Die 4 Elemente von Marketing-CTA-Grafiken, die mehr Klicks erzielen
Veröffentlicht: 2022-04-27
Lassen Sie sich nicht von der Einfachheit des bescheidenen Call-to-Action-Buttons (CTA) auf der Website täuschen. Es hat große Kraft. Wenn ein CTA zu seinem besten Vorteil aufgebaut ist, kann CTA-Marketing Kundenbeziehungen initiieren, stärken und fördern – und ist das nicht wirklich der Sinn des Marketings?
Angesichts seines Marketing-Mojos fragen Sie sich vielleicht, was einen effektiven CTA ausmacht. Wenn Sie online suchen, werden Sie viele Beispiele für großartige CTAs finden, die Sie einfach anklicken müssen. Sicher, sie sehen toll aus, aber was macht sie funktionieren? Lass uns mal sehen.
Was ist ein CTA im Marketing?
Das wichtigste zuerst. Wie der Name schon sagt, liefert ein Call-to-Action eine prägnante, umsetzbare Richtung für ein Publikum – wie „Jetzt herunterladen“ oder „Weitere Informationen“. Im Wesentlichen ist ein CTA ein Mittel, um Besucher zum gegenseitigen Nutzen von einem Inhalt zum nächsten zu bringen: Besucher sind besser informiert und Vermarkter erhöhen die Conversion-Möglichkeiten.
Da steckt mehr dahinter
Es scheint ziemlich abgedroschen zu sein, aber der Wert der CTA-Funktionalität geht tiefer als ein großartiges Werkzeug, um Besucher entlang eines bestimmten, vom Vermarkter vorgegebenen Pfades zu führen.
Vermarkter haben eine echte Chance, Konversionsstrategien zum Aufbau von Beziehungen zu orchestrieren, basierend auf den Inhalten und Angeboten, die den Besuchern präsentiert werden . Indem Sie transparent beschreiben, was der Benutzer erwarten kann, wenn er klickt, und den CTA dort platzieren, wo es für den Benutzer sinnvoll ist. Dazu später mehr.
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Darüber hinaus hat das Inbound-Marketing den Marketingfachleuten wirklich die Augen für die CTA-Dynamik geöffnet, indem es Analysefunktionen hinzugefügt hat. Robuste Marketing-Automatisierungstools wie HubSpot haben CTA-Tools in ihrer Plattform. Das Tool von HubSpot bettet Code ein, um einzelne CTA-Leistungskennzahlen zu messen, und verbessert auch die Marketingeffizienz. Es besteht immer die Herausforderung, Inhalte aktuell und durchsuchbar zu halten, und das CTA-Tool von HubSpot ermöglicht es Ihnen, Hunderte von CTA-Instanzen mit ein paar Klicks zu ändern, anstatt jedes Stück einzeln berühren zu müssen. Die Pfade zur Konversion – Ihre Inhalte – werden kontinuierlich mit minimalem Zeitaufwand verwaltet. Gewinnen.
Die Big Four: Elemente eines effektiven CTA
Die CTA-Funktionalität wird immer ausgefeilter, aber sie ist nur ein Teil der Effektivitätsgleichung. Schließlich können die Besucher nicht die ganze Magie hinter den Kulissen sehen. Aber sie können dem CTA eine Bedeutung geben, indem sie darauf reagieren, wie ein CTA aussieht, wo er platziert ist und was er sagt.
Ein erfolgreicher Call-to-Action (CTA) besteht aus vier grundlegenden Elementen:
- Design
- Nachricht
- Platzierung
- Testen
1. Entwurf
Blogs und Websites bieten unterschiedliche CTA-Webdesign-Möglichkeiten, aber die Größe ist die Gemeinsamkeit. Indem Sie den CTA so gestalten, dass er in den vorgesehenen Bereich passt – oft über die gesamte Breite eines Blogs und die Spaltenbreite einer Webseite –, hilft es den Besuchern, ihn mühelos zu finden. Einfache, relevante visuelle Elemente ziehen die Aufmerksamkeit zusätzlich auf sich und eine kurze, anklickbare Überschrift oder Schaltfläche spornt zur Aktion an. Unbounce leistet gute Arbeit bei der Maximierung des CTA-Designs mit dem Heldenbereich auf ihrer Homepage. Bonus, dieser CTA ist dynamisch und ändert sich, um drei verschiedene Schmerzpunkte seiner Benutzer zu adressieren:
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2. Nachricht
Der Platz auf der CTA-Schaltfläche begrenzt natürlich die Nachrichtenlänge. Wählen Sie strategisch einige klare und überzeugende Worte aus, um Besucher genau darüber zu informieren, was sie tun und erwarten können, wie in einem unserer leistungsstärksten grafischen CTAs gezeigt wird:
Ein Wort der Warnung. Nachrichten, die sehr überzeugende Wörter enthalten – Sie, Garantie, Ergebnisse, kostenlos, neu usw. – suggerieren Wert und fördern Klicks, aber sie sollten unabhängig von der Phase der Käuferreise niemals aufdringlich oder irreführend sein .
Es gibt auch immer mehr Beweise dafür, dass der CTA selbst ein Prüfstein für den Aufbau von Beziehungen sein kann. Intelligente CTAs – zugeschnitten auf einen einzelnen Besucher basierend auf Standort, Browser, Sprache, Lead-/Kundenstatus usw. – übertreffen einfachere Versionen um satte 202 % 1 . Wieso den? Die Content-Angebote, wie die CTA-Botschaft, werden auf den Wissensstand und das Interesse des Besuchers an Themen personalisiert.
In Bezug auf die Konversion trägt das Inhaltsangebot zum Erfolg der CTA-Messaging bei. Wenn das Asset für Besucher besonders interessant ist, werden sie sich wahrscheinlich durchklicken, ohne einen großen CTA-Anstoß zu benötigen.
Ihr Asset-Mix ist entscheidend : inhaltsreiche Assets wie eBooks und Whitepaper, ausgewogen mit einer Vielzahl kürzerer und visuell ansprechenderer Inhalte wie Videos und Infografiken. Das Einbinden interaktiver Tools wie Vorlagen, Taschenrechner und Abenteuer zum Aussuchen hat einen doppelten Vorteil – es ist hilfreich für Besucher und es hebt Ihre Inhalte auch wirklich von Ihren Mitbewerbern ab.
3. Platzierung
Laut einer CTA-Studie von HubSpot kommen schätzungsweise nur etwa 6 % der Leads über CTAs für Blogposts 2 . Dies ist größtenteils darauf zurückzuführen, dass Besucher nicht den gesamten Blog lesen (und daher nicht die CTA-Schaltfläche unten erreichen) und ihre zunehmende Bereitschaft, CTAs zu ignorieren – ein ähnliches Schicksal wie bei Bannerwerbung.
Die Änderung des CTA in Nur-Text und seine Verlagerung in die Mitte eines Beitrags, bekannt als Ankertext-CTA, führte zu einem 90-prozentigen Anstieg der Lead-Conversions 2 für HubSpot! Das ist ein starkes Argument für eine auf Ankertext basierende CTA-Platzierung, etwa so:
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Es ist riskant, CTAs an das Ende der Seite zu verlagern, aber es gibt Optionen, die über Ankertext-CTAs hinausgehen. Wenn Sie beispielsweise in einem Beitrag oder auf einer Webseite mehr als eine Möglichkeit bieten , auf den CTA zu klicken, werden Klicks gefördert.
Wir haben auch große Erfolge damit erzielt, einen CTA prominent auf der Startseite „above the fold“ zu platzieren und mehrere CTAs an anderer Stelle auf der Startseite oder anderen prominenten Website-Bereichen zu platzieren. Es gibt Besuchern eine Fülle von Optionen und Vertrauen in Ihre Vordenkerrolle:
4. Testen
Zu glauben, dass Sie das richtige Design, die richtige Botschaft und die richtige Platzierung haben, ist eine Sache. Es zu wissen, ist eine andere.
A/B-Tests vergleichen zwei Versionen eines CTA , um zu sehen, welche auf der Grundlage von Echtzeitdaten und -statistiken besser abschneidet. Dieser unkomplizierte Prozess beeinflusst dann Ihre Marketingentscheidungen bei der Förderung leistungsstarker CTAs und/oder der Optimierung weniger erfolgreicher Versionen.
Beim Erstellen Ihrer A/B-Testversionen ist es wichtig, nur ein Detail zu ändern, damit Sie genau bestimmen können, was die Ergebnisse beeinflusst hat. Es mag unbedeutend erscheinen, aber Details sind wichtig. Farben und Formen von CTA-Buttons können beispielsweise die Entscheidungsfindung beeinflussen, ebenso wie die Art und Weise, wie die Kopie erstellt wird:
Testen ist kein einmaliger Prozess. Die kontinuierliche Optimierung von CTAs auf der Grundlage von Erkenntnissen und historischen Daten kann eine echte Wirkung erzielen. Mailer Lite hat es mit diesem faktenbasierten, amüsanten CTA auf den Punkt gebracht:
Wenn sie unter Berücksichtigung dieser Elemente entwickelt werden, sind CTAs ein kleines, aber sehr wirkungsvolles Werkzeug zur Optimierung der Such- und Konversionsraten im Inbound-Marketing.
Apropos CTAs: Schauen Sie sich diese hier an, um eine raffinierte Infografik zur Lead-Generierung und -Pflege zu erhalten. Du weißt was zu tun ist. (Klicken. Das ist, was Sie tun.)
