通过休闲俱乐部的入站营销获得潜在客户收益
已发表: 2022-11-08休闲俱乐部的入境营销似乎有点偏离常态。 为什么不让您的私人教练穿着喜剧服装站在街上分发传单？ 好吧，因为这不是他们时间的最佳利用，坦率地说，这可能有点尴尬。
作为一家经验丰富的入站营销机构，我们与来自不同背景的品牌合作，通过各种渠道提供定制的入站策略，帮助他们更好地识别和吸引对其发展抱负最重要的人。 想要更多信息？ 查看我们的博客 “来自入境营销机构的教训”。
为什么要尝试休闲俱乐部的入站营销
B2B 社区很早就接受了入境营销策略，但许多 B2C 公司也可以从这种方法中受益，包括高端休闲俱乐部。 下面，我们详细介绍了其中的一些原因：
- 教育：许多人希望过上更健康的生活方式，但需要更多地了解他们的选择
- 研究：买家通常更喜欢在线研究，而不是与当地休闲俱乐部的销售人员交谈
- 差异化：休闲俱乐部存在于竞争激烈的行业中，因此向潜在客户展示您比其他人做得更好并证明您的价值至关重要
- 承诺：休闲俱乐部提供长期会员资格，因此客户做出了切实可行的财务承诺
- 销售周期长：俱乐部会员资格因此是一项经过深思熟虑的购买，买家希望明智地选择，往往要经过漫长的决策过程
所以，现在我们已经解释了为什么休闲俱乐部的入境营销确实有意义。 接下来，我们想分享一些技巧，以帮助您启动和运行入站广告系列。
1.完善您的网站
休闲俱乐部的入站营销应始终从您的网站开始。 您的许多潜在客户都会在网上找到您，无论是通过 Google 还是在社交媒体上。 您的网站必须给人留下深刻的第一印象，提供真正有用的信息，并且易于浏览。
当我们考虑到许多俱乐部会员资格是通过佣金出售时，员工可以在推销上有点沉重也就不足为奇了。 然而，这并不是大多数潜在客户想要听到的。 他们想要清晰而简单的事实，而且他们可能也想回家消化它们。
今天的消费者倾向于在网上研究重要的购买，并在他们决定在虚线上签字之前就开始浏览。 如果有人正在考虑加入高级休闲俱乐部，他们很可能会开始在线查看位置、价格、设施和员工——因此请确保所有这些关键细节都是最新的，并且可以在您的网站上轻松访问。
网站内容也需要进行 SEO 优化，让您有最好的机会在相关线索的搜索引擎结果中被发现。 想被寻找莱斯特拳击课或诺丁汉桑拿浴室的人找到吗？ 确保你写下它。
2. 策划你的博客
您的博客是一个非常强大的潜在客户生成工具。 健身行业充满了 Instagram 明星、fitspo 博主和公认的行业专家。 幸运的是，休闲俱乐部的入境营销也可以帮助您将自己的品牌树立为健身思想领袖。
制作内容丰富、引人入胜且有吸引力的定期内容，以便在社交媒体上分享。 这可能包括对满意的客户的采访、对常驻私人教练的介绍以及对提供的新课程的评论。
您可能已经知道，定期写博客有助于提高您在相关行业术语的 SEO 排名，使新线索更容易通过在线搜索找到您。
更重要的是，你的博客是一个你可以真正陷入讨论产品所有细节的地方。 虽然您的网站需要简洁明了，但一篇博文可以全面了解一个很小的方面——例如，为什么您的旋转课程提供西北地区最好的锻炼，或者您的哪些私人教练最适合有抱负的马拉松运动员。
与 B2B 世界的领导者类似，健身爱好者经常寻找他们理解和信任的品牌。 他们不想被科学谈话所迷惑，或者被无休止的轮廓分明的腹肌照片所淹没。 真正乐于助人，人们会因此记住你。
您的博客文章越具体，它们就越有可能与特定的潜在客户产生共鸣。 请记住，所有内容的编写都应该考虑到买家角色——所以请确保您已经起草了这些内容，并真正考虑了这些人想知道的内容。
3. 接触社交媒体
Instagram、Facebook 和 Twitter 是休闲俱乐部入境营销的强大工具。 您可以建立您的受众、广播博客内容并分析您的关注者，以了解更多关于他们的兴趣。
4. 使用可投标的媒体进行放大
以上所有策略都可以被认为是“有机的”，因为它们不需要您付费即可传播您的信息。 然而，有机潜在客户的产生需要大量的时间和精力，因此可投标的媒体可以为渴望潜在客户的公司提供一些即时的满足感。
我们倾向于鼓励客户使用可出价的媒体来加速入站营销策略，因为这会启动他们的潜在客户生成活动，并允许我们开始分析和学习他们的潜在客户互动。
付费搜索和社交活动应围绕详细的买家角色构建，并且必须精心制作广告以吸引合适人的合适注意力。
5. 诱使转化
博客文章和付费广告应包含号召性用语 (CTA)，为您的网站访问者提供诱人的东西。 这可以是免费的锻炼指南、营养计划、健身房手册，甚至是介绍性的 PT 课程。 然后，他们将到达您的登录页面，在那里他们将被要求分享他们的联系方式，以换取上述诱人的报价。
理想情况下，您应该为不同的博客主题提供不同的报价——例如，营养计划 CTA 最适合健康饮食博客，而锻炼指南 CTA 可以用于锻炼博客。 你越是根据个人的兴趣定制产品，他们就越有可能愿意分享他们的联系方式作为交换。
6. 培养潜在客户
一旦有人向您提供了他们的联系信息，他们就会成为真正的领导者。
但是，大多数潜在客户还没有准备好立即成为客户。 因此，电子邮件可以成为全面培养他们的好方法。
使用合适的营销自动化平台（如 HubSpot），您可以设置一系列自动化电子邮件，以提供有用的内容、建立信任并保持潜在客户的热情，直到他们准备好购买。
但是，向每个人发送相同内容的大量电子邮件并不是最好的主意。 设置工作流程，识别正在生成的潜在客户类型，并根据兴趣分发定制内容。 例如，您可以设置健身主管培养工作流程、减肥工作流程和生活方式工作流程，每个工作流程共享适合不同角色需求的内容。
您还可以根据潜在客户在买家旅程中的位置来构建内容。 新的潜在客户应该收到信息丰富且有用的内容，而表现出明确购买意图的潜在客户可以通过更直接、以销售为导向的方法来解决。
7.不要害怕寻求帮助
如果您是入站游戏的新手，休闲俱乐部的入站营销可能看起来有点压倒性，但不用担心。 Six & Flow 是一家总部位于曼彻斯特的入境营销机构，但与英国各地的客户合作。 如果您有任何问题，请与我们联系。
作为一家经验丰富的入站营销机构，我们与来自不同背景的品牌合作，通过各种渠道提供定制的入站策略，帮助他们更好地识别和吸引对其发展抱负最重要的人。 想要更多信息？ 查看我们的博客 “来自入境营销机构的教训”。
