I 4 elementi della grafica CTA di marketing che ottengono più clic
Pubblicato: 2022-04-27
Non lasciarti ingannare dalla semplicità dell'umile pulsante di invito all'azione (CTA) del sito web. Ha un grande potere. Quando un CTA viene costruito al meglio, il marketing CTA può avviare, rafforzare e promuovere le relazioni con i clienti e, in realtà, non è questo il punto del marketing?
Dato il suo mojo di marketing, ti starai chiedendo cosa rende un CTA efficace. Se cerchi online, troverai molti esempi di grandi CTA su cui non puoi fare a meno di fare clic. Certo, hanno un bell'aspetto, ma cosa li fa funzionare? Diamo un'occhiata.
Che cos'è una CTA nel marketing?
Cominciando dall'inizio. Come suggerisce il nome, un invito all'azione offre indicazioni concise e perseguibili a un pubblico, come "Scarica ora" o "Scopri di più". In sostanza, una CTA è un veicolo per portare i visitatori da un contenuto all'altro a vantaggio reciproco: i visitatori sono meglio informati e gli esperti di marketing aumentano le opportunità di conversione.
Più di quanto sembri
Sembra abbastanza semplice, ma il valore della funzionalità CTA è più profondo dell'essere un ottimo strumento per guidare i visitatori lungo un particolare percorso predeterminato dal marketer.
Gli esperti di marketing hanno una reale opportunità di orchestrare strategie di conversione per la creazione di relazioni basate sul contenuto e sulle offerte presentate ai visitatori . Descrivendo in modo trasparente ciò che l'utente può aspettarsi quando fa clic e posizionando la CTA dove ha senso per l'utente. Ne parleremo più avanti.
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Inoltre, l'inbound marketing ha davvero aperto gli occhi agli esperti di marketing sulle dinamiche CTA collegando capacità di analisi. Robusti strumenti di automazione del marketing come HubSpot dispongono di strumenti CTA all'interno della loro piattaforma. Lo strumento di HubSpot incorpora il codice per misurare le singole metriche delle prestazioni CTA e migliora anche l'efficienza del marketing. C'è sempre la sfida di mantenere i contenuti freschi e ricercabili e lo strumento CTA di HubSpot ti consente di modificare centinaia di istanze CTA in un paio di clic invece di dover toccare ogni pezzo singolarmente. I percorsi per la conversione - i tuoi contenuti - sono gestiti perennemente con un investimento di tempo minimo. Win-win.
I quattro grandi: elementi di una CTA efficace
La funzionalità CTA è sempre più sofisticata, ma è solo una parte dell'equazione dell'efficacia. Dopotutto, i visitatori non possono vedere tutta la magia che accade dietro le quinte. Ma possono dare un significato alla CTA reagendo a come appare una CTA, dove è posizionata e cosa dice.
Ci sono quattro elementi fondamentali per un invito all'azione (CTA) di successo:
- Design
- Messaggio
- Posizionamento
- Test
1. Progettazione
Blog e siti Web presentano diverse opportunità di progettazione web CTA, ma il dimensionamento è la caratteristica comune. Progettare la CTA per adattarsi allo spazio designato, spesso sull'intera larghezza di un blog e sulla larghezza della colonna di una pagina Web, aiuta i visitatori a trovarlo facilmente. Elementi visivi semplici e pertinenti attirano ulteriormente l'attenzione e un titolo o un pulsante breve e cliccabile stimolano l'azione. Unbounce fa un ottimo lavoro nel massimizzare il design CTA con l'area dell'eroe sulla loro home page. Bonus, questo CTA è dinamico e cambia per affrontare tre diversi punti deboli dei loro utenti:
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2. Messaggio
Lo spazio del pulsante CTA limita naturalmente la lunghezza del messaggio. Scegli strategicamente alcune parole chiare e convincenti per informare i visitatori esattamente su cosa fare e aspettarsi, come dimostrato in uno dei nostri CTA grafici più performanti:
Una parola di cautela. I messaggi che includono parole altamente persuasive - tu, garanzia, risultati, gratuito, nuovo, ecc. - suggeriscono valore e incoraggiano i clic, ma non dovrebbero mai essere incisivi o fuorvianti indipendentemente dalla fase del percorso dell'acquirente.
Ci sono anche prove crescenti che la stessa CTA può essere una pietra miliare nella costruzione di relazioni. Le CTA intelligenti, personalizzate per un singolo visitatore in base a posizione, browser, lingua, stato di lead/cliente, ecc., superano di ben il 202% le versioni più basilari 1 . Come mai? Le offerte di contenuti, come il messaggio CTA, sono personalizzate in base al livello di conoscenza e interesse dell'argomento del visitatore.
In termini di conversione, l'offerta di contenuti contribuisce al successo della messaggistica CTA. Se la risorsa è particolarmente interessante per i visitatori, è probabile che facciano clic senza bisogno di una spinta all'azione.
Il tuo mix di risorse è fondamentale : risorse ricche di contenuti come eBook e white paper bilanciate con una varietà di contenuti più brevi e visivamente più ricchi come video e infografiche. Includere strumenti interattivi come modelli, calcolatrici e avventure fai da te ha un duplice vantaggio: è utile per i visitatori e differenzia davvero i tuoi contenuti dalla concorrenza.
3. Posizionamento
Secondo uno studio HubSpot CTA, si stima che solo il 6% circa dei lead arrivi tramite CTA post sul blog 2 . Ciò è in gran parte attribuibile ai visitatori che non leggono l'intero blog (e, quindi, non raggiungono il pulsante CTA in basso) e alla loro crescente volontà di ignorare i CTA, un destino simile a quello dei banner pubblicitari.
La modifica del CTA in solo testo e il suo spostamento al centro di un post, noto come anchor text CTA, ha comportato un aumento del 90% nelle conversioni dei lead 2 per HubSpot! Questo è un caso forte per il posizionamento CTA basato su testo di ancoraggio, in questo modo:
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Relegare le CTA in fondo alla pagina è rischioso, ma ci sono opzioni oltre alle CTA anchor text. Ad esempio, fornire più di una possibilità di fare clic sull'invito all'azione in un post o in una pagina Web incoraggia i clic.
Abbiamo anche riscontrato un grande successo nel mettere in evidenza un CTA nella home page above the fold e nel posizionare più CTA altrove nella home page o in altre aree importanti del sito web. Offre ai visitatori una vasta gamma di opzioni e fiducia nella tua leadership di pensiero:
4. Test
Credere di avere il design, il messaggio e il posizionamento giusti è una cosa. Saperlo è un altro.
Il test A/B confronta due versioni di un CTA per vedere quale offre prestazioni migliori in base a dati e statistiche in tempo reale. Questo semplice processo informa quindi le tue scelte di marketing nella promozione di CTA ad alte prestazioni e/o nell'ottimizzazione delle versioni meno efficaci.
Quando crei le tue versioni di test A/B, è importante modificare solo un dettaglio in modo da poter determinare con precisione cosa ha influenzato i risultati. Può sembrare insignificante, ma i dettagli contano. I colori e le forme dei pulsanti CTA, ad esempio, possono influenzare il processo decisionale così come il modo in cui viene realizzata la copia:
Il test non è un processo unico. L'ottimizzazione continua delle CTA sulla base di apprendimenti e dati storici può avere un impatto reale. Mailer Lite è sicuramente andato al nocciolo della questione con questo CTA divertente e basato sui fatti:
Se sviluppate tenendo conto di questi elementi, le CTA sono uno strumento piccolo ma di grande impatto per ottimizzare la ricerca di marketing in entrata e i tassi di conversione.
A proposito di CTA, dai un'occhiata a questo per un'infografica elegante sulla generazione e il nutrimento di lead. Sai cosa fare. (Clicca. Questo è quello che fai.)
