4 элемента маркетинговой CTA-графики, которые привлекают больше кликов

Не позволяйте простоте скромной кнопки призыва к действию (CTA) на веб-сайте обмануть вас. Он обладает большой силой. Когда CTA построен с максимальной выгодой, CTA-маркетинг может инициировать, укреплять и развивать отношения с клиентами — и, действительно, не в этом ли смысл маркетинга?

Учитывая его маркетинговое моджо, вам может быть интересно, что делает CTA эффективным. Если вы поищите в Интернете, вы найдете множество примеров отличных CTA, на которые вы не можете не нажать. Конечно, они выглядят великолепно, но что заставляет их работать? Давайте взглянем.

Что такое CTA в маркетинге?

Перво-наперво. Как следует из названия, призыв к действию дает аудитории краткое и действенное указание — например, «Скачать сейчас» или «Узнать больше». По сути, призыв к действию — это средство, с помощью которого посетители переходят от одной части контента к другой для взаимной выгоды: посетители лучше информированы, а маркетологи увеличивают возможности конверсии.

Больше, чем кажется на первый взгляд

Это кажется довольно лаконичным, но ценность функциональности CTA заключается не только в том, чтобы быть отличным инструментом для направления посетителей по определенному пути, заранее определенному маркетологом.

У маркетологов есть реальная возможность организовать стратегии конверсии для построения отношений на основе контента и предложений, представленных посетителям . Путем прозрачного описания того, что пользователь может ожидать, когда он нажимает, и размещения CTA там, где это имеет смысл для пользователя. Подробнее об этом позже.

СВЯЗАННЫЕ С: 10 обязательных инструментов оптимизации конверсии, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Кроме того, входящий маркетинг действительно открыл глаза маркетологам на динамику CTA, добавив возможности аналитики. Надежные инструменты автоматизации маркетинга, такие как HubSpot, имеют инструменты CTA на своей платформе. Инструмент HubSpot включает код для измерения отдельных показателей производительности CTA, а также повышает эффективность маркетинга. Всегда существует проблема сохранения контента свежим и доступным для поиска, и инструмент CTA HubSpot позволяет вам изменять сотни экземпляров CTA за пару кликов вместо того, чтобы касаться каждой части по отдельности. Пути к конверсии — ваш контент — постоянно управляются с минимальными временными затратами. Беспроигрышный.

Большая четверка: элементы эффективного призыва к действию

Функциональность CTA становится все более изощренной, но это только часть уравнения эффективности. Ведь посетители не могут увидеть всю магию, происходящую за кулисами. Но они могут придать CTA смысл, реагируя на то, как выглядит CTA, где он расположен и что он говорит.

Есть четыре основных элемента успешного призыва к действию (CTA):

1. Дизайн
2. Сообщение
3. Размещение
4. Тестирование

1. Дизайн

Блоги и веб-сайты представляют разные возможности веб-дизайна CTA, но размер является общим. Разработав CTA таким образом, чтобы он соответствовал выделенному пространству — часто по всей ширине блога и по ширине столбцов веб-страницы — посетители могут легко найти его. Простые, релевантные визуальные эффекты еще больше привлекают внимание, а короткий кликабельный заголовок или кнопка подстегивают действие. Unbounce отлично справляется с максимизацией дизайна CTA с главной областью на своей домашней странице. Кроме того, этот призыв к действию является динамическим и изменяется, чтобы решить три различные болевые точки своих пользователей:

СВЯЗАННЫЕ С: 7 мощных примеров и советов призыва к действию

2. Сообщение

Пространство кнопки CTA естественным образом ограничивает длину сообщения. Стратегически выберите несколько четких и убедительных слов, чтобы проинформировать посетителей о том, что им делать и чего ожидать, как показано в одном из наших самых эффективных графических CTA:

Слово предостережения. Сообщения, содержащие очень убедительные слова — вы, гарантия, результаты, бесплатно, новое и т. д. — предлагают ценность и поощряют клики, но они никогда не должны быть навязчивыми или вводить в заблуждение , независимо от этапа пути покупателя.

Также появляется все больше доказательств того, что CTA сам по себе может быть пробным камнем для построения отношений. Умные призывы к действию , адаптированные к каждому посетителю на основе местоположения, браузера, языка, статуса лида/клиента и т. д., превосходят более простые версии на колоссальные 202 % ¹ . Почему? Предложения контента, такие как сообщение CTA, персонализированы в соответствии с уровнем знаний и интересов посетителя.

С точки зрения конверсии, предложение контента способствует успеху CTA-сообщений. Если ресурс особенно интересен посетителям, они, скорее всего, перейдут по нему, не нуждаясь в особом подталкивании CTA.

Ваш набор ресурсов имеет решающее значение : ресурсы с богатым содержанием, такие как электронные книги и технические документы, сбалансированы с разнообразным более коротким и более визуально богатым контентом, таким как видео и инфографика. Включение интерактивных инструментов, таких как шаблоны, калькуляторы и «выбери свои собственные приключения», имеет двойное преимущество — это полезно для посетителей, а также действительно отличает ваш контент от ваших конкурентов.

3. Размещение

Согласно исследованию HubSpot CTA, только около 6% потенциальных клиентов приходят через CTA в блоге ² . Во многом это связано с тем, что посетители не читают весь блог (и, следовательно, не доходят до кнопки CTA внизу) и их растущей готовностью игнорировать CTA — судьба, аналогичная судьбе баннерной рекламы.

Изменение CTA на текстовый и перемещение его в середину поста, известное как анкорный текст CTA, привело к скачку конверсии потенциальных клиентов на 90% ² для HubSpot! Это веский аргумент в пользу якорного текстового размещения CTA, например:

Получите ответы на 15 самых популярных вопросов о входящем маркетинге

Перемещение CTA в нижнюю часть страницы рискованно, но есть варианты, помимо CTA с якорным текстом. Например, предоставление более одного шанса щелкнуть CTA в посте или на веб-странице поощряет клики.

Мы также добились больших успехов в размещении CTA на главной странице в верхней части страницы и размещении нескольких CTA в других местах на главной странице или в других заметных областях веб-сайта. Это дает посетителям множество вариантов и уверенность в вашем идейном лидерстве:

4. Тестирование

Одно дело верить, что у вас есть правильный дизайн, сообщение и размещение. Знать это другое.

A/B-тестирование сравнивает две версии CTA , чтобы определить, какая из них работает лучше, на основе данных и статистики в реальном времени. Затем этот простой процесс информирует о ваших маркетинговых решениях по продвижению высокоэффективных CTA и/или оптимизации менее успешных версий.

При создании версий теста A/B важно изменить только одну деталь, чтобы вы могли точно определить, что повлияло на результаты. Это может показаться незначительным, но детали имеют значение. Цвета и формы кнопок CTA, например, могут повлиять на принятие решений, как и то, как создается текст:

Тестирование — это не одноразовый процесс. Непрерывная оптимизация CTA на основе знаний и исторических данных может оказать реальное влияние. Mailer Lite, безусловно, попал в суть дела с помощью этого забавного CTA, основанного на фактах:

При разработке с учетом этих элементов CTA представляют собой небольшой, но очень эффективный инструмент для оптимизации входящего маркетингового поиска и показателей конверсии.

Говоря о CTA, ознакомьтесь с отличной инфографикой о лидогенерации и взращивании. Ты знаешь что делать. (Нажмите. Это то, что вы делаете.)