Daha Fazla Tıklama Getiren Pazarlama CTA Grafiklerinin 4 Öğesi

Mütevazı web sitesi harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesinin basitliğinin sizi aldatmasına izin vermeyin. Büyük bir gücü var. Bir CTA en iyi şekilde oluşturulduğunda, CTA pazarlaması müşteri ilişkilerini başlatabilir, güçlendirebilir ve geliştirebilir - ve gerçekten de pazarlamanın amacı bu değil mi?

Pazarlama mojo'su göz önüne alındığında, etkili bir CTA'yı neyin sağladığını merak ediyor olabilirsiniz. Çevrimiçi arama yaparsanız, tıklamadan edemeyeceğiniz birçok harika CTA örneği bulacaksınız. Elbette harika görünüyorlar, ama onları çalıştıran nedir? Hadi bir bakalım.

Pazarlamada CTA nedir?

Her şey sırayla. Adından da anlaşılacağı gibi, bir harekete geçirici mesaj, hedef kitleye "Şimdi İndirin" veya "Daha Fazlasını Öğrenin" gibi kısa ve eyleme geçirilebilir bir yönlendirme sağlar. Temel olarak, bir CTA, karşılıklı fayda için ziyaretçileri bir içerikten diğerine ulaştırmak için bir araçtır: ziyaretçiler daha iyi bilgilendirilir ve pazarlamacılar dönüşüm fırsatlarını artırır.

Göründüğünden daha fazla

Oldukça kesilmiş ve kuru görünüyor, ancak CTA işlevselliğinin değeri, ziyaretçileri pazarlamacı tarafından önceden belirlenmiş belirli bir yol boyunca yönlendirmek için harika bir araç olmaktan daha derine iniyor.

Pazarlamacılar, ziyaretçilerden önce belirlenen içerik ve tekliflere dayalı olarak ilişki kurma dönüşüm stratejilerini düzenlemek için gerçek bir fırsata sahiptir . Kullanıcının tıkladığında neler bekleyebileceğini şeffaf bir şekilde açıklayarak ve CTA'yı kullanıcı için anlamlı olan yere yerleştirerek. Daha sonra bunun hakkında.

İLGİLİ: Daha Fazla Müşteri Adayını Yakalamak için Olması Gereken 10 Dönüşüm Optimizasyon Aracı

Ayrıca, gelen pazarlama, analitik yetenekler ekleyerek pazarlamacıların gözlerini CTA dinamiklerine gerçekten açtı. HubSpot gibi güçlü pazarlama otomasyon araçlarının platformlarında CTA araçları bulunur. HubSpot'un aracı, bireysel CTA performans ölçümlerini ölçmek için kod yerleştirir ve ayrıca pazarlama verimliliğini artırır. İçeriği güncel ve aranabilir tutmanın her zaman bir zorluğu vardır ve HubSpot'un CTA aracı, her bir parçaya tek tek dokunmak yerine birkaç tıklamayla yüzlerce CTA örneğini değiştirmenize olanak tanır. Dönüşüme giden yollar - içeriğiniz - minimum zaman yatırımı ile sürekli olarak yönetilir. Kazan-kazan.

Dört Büyük: Etkili Bir CTA'nın Unsurları

CTA işlevselliği giderek daha karmaşık hale geliyor, ancak bu, etkinlik denkleminin yalnızca bir parçası. Sonuçta, ziyaretçiler perde arkasında gerçekleşen tüm sihri göremezler. Ancak bir CTA'nın nasıl göründüğüne, nereye yerleştirildiğine ve ne söylediğine tepki vererek CTA'ya anlam verebilirler.

Başarılı bir harekete geçirici mesajın (CTA) dört temel unsuru vardır:

1. Tasarım
2. İleti
3. Yerleştirme
4. Test yapmak

1. Tasarım

Bloglar ve web siteleri farklı CTA web tasarım fırsatları sunar, ancak boyutlandırma ortak noktadır. CTA'yı belirlenen alana - genellikle bir blogun tüm genişliğine ve bir web sayfasının sütunlu genişliğine - uyacak şekilde tasarlamak, ziyaretçilerin onu zahmetsizce bulmasına yardımcı olur. Basit, alakalı görseller daha fazla dikkat çeker ve kısa, tıklanabilir bir başlık veya düğme eylemi teşvik eder. Unbounce, ana sayfalarındaki kahraman alanıyla CTA tasarımını en üst düzeye çıkarmak için iyi bir iş çıkarıyor. Bonus, bu CTA dinamiktir ve kullanıcılarının üç farklı acı noktasına hitap edecek şekilde değişir:

İLGİLİ: 7 Güçlü Harekete Geçirici Mesaj Örneği ve İpuçları

2. Mesaj

CTA düğmesi alanı, doğal olarak mesaj uzunluğunu sınırlar. En yüksek performanslı grafik CTA'larımızdan birinde gösterildiği gibi, ziyaretçileri tam olarak ne yapacakları ve ne bekleyecekleri konusunda bilgilendirmek için stratejik olarak birkaç açık ve çekici kelime seçin:

Uyarı kelimesi. Son derece ikna edici kelimeler (siz, garanti, sonuçlar, ücretsiz, yeni vb.) içeren mesajlar değer önerir ve tıklamaları teşvik eder, ancak alıcı yolculuğunun aşaması ne olursa olsun asla güçlü veya yanıltıcı olmamalıdır.

Ayrıca, CTA'nın kendisinin ilişki inşa eden bir mihenk taşı olabileceğine dair artan kanıtlar var. Konum, tarayıcı, dil, müşteri adayı/müşteri durumu vb. bazında bireysel bir ziyaretçiye göre uyarlanan Akıllı CTA'lar, daha temel sürümlerden %202 oranında daha iyi performans gösterir ¹ . Niye ya? CTA mesajı gibi içerik teklifleri, ziyaretçinin konu bilgisi ve ilgi düzeyine göre kişiselleştirilir.

Dönüştürme açısından, içerik teklifi CTA mesajlaşma başarısına katkıda bulunur. Varlık ziyaretçiler için özellikle ilgi çekiciyse, büyük olasılıkla çok fazla bir CTA dürtüsüne ihtiyaç duymadan tıklayacaktır.

Varlık karışımınız kritik öneme sahiptir: e-Kitaplar ve teknik incelemeler gibi zengin içerikli varlıklar, video ve bilgi grafikleri gibi çeşitli daha kısa ve görsel açıdan daha zengin içeriklerle dengelenir. Şablonlar, hesap makineleri ve kendi maceranı seç gibi etkileşimli araçları dahil etmenin iki faydası vardır - ziyaretçiler için faydalıdır ve aynı zamanda içeriğinizi rakiplerinizden gerçekten farklı kılar.

3. Yerleştirme

Bir HubSpot CTA araştırmasına göre, potansiyel müşterilerin yalnızca yaklaşık %6'sının blog gönderisi CTA'ları ² yoluyla geldiği tahmin ediliyor. Bu, büyük ölçüde ziyaretçilerin tüm blogu okumamasına (ve bu nedenle alttaki CTA düğmesine ulaşmamasına) ve CTA'ları görmezden gelme konusundaki artan isteklerine bağlanabilir - banner reklamların kaderine benzer bir kader.

CTA'yı salt metin olarak değiştirmek ve onu bağlantı metni CTA'sı olarak bilinen bir gönderinin ortasına yerleştirmek, HubSpot için olası satış dönüşümleri ^2'de %90'lık bir artışla sonuçlandı! Bu, bağlantı metni tabanlı CTA yerleşimi için güçlü bir durumdur, örneğin:

Gelen Pazarlama Hakkında En İyi 15 Soruya Cevap Alın

CTA'ları sayfanın altına çekmek risklidir, ancak bağlantı metni CTA'larının ötesinde seçenekler vardır. Örneğin, bir gönderi veya web sayfası boyunca CTA'yı tıklamak için birden fazla şans sağlamak, tıklamaları teşvik eder.

Ayrıca, ekranın üst kısmındaki ana sayfada bir CTA'yı belirgin bir şekilde öne çıkarmakta ve ana sayfada veya diğer önemli web sitesi alanlarında birden fazla CTA'yı yerleştirmede büyük başarı elde ettik. Ziyaretçilere çok sayıda seçenek ve düşünce liderliğinize güven verir:

4. Test

Doğru tasarıma, mesaja ve yerleşime sahip olduğunuza inanmak bir şeydir. Bunu bilmek başka.

A/B testi, gerçek zamanlı verilere ve istatistiklere dayalı olarak hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir CTA'nın iki sürümünü karşılaştırır . Bu basit süreç, daha sonra yüksek performanslı CTA'ları teşvik etme ve/veya daha az başarılı sürümleri optimize etme konusunda pazarlama seçimlerinizi bilgilendirir.

A/B test sürümlerinizi oluştururken, sonuçları neyin etkilediğini doğru bir şekilde belirleyebilmeniz için yalnızca bir ayrıntıyı değiştirmeniz önemlidir. Önemsiz görünebilir, ancak ayrıntılar önemlidir. Örneğin, CTA düğmesi renkleri ve şekilleri, kopyanın nasıl oluşturulduğu gibi karar verme sürecini etkileyebilir:

Test, bir defalık bir süreç değildir. Öğrenilenlere ve geçmiş verilere dayalı olarak CTA'ları sürekli olarak optimize etmek gerçek bir etki yaratabilir. Mailer Lite, bu gerçeğe dayalı, eğlenceli CTA ile kesinlikle konunun özüne indi:

Bu unsurlar göz önünde bulundurularak geliştirildiğinde, CTA'lar, gelen pazarlama arama ve dönüşüm oranlarını optimize etmede küçük ama oldukça etkili bir araçtır.

CTA'lardan bahsetmişken, olası satış yaratma ve besleme hakkında şık bir infografik için buna göz atın. Ne yapacağını biliyorsun. (Tıklayın. Yaptığınız şey bu.)