Obtenez des gains de génération de leads avec le marketing entrant pour les clubs de loisirs

Le marketing entrant pour les clubs de loisirs peut sembler un peu différent de la norme. Pourquoi ne pas faire sortir vos entraîneurs personnels dans la rue en costumes de comédie en distribuant des tracts ? Eh bien, parce que ce n'est pas la meilleure utilisation de leur temps, et franchement, cela peut être un peu gênant.

En tant qu'agence de marketing entrant expérimentée, nous avons travaillé avec des marques de tous horizons pour proposer des stratégies entrantes sur mesure sur une variété de canaux afin de les aider à mieux identifier et attirer les personnes qui comptent le plus pour leurs ambitions de croissance. Vous voulez plus d'informations ? Consultez notre blog   "Leçons d'une agence d'inbound marketing".

Pourquoi essayer l'inbound marketing pour les clubs de loisirs

  La communauté B2B a adopté la stratégie de marketing entrant il y a longtemps, mais de nombreuses entreprises B2C peuvent également bénéficier de cette approche, y compris les clubs de loisirs haut de gamme. Ci-dessous, nous avons détaillé certaines des raisons pour lesquelles :  

• Éducation : de nombreuses personnes souhaitent mener une vie plus saine, mais doivent en savoir plus sur les options qui s'offrent à elles
• Recherche : les acheteurs préfèrent souvent faire des recherches en ligne, plutôt que de parler avec le personnel axé sur les ventes de leur club de loisirs local
• Différenciation : les clubs de loisirs existent dans un secteur fortement concurrentiel, il est donc crucial de montrer aux clients potentiels ce que vous faites mieux que les autres et de prouver votre valeur
• Engagement : les clubs de loisirs proposent des abonnements à long terme, les clients s'engagent donc concrètement et financièrement
• Long cycle de vente : l'adhésion au club est donc un achat réfléchi, et les acheteurs veulent choisir judicieusement, passant souvent par un long processus de prise de décision

Donc, maintenant nous avons expliqué pourquoi le marketing entrant pour les clubs de loisirs a du sens après tout. Ensuite, nous souhaitons partager quelques conseils pour vous aider à mettre en place votre campagne entrante.

1. Perfectionnez votre site Web

Le marketing entrant pour les clubs de loisirs doit toujours commencer par votre site Web. Beaucoup de vos clients potentiels vous trouveront en ligne, que ce soit via Google ou sur les réseaux sociaux. Il est essentiel que votre site Web crée une première impression forte, offre des informations véritablement utiles et soit simple à naviguer.

Lorsque l'on considère que de nombreuses adhésions à des clubs sont vendues à la commission, il n'est pas surprenant que le personnel puisse peser un peu lourd sur le terrain de vente. Cependant, ce n'est pas ce que la plupart des clients potentiels veulent entendre. Ils veulent les faits, clairs et simples, et ils voudront probablement rentrer chez eux et les digérer avec le temps aussi.

Les consommateurs d'aujourd'hui ont tendance à rechercher des achats importants en ligne et à commencer à naviguer bien avant de décider de signer sur la ligne pointillée. Si quelqu'un envisage de rejoindre un club de loisirs haut de gamme, il est probable qu'il commencera à rechercher les emplacements, les prix, les installations et le personnel en ligne. Assurez-vous donc que tous ces détails clés sont à jour et facilement accessibles sur votre site Web.

Le contenu du site Web doit également être optimisé pour le référencement, ce qui vous donne les meilleures chances d'être trouvé dans les résultats des moteurs de recherche d'un prospect pertinent. Vous souhaitez être trouvé par des particuliers à la recherche de cours de boxe à Leicester ou de saunas à Nottingham ? Assurez-vous d'écrire à ce sujet.

2. Organisez votre blog

Votre blog est un outil incroyablement puissant pour la génération de leads. L'industrie du fitness regorge de stars d'Instagram, de blogueurs fitpo et d'experts reconnus de l'industrie. Heureusement, le marketing entrant pour les clubs de loisirs peut également vous aider à établir votre marque en tant que leader d'opinion en matière de fitness.

Produisez régulièrement du contenu informatif, engageant et incitatif à partager sur les réseaux sociaux. Cela pourrait inclure des entretiens avec des clients satisfaits, des reportages sur des entraîneurs personnels résidents et des critiques de nouveaux cours proposés.

Comme vous le savez probablement déjà, les blogs contribuent régulièrement à améliorer votre classement SEO pour les termes pertinents de l'industrie, ce qui permet aux nouveaux prospects de vous trouver plus facilement grâce à la recherche en ligne.

Plus important encore, votre blog agit comme un lieu où vous pouvez vraiment discuter de tous les tenants et aboutissants de votre offre. Alors que votre site Web doit être clair et concis, un article de blog peut donner un aperçu complet d'un seul petit aspect - par exemple, pourquoi votre cours de spin offre le meilleur entraînement dans le Nord-Ouest, ou lequel de vos entraîneurs personnels conviendrait le mieux à un aspirant marathonien.  

À l'instar des prospects dans le monde B2B, les amateurs de gym recherchent souvent une marque qu'ils comprennent et en laquelle ils ont confiance. Ils ne veulent pas être embrouillés par des discours scientifiques ou submergés par des photos interminables d'abdos ciselés. Soyez vraiment serviable et les gens se souviendront de vous pour cela.

Plus les articles de votre blog sont spécifiques, plus ils sont susceptibles de résonner avec un prospect spécifique. N'oubliez pas que tout le contenu doit être écrit en pensant à un acheteur - alors assurez-vous de l'avoir rédigé et d'avoir vraiment réfléchi à ce que ces personnes veulent savoir.

3. Communiquez sur les médias sociaux

Instagram, Facebook et Twitter sont des outils puissants en matière d'inbound marketing pour les clubs de loisirs. Vous pouvez développer votre audience, diffuser du contenu de blog et analyser vos abonnés pour en savoir plus sur leurs intérêts.

4. Amplifier avec des médias enchérissables

Toutes les stratégies ci-dessus peuvent être considérées comme "organiques", car elles ne vous obligent pas à payer pour diffuser votre message. Cependant, la génération de leads organiques prend beaucoup de temps et d'efforts, de sorte que les médias soumissionnables peuvent offrir une gratification instantanée aux entreprises avides de leads.

Nous avons tendance à encourager les clients à accélérer les stratégies d'inbound marketing avec des médias enchérissables, car cela lance leur campagne de génération de prospects et nous permet de commencer à analyser et à apprendre de leurs interactions avec les prospects.

Les recherches payantes et les campagnes sociales doivent être construites autour de personnalités d'acheteurs détaillées, et les publicités doivent être soigneusement créées pour attirer l'attention des bonnes personnes.

5. Inciter les prospects à convertir

Les articles de blog et la publicité payante doivent inclure un appel à l'action (CTA) qui offre au visiteur de votre site Web quelque chose de tentant. Il peut s'agir d'un guide d'exercices gratuit, d'un plan de nutrition, d'une brochure de gym ou même d'une séance d'introduction à la physiothérapie. Ils arriveront ensuite sur votre page de destination, où il leur sera demandé de partager leurs coordonnées en échange de ladite offre alléchante.  

Idéalement, vous devriez avoir différentes offres pour différents sujets de blog – par exemple, un plan de nutrition CTA serait mieux adapté à un blog sur l'alimentation saine, tandis qu'un guide d'exercices CTA pourrait être utilisé sur un blog d'entraînement. Plus vous adaptez l'offre aux intérêts d'un individu, plus il est probable qu'il sera disposé à partager ses coordonnées en échange.

6. Nourrissez vos prospects vers les clients

Une fois que quelqu'un vous a donné ses coordonnées, il devient un prospect de bonne foi.

Cependant, la plupart des prospects ne sont pas prêts à devenir des clients tout de suite. Le courrier électronique peut donc être un excellent moyen de les nourrir sur toute la ligne.

Avec la bonne plateforme d'automatisation du marketing (comme HubSpot), vous pouvez configurer une série d'e-mails automatisés pour fournir un contenu utile, renforcer la confiance et garder les prospects au chaud jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Cependant, envoyer en masse à tout le monde le même contenu n'est pas la meilleure idée. Configurez des flux de travail qui identifient le type de prospect généré et distribuez un contenu personnalisé en fonction des intérêts. Par exemple, vous pouvez mettre en place un flux de travail de conditionnement physique, un flux de perte de poids et un flux de travail de style de vie, chacun partageant du contenu adapté aux différents besoins de la personne.

Vous pouvez également structurer le contenu en fonction de la place d'un prospect dans le parcours de l'acheteur. Les nouveaux prospects doivent recevoir un contenu informatif et utile, tandis que les prospects qui ont clairement manifesté leur intention d'acheter peuvent être traités avec une approche plus directe et axée sur les ventes.

7. N'ayez pas peur de demander de l'aide

Le marketing entrant pour les clubs de loisirs peut probablement sembler un peu écrasant si vous êtes nouveau dans le jeu entrant, mais ne vous inquiétez pas. Six & Flow est une agence de marketing entrant basée à Manchester, mais travaillant avec des clients basés dans tout le Royaume-Uni. Contactez-nous si vous avez des questions.

En tant qu'agence de marketing entrant expérimentée, nous avons travaillé avec des marques de tous horizons pour proposer des stratégies entrantes sur mesure sur une variété de canaux afin de les aider à mieux identifier et attirer les personnes qui comptent le plus pour leurs ambitions de croissance. Vous voulez plus d'informations ? Consultez notre blog   "Leçons d'une agence d'inbound marketing".