5 вещей, которые вам нужно знать, чтобы разработать маркетинговую стратегию роста

Рост – это цель почти каждого владельца бизнеса. Однако определение роста не у всех одинаково. Кто-то хочет увеличить свои финансы, кто-то хочет улучшить свою репутацию, кто-то хочет наладить деловые связи. Тем не менее, вам будет приятно узнать, что маркетинг роста может помочь людям достичь всех этих и многих других целей инновационными способами.

Как опытное агентство входящего маркетинга, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам. Хотите, чтобы они лучше выявляли и привлекали людей, которые наиболее важны для ваших амбиций роста? Ознакомьтесь с нашим блогом «Уроки агентства входящего маркетинга».

Чтобы добиться реального прогресса, компаниям, возможно, придется вернуться к основам своей маркетинговой стратегии роста, и это может быть одной из самых сложных задач для владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Они уже заняты управлением компанией, неужели нет простого читерского решения или быстрого решения? Наверняка есть какая-то новая модная тактика, которую можно попробовать? Мы не можем просто прикрутить его сверху?

5 способов создать маркетинговую стратегию роста с нуля

Если бы существовал короткий путь к маркетингу роста, все бы им пользовались. Однако, поскольку у каждого владельца бизнеса есть уникальные амбиции роста, им также нужен уникальный подход к тому, как они работают, как они подходят к новым лидам и взаимодействуют с клиентами.

Каждый бизнес уникален, и чем более индивидуальной будет ваша маркетинговая стратегия роста, тем больше вероятность того, что вы сможете заложить более прочную основу для будущего успеха.

Хотя не существует быстрого решения, когда дело доходит до маркетинга роста, есть некоторые вещи, которые должны быть общими для каждой стратегии в начале пути. Итак, как вы подходите к маркетингу роста, концентрируясь при этом на повседневных бизнес-операциях?

1. Помните о маркетинговом бюджете

Расходы на маркетинг составляют примерно 7,5% среднего бюджета компании. Вложение денег в каналы, наиболее релевантные для вашей целевой аудитории, — один из лучших способов связаться и пообщаться с людьми, которые помогут вашей компании расти в будущем.

Маркетинг роста может извлечь выгоду из таких стратегий, как охват социальных сетей и целевые рекламные кампании в СМИ. Однако, чтобы установить бюджет для этих стратегий, вам нужно знать, сколько вы можете позволить себе инвестировать и какие результаты вы ожидаете от этого.

2: Узнайте о себе как можно больше

Опять же, начните с нуля и подумайте о том, что представляет собой рост для вас и что вы в настоящее время делаете для его достижения. Разработайте свою нишу и то, что вы делаете лучше, чем другие бренды в вашем секторе.

Затем подумайте о том, как вы сообщаете об этом в Интернете, и о творческих историях, которые вы можете рассказать в рамках своей маркетинговой стратегии роста. Детализируйте все до самого базового уровня — с кем вы разговариваете, где вы можете их найти и что вы хотите сказать?

3. Узнайте как можно больше о своем рынке

Как только вы лучше поймете, кто вы и что вы можете сделать, вы должны задать те же вопросы своим клиентам. Вы хотите расширяться с помощью маркетинга роста. Вам нужно определить людей, которые помогут вам добраться до места назначения и поддержат ваш рост.

Например, некоторые компании используют Twitter для саморекламы. Хотя это может быть здорово, они могут тратить время на то, чтобы сосредоточиться на канале, который их аудитория не часто посещает. Ваши целевые клиенты используют LinkedIn намного чаще? Или все есть в инстаграме?

Исследование рынка может быть трудным, но благодаря Интернету есть множество способов опросить потенциальных клиентов — на местном, национальном и в вашей нише — для создания персон. Как только это будет сделано, вы можете создавать целевые маркетинговые стратегии, исходя из того, кто эти персонажи, каковы их проблемы и где вы можете найти их, чтобы предложить решение.

4. Обозначьте достижимые цели в вашей стратегии

Маркетинг роста — это не процесс A-to-B. Как уже отмечалось, даже такие крупные компании, как Coca-Cola, изо всех сил пытаются правильно реализовать свою маркетинговую стратегию роста. По этой причине стоит установить реалистичные цели для вашей маркетинговой кампании, которые можно оценивать через регулярные промежутки времени.

Настройка цели особенно важна при размещении рекламы по нескольким каналам, чтобы отслеживать расходы на маркетинг, повышать качество потенциальных клиентов и, в конечном итоге, снижать затраты. Ориентация на потенциальных клиентов через платный поиск и социальные сети — отличный способ повысить ваши усилия по росту, но привычки людей в Интернете часто меняются. Следите за этим и регулярно вносите небольшие корректировки в кампанию, чтобы улучшить результаты.

5. Измеряйте результаты творчески

Точно так же, если ваша кампания по маркетингу роста использует многоканальные стратегии для сбора данных, владельцам бизнеса может потребоваться очень много сложных данных.

Измерение результатов и ключевых показателей эффективности имеет решающее значение для управления кампанией и ее роста. Однако мы также считаем, что визуализация этой статистики творческим образом может помочь компаниям лучше понять, какие части их кампании работают хорошо, а какие области нуждаются в серьезной настройке.

Например, маркетинговое программное обеспечение HubSpot автоматически собирает широкий спектр данных и компилирует их в полезные графики, которые сразу же дают четкое представление о направлении, в котором движется кампания.

У вас есть время заниматься маркетингом роста самостоятельно?

Все эти факторы важны для процесса маркетинга роста, но они могут потребовать много размышлений, управления и творческого подхода. Однако правильно разработайте формулу, и вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень, регулярно привлекая большее количество потенциальных клиентов более высокого качества.

Есть ли у вас время, чтобы сделать все это, помимо управления своим бизнесом и убедиться, что основные отделы работают эффективно? Время — одна из основных причин, по которой владельцы бизнеса часто сотрудничают с агентством по маркетингу роста. Опыт и квалификация — еще одна очень веская причина. Воспользуйтесь с трудом приобретенными отраслевыми знаниями агентства и сделайте свою кампанию настолько сильной, насколько это возможно.

Опытное агентство по маркетингу роста будет заботиться о ваших успехах в бизнесе так же, как и вы, и будет работать с вами над разработкой индивидуальной стратегии с нуля. Более того, они могут внедрить программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы упростить и оптимизировать все процессы продаж и маркетинга.

Постройте более прочные отношения с людьми, которые важны для вашего бизнеса, и выиграйте время, чтобы сосредоточиться на управлении своим бизнесом. Это реальные преимущества работы с агентством по маркетингу роста. Свяжитесь с Six & Flow, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам перейти на следующий этап вашего развития.

Как опытное агентство входящего маркетинга, мы работали с брендами из всех слоев общества, чтобы предлагать индивидуальные стратегии входящего маркетинга по различным каналам. Хотите, чтобы они лучше выявляли и привлекали людей, которые наиболее важны для ваших амбиций роста? Ознакомьтесь с нашим блогом «Уроки агентства входящего маркетинга».