獲得更多點擊的營銷 CTA 圖形的 4 個要素

已發表: 2022-04-27

燈泡向上箭頭

不要讓不起眼的網站號召性用語 (CTA) 按鈕的簡單性欺騙了您。 它有很大的力量。 當 CTA 發揮最大優勢時，CTA 營銷可以啟動、加強和培養客戶關係——真的，這不是營銷的重點嗎？

鑑於其營銷魔力，您可能想知道是什麼造就了有效的 CTA。 如果你在網上搜索，你會發現很多很棒的 CTA 的例子，你會忍不住點擊。 當然，它們看起來很棒，但是是什麼讓它們起作用？ 讓我們來看看。

什麼是營銷中的 CTA？

第一件事。 顧名思義，號召性用語為受眾提供簡明、可操作的指導，例如“立即下載”或“了解更多”。 從本質上講，CTA 是一種將訪問者從一個內容轉移到另一個內容以實現互惠互利的工具：訪問者獲得了更好的信息，營銷人員增加了轉化機會。

不只是對視

它看起來很簡單，但 CTA 功能的價值遠不止是一個偉大的工具，它可以引導訪問者沿著營銷人員預定的特定路徑前進。

營銷人員有真正的機會根據訪客面前設置的內容和優惠來協調建立關係的轉換策略。 通過透明地描述用戶點擊時的期望，並將 CTA 放置在對用戶有意義的位置。 稍後再談。

相關： 10 個必備的轉換優化工具，以捕獲更多潛在客戶

此外，入站營銷通過附加分析功能，真正讓營銷人員看到了 CTA 動態。 HubSpot 等強大的營銷自動化工具在其平台中具有 CTA 工具。 HubSpot 的工具嵌入代碼來衡量個人 CTA 績效指標，並提高營銷效率。 始終存在保持內容新鮮和可搜索的挑戰，HubSpot 的 CTA 工具允許您只需單擊幾下即可更改數百個 CTA 實例，而不必單獨觸摸每個部分。 轉化途徑——您的內容——以最少的時間投資得到永久管理。 雙贏。

四大：有效 CTA 的要素

CTA 功能越來越複雜，但它只是有效性方程式的一部分。 畢竟，遊客看不到幕後發生的所有魔法。 但是他們可以通過對 CTA 的外觀、放置位置和內容做出反應來賦予 CTA 意義。

成功的號召性用語 (CTA) 有四個基本要素：

  1. 設計
  2. 信息
  3. 放置
  4. 測試

1. 設計

博客和網站提供了不同的 CTA 網頁設計機會，但大小是共同點。 將 CTA 設計為適合指定空間（通常跨越博客的整個寬度和網頁的列寬度）可以幫助訪問者輕鬆找到它。 簡單、相關的視覺效果進一步吸引眼球，簡短、可點擊的標題或按鈕會激發行動。 Unbounce 在利用其主頁上的英雄區域最大化 CTA 設計方面做得很好。 獎勵，這個 CTA 是動態的，並且會針對用戶的三個不同痛點進行更改：

通過 unbounce 進行有效的營銷 cta

相關：7 個強大的號召性用語示例和提示

2. 留言

CTA 按鈕空間自然會限制消息長度。 戰略性地選擇一些清晰且引人注目的詞語來告知訪問者確切的操作和期望，如我們表現最好的圖形 CTA 之一所示：

季度入站營銷路線圖工作表

一個警告。 包含極具說服力的詞語（您、保證、結果、免費、新等）的消息表明價值並鼓勵點擊，但無論買家旅程處於何種階段，它們都不應具有強制力或誤導性。

還有越來越多的證據表明，CTA 本身可以成為建立關係的試金石。 智能 CTA——根據位置、瀏覽器、語言、潛在客戶/客戶狀態等為單個訪問者量身定制——比更基本的版本高出 202% 1 。 為什麼？ 內容提供，如 CTA 消息，根據訪問者的主題知識和興趣水平進行個性化設置。

在轉換方面，內容提供有助於 CTA 消息傳遞的成功。 如果資產對訪問者特別感興趣，他們可能會在不需要太多 CTA 推動的情況下點擊。

您的資產組合至關重要：電子書和白皮書等內容豐富的資產與視頻和信息圖表等各種更短且視覺效果更豐富的內容相平衡。 包括模板、計算器和選擇你自己的冒險等交互式工具有雙重好處——它對訪問者有幫助，它也真正將你的內容與競爭對手區分開來。

3. 安置

根據 HubSpot CTA 研究，估計只有大約 6% 的潛在客戶通過博客文章 CTA 2進入。 這主要是由於訪問者沒有閱讀整個博客（因此，沒有到達底部的 CTA 按鈕）以及他們越來越願意忽略 CTA——這與橫幅廣告的命運相似。

將 CTA 更改為純文本並將其重新定位到帖子的中間，稱為錨文本 CTA，導致 HubSpot 的潛在客戶轉換2躍升 90%！ 這是基於錨文本的 CTA 放置的有力案例，如下所示：

獲取有關入站營銷的 15 個最重要問題的答案

將 CTA 置於頁面底部是有風險的，但除了錨文本 CTA 之外，還有其他選擇。 例如，在整個帖子或網頁中提供不止一次點擊 CTA 的機會會鼓勵點擊。

我們還在首頁上突出顯示 CTA 以及將多個 CTA 放置在主頁或其他重要網站區域的其他位置方面也取得了巨大成功。 它為訪問者提供了豐富的選擇和對您的思想領導力的信心：

主頁精選營銷 CTA 由 Kaysun

4. 測試

相信你有正確的設計、信息和位置是一回事。 知道是另一回事。

A/B 測試比較兩個版本的 CTA ，以根據實時數據和統計數據查看哪個版本的性能更好。 然後，這個簡單的過程會告知您在推廣高性能 CTA 和/或優化不太成功的版本方面的營銷選擇。

在創建 A/B 測試版本時，重要的是只更改一個細節，以便準確確定影響結果的因素。 它可能看起來微不足道，但細節很重要。 例如，CTA 按鈕的顏色和形狀可以影響決策，就像製作副本的方式一樣：

營銷 CTA A/B 測試示例

測試不是一個一次性的過程。 根據學習和歷史數據不斷優化 CTA 可以產生真正的影響。 Mailer Lite 通過這個基於事實的、有趣的 CTA 肯定抓住了問題的核心：

CTA_mailerlite

當考慮到這些元素進行開發時，CTA 是優化入站營銷搜索和轉化率的一個小而有影響力的工具。

說到 CTA，請查看這個關於潛在客戶生成和培養的漂亮信息圖。 你知道該做什麼。 （點擊。這就是你所做的。）

潛在客戶生命週期