Dapatkan perolehan perolehan prospek dengan pemasaran masuk untuk klub rekreasi

Pemasaran masuk untuk klub rekreasi mungkin tampak sedikit menyimpang dari norma. Mengapa tidak membuat pelatih pribadi Anda berdiri di jalan dengan kostum komedi membagikan selebaran? Yah, karena itu bukan penggunaan waktu mereka yang terbaik, dan terus terang, itu bisa sedikit memalukan.

Sebagai agen pemasaran masuk yang berpengalaman, kami telah bekerja dengan merek dari semua latar belakang untuk memberikan strategi masuk yang dipesan lebih dahulu di berbagai saluran untuk membantu mereka mengidentifikasi dan menarik orang-orang yang paling penting bagi ambisi pertumbuhan mereka dengan lebih baik. Ingin informasi lebih lanjut? Kunjungi blog kami   “Pelajaran dari agen pemasaran inbound”.

Mengapa mencoba pemasaran masuk untuk klub rekreasi

  Komunitas B2B menganut strategi pemasaran masuk sejak lama, tetapi banyak perusahaan B2C juga dapat memperoleh manfaat dari pendekatan ini, termasuk klub rekreasi premium. Di bawah ini, kami telah merinci beberapa alasannya:  

• Pendidikan: Banyak orang ingin menjalani gaya hidup yang lebih sehat, tetapi perlu mempelajari lebih lanjut tentang pilihan mereka
• Penelitian: Pembeli sering kali lebih memilih untuk meneliti secara online, daripada berbicara dengan staf yang didorong oleh penjualan di klub rekreasi lokal mereka
• Diferensiasi: Klub rekreasi ada dalam industri yang sangat kompetitif, jadi sangat penting untuk menunjukkan kepada calon pelanggan apa yang Anda lakukan lebih baik daripada yang lain, dan membuktikan nilai Anda
• Komitmen: Klub rekreasi menawarkan keanggotaan jangka panjang, sehingga pelanggan membuat komitmen praktis dan finansial
• Siklus penjualan yang panjang: Oleh karena itu, keanggotaan klub merupakan pembelian yang dipertimbangkan, dan pembeli ingin memilih dengan bijak, seringkali melalui proses pengambilan keputusan yang panjang

Jadi, sekarang kami telah menjelaskan mengapa pemasaran masuk untuk klub rekreasi memang masuk akal. Selanjutnya, kami ingin membagikan beberapa kiat untuk membantu menjalankan dan menjalankan kampanye masuk Anda.

1. Sempurnakan situs web Anda

Pemasaran masuk untuk klub rekreasi harus selalu dimulai dengan situs web Anda. Banyak klien potensial Anda akan menemukan Anda secara online, baik melalui Google atau media sosial. Sangat penting bahwa situs web Anda menciptakan kesan pertama yang kuat, menawarkan informasi yang benar-benar berguna, dan mudah dinavigasi.

Ketika kami mempertimbangkan bahwa banyak keanggotaan klub dijual berdasarkan komisi, tidak mengherankan bahwa staf dapat melakukan penjualan yang sedikit berat. Namun, bukan ini yang ingin didengar sebagian besar calon pelanggan. Mereka menginginkan fakta, jelas dan sederhana, dan mereka mungkin ingin pulang dan mencernanya dari waktu ke waktu juga.

Konsumen saat ini cenderung meneliti pembelian yang signifikan secara online, dan mulai menjelajah dengan baik sebelum mereka memutuskan untuk menandatangani di garis putus-putus. Jika seseorang berpikir untuk bergabung dengan klub rekreasi premium, kemungkinan mereka akan mulai melihat lokasi, harga, fasilitas, dan staf secara online – jadi pastikan semua detail penting ini terbaru dan mudah diakses di situs web Anda.

Konten situs web juga perlu dioptimalkan SEO, memberi Anda peluang terbaik untuk ditemukan di hasil mesin pencari prospek yang relevan. Ingin ditemukan oleh orang-orang yang mencari kelas tinju di Leicester, atau sauna di Nottingham? Pastikan Anda menulis tentang itu.

2. Atur blog Anda

Blog Anda adalah alat yang sangat kuat untuk menghasilkan prospek. Industri kebugaran penuh dengan bintang Instagram, blogger fitpo, dan pakar industri yang diakui. Untungnya, pemasaran masuk untuk klub rekreasi dapat membantu Anda membangun merek Anda sebagai pemimpin pemikiran kebugaran juga.

Menghasilkan konten reguler yang informatif, menarik, dan menarik untuk dibagikan di media sosial. Ini dapat mencakup wawancara dengan klien yang puas, fitur pelatih pribadi residen, dan ulasan tentang kelas baru yang ditawarkan.

Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, blogging secara teratur membantu meningkatkan peringkat SEO Anda untuk istilah industri yang relevan, sehingga memudahkan prospek baru menemukan Anda melalui pencarian online.

Lebih penting lagi, blog Anda bertindak sebagai tempat di mana Anda dapat benar-benar terjebak dalam mendiskusikan semua seluk beluk penawaran Anda. Meskipun situs web Anda harus jelas dan ringkas, posting blog dapat memberikan pandangan komprehensif hanya pada satu aspek kecil – misalnya, mengapa kelas spin Anda menawarkan latihan terbaik di North West, atau pelatih pribadi mana yang paling sesuai dengan Anda. calon pelari maraton.  

Sama halnya dengan prospek di dunia B2B, para gymgoer sering kali mencari merek yang mereka pahami dan percayai. Mereka tidak ingin dibodohi dengan pembicaraan sains, atau diliputi oleh foto-foto abs yang tak ada habisnya. Jadilah benar-benar membantu, dan orang-orang akan mengingat Anda karenanya.

Semakin spesifik posting blog Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan beresonansi dengan prospek tertentu. Ingat, semua konten harus ditulis dengan mempertimbangkan persona pembeli – jadi pastikan Anda telah menyusunnya, dan benar-benar memikirkan apa yang ingin diketahui orang-orang ini.

3. Jangkau di media sosial

Instagram, Facebook, dan Twitter adalah alat yang ampuh dalam hal pemasaran masuk untuk klub rekreasi. Anda dapat membangun audiens Anda, menyiarkan konten blog, dan menganalisis pengikut Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang minat mereka.

4. Perkuat dengan media yang dapat ditawar

Semua strategi di atas dapat dianggap 'organik', karena tidak mengharuskan Anda membayar untuk menyiarkan pesan Anda. Namun, pembuatan prospek organik membutuhkan banyak waktu dan upaya, sehingga media yang dapat ditawar dapat menawarkan beberapa kepuasan instan kepada perusahaan yang menginginkan prospek.

Kami cenderung mendorong klien untuk mempercepat strategi pemasaran masuk dengan media yang dapat ditawar, karena tendangan ini memulai kampanye pembuatan prospek mereka dan memungkinkan kami untuk mulai menganalisis dan belajar dari interaksi prospek mereka.

Pencarian berbayar dan kampanye sosial harus dibangun berdasarkan persona pembeli yang terperinci, dan iklan harus dibuat dengan hati-hati untuk menarik perhatian yang tepat dari orang yang tepat.

5. Pikat lead untuk mengkonversi

Posting blog dan iklan berbayar harus menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang menawarkan sesuatu yang menggoda kepada pengunjung situs web Anda. Ini bisa berupa panduan olahraga gratis, rencana nutrisi, brosur gym, atau bahkan sesi perkenalan PT. Mereka kemudian akan tiba di halaman arahan Anda, di mana mereka akan diminta untuk membagikan detail kontak mereka sebagai imbalan atas tawaran menggiurkan tersebut.  

Idealnya, Anda harus memiliki penawaran yang berbeda untuk topik blog yang berbeda – misalnya, CTA rencana nutrisi paling cocok untuk blog makan sehat, sementara CTA panduan olahraga dapat digunakan di blog olahraga. Semakin Anda menyesuaikan penawaran dengan minat individu, semakin besar kemungkinan mereka bersedia untuk membagikan detail kontak mereka sebagai gantinya.

6. Kembangkan prospek Anda ke pelanggan

Setelah seseorang memberi Anda informasi kontak mereka, mereka menjadi pemimpin yang bonafid.

Namun, sebagian besar prospek tidak langsung siap menjadi pelanggan. Oleh karena itu, email dapat menjadi cara yang bagus untuk memelihara mereka di seluruh lini.

Dengan platform otomatisasi pemasaran yang tepat (seperti HubSpot), Anda dapat mengatur serangkaian email otomatis untuk menyediakan konten yang bermanfaat, membangun kepercayaan, dan menjaga prospek tetap hangat hingga mereka siap untuk membeli.

Namun, mengirim email massal berisi konten yang sama kepada semua orang bukanlah ide terbaik. Siapkan alur kerja yang mengidentifikasi jenis prospek yang dihasilkan, dan distribusikan konten yang disesuaikan bergantung pada minat. Misalnya, Anda dapat menyiapkan alur kerja pengasuhan pemimpin kebugaran, alur kerja penurunan berat badan, dan alur kerja gaya hidup, masing-masing berbagi konten sesuai dengan kebutuhan persona yang berbeda.

Anda juga dapat menyusun konten menurut tempat prospek dalam perjalanan pembeli. Prospek baru harus menerima konten yang informatif dan bermanfaat, sementara prospek yang telah menunjukkan niat yang jelas untuk membeli dapat ditangani dengan pendekatan yang lebih langsung dan berorientasi pada penjualan.

7. Jangan takut untuk meminta bantuan

Pemasaran masuk untuk klub rekreasi mungkin tampak sedikit berlebihan jika Anda baru mengenal permainan masuk, tetapi jangan khawatir. Six & Flow adalah agen pemasaran masuk yang berbasis di Manchester, tetapi bekerja dengan klien yang berbasis di seluruh Inggris. Hubungi jika Anda memiliki pertanyaan.

Sebagai agen pemasaran masuk yang berpengalaman, kami telah bekerja dengan merek dari semua latar belakang untuk memberikan strategi masuk yang dipesan lebih dahulu di berbagai saluran untuk membantu mereka mengidentifikasi dan menarik orang-orang yang paling penting bagi ambisi pertumbuhan mereka dengan lebih baik. Ingin informasi lebih lanjut? Kunjungi blog kami   “Pelajaran dari agen pemasaran inbound”.