더 많은 클릭을 유도하는 마케팅 CTA 그래픽의 4가지 요소

겸손한 웹사이트 클릭 유도문안(CTA) 버튼의 단순함에 속지 마십시오. 그것은 큰 힘을 가지고 있습니다. CTA가 최고의 이점을 제공할 때 CTA 마케팅은 고객 관계를 시작, 강화 및 육성할 수 있습니다. 그리고 실제로 그것이 마케팅의 핵심이 아닙니까?

마케팅 모조를 감안할 때 효과적인 CTA가 무엇인지 궁금할 것입니다. 온라인에서 검색하면 클릭하지 않을 수 없는 훌륭한 CTA의 예를 많이 찾을 수 있습니다. 물론 그들은 멋지게 보이지만 무엇이 작동합니까? 한 번 보자.

마케팅에서 CTA는 무엇입니까?

먼저 첫 번째 것들. 이름에서 알 수 있듯이 클릭 유도문안은 "지금 다운로드" 또는 "자세히 알아보기"와 같이 청중에게 간결하고 실행 가능한 지침을 제공합니다. 본질적으로 CTA는 상호 이익을 위해 방문자를 한 콘텐츠에서 다음 콘텐츠로 이동시키는 수단입니다. 방문자는 더 나은 정보를 얻고 마케팅 담당자는 전환 기회를 늘릴 수 있습니다.

눈에 보이는 것보다 더 많은

그것은 꽤 잘리고 건조 해 보이지만 CTA 기능의 가치는 마케터가 미리 정한 특정 경로를 따라 방문자를 안내하는 훌륭한 도구라는 것보다 더 깊습니다.

마케터는 방문자보다 먼저 설정된 콘텐츠와 제안을 기반으로 관계 구축 전환 전략을 조정할 수 있는 진정한 기회가 있습니다 . 사용자가 클릭할 때 기대할 수 있는 것을 투명하게 설명하고 사용자가 이해할 수 있는 위치에 CTA를 배치합니다. 나중에 자세히 설명합니다.

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또한 인바운드 마케팅은 분석 기능을 추가하여 CTA 역학에 대한 마케터의 눈을 실제로 열어주었습니다. HubSpot과 같은 강력한 마케팅 자동화 도구에는 플랫폼 내에 CTA 도구가 있습니다. HubSpot의 도구는 개별 CTA 성과 지표를 측정하는 코드를 포함하고 마케팅 효율성도 향상시킵니다. 콘텐츠를 최신 상태로 유지하고 검색할 수 있도록 유지해야 하는 문제가 항상 존재하며 HubSpot의 CTA 도구를 사용하면 각 부분을 개별적으로 건드릴 필요 없이 몇 번의 클릭으로 수백 개의 CTA 인스턴스를 변경할 수 있습니다. 콘텐츠 전환 경로는 최소한의 시간 투자로 영구적으로 관리됩니다. 윈윈.

빅 4: 효과적인 CTA의 요소

CTA 기능은 점점 더 정교해지고 있지만 이는 효율성 방정식의 일부일 뿐입니다. 결국 방문객들은 무대 뒤에서 일어나는 모든 마술을 볼 수 없습니다. 그러나 그들은 CTA가 어떻게 생겼는지, 어디에 배치되었는지, 무엇을 말하는지에 반응하여 CTA에 의미를 부여할 수 있습니다.

성공적인 클릭 유도문안(CTA)의 네 가지 기본 요소는 다음과 같습니다.

1. 설계
2. 메시지
3. 놓기
4. 테스트

1. 디자인

블로그와 웹사이트는 다양한 CTA 웹 디자인 기회를 제공하지만 크기 조정은 공통점입니다. 지정된 공간(종종 블로그 전체 너비와 웹 페이지의 열 너비)에 맞게 CTA를 디자인하면 방문자가 쉽게 찾을 수 있습니다. 단순하고 관련성 높은 시각 자료는 시선을 더욱 끌며 짧고 클릭할 수 있는 헤드라인이나 버튼은 행동을 촉진합니다. Unbounce는 홈페이지의 영웅 영역으로 CTA 디자인을 극대화하는 데 훌륭한 역할을 합니다. 보너스로, 이 CTA는 동적이며 사용자의 세 가지 문제점을 해결하기 위해 변경됩니다.

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2. 메시지

CTA 버튼 공간은 자연스럽게 메시지 길이를 제한합니다. 가장 실적이 좋은 그래픽 CTA 중 하나에서 볼 수 있듯이 방문자에게 무엇을 해야 하고 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알릴 수 있도록 몇 가지 명확하고 설득력 있는 단어를 전략적으로 선택하십시오.

주의 말씀. you, Guarantee, results, free, new 등과 같이 매우 설득력 있는 단어가 포함된 메시지는 가치를 제안하고 클릭을 권장하지만 구매자 여정 단계에 관계없이 강압적이거나 오해 의 소지가 있어서는 안 됩니다.

또한 CTA 자체가 관계 구축의 시금석이 될 수 있다는 증거가 늘어나고 있습니다. 위치, 브라우저, 언어, 리드/고객 상태 등을 기반으로 개별 방문자에게 맞춤화된 스마트 CTA는 기본 버전보다 무려 202% ¹ . 왜요? CTA 메시지와 같은 콘텐츠 제안은 방문자의 주제 지식 및 관심 수준에 맞게 개인화됩니다.

전환 측면에서 콘텐츠 제안은 CTA 메시징 성공에 기여합니다. 자산이 방문자에게 특히 흥미로운 경우 방문자는 CTA를 많이 필요로 하지 않고 클릭할 가능성이 높습니다.

자산 조합이 중요 합니다. eBook 및 백서와 같은 콘텐츠가 풍부한 자산과 비디오 및 인포그래픽과 같이 더 짧고 시각적으로 풍부한 다양한 콘텐츠와 균형을 이룹니다. 템플릿, 계산기 및 스스로 선택하는 모험과 같은 대화형 도구를 포함하면 방문자에게 도움이 될 뿐만 아니라 콘텐츠를 경쟁업체와 차별화할 수 있는 두 가지 이점이 있습니다.

3. 배치

HubSpot CTA 연구에 따르면 리드의 약 6%만이 블로그 게시물 CTA ² 를 통해 들어오는 것으로 추정됩니다. 이는 방문자가 블로그 전체를 읽지 않고(따라서 하단의 CTA 버튼에 도달하지 않음) CTA를 무시하려는 경향이 증가했기 때문입니다. 이는 배너 광고와 유사한 운명입니다.

CTA를 텍스트 전용으로 변경하고 앵커 텍스트 CTA라고 하는 게시물 중간에 재배치하면 HubSpot의 리드 전환 ² 가 90% 증가했습니다! 다음과 같이 앵커 텍스트 기반 CTA 배치에 대한 강력한 사례입니다.

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CTA를 페이지 하단으로 분류하는 것은 위험하지만 앵커 텍스트 CTA 이외의 옵션이 있습니다. 예를 들어 게시물이나 웹 페이지 전체에서 CTA를 클릭 할 기회를 두 번 이상 제공 하면 클릭이 권장됩니다.

또한 우리는 스크롤 없이 볼 수 있는 홈 페이지에 CTA를 눈에 띄게 표시하고 홈 페이지 또는 기타 눈에 띄는 웹사이트 영역의 다른 곳에 여러 CTA를 배치하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 방문자에게 풍부한 옵션과 사고 리더십에 대한 확신을 제공합니다.

4. 테스트

올바른 디자인, 메시지 및 배치가 있다고 믿는 것은 한 가지입니다. 아는 것은 다른 것입니다.

A/B 테스트는 실시간 데이터 및 통계를 기반으로 두 버전의 CTA를 비교하여 어느 버전이 더 나은 성능을 보이는지 확인합니다. 이 간단한 프로세스는 실적이 우수한 CTA를 홍보하고 덜 성공적인 버전을 최적화하기 위한 마케팅 선택 사항을 알려줍니다.

A/B 테스트 버전을 생성할 때 결과에 ​​영향을 미친 요소를 정확하게 결정할 수 있도록 하나의 세부사항만 변경하는 것이 중요합니다. 사소해 보일 수 있지만 세부 사항이 중요합니다. 예를 들어, CTA 버튼 색상과 모양은 카피 제작 방식과 마찬가지로 의사 결정을 좌우할 수 있습니다.

테스트는 한 번에 완료되는 프로세스가 아닙니다. 학습 및 과거 데이터를 기반으로 CTA를 지속적으로 최적화하면 실질적인 영향을 미칠 수 있습니다. Mailer Lite는 이 사실에 기반한 재미있는 CTA로 문제의 핵심을 확실히 파악했습니다.

이러한 요소를 염두에 두고 개발하면 CTA는 인바운드 마케팅 검색 및 전환율을 최적화하는 작지만 매우 영향력 있는 도구입니다.

CTA에 대해 말하자면, 리드 생성 및 육성에 대한 멋진 인포그래픽을 보려면 여기를 확인하세요. 넌 뭘해야 할 지 알 잖아. (클릭. 그게 당신이하는 일입니다.)