Вступление

Если вы только начали работать в мире онлайн-маркетинга, вы уже должны знать о SEO и PPC. SEO появилось задолго до того, как была изобретена контекстная реклама, и оба являются незаменимыми инструментами в вашем арсенале. Этот факт заставляет SEO и PPC регулярно сталкиваться, чтобы выяснить, какой из них лучше использовать в конкретной ситуации. Четкое понимание различий между SEO и PPC позволит вам узнать, когда оптимизировать трафик, а когда пора за него платить.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) — это повышение видимости веб-сайта или веб-страницы для пользователей поисковой системы. Цель состоит в том, чтобы ваш веб-сайт отображался в верхней части результатов, возвращаемых поисковой системой, что делает его доступным для большего количества потенциальных клиентов.

Наиболее распространенным способом достижения этого является оптимизация ключевых слов. Это означает, что на вашем веб-сайте должны быть слова или фразы, которые, по вашему мнению, будут искать ваши потенциальные клиенты. Например, компания, продающая туристическое снаряжение и расходные материалы, хотела бы, чтобы на ее сайте были такие слова, как «палатка» и «пеший туризм».

Хорошая SEO-кампания также включает в себя оптимизацию HTML-кода, контента и ссылок вашего сайта. Делая это, вы можете повысить рейтинг своего сайта в поисковых системах и, как следствие, увеличить посещаемость вашего сайта.

Плюсы SEO

1. SEO в долгосрочной перспективе дешевле

Одним из самых больших преимуществ SEO является то, что в долгосрочной перспективе это дешевле, чем другие виды маркетинга. SEO — это разовое вложение: после того, как вы зарекомендовали себя, вы можете перестать тратить деньги на SEO и позволить репутации вашей компании делать всю работу за вас. Конечно, это не означает, что вы должны полностью отказаться от SEO после того, как у вас все получится — об этом позже.

2. Вы можете настроить таргетинг на разные этапы воронки с помощью SEO

С помощью SEO вы можете сосредоточиться на трафике в верхней части воронки, чтобы повысить осведомленность, или нацелиться на середину воронки, чтобы подтолкнуть пользователей к продаже или конверсии. Вы даже можете использовать SEO для привлечения существующих клиентов и поощрения повторных покупок. Это делает SEO мощным инструментом для любого бизнеса. Вы можете настроить таргетинг на каждый этап воронки покупателя с помощью различных типов контента. Это означает, что при разработке стратегии вы можете запланировать привлечение людей, которые все еще изучают проблему, с которой они столкнулись, а затем побудить их к взаимодействию с контентом, который поможет им понять свои варианты и, наконец, принять решение.

3. Поисковый трафик более стабилен

Поисковая оптимизация приводит к более стабильному трафику; Алгоритмы ранжирования поисковой системы предназначены для удержания веб-сайта в верхней части результатов поиска как можно дольше, поэтому, если у вас есть хороший контент и маркетинговые стратегии, богатые ключевыми словами, ваш сайт будет продолжать занимать высокие позиции. SEO более стабильно. Если вы перестанете платить за рекламу, вы сразу же потеряете трафик. Даже если вы много платите за SEO, если вы перестанете платить, может пройти некоторое время, прежде чем ваш сайт начнет получать меньше трафика, чем до SEO.

4. Органические списки повышают авторитет бренда

Когда результаты поисковой системы основаны на органических списках, веб-сайт с высококачественным контентом и оптимизацией ключевых слов будет иметь более высокий рейтинг, чем веб-сайты, которые платят за рекламу. Веб-сайты с авторитетным брендом, как правило, пользуются большим доверием посетителей и лучше конвертируются, потому что потенциальные клиенты с меньшей вероятностью нажимают на платные рекламные ссылки. Это помогает вашему веб-сайту оставаться видимым в результатах поиска с течением времени, что приводит к увеличению трафика или даже к новым клиентам.

Минусы SEO

1. Алгоритмы поисковых систем меняются

Поисковые системы постоянно меняются, и в результате может быть непросто идти в ногу с лучшими практиками. Поисковые системы хотят предложить пользователям наилучший возможный опыт, поэтому они всегда настраивают свои алгоритмы, чтобы они работали лучше. Но это часто означает, что вещи, которые хорошо работали в прошлом, перестают работать или даже начинают вредить вашему SEO. Это делает SEO сложной игрой, в которой нужно пытаться оставаться в курсе того, что работает прямо сейчас, что может быть чрезвычайно трудоемким и трудным, если вы не погружены в него на полную ставку.

2. Вам нужно будет регулярно оптимизировать свой сайт

SEO — это не однократный процесс — поскольку Google продолжает обновлять свои алгоритмы, вам нужно будет не отставать от него. Это означает, что ваша SEO-команда будет регулярно работать над вашим сайтом, что может дорого обойтись. Лучшее SEO означает быть в курсе всех последних обновлений и тенденций в поисковых системах, поэтому, если вы используете веб-сайт, который был оптимизирован в прошлом, но еще не обновлялся, ваш рейтинг пострадает.

3. SEO требует времени, чтобы показать результаты

Поисковая оптимизация (SEO) может быть отличным способом увеличить ваш трафик и видимость в Интернете, но на это потребуется время. Хотя вы можете увидеть результаты всего через несколько недель или месяцев, нередко требуется до года, прежде чем вы заметите значительное улучшение. Пока вы будете в курсе обновлений поисковой системы, этот процесс оптимизации окупится. Но если вы не будете следить за этим, результаты могут быть медленными или отсутствовать.

4. Требуются навыки и опыт высокого уровня

SEO — это практика, которая требует обширных знаний и навыков. Это не так просто, как добавить ключевые слова в копию вашего веб-сайта и надеяться на лучшее; речь идет о создании целостной стратегии, которая учитывает все, от дизайна вашего сайта до того, как вы создаете контент, как вы связываете страницы, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом и многое другое. Из-за своей сложности SEO — одна из тех вещей, которые вы не можете сделать в одиночку. Было бы полезно, если бы у вас была команда профессионалов, которые разбираются во всех тонкостях SEO и имеют подтвержденный опыт реализации эффективной стратегии во всех аспектах веб-сайта.

Что такое КПП?

PPC означает оплату за клик, и это тип интернет-рекламы. Когда компания использует PPC, они платят определенную сумму каждый раз, когда нажимают на их объявления. Использование PPC означает, что вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт с помощью целенаправленной рекламы, ориентированной на потребителей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Модель PPC часто используется в рекламе в поисковых системах — вы можете делать ставки на ключевые слова, которые, по вашему мнению, имеют отношение к вашему бизнесу, и ваше объявление будет появляться в результатах поиска, когда кто-то вводит эти термины в качестве поискового запроса. Вы также можете использовать рекламу PPC через каналы социальных сетей, медийные сети или ретаргетинговые кампании.

Плата за клик — популярная модель, поскольку она дает некоторый контроль в руки рекламодателя. Например, в Google Ads вы можете установить дневной бюджет и ставку за клик, чтобы контролировать расходы. Кампанию также можно быстро оптимизировать — если объявления не получают кликов, их можно сразу отредактировать или изменить.

Плюсы контекстной рекламы

1. Контекстная реклама предлагает быстрые результаты

Реклама с оплатой за клик дает быстрые результаты. Контекстная реклама — отличный способ быстро запустить свой бизнес. Вы можете начать получать трафик на свой веб-сайт в течение дня после открытия учетной записи, и вы можете внести коррективы и начать видеть результаты (надеюсь, положительные) почти сразу!

2. Объявления с оплатой за клик появляются выше в органическом рейтинге.

Если вы представляете компанию, стремящуюся увеличить трафик на свой сайт, реклама с оплатой за клик появляется над обычными списками на странице результатов, а это означает, что ваши объявления с большей вероятностью увидят потенциальные клиенты.

3. Плата за клик позволяет точно определить вашу целевую аудиторию

Контекстная реклама — один из самых эффективных способов охвата вашей целевой аудитории. Поскольку вы можете платить за охват только тех людей, профиль которых соответствует вашей компании, вы легко сможете быстро развивать свой бизнес.

Минусы КПП

1. Плата за клик стоит дорого

Контекстная реклама стоит дорого. Если вы хотите платить за то, чтобы люди находили ваш сайт, вы будете платить немалые деньги за то, чтобы привести их туда. Как только вы доставите их туда, вам придется убедить их что-то купить, что может повлечь за собой дополнительные расходы в зависимости от того, сколько времени и усилий вы потратите.

2. Низкая прибыль

Плата за клик — отличный инструмент для получения немедленного трафика на ваш сайт и преобразования его в продажи. Проблема с контекстной рекламой в том, что в долгосрочной перспективе она может приносить более низкую прибыль, чем SEO. Когда вы платите за каждый клик, каждая покупка должна совершаться с более высокой прибылью, чтобы компенсировать стоимость трафика. Легче увеличить стоимость клика, чем увеличить прибыль.

3. Объявления PPC через некоторое время устаревают

Объявления PPC могут потерять свою эффективность через неделю или две, а это означает, что вам, возможно, придется каждую неделю тратить время на обновление своих объявлений. Это может стать особенно утомительным, если вы используете несколько сервисов для контекстной рекламы, поскольку для каждого сервиса требуется свой набор объявлений.

SEO против PPC: что лучше?

SEO и PPC — два основных способа привлечения трафика на свои сайты. Знание того, когда использовать одно и другое, является важным навыком для цифровых маркетологов.

• Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс увеличения объема органического поиска с течением времени. Объем органического поиска — это объем трафика, который вы получаете от поисковых систем, в частности от Google, не платя за него. Большинство людей думают об органическом росте как о медленном и постепенном процессе, но это не обязательно так — об этом позже!

• Реклама с оплатой за клик, или PPC, позволяет покупать трафик у Google. Эти объявления всегда появляются в верхней части страницы, над всеми остальными результатами поиска. Когда пользователь нажимает на ваше объявление и посещает ваш сайт, вы платите Google комиссию (которая может составлять всего 0,01 доллара США). Если пользователь не нажимает на ваше объявление, но видит его, вы ничего не платите.

Контекстная реклама хороша тем, что дает немедленные результаты. Вы сразу же начнете получать трафик, и настроить его намного проще, чем SEO. Вам не нужно беспокоиться об исследовании ключевых слов или ждать, пока поисковые системы проиндексируют ваш контент — создайте объявление и наблюдайте, как растет трафик!

Вывод

Мы надеемся, что теперь вы понимаете множество различий между контекстной рекламой и SEO и то, как вы должны использовать их в своих маркетинговых онлайн-кампаниях. Конечно, не всегда можно однозначно определить, что лучше для вашего бизнеса. Вы должны сначала знать цели вашего бизнеса и куда он направляется.

Сумма, которую нужно потратить на каждую из них, будет зависеть от того, чего вы пытаетесь достичь с помощью каждой кампании, и от того, есть ли у вас много денег, которые можно потратить. Нет однозначного ответа на то, какой из них лучше для онлайн-маркетинга, но когда дело доходит до SEO или PPC, SEO более доступен, чем PPC.

Биография автора : Эфа Ясин

Эфа Ясин демонстрирует свою остроумную личность в своих интригующих произведениях. Ее работы были опубликованы на различных сайтах, таких как NOGOZO и THETOPTOURS. Обладая сильным знанием английского языка, она проводила исследования и готовила статьи по различным темам, таким как маркетинг, путешествия и туризм, информационные технологии и многое другое. В настоящее время она пишет для блога о цифровом маркетинге и услугах SEO: aregs.com.