4 elementy marketingowych grafik CTA, które uzyskują więcej kliknięć
Opublikowany: 2022-04-27
Nie daj się zwieść prostocie skromnego przycisku wezwania do działania (CTA). Ma wielką moc. Kiedy CTA jest zbudowane tak, aby uzyskać jak największą korzyść, marketing CTA może inicjować, wzmacniać i wzmacniać relacje z klientami — i naprawdę, czy nie o to chodzi w marketingu?
Biorąc pod uwagę jego marketingową mojo, możesz się zastanawiać, co sprawia, że CTA jest skuteczne. Jeśli szukasz w Internecie, znajdziesz wiele przykładów świetnych CTA, których nie możesz nie kliknąć. Jasne, wyglądają świetnie, ale co sprawia, że działają? Spójrzmy.
Co to jest wezwanie do działania w marketingu?
Najpierw najważniejsze. Jak sama nazwa wskazuje, wezwanie do działania zapewnia odbiorcom zwięzły, praktyczny kierunek — na przykład „Pobierz teraz” lub „Dowiedz się więcej”. Zasadniczo CTA jest narzędziem, które pozwala odwiedzającym przejść z jednego elementu treści do drugiego dla obopólnych korzyści: odwiedzający są lepiej poinformowani, a marketerzy zwiększają możliwości konwersji.
Więcej niż na pierwszy rzut oka
Wydaje się, że jest to dość okrojone i wysuszone, ale wartość funkcji CTA jest głębsza niż bycie doskonałym narzędziem do prowadzenia odwiedzających po określonej ścieżce z góry określonej przez marketera.
Marketerzy mają realną możliwość zaaranżowania strategii konwersji budujących relacje w oparciu o treści i oferty przedstawione odwiedzającym . Poprzez przejrzyste opisanie, czego użytkownik może się spodziewać po kliknięciu i umieszczenie CTA tam, gdzie ma to dla użytkownika sens. Więcej o tym później.
POWIĄZANE: 10 niezbędnych narzędzi do optymalizacji konwersji, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów
Ponadto marketing przychodzący naprawdę otworzył oczy marketerów na dynamikę CTA, dołączając możliwości analityczne. Solidne narzędzia do automatyzacji marketingu, takie jak HubSpot, mają na swojej platformie narzędzia CTA. Narzędzie HubSpot osadza kod do pomiaru indywidualnych wskaźników wydajności CTA, a także poprawia efektywność marketingu. Zawsze istnieje wyzwanie, aby zawartość była świeża i możliwa do przeszukiwania, a narzędzie CTA HubSpot pozwala zmienić setki wystąpień CTA za pomocą kilku kliknięć, zamiast dotykać każdego elementu osobno. Ścieżki konwersji — Twoje treści — są nieustannie zarządzane przy minimalnym nakładzie czasu. Wygrana.
Wielka czwórka: elementy skutecznego CTA
Funkcjonalność CTA jest coraz bardziej wyrafinowana, ale to tylko część równania efektywności. W końcu zwiedzający nie mogą zobaczyć całej magii dziejącej się za kulisami. Mogą jednak nadać CTA znaczenie, reagując na to, jak wygląda CTA, gdzie jest umieszczone i co mówi.
Skuteczne wezwanie do działania (CTA) składa się z czterech podstawowych elementów:
- Projekt
- Wiadomość
- Umieszczenie
- Testowanie
1. Projekt
Blogi i strony internetowe prezentują różne możliwości projektowania stron internetowych CTA, ale rozmiar jest powszechny. Zaprojektowanie CTA tak, aby pasowało do wyznaczonej przestrzeni — często na całej szerokości bloga i do szerokości kolumny strony internetowej — pomaga odwiedzającym łatwo je znaleźć. Proste, trafne wizualizacje dodatkowo przyciągają wzrok, a krótki, klikalny nagłówek lub przycisk pobudzają do działania. Unbounce świetnie radzi sobie z maksymalizacją projektu CTA z obszarem bohatera na stronie głównej. Bonus, to wezwanie do działania jest dynamiczne i zmienia się, aby rozwiązać trzy różne problemy użytkowników:
POWIĄZANE: 7 skutecznych przykładów i wskazówek wezwania do działania
2. Wiadomość
Miejsce na przycisk CTA w naturalny sposób ogranicza długość wiadomości. Strategicznie wybierz kilka jasnych i przekonujących słów, aby dokładnie poinformować odwiedzających o tym, co mają robić i czego oczekiwać, jak pokazano w jednym z naszych najskuteczniejszych graficznych CTA:
Słowo ostrzeżenia. Wiadomości zawierające bardzo przekonujące słowa — Ty, gwarancja, wyniki, bezpłatne, nowe itp. — sugerują wartość i zachęcają do kliknięć, ale nigdy nie powinny być stanowcze ani wprowadzać w błąd , niezależnie od etapu podróży kupującego.
Jest też coraz więcej dowodów na to, że samo CTA może być kamieniem probierczym do budowania relacji. Inteligentne CTA — dostosowane do indywidualnego użytkownika na podstawie lokalizacji, przeglądarki, języka, statusu potencjalnego klienta/klienta itp. — przewyższają bardziej podstawowe wersje aż o 202% 1 . Czemu? Oferty treści, podobnie jak komunikat CTA, są spersonalizowane do poziomu wiedzy i zainteresowań odwiedzających.
Pod względem konwersji oferta treści przyczynia się do sukcesu przekazu CTA. Jeśli zasób jest szczególnie interesujący dla użytkowników, prawdopodobnie przejdą do niego bez konieczności częstego zachęcania do wezwania do działania.
Twój zestaw zasobów ma kluczowe znaczenie : zasoby bogate w treść, takie jak e-booki i oficjalne dokumenty, zrównoważone z różnymi krótszymi i bogatszymi wizualnie treściami, takimi jak wideo i infografiki. Włączenie interaktywnych narzędzi, takich jak szablony, kalkulatory i przygody typu „wybierz własne”, ma podwójną korzyść — jest pomocne dla odwiedzających, a także naprawdę odróżnia Twoje treści od konkurencji.
3. Umieszczenie
Według badania HubSpot CTA szacuje się, że tylko około 6% potencjalnych klientów pochodzi z CTA w poście na blogu 2 . Wynika to w dużej mierze z tego, że odwiedzający nie czytają całego bloga (a tym samym nie sięgają do przycisku CTA na dole) i ich coraz większą skłonność do ignorowania wezwania do działania — los podobny do tego, jaki spotykają banery reklamowe.
Zmiana CTA na tylko tekst i przeniesienie go na środek posta, znane jako CTA z tekstem zakotwiczenia, spowodowało 90% skok w konwersji leadów 2 dla HubSpot! To mocny argument za umieszczaniem wezwania do działania w oparciu o tekst zakotwiczenia, na przykład:
Uzyskaj odpowiedzi na 15 najważniejszych pytań dotyczących marketingu przychodzącego
Przenoszenie wezwania do działania na sam dół strony jest ryzykowne, ale istnieją opcje poza wezwaniami do działania z tekstem zakotwiczenia. Na przykład zapewnienie więcej niż jednej szansy na kliknięcie CTA w poście lub na stronie internetowej zachęca do kliknięć.
Odnieśliśmy również wielki sukces, umieszczając w widocznym miejscu wezwanie do działania na stronie głównej w części strony widocznej na ekranie oraz umieszczając wiele wezwania do działania w innym miejscu na stronie głównej lub w innych widocznych obszarach witryny. Daje odwiedzającym bogactwo opcji i pewność przywództwa w myśleniu:
4. Testowanie
Wiara, że masz właściwy projekt, przekaz i rozmieszczenie, to jedno. Wiedza o tym to coś innego.
Testy A/B porównują dwie wersje CTA , aby na podstawie danych i statystyk w czasie rzeczywistym zobaczyć, która z nich działa lepiej. Ten prosty proces informuje następnie o wyborach marketingowych dotyczących promowania skutecznych CTA i/lub optymalizacji mniej udanych wersji.
Podczas tworzenia wersji testów A/B ważne jest, aby zmienić tylko jeden szczegół, aby móc dokładnie określić, co wpłynęło na wyniki. Może się to wydawać nieistotne, ale szczegóły mają znaczenie. Na przykład kolory i kształty przycisków CTA mogą wpływać na podejmowanie decyzji, podobnie jak sposób tworzenia kopii:
Testowanie nie jest procesem jednorazowym. Ciągła optymalizacja CTA w oparciu o wnioski i dane historyczne może wywrzeć realny wpływ. Mailer Lite z pewnością dotarł do sedna sprawy z tym opartym na faktach, zabawnym CTA:
Opracowane z myślą o tych elementach, CTA są małym, ale bardzo skutecznym narzędziem do optymalizacji wyszukiwań i współczynników konwersji w marketingu przychodzącym.
Mówiąc o CTA, sprawdź to, aby uzyskać fajną infografikę na temat generowania leadów i pielęgnowania. Wiesz co robić. (Kliknij. To właśnie robisz.)
