Obtenha ganhos de geração de leads com inbound marketing para clubes de lazer

O marketing de entrada para clubes de lazer pode parecer um pouco diferente da norma. Por que não fazer com que seus personal trainers se destaquem na rua em fantasias de comédia distribuindo panfletos? Bem, porque não é o melhor uso de seu tempo e, francamente, pode ser um pouco embaraçoso.

Como uma agência de inbound marketing experiente, trabalhamos com marcas de todas as origens para fornecer estratégias de inbound personalizadas em vários canais para ajudá-las a identificar e atrair melhor as pessoas mais importantes para suas ambições de crescimento. Quer mais informações? Confira nosso blog   “Lições de uma agência de inbound marketing”.

Por que tentar o inbound marketing para clubes de lazer

  A comunidade B2B adotou a estratégia de inbound marketing há muito tempo, mas muitas empresas B2C também podem se beneficiar dessa abordagem, incluindo clubes de lazer premium. Abaixo, detalhamos alguns dos motivos:  

• Educação: Muitas pessoas querem levar um estilo de vida mais saudável, mas precisam aprender mais sobre suas opções
• Pesquisa: os compradores geralmente preferem pesquisar on-line, em vez de falar com a equipe de vendas em seu clube de lazer local
• Diferenciação: os clubes de lazer existem em um setor altamente competitivo, por isso é crucial mostrar aos clientes em potencial o que você faz melhor do que o resto e provar seu valor
• Compromisso: Os clubes de lazer oferecem associações de longo prazo, para que os clientes estejam assumindo um compromisso prático e financeiro
• Ciclo de vendas longo: a adesão ao clube é, portanto, uma compra considerada, e os compradores querem escolher com sabedoria, muitas vezes passando por um longo processo de tomada de decisão

Então, agora explicamos por que o marketing de entrada para clubes de lazer faz sentido, afinal. Em seguida, queremos compartilhar algumas dicas para ajudar a colocar sua campanha de inbound em funcionamento.

1. Aperfeiçoe seu site

O marketing de entrada para clubes de lazer deve sempre começar com seu site. Muitos de seus clientes em potencial o encontrarão online, seja pelo Google ou nas mídias sociais. É essencial que seu site crie uma primeira impressão forte, ofereça informações genuinamente úteis e seja simples de navegar.

Quando consideramos que muitas associações de clubes são vendidas por comissão, não é de surpreender que os funcionários possam colocar um pouco de peso no campo de vendas. No entanto, isso não é o que a maioria dos clientes em potencial quer ouvir. Eles querem os fatos, claros e simples, e provavelmente vão querer ir para casa e digeri-los com o tempo também.

Os consumidores de hoje tendem a pesquisar compras significativas online e começam a navegar bem antes de decidirem assinar na linha pontilhada. Se alguém está pensando em ingressar em um clube de lazer premium, é provável que comece a procurar locais, preços, instalações e funcionários on-line - portanto, certifique-se de que todos esses detalhes importantes estejam atualizados e facilmente acessíveis em seu site.

O conteúdo do site também precisa ser otimizado para SEO, oferecendo a você a melhor chance de ser encontrado nos resultados do mecanismo de pesquisa de um lead relevante. Quer ser encontrado por pessoas que procuram aulas de boxe em Leicester ou saunas em Nottingham? Certifique-se de escrever sobre isso.

2. Organize seu blog

Seu blog é uma ferramenta incrivelmente poderosa para geração de leads. A indústria do fitness está cheia de estrelas do Instagram, blogueiros fitpo e especialistas reconhecidos do setor. Felizmente, o marketing de entrada para clubes de lazer também pode ajudá-lo a estabelecer sua marca como líder de pensamento em fitness.

Produza conteúdo regular que seja informativo, envolvente e atraente para compartilhar nas mídias sociais. Isso pode incluir entrevistas com clientes satisfeitos, recursos sobre personal trainers residentes e avaliações de novas aulas em oferta.

Como você provavelmente já sabe, blogar regularmente ajuda a aumentar sua classificação de SEO para termos relevantes do setor, tornando mais fácil para novos leads encontrá-lo por meio de pesquisas on-line.

Mais importante, porém, seu blog funciona como um lugar onde você pode realmente ficar preso em discutir todos os prós e contras de sua oferta. Embora seu site precise ser claro e conciso, uma postagem no blog pode fornecer uma visão abrangente de apenas um pequeno aspecto – por exemplo, por que sua aula de spin oferece o melhor treino no Noroeste ou qual de seus personal trainers seria mais adequado para um aspirante a maratonista.  

Da mesma forma que os leads no mundo B2B, os frequentadores de academias geralmente procuram uma marca que entendem e confiam. Eles não querem ser enganados com conversas científicas ou oprimidos por infinitas fotos de abdominais esculpidos. Seja genuinamente útil, e as pessoas se lembrarão de você por isso.

Quanto mais específicas forem as postagens do seu blog, maior a probabilidade de elas ressoarem com um lead específico. Lembre-se, todo o conteúdo deve ser escrito com uma persona de comprador em mente – portanto, certifique-se de ter elaborado isso e realmente pensado sobre o que essas pessoas querem saber.

3. Entre em contato com as mídias sociais

Instagram, Facebook e Twitter são ferramentas poderosas quando se trata de inbound marketing para clubes de lazer. Você pode construir seu público, transmitir conteúdo de blog e analisar seus seguidores para saber mais sobre seus interesses.

4. Amplifique com mídia que aceita lances

Todas as estratégias acima podem ser consideradas 'orgânicas', pois não exigem que você pague para transmitir sua mensagem. No entanto, a geração orgânica de leads exige muito tempo e esforço, portanto, a mídia licitável pode oferecer alguma gratificação instantânea para empresas ansiosas por leads.

Tendemos a incentivar os clientes a acelerar as estratégias de inbound marketing com mídia licitável, pois esse pontapé inicia sua campanha de geração de leads e nos permite começar a analisar e aprender com suas interações com leads.

A pesquisa paga e as campanhas sociais devem ser construídas em torno de personas detalhadas do comprador, e os anúncios devem ser cuidadosamente criados para atrair a atenção certa das pessoas certas.

5. Atraia leads para converter

As postagens do blog e a publicidade paga devem incluir um call-to-action (CTA) que ofereça ao visitante do seu site algo tentador. Pode ser um guia de exercícios gratuito, plano de nutrição, folheto de academia ou até mesmo uma sessão introdutória de PT. Eles chegarão à sua página de destino, onde serão solicitados a compartilhar seus detalhes de contato em troca da referida oferta tentadora.  

Idealmente, você deve ter ofertas diferentes para diferentes tópicos do blog – por exemplo, um CTA de plano de nutrição seria mais adequado para um blog de alimentação saudável, enquanto um CTA de guia de exercícios poderia ser usado em um blog de exercícios. Quanto mais você adaptar a oferta aos interesses de um indivíduo, maior a probabilidade de que eles estejam dispostos a compartilhar seus detalhes de contato em troca.

6. Alimente seus leads aos clientes

Uma vez que alguém lhe fornece suas informações de contato, eles se tornam um lead de boa-fé.

No entanto, a maioria dos leads não está pronta para se tornar um cliente imediatamente. O e-mail pode, portanto, ser uma ótima maneira de alimentá-los através da linha.

Com a plataforma de automação de marketing certa (como o HubSpot), você pode configurar uma série de e-mails automatizados para fornecer conteúdo útil, criar confiança e manter os leads aquecidos até que estejam prontos para comprar.

No entanto, enviar e-mails em massa para todos com o mesmo conteúdo não é a melhor ideia. Configure fluxos de trabalho que identifiquem o tipo de lead que está sendo gerado e distribua conteúdo personalizado de acordo com os interesses. Por exemplo, você pode configurar um fluxo de trabalho de nutrição de leads de condicionamento físico, fluxo de trabalho de perda de peso e fluxo de trabalho de estilo de vida, cada um compartilhando conteúdo adequado a diferentes necessidades de personalidade.

Você também pode estruturar o conteúdo de acordo com a posição do lead na jornada do comprador. Os novos leads devem receber conteúdo informativo e útil, enquanto os leads que demonstraram uma clara intenção de compra podem ser abordados com uma abordagem mais direta e orientada para as vendas.

7. Não tenha medo de pedir ajuda

O marketing de entrada para clubes de lazer provavelmente pode parecer um pouco esmagador se você é novo no jogo de entrada, mas não se preocupe. Six & Flow é uma agência de inbound marketing com sede em Manchester, mas que trabalha com clientes em todo o Reino Unido. Entre em contato se tiver alguma dúvida.

Como uma agência de inbound marketing experiente, trabalhamos com marcas de todas as origens para fornecer estratégias de inbound personalizadas em vários canais para ajudá-las a identificar e atrair melhor as pessoas mais importantes para suas ambições de crescimento. Quer mais informações? Confira nosso blog   “Lições de uma agência de inbound marketing”.