4 Elemen Grafis CTA Pemasaran yang Mendapatkan Lebih Banyak Klik

Jangan biarkan kesederhanaan tombol ajakan bertindak (CTA) situs web yang sederhana menipu Anda. Ini memiliki kekuatan yang besar. Ketika CTA dibangun untuk keuntungan terbaiknya, pemasaran CTA dapat memulai, memperkuat, dan membina hubungan pelanggan — dan, sungguh, bukankah itu inti pemasaran?

Mengingat mojo pemasarannya, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat CTA efektif. Jika Anda mencari secara online, Anda akan menemukan banyak contoh CTA hebat yang mau tidak mau Anda klik. Tentu, mereka terlihat hebat, tetapi apa yang membuatnya berhasil? Mari lihat.

Apa itu CTA dalam Pemasaran?

Hal pertama yang pertama. Seperti namanya, ajakan bertindak memberikan arahan yang ringkas dan dapat ditindaklanjuti kepada audiens — seperti “Unduh Sekarang” atau “Cari Tahu Lebih Banyak.” Pada dasarnya, CTA adalah sarana untuk membawa pengunjung dari satu konten ke konten berikutnya untuk keuntungan bersama: pengunjung mendapat informasi yang lebih baik dan pemasar meningkatkan peluang konversi.

Lebih dari Memenuhi Mata

Tampaknya cukup terpotong dan kering, tetapi nilai fungsionalitas CTA berjalan lebih dalam daripada menjadi alat yang hebat untuk membimbing pengunjung di sepanjang jalur tertentu yang telah ditentukan sebelumnya oleh pemasar.

Pemasar memiliki peluang nyata untuk mengatur strategi konversi pembangunan hubungan berdasarkan konten dan penawaran yang ditetapkan di hadapan pengunjung . Dengan menjelaskan secara transparan apa yang dapat diharapkan pengguna ketika mereka mengklik dan menempatkan CTA di tempat yang masuk akal bagi pengguna. Lebih lanjut tentang itu nanti.

TERKAIT: 10 Alat Pengoptimalan Konversi yang Harus Dimiliki untuk Menangkap Lebih Banyak Prospek

Selain itu, pemasaran masuk telah benar-benar membuka mata pemasar terhadap dinamika CTA dengan melampirkan kemampuan analitik. Alat otomatisasi pemasaran yang kuat seperti HubSpot memiliki alat CTA dalam platform mereka. Alat HubSpot menyematkan kode untuk mengukur metrik kinerja CTA individu dan juga meningkatkan efisiensi pemasaran. Selalu ada tantangan untuk menjaga konten tetap segar dan dapat dicari, dan alat CTA HubSpot memungkinkan Anda untuk mengubah ratusan contoh CTA dalam beberapa klik daripada harus menyentuh setiap bagian satu per satu. Jalur menuju konversi — konten Anda — dikelola terus-menerus dengan investasi waktu yang minimal. Menang-menang.

Empat Besar: Elemen CTA yang Efektif

Fungsionalitas CTA semakin canggih, tetapi itu hanya bagian dari persamaan efektivitas. Lagi pula, pengunjung tidak dapat melihat semua keajaiban terjadi di balik layar. Tetapi mereka dapat memberikan arti CTA dengan bereaksi terhadap seperti apa tampilan CTA, di mana ia ditempatkan, dan apa yang dikatakannya.

Ada empat elemen dasar untuk ajakan bertindak (CTA) yang sukses:

1. Desain
2. Pesan
3. Penempatan
4. Pengujian

1. Desain

Blog dan situs web menghadirkan peluang desain web CTA yang berbeda, tetapi ukuran adalah kesamaannya. Merancang CTA agar sesuai dengan ruang yang ditentukan — sering kali di seluruh lebar blog dan lebar kolom halaman web — membantu pengunjung dengan mudah menemukannya. Visual yang sederhana dan relevan semakin menarik perhatian dan judul atau tombol yang pendek dan dapat diklik memacu tindakan. Unbounce melakukan pekerjaan yang baik dalam memaksimalkan desain CTA dengan area pahlawan di halaman beranda mereka. Bonusnya, CTA ini dinamis dan berubah untuk mengatasi tiga poin rasa sakit yang berbeda dari penggunanya:

TERKAIT: 7 Contoh & Kiat Ajakan Bertindak yang Kuat

2. Pesan

Ruang tombol CTA secara alami membatasi panjang pesan. Pilih beberapa kata yang jelas dan menarik secara strategis untuk memberi tahu pengunjung tentang apa yang harus dilakukan dan diharapkan, seperti yang ditunjukkan dalam salah satu CTA grafis berkinerja tertinggi kami:

Sebuah kata hati-hati. Pesan yang menyertakan kata-kata yang sangat persuasif — Anda, jaminan, hasil, gratis, baru, dll. — menyarankan nilai dan mendorong klik, tetapi pesan tersebut tidak boleh memaksa atau menyesatkan terlepas dari tahap perjalanan pembeli.

Ada juga semakin banyak bukti bahwa CTA itu sendiri dapat menjadi batu ujian dalam membangun hubungan. Smart CTA — disesuaikan untuk pengunjung individual berdasarkan lokasi, browser, bahasa, prospek/status pelanggan, dll. — mengungguli versi yang lebih mendasar dengan kekalahan 202% ¹ . Mengapa? Penawaran konten, seperti pesan CTA, disesuaikan dengan tingkat pengetahuan dan minat topik pengunjung.

Dalam hal konversi, penawaran konten berkontribusi pada keberhasilan pengiriman pesan CTA. Jika aset sangat menarik bagi pengunjung, mereka kemungkinan akan mengeklik tanpa perlu banyak dorongan CTA.

Campuran aset Anda sangat penting : aset kaya konten seperti eBuku dan whitepaper diimbangi dengan berbagai konten yang lebih pendek dan kaya visual seperti video dan infografis. Menyertakan alat interaktif seperti template, kalkulator, dan petualangan memilih sendiri memiliki manfaat ganda — ini membantu pengunjung dan juga sangat membedakan konten Anda dari pesaing Anda.

3. Penempatan

Menurut studi CTA HubSpot, diperkirakan hanya sekitar 6% prospek yang masuk melalui postingan blog CTA ² . Hal ini sebagian besar disebabkan oleh pengunjung yang tidak membaca seluruh blog (dan, oleh karena itu, tidak mencapai tombol CTA di bagian bawah) dan keinginan mereka yang meningkat untuk mengabaikan CTA — nasib yang serupa dengan iklan spanduk.

Mengubah CTA menjadi teks saja dan memindahkannya ke tengah postingan, yang dikenal sebagai CTA teks jangkar, menghasilkan peningkatan 90% dalam konversi prospek ² untuk HubSpot! Itu kasus yang kuat untuk penempatan CTA berbasis teks jangkar, seperti:

Dapatkan Jawaban atas 15 Pertanyaan Teratas Tentang Pemasaran Masuk

Menurunkan CTA ke bagian bawah halaman berisiko, tetapi ada opsi di luar CTA teks jangkar. Misalnya, memberikan lebih dari satu kesempatan untuk mengklik CTA di seluruh posting atau halaman web mendorong klik.

Kami juga telah menemukan sukses besar dalam menampilkan CTA secara mencolok di halaman beranda paro atas, dan menempatkan beberapa CTA di tempat lain di halaman beranda atau area situs web terkemuka lainnya. Ini memberi pengunjung banyak pilihan dan kepercayaan pada kepemimpinan pemikiran Anda:

4. Pengujian

Percaya bahwa Anda memiliki desain, pesan, dan penempatan yang tepat adalah satu hal. Mengetahui itu adalah hal lain.

Pengujian A/B membandingkan dua versi CTA untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik berdasarkan data dan statistik waktu nyata. Proses langsung ini kemudian menginformasikan pilihan pemasaran Anda dalam mempromosikan CTA berkinerja tinggi dan/atau mengoptimalkan versi yang kurang berhasil.

Saat membuat versi pengujian A/B, penting untuk hanya mengubah satu detail sehingga Anda dapat menentukan secara akurat apa yang memengaruhi hasil. Ini mungkin tampak tidak penting, tetapi detailnya penting. Warna dan bentuk tombol CTA, misalnya, dapat mempengaruhi pengambilan keputusan seperti halnya bagaimana salinan dibuat:

Pengujian bukanlah proses satu-dan-selesai. Mengoptimalkan CTA secara terus menerus berdasarkan pembelajaran dan data historis dapat memberikan dampak yang nyata. Mailer Lite tentu saja sampai ke inti masalah dengan CTA yang lucu dan berbasis fakta ini:

Ketika dikembangkan dengan mempertimbangkan elemen-elemen ini, CTA adalah alat kecil namun sangat berdampak dalam mengoptimalkan pencarian pemasaran masuk dan tingkat konversi.

Berbicara tentang CTA, lihat yang ini untuk infografis bagus tentang generasi dan pengasuhan prospek. Kamu tahu apa yang harus dilakukan. (Klik. Itulah yang Anda lakukan.)