Obtenga ganancias de generación de prospectos con inbound marketing para clubes de ocio

El inbound marketing para clubes de ocio puede parecer un poco alejado de la norma. ¿Por qué no hacer que sus entrenadores personales se destaquen en la calle con disfraces de comedia repartiendo folletos? Bueno, porque no es el mejor uso de su tiempo y, francamente, puede ser un poco vergonzoso.

Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales para ayudarlos a identificar y atraer mejor a las personas que más importan para sus ambiciones de crecimiento. ¿Quieres más información? echa un vistazo a nuestro blog   “Lecciones de una agencia de inbound marketing”.

Por qué probar el inbound marketing para clubes de ocio

  La comunidad B2B adoptó la estrategia de inbound marketing hace mucho tiempo, pero muchas empresas B2C también pueden beneficiarse de este enfoque, incluidos los clubes de ocio premium. A continuación, detallamos algunas de las razones por las cuales:  

• Educación: Muchas personas quieren llevar un estilo de vida más saludable, pero necesitan aprender más sobre sus opciones.
• Investigación: los compradores a menudo prefieren investigar en línea, en lugar de hablar con el personal de ventas en su club de ocio local.
• Diferenciación: los clubes de ocio existen en una industria muy competitiva, por lo que es crucial mostrar a los clientes potenciales lo que haces mejor que el resto y demostrar tu valor.
• Compromiso: los clubes de ocio ofrecen membresías a largo plazo, por lo que los clientes están asumiendo un compromiso práctico y financiero
• Ciclo de ventas largo: por lo tanto, la afiliación al club es una compra considerada y los compradores quieren elegir sabiamente, a menudo pasando por un largo proceso de toma de decisiones.

Entonces, ahora hemos explicado por qué el inbound marketing para clubes de ocio tiene sentido después de todo. A continuación, queremos compartir algunos consejos para ayudarlo a poner en marcha su campaña entrante.

1. Perfecciona tu sitio web

El inbound marketing para clubes de ocio siempre debe comenzar con su sitio web. Muchos de sus clientes potenciales lo encontrarán en línea, ya sea a través de Google o en las redes sociales. Es esencial que su sitio web genere una buena primera impresión, ofrezca información realmente útil y sea fácil de navegar.

Cuando consideramos que muchas membresías de clubes se venden a comisión, no es sorprendente que el personal pueda exagerar un poco el argumento de venta. Sin embargo, esto no es lo que la mayoría de los clientes potenciales quieren escuchar. Quieren los hechos, claros y simples, y probablemente también querrán ir a casa y digerirlos con el tiempo.

Los consumidores de hoy tienden a buscar compras significativas en línea y comienzan a navegar mucho antes de que decidan firmar en la línea de puntos. Si alguien está pensando en unirse a un club de ocio premium, es probable que comience a buscar ubicaciones, precios, instalaciones y personal en línea, así que asegúrese de que todos estos detalles clave estén actualizados y sean fácilmente accesibles en su sitio web.

El contenido del sitio web también debe estar optimizado para SEO, lo que le brinda la mejor oportunidad de ser encontrado en los resultados del motor de búsqueda de un prospecto relevante. ¿Quiere ser encontrado por personas que buscan clases de boxeo en Leicester o saunas en Nottingham? Asegúrate de escribir sobre ello.

2. Cura tu blog

Tu blog es una herramienta increíblemente poderosa para la generación de leads. La industria del fitness está llena de estrellas de Instagram, blogueros de fitpo y reconocidos expertos de la industria. Afortunadamente, el inbound marketing para clubes de ocio también puede ayudarlo a establecer su marca como un líder de pensamiento de fitness.

Produzca contenido regular que sea informativo, atractivo y tentador para compartir en las redes sociales. Esto podría incluir entrevistas con clientes satisfechos, reportajes sobre entrenadores personales residentes y reseñas de las nuevas clases que se ofrecen.

Como probablemente ya sepa, los blogs ayudan a mejorar su clasificación SEO para términos relevantes de la industria, lo que facilita que los nuevos clientes potenciales lo encuentren a través de búsquedas en línea.

Sin embargo, lo que es más importante, su blog actúa como un lugar donde realmente puede quedarse atascado discutiendo todos los entresijos de su oferta. Si bien su sitio web debe ser claro y conciso, una publicación de blog puede brindar una visión integral de solo un pequeño aspecto; por ejemplo, por qué su clase de spinning ofrece el mejor entrenamiento en el noroeste, o cuál de sus entrenadores personales se adaptaría mejor a un aspirante a corredor de maratón.  

De manera similar a los clientes potenciales en el mundo B2B, los asistentes al gimnasio a menudo buscan una marca que entiendan y en la que confíen. No quieren ser engañados con charlas científicas o abrumados por un sinfín de fotos de abdominales cincelados. Sea genuinamente útil y la gente lo recordará por ello.

Cuanto más específicas sean las publicaciones de su blog, es más probable que resuenen con un cliente potencial específico. Recuerde, todo el contenido debe escribirse teniendo en mente una personalidad de comprador, así que asegúrese de haberlos elaborado y realmente pensado en lo que estas personas quieren saber.

3. Comunícate en las redes sociales

Instagram, Facebook y Twitter son herramientas poderosas cuando se trata de inbound marketing para clubes de ocio. Puede crear su audiencia, transmitir contenido de blog y analizar sus seguidores para obtener más información sobre sus intereses.

4. Amplifique con medios ofertables

Todas las estrategias anteriores se pueden considerar "orgánicas", ya que no requieren que pague para transmitir su mensaje. Sin embargo, la generación orgánica de prospectos requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que los medios ofertables pueden ofrecer una gratificación instantánea a las empresas que buscan prospectos.

Tendemos a alentar a los clientes a acelerar las estrategias de inbound marketing con medios ofertables, ya que este impulso inicia su campaña de generación de prospectos y nos permite comenzar a analizar y aprender de sus interacciones con prospectos.

Las campañas sociales y de búsqueda de pago deben construirse en torno a los compradores detallados, y los anuncios deben crearse cuidadosamente para atraer la atención adecuada de las personas adecuadas.

5. Atraiga clientes potenciales para convertir

Las publicaciones de blog y la publicidad paga deben incluir una llamada a la acción (CTA) que ofrezca a los visitantes de su sitio web algo tentador. Esto podría ser una guía de ejercicios gratuita, un plan de nutrición, un folleto de gimnasia o incluso una sesión introductoria de fisioterapia. Luego llegarán a su página de destino, donde se les pedirá que compartan sus datos de contacto a cambio de dicha tentadora oferta.  

Idealmente, debe tener diferentes ofertas para diferentes temas de blog; por ejemplo, un plan de nutrición CTA sería más adecuado para un blog de alimentación saludable, mientras que una guía de ejercicios CTA podría usarse en un blog de ejercicios. Cuanto más adapte la oferta a los intereses de un individuo, más probable será que esté dispuesto a compartir sus datos de contacto a cambio.

6. Cultiva tus leads a clientes

Una vez que alguien le ha dado su información de contacto, se convierte en un cliente potencial de buena fe.

Sin embargo, la mayoría de los clientes potenciales no están listos para convertirse en clientes de inmediato. Por lo tanto, el correo electrónico puede ser una excelente manera de nutrirlos a lo largo de la línea.

Con la plataforma de automatización de marketing adecuada (como HubSpot), puede configurar una serie de correos electrónicos automatizados para proporcionar contenido útil, generar confianza y mantener a los clientes potenciales activos hasta que estén listos para comprar.

Sin embargo, enviar correos electrónicos masivos a todos con el mismo contenido no es la mejor idea. Configure flujos de trabajo que identifiquen el tipo de cliente potencial que se genera y distribuya contenido personalizado según los intereses. Por ejemplo, puede configurar un flujo de trabajo de nutrición de prospectos de fitness, un flujo de trabajo de pérdida de peso y un flujo de trabajo de estilo de vida, cada uno de los cuales comparte contenido adecuado a las diferentes necesidades de la persona.

También puede estructurar el contenido de acuerdo con el lugar del cliente potencial en el viaje del comprador. Los nuevos clientes potenciales deben recibir contenido informativo y útil, mientras que los clientes potenciales que han mostrado una clara intención de compra pueden abordarse con un enfoque más directo y orientado a las ventas.

7. No tengas miedo de pedir ayuda

El marketing entrante para clubes de ocio probablemente puede parecer un poco abrumador si eres nuevo en el juego entrante, pero no te preocupes. Six & Flow es una agencia de inbound marketing con sede en Manchester, pero que trabaja con clientes de todo el Reino Unido. Póngase en contacto si tiene alguna pregunta.

Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales para ayudarlos a identificar y atraer mejor a las personas que más importan para sus ambiciones de crecimiento. ¿Quieres más información? echa un vistazo a nuestro blog   “Lecciones de una agencia de inbound marketing”.