Uzyskaj zyski z generowania leadów dzięki marketingowi przychodzącemu dla klubów rekreacyjnych

Inbound marketing dla klubów rekreacyjnych może wydawać się odejściem od normy. Dlaczego by nie sprawić, by Twoi osobiści trenerzy wyróżniali się na ulicy w kostiumach komediowych i rozdawali ulotki? Cóż, ponieważ nie jest to najlepsze wykorzystanie ich czasu, a szczerze mówiąc, może to być trochę krępujące.

Jako doświadczona agencja marketingu przychodzącego współpracowaliśmy z markami ze wszystkich środowisk, aby dostarczać dostosowane do potrzeb strategie przychodzące w różnych kanałach, aby pomóc im lepiej identyfikować i przyciągać ludzi, którzy mają największe znaczenie dla ich ambicji rozwojowych. Chcesz więcej informacji? Zajrzyj na naszego bloga   „Lekcja z agencji inbound marketingu”.

Dlaczego warto wypróbować marketing przychodzący dla klubów rekreacyjnych

  Społeczność B2B już dawno przyjęła strategię marketingu przychodzącego, ale wiele firm B2C również może skorzystać z tego podejścia, w tym kluby rekreacyjne premium. Poniżej wyszczególniliśmy niektóre powody, dla których:  

• Edukacja: Wiele osób chce prowadzić zdrowszy tryb życia, ale musi dowiedzieć się więcej o dostępnych opcjach
• Badania: kupujący często wolą szukać informacji online, niż rozmawiać z personelem zajmującym się sprzedażą w lokalnym klubie rekreacyjnym
• Zróżnicowanie: kluby rekreacyjne istnieją w bardzo konkurencyjnej branży, dlatego ważne jest, aby pokazać potencjalnym klientom, co robisz lepiej niż reszta, i udowodnić swoją wartość
• Zaangażowanie: kluby rekreacyjne oferują długoterminowe członkostwo, więc klienci podejmują praktyczne i finansowe zobowiązanie
• Długi cykl sprzedaży: członkostwo w Klubie jest zatem przemyślanym zakupem, a kupujący chcą wybierać mądrze, często przechodząc przez długi proces decyzyjny

Więc teraz wyjaśniliśmy, dlaczego inbound marketing dla klubów rekreacyjnych ma jednak sens. Następnie chcemy podzielić się kilkoma wskazówkami, które pomogą przygotować i uruchomić kampanię przychodzącą.

1. Udoskonal swoją witrynę

Marketing przychodzący dla klubów rekreacyjnych powinien zawsze zaczynać się od Twojej strony internetowej. Wielu Twoich potencjalnych klientów znajdzie Cię online, czy to przez Google, czy w mediach społecznościowych. Niezbędne jest, aby Twoja witryna wywierała silne pierwsze wrażenie, zawierała naprawdę przydatne informacje i była łatwa w nawigacji.

Jeśli weźmiemy pod uwagę, że wiele członkostw klubowych jest sprzedawanych na zasadzie prowizji, nie dziwi fakt, że personel może trochę ciężko leżeć na boisku sprzedażowym. Jednak nie to chce usłyszeć większość potencjalnych klientów. Chcą faktów, jasnych i prostych, i prawdopodobnie będą chcieli wrócić do domu i z czasem je przetrawić.

Dzisiejsi konsumenci mają tendencję do wyszukiwania znaczących zakupów online i rozpoczynają przeglądanie na długo, zanim zdecydują się podpisać w linii przerywanej. Jeśli ktoś myśli o dołączeniu do klubu rekreacyjnego premium, prawdopodobnie zacznie przeglądać lokalizacje, ceny, udogodnienia i personel online – więc upewnij się, że wszystkie te kluczowe informacje są aktualne i łatwo dostępne w Twojej witrynie.

Treść witryny musi być również zoptymalizowana pod kątem SEO, co daje największą szansę na znalezienie się w wynikach wyszukiwania odpowiedniego leada. Chcesz być znaleziony przez osoby szukające zajęć bokserskich w Leicester lub saun w Nottingham? Upewnij się, że o tym piszesz.

2. Opiekuj się swoim blogiem

Twój blog jest niesamowicie potężnym narzędziem do generowania leadów. Branża fitness jest pełna gwiazd Instagrama, blogerów fitspo i uznanych ekspertów branżowych. Na szczęście marketing przychodzący dla klubów rekreacyjnych może pomóc w ugruntowaniu pozycji Twojej marki jako lidera myśli fitness.

Twórz regularne treści, które są pouczające, angażujące i zachęcające do udostępniania w mediach społecznościowych. Może to obejmować wywiady z zadowolonymi klientami, informacje o osobistych trenerach rezydentów i recenzje nowych oferowanych zajęć.

Jak zapewne już wiesz, regularne blogowanie pomaga podnieść pozycję SEO pod kątem odpowiednich terminów branżowych, ułatwiając nowym potencjalnym klientom znalezienie Cię poprzez wyszukiwanie w Internecie.

Co ważniejsze, Twój blog działa jako miejsce, w którym możesz naprawdę utknąć w omawianiu wszystkich tajników swojej oferty. Podczas gdy Twoja strona internetowa musi być przejrzysta i zwięzła, post na blogu może dać kompleksowe spojrzenie na tylko jeden mały aspekt – na przykład, dlaczego Twoja klasa spin oferuje najlepszy trening na północnym zachodzie lub który z Twoich osobistych trenerów najlepiej pasuje do aspirujący maratończyk.  

Podobnie jak leady w świecie B2B, bywalcy siłowni często szukają marki, którą rozumieją i której ufają. Nie chcą być oszukiwani naukowymi rozmowami lub przytłoczeni niekończącymi się zdjęciami wyrzeźbionych mięśni brzucha. Bądź naprawdę pomocny, a ludzie będą Cię za to pamiętać.

Im bardziej szczegółowe są Twoje posty na blogu, tym większe prawdopodobieństwo, że będą one rezonować z konkretnym tropem. Pamiętaj, że wszystkie treści powinny być pisane z myślą o osobie kupującego – więc upewnij się, że je sporządziłeś i naprawdę pomyśl o tym, co te osoby chcą wiedzieć.

3. Sięgnij po media społecznościowe

Instagram, Facebook i Twitter to potężne narzędzia, jeśli chodzi o marketing przychodzący dla klubów rekreacyjnych. Możesz budować grono odbiorców, nadawać treści na blogu i analizować swoje obserwacje, aby dowiedzieć się więcej o ich zainteresowaniach.

4. Wzmocnij za pomocą licytowanych mediów

Wszystkie powyższe strategie można uznać za „organiczne”, ponieważ nie wymagają płacenia za przesłanie wiadomości. Jednak organiczne generowanie leadów zajmuje dużo czasu i wysiłku, więc media z możliwością licytacji mogą zaoferować natychmiastową satysfakcję firmom, które chcą zdobyć leady.

Mamy tendencję do zachęcania klientów do przyspieszenia strategii marketingu przychodzącego za pomocą mediów z możliwością licytacji, ponieważ ten impuls rozpoczyna ich kampanię generowania leadów i pozwala nam rozpocząć analizę i uczenie się na ich interakcjach z potencjalnymi klientami.

Kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania i w mediach społecznościowych powinny być budowane wokół szczegółowych osobowości kupujących, a reklamy muszą być starannie tworzone, aby przyciągnąć odpowiednią uwagę właściwych osób.

5. Zachęć prowadzi do konwersji

Posty na blogu i płatne reklamy powinny zawierać wezwanie do działania (CTA), które zaoferuje odwiedzającemu Twoją witrynę coś kuszącego. Może to być bezpłatny przewodnik po ćwiczeniach, plan żywieniowy, broszura na temat siłowni, a nawet wstępna sesja PT. Następnie trafią na Twoją stronę docelową, gdzie zostaną poproszeni o udostępnienie swoich danych kontaktowych w zamian za tę kuszącą ofertę.  

W idealnym przypadku powinieneś mieć różne oferty dla różnych tematów na blogu – na przykład plan żywieniowy CTA najlepiej pasowałby do bloga o zdrowym odżywianiu, podczas gdy przewodnik po ćwiczeniach CTA mógłby być używany na blogu treningowym. Im bardziej dopasujesz ofertę do zainteresowań danej osoby, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie ona skłonna udostępnić w zamian swoje dane kontaktowe.

6. Rozwijaj potencjalnych klientów

Gdy ktoś poda Ci swoje dane kontaktowe, staje się on prawdziwym leadem.

Jednak większość potencjalnych klientów nie jest gotowa od razu zostać klientem. Dlatego e-mail może być świetnym sposobem na pielęgnowanie ich w całej linii.

Dzięki odpowiedniej platformie automatyzacji marketingu (takiej jak HubSpot) możesz skonfigurować serię automatycznych wiadomości e-mail, aby dostarczać pomocne treści, budować zaufanie i utrzymywać potencjalnych klientów, dopóki nie będą gotowi do zakupu.

Jednak masowe wysyłanie do wszystkich tych samych treści nie jest najlepszym pomysłem. Skonfiguruj przepływy pracy, które identyfikują rodzaj generowanych leadów i rozpowszechniaj dopasowane treści w zależności od zainteresowań. Na przykład możesz skonfigurować przepływ pracy związany z pielęgnowaniem sprawności fizycznej, przepływ pracy w zakresie odchudzania i przepływ pracy związany ze stylem życia, z których każdy udostępnia treści dostosowane do różnych potrzeb osobowości.

Możesz też uporządkować treść zgodnie z miejscem potencjalnego klienta na ścieżce kupującego. Nowi potencjalni klienci powinni otrzymywać pouczające i pomocne treści, podczas gdy potencjalni klienci, którzy wykazali wyraźny zamiar zakupu, mogą być adresowani przy użyciu bardziej bezpośredniego, zorientowanego na sprzedaż podejścia.

7. Nie bój się prosić o pomoc

Marketing przychodzący dla klubów rekreacyjnych może wydawać się nieco przytłaczający, jeśli jesteś nowy w grze przychodzącej, ale nie martw się. Six & Flow to agencja marketingu przychodzącego z siedzibą w Manchesterze, ale współpracująca z klientami z całej Wielkiej Brytanii. Skontaktuj się z nami, jeśli masz jakiekolwiek pytania.

Jako doświadczona agencja marketingu przychodzącego współpracowaliśmy z markami ze wszystkich środowisk, aby dostarczać dostosowane do potrzeb strategie przychodzące w różnych kanałach, aby pomóc im lepiej identyfikować i przyciągać ludzi, którzy mają największe znaczenie dla ich ambicji rozwojowych. Chcesz więcej informacji? Zajrzyj na naszego bloga   „Lekcja z agencji inbound marketingu”.