レジャークラブ向けのインバウンドマーケティングでリードジェネレーションを獲得

公開: 2022-11-08

レジャークラブのインバウンドマーケティングは、標準から少し離れているように思えるかもしれません。お笑いの衣装を着たパーソナルトレーナーがチラシを配って路上で目立ちませんか？まあ、それは彼らの時間の最善の使い方ではないので、率直に言って、少し恥ずかしいかもしれません.

経験豊富なインバウンドマーケティングエージェンシーとして、私たちはあらゆるバックグラウンドのブランドと協力して、さまざまなチャネルにわたってオーダーメイドのインバウンド戦略を提供し、成長の野望にとって最も重要な人々をより適切に特定して引き付けるのを支援してきました。 さらに情報が必要ですか？ 私たちのブログをチェックしてください 「インバウンドマーケティング代理店からの教訓」。

レジャークラブのインバウンドマーケティングを試す理由

B2B コミュニティはずっと前からインバウンドマーケティング戦略を採用していましたが、プレミアムレジャークラブを含む多くの B2C 企業もこのアプローチから利益を得ることができます。以下に、その理由のいくつかを詳しく説明します。

教育:多くの人がより健康的なライフスタイルを送りたいと思っていますが、選択肢についてもっと学ぶ必要があります
調査:購入者は、地元のレジャークラブの売り上げ重視のスタッフと話をするよりも、オンラインで調査することを好むことがよくあります。
差別化:レジャークラブは競争の激しい業界に存在するため、他の顧客よりも優れている点を潜在顧客に示し、価値を証明することが重要です。
コミットメント:レジャークラブは長期のメンバーシップを提供するため、顧客は実際的かつ経済的なコミットメントを行っています。
長い販売サイクル:したがって、クラブメンバーシップは購入と見なされ、購入者は賢明に選択したいと考えており、多くの場合、長い意思決定プロセスを経ます。

Get lead generation gains with inbound marketing for leisure clubs

というわけで、レジャークラブのインバウンドマーケティングがなぜ理にかなっているのかを説明してきました。次に、インバウンドキャンペーンを開始して実行するためのヒントをいくつか紹介します。

1. ウェブサイトを完成させる

レジャークラブのインバウンドマーケティングは、常に Web サイトから開始する必要があります。あなたの見込み客の多くは、Google やソーシャルメディアを介してオンラインであなたを見つけます。 Web サイトが強い第一印象を与え、真に役立つ情報を提供し、操作が簡単であることが不可欠です。

多くのクラブメンバーシップがコミッションで販売されていることを考えると、スタッフが売り込みを少し難しくしても不思議ではありません。ただし、これはほとんどの見込み顧客が聞きたいことではありません。彼らは事実を明確かつ単純に知りたいと思っており、おそらく家に帰って時間の経過とともにそれらを消化したいと思うでしょう.

今日の消費者は、重要な購入をオンラインで調査し、点線で署名する前にブラウジングを開始する傾向があります。プレミアムレジャークラブへの入会を考えている人は、場所、料金、施設、スタッフをオンラインで調べ始める可能性が高いため、これらすべての重要な詳細が最新であり、ウェブサイトで簡単にアクセスできることを確認してください。

Web サイトのコンテンツも SEO で最適化する必要があります。これにより、関連するリードの検索エンジンの結果に表示される可能性が最大になります。レスターのボクシングクラスやノッティンガムのサウナを検索している個人に見つけてもらいたいですか? それについて必ず書いてください。

2. ブログをキュレートする

あなたのブログは、見込み客を獲得するための非常に強力なツールです。フィットネス業界には、インスタグラムのスター、fitspo ブロガー、業界の著名な専門家がたくさんいます。幸いなことに、レジャークラブのインバウンドマーケティングは、フィットネスの思想的リーダーとしてのブランドを確立するのにも役立ちます。

有益で、魅力的で、ソーシャルメディアで共有したくなるコンテンツを定期的に作成します。これには、満足しているクライアントへのインタビュー、専属パーソナルトレーナーの特集、提供されている新しいクラスのレビューが含まれます。

すでにご存知かもしれませんが、定期的にブログを書くことで、関連する業界用語の SEO ランキングが向上し、新しい見込み客がオンライン検索であなたを見つけやすくなります。

しかし、もっと重要なことは、あなたのブログは、あなたの提供するものすべてについて議論することに本当に行き詰まることができる場所として機能するということです. あなたのウェブサイトは明確かつ簡潔である必要がありますが、ブログの投稿では、たとえば、あなたのスピンクラスが北西部で最高のワークアウトを提供する理由や、あなたのパーソナルトレーナーのどれがあなたに最も適しているかなど、1つの小さな側面を包括的に見ることができます.マラソンランナー志望。

B2B の世界のリードと同様に、ジムに通う人は、自分が理解し信頼できるブランドを探していることがよくあります。彼らは、科学の話にだまされたり、彫りの深い腹筋の果てしない写真に圧倒されたりしたくありません。本当に役に立てば、人々はあなたのことを覚えてくれます。

ブログの投稿が具体的であるほど、特定の見込み客の共感を呼ぶ可能性が高くなります。すべてのコンテンツは購入者のペルソナを念頭に置いて作成する必要があることを忘れないでください。そのため、購入者のペルソナを作成し、これらの個人が知りたいことをよく考えてください。

3. ソーシャルメディアで連絡を取る

Instagram、Facebook、Twitter は、レジャークラブのインバウンドマーケティングにおいて強力なツールです。オーディエンスを構築し、ブログコンテンツをブロードキャストし、フォローを分析して、彼らの興味について詳しく知ることができます。

4.入札可能なメディアで増幅する

上記の戦略はすべて、メッセージをブロードキャストするために料金を支払う必要がないため、「有機的」と見なすことができます。ただし、オーガニックなリードジェネレーションには多くの時間と労力がかかるため、入札可能なメディアは、リードを求める企業にすぐに満足を与えることができます.

クライアントには、入札可能なメディアを使用してインバウンドマーケティング戦略を加速することをお勧めします。これにより、リード生成キャンペーンが開始され、リードインタラクションの分析と学習を開始できるようになります。

有料検索およびソーシャルキャンペーンは、詳細なバイヤーペルソナを中心に構築する必要があり、広告は適切な人々から適切な注意を引くように慎重に作成する必要があります。

5. 見込み客のコンバージョンを促す

ブログの投稿と有料広告には、ウェブサイトの訪問者に何か魅力的なものを提供する行動を促すフレーズ (CTA) を含める必要があります。これは、無料のエクササイズガイド、栄養計画、ジムのパンフレット、または入門用の PT セッションでさえあります。その後、彼らはあなたのランディングページに到着し、そこで魅力的なオファーと引き換えに連絡先の詳細を共有するよう求められます.

理想的には、ブログのトピックごとに異なるオファーを用意する必要があります。たとえば、栄養プランの CTA は健康的な食事のブログに最適であり、エクササイズガイドの CTA はワークアウトブログに使用できます。個人の興味に合わせてサービスを調整すればするほど、連絡先の詳細を喜んで共有してくれる可能性が高くなります。

6. 見込み客を顧客に育てる

誰かがあなたに連絡先情報を提供すると、彼らは正真正銘のリードになります。

ただし、ほとんどの見込み客は、すぐに顧客になる準備ができていません。したがって、電子メールは、さまざまな分野で彼らを育成するための優れた方法となる可能性があります。

適切なマーケティング自動化プラットフォーム (HubSpot など) を使用すると、一連の自動化されたメールを設定して、役立つコンテンツを提供し、信頼を築き、購入の準備が整うまで見込み客を温かく保つことができます。

ただし、全員に同じ内容のメールを大量に送信することは、最善の方法ではありません。生成されるリードの種類を識別するワークフローを設定し、関心に応じてカスタマイズされたコンテンツを配信します。たとえば、フィットネスリード育成ワークフロー、減量ワークフロー、ライフスタイルワークフローを設定し、それぞれが異なるペルソナのニーズに適したコンテンツを共有できます。

また、購入者のジャーニーにおけるリードの位置に従ってコンテンツを構成することもできます。新しい見込み客には、有益で役立つコンテンツを提供する必要がありますが、明確な購入意思を示した見込み客には、より直接的で販売志向のアプローチで対処できます。

7. 助けを求めることを恐れないでください

レジャークラブのインバウンドマーケティングは、インバウンドゲームに慣れていない場合、おそらく少し圧倒されるように思えるかもしれませんが、心配する必要はありません。 Six & Flow は、マンチェスターに拠点を置くインバウンドマーケティングエージェンシーですが、英国全土に拠点を置くクライアントと協力しています。ご不明な点がございましたら、お問い合わせください。

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