Gewinnen Sie Lead-Generierung mit Inbound-Marketing für Freizeitclubs

Inbound-Marketing für Freizeitclubs mag wie eine Abweichung von der Norm erscheinen. Warum lassen Sie Ihre Personal Trainer nicht in Comedy-Kostümen auf der Straße stehen und Flugblätter verteilen? Nun, weil es nicht die beste Nutzung ihrer Zeit ist, und ehrlich gesagt kann es ein bisschen peinlich sein.

Als erfahrene Inbound-Marketing-Agentur haben wir mit Marken aus allen Bereichen zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Inbound-Strategien über eine Vielzahl von Kanälen zu liefern, die ihnen dabei helfen, die Menschen, die für ihre Wachstumsambitionen am wichtigsten sind, besser zu identifizieren und anzuziehen. Möchten Sie weitere Informationen? Schauen Sie sich unseren Blog an   „Lektionen von einer Inbound-Marketing-Agentur“.

Warum Inbound-Marketing für Freizeitclubs versuchen?

  Die B2B-Community hat die Inbound-Marketing-Strategie schon vor langer Zeit angenommen, aber auch viele B2C-Unternehmen können von diesem Ansatz profitieren, einschließlich Premium-Freizeitclubs. Nachfolgend haben wir einige der Gründe aufgeführt, warum:  

• Bildung: Viele Menschen möchten einen gesünderen Lebensstil führen, müssen aber mehr über ihre Möglichkeiten erfahren
• Recherche: Käufer ziehen es oft vor, online zu recherchieren, anstatt mit verkaufsorientierten Mitarbeitern in ihrem örtlichen Freizeitclub zu sprechen
• Differenzierung: Freizeitclubs befinden sich in einer hart umkämpften Branche, daher ist es entscheidend, potenziellen Kunden zu zeigen, was Sie besser als die anderen können, und Ihren Wert zu beweisen
• Verpflichtung: Freizeitclubs bieten langfristige Mitgliedschaften an, sodass Kunden eine praktische und finanzielle Verpflichtung eingehen
• Langer Verkaufszyklus: Die Clubmitgliedschaft ist daher ein wohlüberlegter Kauf, und Käufer möchten mit Bedacht wählen und durchlaufen häufig einen langwierigen Entscheidungsprozess

Warum Inbound-Marketing für Freizeitvereine doch sinnvoll ist, haben wir jetzt erklärt. Als Nächstes möchten wir Ihnen einige Tipps geben, die Ihnen dabei helfen, Ihre Inbound-Kampagne zum Laufen zu bringen.

1. Perfektionieren Sie Ihre Website

Inbound-Marketing für Freizeitvereine sollte immer mit Ihrer Website beginnen. Viele Ihrer potenziellen Kunden werden Sie online finden, sei es über Google oder in den sozialen Medien. Es ist wichtig, dass Ihre Website einen starken ersten Eindruck hinterlässt, wirklich nützliche Informationen bietet und einfach zu navigieren ist.

Wenn man bedenkt, dass viele Clubmitgliedschaften auf Provisionsbasis verkauft werden, ist es nicht verwunderlich, dass die Mitarbeiter das Verkaufsgespräch etwas schwerfällig machen können. Dies ist jedoch nicht das, was die meisten potenziellen Kunden hören möchten. Sie wollen die Fakten, klar und einfach, und sie werden wahrscheinlich auch nach Hause gehen und sie im Laufe der Zeit verdauen wollen.

Die Verbraucher von heute neigen dazu, wichtige Einkäufe online zu recherchieren und mit dem Surfen zu beginnen, lange bevor sie sich entscheiden, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Wenn jemand darüber nachdenkt, einem Premium-Freizeitclub beizutreten, wird er wahrscheinlich online nach Standorten, Preisen, Einrichtungen und Mitarbeitern suchen – stellen Sie also sicher, dass alle diese wichtigen Details auf Ihrer Website aktuell und leicht zugänglich sind.

Website-Inhalte müssen auch SEO-optimiert sein, damit Sie die besten Chancen haben, in den Suchmaschinenergebnissen eines relevanten Leads gefunden zu werden. Möchten Sie von Personen gefunden werden, die nach Boxkursen in Leicester oder Saunen in Nottingham suchen? Stellen Sie sicher, dass Sie darüber schreiben.

2. Kuratieren Sie Ihren Blog

Ihr Blog ist ein unglaublich leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung. Die Fitnessbranche ist voll von Instagram-Stars, fitpo-Bloggern und anerkannten Branchenexperten. Glücklicherweise kann Ihnen das Inbound-Marketing für Freizeitclubs auch dabei helfen, Ihre Marke als Vordenker im Bereich Fitness zu etablieren.

Produzieren Sie regelmäßige Inhalte, die informativ, ansprechend und verlockend sind, um sie in sozialen Medien zu teilen. Dies könnte Interviews mit zufriedenen Kunden, Features über ansässige Personal Trainer und Rezensionen neuer angebotener Kurse beinhalten.

Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, hilft das regelmäßige Bloggen dabei, Ihr SEO-Ranking für relevante Branchenbegriffe zu verbessern, sodass neue Leads Sie leichter über die Online-Suche finden können.

Noch wichtiger ist jedoch, dass Ihr Blog ein Ort ist, an dem Sie wirklich alle Einzelheiten Ihres Angebots diskutieren können. Während Ihre Website klar und prägnant sein muss, kann ein Blogbeitrag einen umfassenden Einblick in nur einen winzigen Aspekt geben – zum Beispiel, warum Ihr Spinning-Kurs das beste Training im Nordwesten bietet oder welcher Ihrer Personal Trainer am besten zu einem passt angehender Marathonläufer.  

Ähnlich wie Leads in der B2B-Welt suchen Fitnessstudiobesucher oft nach einer Marke, die sie verstehen und der sie vertrauen. Sie wollen nicht mit Wissenschaftsgesprächen verwirrt oder von endlosen Fotos von gemeißelten Bauchmuskeln überwältigt werden. Seien Sie wirklich hilfsbereit, und die Leute werden sich daran erinnern.

Je spezifischer Ihre Blog-Posts sind, desto wahrscheinlicher werden sie bei einem bestimmten Lead ankommen. Denken Sie daran, dass alle Inhalte mit Blick auf eine Käuferpersönlichkeit geschrieben werden sollten – stellen Sie also sicher, dass Sie diese erstellt haben, und denken Sie wirklich darüber nach, was diese Personen wissen möchten.

3. Wenden Sie sich an soziale Medien

Instagram, Facebook und Twitter sind leistungsstarke Tools, wenn es um Inbound-Marketing für Freizeitvereine geht. Sie können Ihr Publikum aufbauen, Blog-Inhalte übertragen und Ihre Anhängerschaft analysieren, um mehr über ihre Interessen zu erfahren.

4. Verstärken Sie mit gebotsfähigen Medien

Alle oben genannten Strategien können als „organisch“ betrachtet werden, da Sie nicht bezahlen müssen, um Ihre Botschaft zu verbreiten. Die organische Lead-Generierung erfordert jedoch viel Zeit und Mühe, sodass gebotsfähige Medien Unternehmen, die nach Leads suchen, eine sofortige Belohnung bieten können.

Wir neigen dazu, Kunden zu ermutigen, Inbound-Marketing-Strategien mit gebotsfähigen Medien zu beschleunigen, da dieser Kick ihre Kampagne zur Lead-Generierung startet und es uns ermöglicht, mit der Analyse und dem Lernen aus ihren Lead-Interaktionen zu beginnen.

Bezahlte Such- und Social-Media-Kampagnen sollten um detaillierte Käuferpersönlichkeiten herum aufgebaut sein, und Anzeigen müssen sorgfältig erstellt werden, um die richtige Aufmerksamkeit von den richtigen Personen zu erregen.

5. Leads zur Konvertierung animieren

Blogposts und bezahlte Werbung sollten einen Call-to-Action (CTA) enthalten, der Ihrem Website-Besucher etwas Verlockendes bietet. Dies kann ein kostenloser Übungsleitfaden, ein Ernährungsplan, eine Fitnessstudio-Broschüre oder sogar eine einführende PT-Sitzung sein. Sie landen dann auf Ihrer Zielseite, wo sie gebeten werden, ihre Kontaktdaten im Austausch für das verlockende Angebot mitzuteilen.  

Idealerweise sollten Sie unterschiedliche Angebote für verschiedene Blog-Themen haben – ein Ernährungsplan-CTA eignet sich beispielsweise am besten für einen Blog über gesunde Ernährung, während ein Übungsratgeber-CTA für einen Workout-Blog verwendet werden kann. Je mehr Sie das Angebot auf die Interessen einer Person zuschneiden, desto wahrscheinlicher wird sie bereit sein, ihre Kontaktdaten im Austausch zu teilen.

6. Pflegen Sie Ihre Leads zu Kunden

Sobald Ihnen jemand seine Kontaktinformationen gegeben hat, wird er zu einem echten Lead.

Die meisten Leads sind jedoch nicht bereit, sofort Kunde zu werden. E-Mail kann daher eine großartige Möglichkeit sein, sie auf der ganzen Linie zu fördern.

Mit der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform (wie HubSpot) können Sie eine Reihe automatisierter E-Mails einrichten, um hilfreiche Inhalte bereitzustellen, Vertrauen aufzubauen und Leads warm zu halten, bis sie kaufbereit sind.

Es ist jedoch nicht die beste Idee, allen denselben Inhalt per E-Mail zuzusenden. Richten Sie Workflows ein, die die Art des generierten Leads identifizieren, und verteilen Sie maßgeschneiderte Inhalte je nach Interessen. Sie könnten beispielsweise einen Workflow zur Pflege von Fitness-Leads, einen Workflow zur Gewichtsabnahme und einen Lifestyle-Workflow einrichten, die jeweils Inhalte teilen, die für unterschiedliche Persona-Bedürfnisse geeignet sind.

Sie können Inhalte auch nach der Position eines Leads in der Buyer's Journey strukturieren. Neue Leads sollen informative und hilfreiche Inhalte erhalten, während Leads mit klarer Kaufabsicht direkter und verkaufsorientierter angesprochen werden können.

7. Scheuen Sie sich nicht, um Hilfe zu bitten

Inbound-Marketing für Freizeitclubs kann wahrscheinlich etwas überwältigend erscheinen, wenn Sie neu im Inbound-Spiel sind, aber keine Sorge. Six & Flow ist eine Inbound-Marketing-Agentur mit Sitz in Manchester, die jedoch mit Kunden in ganz Großbritannien zusammenarbeitet. Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Fragen haben.

Als erfahrene Inbound-Marketing-Agentur haben wir mit Marken aus allen Bereichen zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Inbound-Strategien über eine Vielzahl von Kanälen zu liefern, die ihnen dabei helfen, die Menschen, die für ihre Wachstumsambitionen am wichtigsten sind, besser zu identifizieren und anzuziehen. Möchten Sie weitere Informationen? Schauen Sie sich unseren Blog an   „Lektionen von einer Inbound-Marketing-Agentur“.