16 вещей, которые нужно искать в агентстве входящего маркетинга

Все больше и больше маркетинговых агентств используют термин «цифровой маркетинг» для описания своих онлайн-услуг. Утверждение может быть правдой, но когда они утверждают, что их автономный электронный маркетинг, кампании в социальных сетях или дизайн веб-сайта — это «входящий маркетинг», эти же агентства стирают грань между правдивым и модным. Да, эти услуги имеют основополагающее значение для входящего маркетинга, но когда им не хватает комплексной программы, это просто маркетинговая тактика.

В этой статье мы рассмотрим 16 услуг и характеристик, которые отличают лучшие агентства входящего маркетинга от тех, которые просто говорят о хорошей игре:

Комплексные услуги входящего маркетинга

Программа входящего маркетинга многогранна. Успех зависит от того, насколько хорошо агентство интегрирует и выполняет следующие услуги входящего маркетинга:

1. Сосредоточьтесь на базовой стратегии

Разработка стратегии входящего маркетинга требует больших усилий. Ожидайте примерно трехмесячный период фундаментальной работы, исследования персоны и наращивания стратегии, прежде чем запускать программу входящего маркетинга.

2. Знание глубокой поисковой оптимизации (SEO)

Важнейшая часть любой входящей стратегии, SEO помогает найти ваш сайт через поиск. Ведущие входящие агентства понимают ценность SEO и то, что это не метод «установи и забудь» — для достижения наибольшего эффекта необходимы постоянный мониторинг и улучшения.

Связанный: Почему SEO играет центральную роль в эффективной стратегии входящего маркетинга [инфографика]

3. Возможность создавать контент, соответствующий целевым персонажам

Контент управляет программой входящего маркетинга. Входящее агентство делает своим приоритетом понимание ваших персонажей, чтобы создавать качественный контент, который решает их болевые точки. Этот уровень понимания помогает сделать статьи в блогах образовательными, расширенный контент предлагает интригующим и, что наиболее важно, привлекает ваших потенциальных клиентов.

4. Возможности видеопроизводства

Видео является обязательным элементом маркетингового контента, поскольку оно обеспечивает видимость в поиске и вовлечение аудитории. Нужны доказательства?

• 76% маркетологов говорят, что видео помогло им увеличить трафик
• При представлении видео и текста на одной странице 72% людей предпочли бы использовать видео, чтобы узнать о продукте или услуге.

Увлекательное видео должно быть неотъемлемой частью вашей входящей стратегии и ключевой возможностью агентства по входящей рекламе.

5. Экспертиза в социальных сетях

Присутствие в социальных сетях — это плата за вход в цифровую эпоху. Активность, конечно, важна, но наличие агентства, которое знает, как позиционировать этот контент и оптимизировать его для вовлечения, поможет вам раскинуть самую широкую сеть для охвата ваших персон и потенциальных клиентов.

6. Платные медиа-сервисы

В то время как большая часть входящего маркетинга больше фокусируется на заработанных медиа и стратегиях органического маркетинга, продолжение или ускорение существующей программы платных медиа может дополнять и органично вписываться в усилия входящего маркетинга.

7. Маховик для роста

Программы входящего маркетинга зависят не только от отделов маркетинга. Ваше агентство должно объединить ваши отделы продаж и обслуживания клиентов, чтобы обеспечить полное согласование вопросов привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов. Маховик входящего маркетинга — в отличие от традиционной воронки — обеспечивает клиентоориентированную основу для этого. Ведущие входящие агентства приняли этот подход, не оглядываясь назад.

8. Возможности веб-сайта и дизайна контента

Дизайн веб-сайта и контента визуально эффективен. Взгляните на сайт агентства и различные предложения контента. Если вам нравятся визуальные элементы, скорее всего, они также хорошо повлияют на ваш дизайн.

9. Подход к постоянному совершенствованию веб-сайтов

Проектирование, ориентированное на рост (GDD), — это системный подход к разработке веб-сайтов, который включает в себя итеративные улучшения, в отличие от длительного и затяжного процесса разработки традиционных веб-сайтов, с которым вы, вероятно, сталкивались в прошлом. Ведущие агентства (особенно Agile-агентства, о которых мы поговорим позже) знают, что вы не можете использовать подход «настроил и забыл» к своему веб-сайту, и что все дело в использовании пользовательских данных для постоянного улучшения веб-сайта.

10. Технический стек с инструментами для оптимизации результатов

Как и любой другой работник, агентство входящего маркетинга полезно только в той мере, в какой оно использует инструменты для выполнения своей работы. Спросите потенциальных агентств, какие технологии и инструменты они будут использовать для реализации ключевых областей вашей программы (например, SEO, социальные сети, электронная почта и т. д.). См. здесь обзор технического стека Вейдерта.

ДНК агентства

В то время как услуги входящего маркетинга являются приоритетными, есть несколько других контрольных признаков, которые укажут, обладает ли агентство знаниями, опытом и личностью для реализации вашей программы входящего маркетинга:

11. Они делают вход для себя

Проще говоря, агентство практикует то, что проповедует о входящем маркетинге. Они поддерживают динамичность своей собственной программы с активным созданием контента, ведением блогов, участием в социальных сетях и многим другим. Но каковы их результаты? Не стесняйтесь спрашивать агентства, как они работают по сравнению с конкурентами и в чем они видят свои сильные и слабые стороны. Это поможет вам получить лучшее «бок о бок» сравнение потенциальных партнеров.

12. Солидная история успеха клиентов

Проверка послужного списка агентства — текущей и предыдущей работы, клиентов и наград — даст представление о том, насколько хорошо они строят и обслуживают партнерские программы входящего маркетинга. Хотите больше, чем их веб-сайт или общие результаты поиска? Используйте такие сайты, как Clutch или HubSpot, чтобы получить доступ к объективным отзывам клиентов.

13. Продемонстрированный опыт в таких отраслях, как ваша

Маркетологи, которые знают, понимают и могут авторитетно говорить с вашей аудиторией, не требуя большого обучения, имеют решающее значение, особенно для промышленных производителей. Агентство, имеющее налаженные отношения с компаниями, подобными вашей, сможет взяться за дело, когда дело доходит до вашей программы входящего маркетинга.

14. Философское соответствие вашей культуре

Не стоит недооценивать влияние корпоративной культуры. Если дух агентства не совпадает с вашим, скорее всего, рабочие отношения тоже не подойдут.

15. Знание вашего программного обеспечения для автоматизации

Если ваша компания уже использует программное обеспечение для входящего маркетинга, программы и процессы должны находить отклик у входящего агентства. И наоборот, если вы еще не использовали программное обеспечение для входящего маркетинга, входящее агентство может помочь вам сделать лучший выбор и научить вас как базовым, так и расширенным функциям.

16. Гибкая рабочая среда

Концепция «Agile» зародилась в разработке программного обеспечения как способ повысить эффективность и расширить объем выполняемой работы — подумайте о «бережливых» методах производства. Агентство, имеющее опыт гибкого маркетинга, обладает эффективностью и способностью последовательно выполнять работу в срок и в рамках бюджета без ущерба для качества.

Вау! Это много, чтобы переварить и, вероятно, вызвало некоторые вопросы о входящем маркетинге. Что ж, вы пришли в нужное место. На протяжении многих лет мы слышали много общих вопросов от потенциальных клиентов и клиентов, поэтому решили ответить на 15 из них в одном удобном ресурсе! Нажмите кнопку ниже, чтобы получить копию сейчас.