레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅으로 잠재 고객 확보

레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅 은 표준에서 약간 벗어난 것처럼 보일 수 있습니다. 개인 트레이너가 코미디 의상을 입고 거리에 서서 전단지를 나눠주는 것은 어떻습니까? 글쎄, 그것은 그들의 시간을 가장 잘 사용하지 않기 때문에 그리고 솔직히, 그것은 약간 창피 할 수 있습니다.

경험 많은 인바운드 마케팅 대행사로서 우리는 다양한 채널을 통해 맞춤형 인바운드 전략을 제공하기 위해 모든 배경의 브랜드와 협력하여 성장 야망에 가장 중요한 사람들을 더 잘 식별하고 유치할 수 있도록 지원합니다. 더 많은 정보를 원하십니까? 블로그를 확인하세요   “인바운드 마케팅 대행사의 교훈”.

레저 동호회 인바운드 마케팅을 시도하는 이유

  B2B 커뮤니티는 오래전부터 인바운드 마케팅 전략을 수용했지만 프리미엄 레저 클럽을 비롯한 많은 B2C 기업도 이 접근 방식의 혜택을 누릴 수 있습니다. 아래에서 몇 가지 이유를 자세히 설명했습니다.  

• 교육: 많은 사람들이 더 건강한 생활 방식을 원하지만 자신의 선택에 대해 더 많이 알아야 합니다.
• 조사: 구매자는 지역 레저 클럽의 영업 직원과 이야기하기보다 온라인 조사를 선호하는 경우가 많습니다 .
• 차별화: 레저 클럽은 경쟁이 치열한 업계에 존재하므로 잠재 고객에게 귀하가 다른 사람들보다 잘하는 것을 보여주고 귀하의 가치를 증명하는 것이 중요합니다.
• 약속: 레저 클럽은 장기 멤버십을 제공하므로 고객은 실용적이고 재정적인 약속을 하고 있습니다.
• 긴 판매 주기: 따라서 클럽 멤버십은 구매로 간주되며 구매자는 현명한 선택을 원하며 종종 긴 의사 결정 과정을 거칩니다.

이제 우리는 레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅이 결국 의미가 있는 이유를 설명했습니다. 다음으로 인바운드 캠페인을 시작하고 실행하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 공유하고자 합니다.

1. 웹사이트를 완성하세요

레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅 은 항상 웹사이트에서 시작해야 합니다. 많은 잠재 고객이 Google이나 소셜 미디어를 통해 온라인에서 귀하를 찾을 것입니다. 웹사이트는 강력한 첫인상을 주고, 진정으로 유용한 정보를 제공하며, 탐색하기 쉬운 것이 중요합니다.

많은 클럽 멤버십이 수수료로 판매된다는 점을 고려할 때 직원이 판매 피치에 약간 부담을 줄 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 이것은 대부분의 잠재 고객이 듣고 싶어하는 것이 아닙니다. 그들은 분명하고 단순한 사실을 원하고 시간이 지남에 따라 집에 가서 그것을 소화하기를 원할 것입니다.

오늘날의 소비자는 온라인에서 중요한 구매를 조사하고 점선에 서명하기로 결정하기 훨씬 전에 탐색을 시작하는 경향이 있습니다. 누군가가 프리미엄 레저 클럽에 가입할 생각을 하고 있다면 온라인으로 위치, 가격, 시설 및 직원을 살펴보기 시작할 것입니다. 따라서 이러한 모든 주요 세부 정보가 최신 상태이고 웹사이트에서 쉽게 액세스할 수 있는지 확인하십시오.

웹사이트 콘텐츠도 SEO에 최적화되어 관련 리드의 검색 엔진 결과에서 찾을 수 있는 최상의 기회를 제공해야 합니다. 레스터에서 복싱 강습을 검색하거나 노팅엄에서 사우나를 찾는 개인이 찾고 싶으십니까? 그것에 대해 작성하십시오.

2. 블로그 큐레이트

귀하의 블로그는 리드 생성을 위한 매우 강력한 도구입니다. 피트니스 업계는 Instagram 스타, fitpo 블로거 및 인정받는 업계 전문가로 가득합니다. 운 좋게도 레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅은 피트니스 사상 리더로 브랜드를 확립하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

유익하고 매력적이며 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 정기적인 콘텐츠를 제작하십시오. 여기에는 행복한 고객과의 인터뷰, 상주 개인 트레이너에 대한 기능 및 제공되는 새로운 수업에 대한 리뷰가 포함될 수 있습니다.

이미 알고 계시겠지만 블로그를 정기적으로 하면 관련 업계 용어에 대한 SEO 순위를 높이는 데 도움이 되어 새로운 리드가 온라인 검색을 통해 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

그러나 더 중요한 것은 블로그가 제공하는 모든 내용에 대해 토론하는 데 정말로 몰두할 수 있는 장소라는 것입니다. 웹사이트는 명확하고 간결해야 하지만 블로그 게시물은 한 가지 작은 측면만 포괄적으로 살펴볼 수 있습니다. 예를 들어, 스핀 클래스가 노스 웨스트에서 최고의 운동을 제공하는 이유 또는 개인 트레이너 중 어떤 것이 가장 적합한지 등 마라톤 선수 지망생.  

B2B 세계의 리드와 유사하게 체육관을 찾는 사람들은 종종 자신이 이해하고 신뢰하는 브랜드를 찾고 있습니다. 그들은 과학 이야기에 속아넘어가는 것을 원하지 않으며, 끌로 자른 복근의 끝없는 사진에 압도되기를 원하지 않습니다. 진정으로 도움이 된다면 사람들이 당신을 기억할 것입니다.

블로그 게시물이 구체적일수록 특정 리드와 공감할 가능성이 높아집니다. 모든 콘텐츠는 구매자 페르소나를 염두에 두고 작성해야 한다는 점을 기억하십시오. 따라서 이러한 항목을 작성하고 이러한 개인이 알고 싶어하는 것에 대해 진정으로 생각했는지 확인하십시오.

3. 소셜 미디어에 접근

Instagram, Facebook 및 Twitter는 레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅에 있어 강력한 도구입니다. 잠재고객을 구축하고 블로그 콘텐츠를 방송하고 팔로우를 분석하여 관심 분야에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

4. 입찰 가능한 미디어로 증폭

위의 모든 전략은 메시지를 방송하기 위해 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 '유기적'으로 간주될 수 있습니다. 그러나 유기적 리드 생성에는 많은 시간과 노력이 필요하므로 입찰 가능한 미디어는 리드를 원하는 회사에 즉각적인 만족을 제공할 수 있습니다.

우리는 고객이 입찰 가능한 미디어를 사용하여 인바운드 마케팅 전략을 가속화하도록 권장하는 경향이 있습니다. 이 킥이 리드 생성 캠페인을 시작하고 리드 상호 작용에서 분석 및 학습을 시작할 수 있게 해주기 때문입니다.

유료 검색 및 소셜 캠페인은 상세한 구매자 페르소나를 중심으로 구축되어야 하며 적절한 사람들로부터 적절한 관심을 끌 수 있도록 광고를 신중하게 만들어야 합니다.

5. 전환 유도

블로그 게시물과 유료 광고에는 웹사이트 방문자에게 유혹적인 무언가를 제공하는 클릭 유도문안(CTA)이 포함되어야 합니다. 이것은 무료 운동 가이드, 영양 계획, 체육관 브로셔 또는 입문 PT 세션이 될 수 있습니다. 그런 다음 방문 페이지에 도착하여 유혹적인 제안에 대한 대가로 연락처 정보를 공유하도록 요청받을 것입니다.  

이상적으로는 블로그 주제별로 다른 제안을 해야 합니다. 예를 들어 영양 계획 CTA는 건강한 식생활 블로그에 가장 적합하고 운동 가이드 CTA는 운동 블로그에 사용할 수 있습니다. 개인의 관심사에 맞게 제안을 맞춤화할수록 그들은 그 대가로 연락처 세부 정보를 기꺼이 공유할 가능성이 높아집니다.

6. 고객에게 리드를 육성하십시오

누군가가 연락처 정보를 제공하면 진정한 리드가 됩니다.

그러나 대부분의 리드는 바로 고객이 될 준비가 되어 있지 않습니다. 따라서 이메일은 전체 라인에서 그들을 양육하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

적절한 마케팅 자동화 플랫폼(예: HubSpot)을 사용하면 일련의 자동화된 이메일을 설정하여 유용한 콘텐츠를 제공하고, 신뢰를 구축하고, 구매 준비가 될 때까지 리드를 따뜻하게 유지할 수 있습니다.

그러나 모든 사람에게 동일한 내용을 대량으로 이메일로 보내는 것은 최선의 생각이 아닙니다. 생성되는 리드의 종류를 식별하는 워크플로를 설정하고 관심사에 따라 맞춤형 콘텐츠를 배포합니다. 예를 들어 피트니스 리드 육성 워크플로, 체중 감량 워크플로 및 라이프스타일 워크플로를 설정할 수 있으며, 각각 다른 페르소나 요구에 맞는 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

구매자 여정에서 리드의 위치에 따라 콘텐츠를 구성할 수도 있습니다. 새로운 리드는 유익하고 유용한 콘텐츠를 제공해야 하며, 구매 의사가 분명한 리드는 보다 직접적이고 판매 지향적인 접근 방식으로 해결할 수 있습니다.

7. 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

레저 클럽을 위한 인바운드 마케팅 은 인바운드 게임을 처음 접하는 경우 다소 압도적으로 보일 수 있지만 걱정할 필요는 없습니다. Six & Flow는 맨체스터에 기반을 둔 인바운드 마케팅 대행사이지만 영국 전역에 기반을 둔 고객과 협력하고 있습니다. 질문이 있으면 연락하세요.

경험 많은 인바운드 마케팅 대행사로서 우리는 다양한 채널을 통해 맞춤형 인바운드 전략을 제공하기 위해 모든 배경의 브랜드와 협력하여 성장 야망에 가장 중요한 사람들을 더 잘 식별하고 유치할 수 있도록 지원합니다. 더 많은 정보를 원하십니까? 블로그를 확인하세요   “인바운드 마케팅 대행사의 교훈”.