Les 4 éléments du marketing CTA Graphics qui génèrent plus de clics

Ne laissez pas la simplicité de l'humble bouton d'appel à l'action (CTA) du site Web vous tromper. Il a un grand pouvoir. Lorsqu'un CTA est construit à son meilleur avantage, le marketing CTA peut initier, renforcer et favoriser les relations avec les clients - et, vraiment, n'est-ce pas le but du marketing ?

Compte tenu de son mojo marketing, vous vous demandez peut-être ce qui fait un CTA efficace. Si vous effectuez une recherche en ligne, vous trouverez de nombreux exemples d'excellents CTA sur lesquels vous ne pourrez pas vous empêcher de cliquer. Bien sûr, ils ont fière allure, mais qu'est-ce qui les fait fonctionner ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Qu'est-ce qu'un CTA en marketing ?

Tout d'abord. Comme son nom l'indique, un appel à l'action fournit une direction concise et exploitable à un public, comme "Télécharger maintenant" ou "En savoir plus". Essentiellement, un CTA est un moyen d'amener les visiteurs d'un élément de contenu à l'autre pour un bénéfice mutuel : les visiteurs sont mieux informés et les spécialistes du marketing augmentent les opportunités de conversion.

Plus que ne discerne l'œil

Cela semble assez simple, mais la valeur de la fonctionnalité CTA va plus loin que d'être un excellent outil pour guider les visiteurs le long d'un chemin particulier prédéterminé par le spécialiste du marketing.

Les spécialistes du marketing ont une réelle opportunité d'orchestrer des stratégies de conversion de création de relations basées sur le contenu et les offres proposés aux visiteurs . En décrivant de manière transparente ce à quoi l'utilisateur peut s'attendre lorsqu'il clique et en plaçant le CTA là où cela a du sens pour l'utilisateur. Plus sur cela plus tard.

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De plus, le marketing entrant a vraiment ouvert les yeux des spécialistes du marketing sur la dynamique des CTA en y associant des capacités d'analyse. Des outils d'automatisation marketing robustes comme HubSpot ont des outils CTA dans leur plateforme. L'outil de HubSpot intègre du code pour mesurer les mesures de performance CTA individuelles et améliore également l'efficacité du marketing. Il y a toujours le défi de garder le contenu frais et consultable, et l'outil CTA de HubSpot vous permet de modifier des centaines d'instances CTA en quelques clics au lieu d'avoir à toucher chaque élément individuellement. Les voies de conversion - votre contenu - sont gérées en permanence avec un investissement de temps minimal. Gagnant-gagnant.

Les quatre grands : éléments d'un CTA efficace

La fonctionnalité CTA est de plus en plus sophistiquée, mais ce n'est qu'une partie de l'équation d'efficacité. Après tout, les visiteurs ne peuvent pas voir toute la magie qui se passe dans les coulisses. Mais ils peuvent donner un sens au CTA en réagissant à ce à quoi ressemble un CTA, où il est placé et ce qu'il dit.

Il y a quatre éléments fondamentaux pour un call-to-action (CTA) réussi :

1. Concevoir
2. Message
3. Placement
4. Essai

1. Conception

Les blogs et les sites Web présentent différentes opportunités de conception de sites Web CTA, mais le dimensionnement est le point commun. Concevoir le CTA pour qu'il s'adapte à l'espace désigné - souvent sur toute la largeur d'un blog et à la largeur des colonnes d'une page Web - aide les visiteurs à le trouver sans effort. Des visuels simples et pertinents attirent davantage l'œil et un titre ou un bouton court et cliquable stimule l'action. Unbounce fait un excellent travail pour maximiser la conception CTA avec la zone héros sur leur page d'accueil. En prime, ce CTA est dynamique et change pour répondre à trois problèmes différents de leurs utilisateurs :

CONNEXION: 7 exemples et conseils puissants d'appel à l'action

2. Message

L'espace du bouton CTA limite naturellement la longueur du message. Choisissez stratégiquement quelques mots clairs et convaincants pour informer les visiteurs de ce qu'ils doivent faire et attendre exactement, comme le montre l'un de nos CTA graphiques les plus performants :

Un mot d'avertissement. Les messages qui incluent des mots très persuasifs - vous, garantie, résultats, gratuit, nouveau, etc. - suggèrent de la valeur et encouragent les clics, mais ils ne doivent jamais être percutants ou trompeurs, quelle que soit l'étape du parcours de l'acheteur.

Il est également de plus en plus évident que le CTA lui-même peut être une pierre de touche pour l'établissement de relations. Les CTA intelligents - adaptés à un visiteur individuel en fonction de l'emplacement, du navigateur, de la langue, du statut du prospect/client, etc. - surpassent les versions plus basiques de 202 % ¹ . Pourquoi? Les offres de contenu, comme le message CTA, sont personnalisées en fonction du niveau de connaissance et d'intérêt du visiteur.

En termes de conversion, l'offre de contenu contribue au succès de la messagerie CTA. Si l'actif est particulièrement intéressant pour les visiteurs, ils cliqueront probablement dessus sans avoir besoin d'un coup de pouce CTA.

Votre combinaison d'actifs est essentielle : des actifs riches en contenu tels que des livres électroniques et des livres blancs, équilibrés avec une variété de contenus plus courts et plus visuellement riches, tels que des vidéos et des infographies. L'inclusion d'outils interactifs tels que des modèles, des calculatrices et des aventures à choisir a un double avantage : il est utile pour les visiteurs et il différencie également vraiment votre contenu de vos concurrents.

3. Placement

Selon une étude HubSpot CTA, on estime que seulement 6 % environ des prospects arrivent via des articles de blog CTA ² . Cela est largement attribuable aux visiteurs qui ne lisent pas l'intégralité du blog (et, par conséquent, n'atteignent pas le bouton CTA en bas) et à leur volonté croissante d'ignorer les CTA - un sort similaire à celui des bannières publicitaires.

Changer le CTA en texte uniquement et le déplacer au milieu d'un message, connu sous le nom de CTA de texte d'ancrage, a entraîné une augmentation de 90 % des conversions de prospects ² pour HubSpot ! C'est un argument solide pour le placement de CTA basé sur le texte d'ancrage, comme ceci :

Obtenez des réponses aux 15 principales questions sur le marketing entrant

Reléguer les CTA au bas de la page est risqué, mais il existe des options au-delà des CTA de texte d'ancrage. Par exemple, fournir plus d'une chance de cliquer sur le CTA dans une publication ou une page Web encourage les clics.

Nous avons également rencontré un grand succès en mettant en évidence un CTA sur la page d'accueil au-dessus du pli, et en plaçant plusieurs CTA ailleurs sur la page d'accueil ou d'autres zones importantes du site Web. Cela offre aux visiteurs une multitude d'options et une confiance en votre leadership éclairé :

4. Tests

Croire que vous avez le bon design, le bon message et le bon placement est une chose. Le savoir en est une autre.

Les tests A/B comparent deux versions d'un CTA pour voir laquelle est la plus performante sur la base de données et de statistiques en temps réel. Ce processus simple éclaire ensuite vos choix marketing pour promouvoir des CTA performants et/ou optimiser les versions moins performantes.

Lors de la création de vos versions de test A/B, il est important de ne modifier qu'un seul détail afin de pouvoir déterminer avec précision ce qui a influencé les résultats. Cela peut sembler insignifiant, mais les détails comptent. Les couleurs et les formes des boutons CTA, par exemple, peuvent influencer la prise de décision, tout comme la façon dont la copie est conçue :

Le test n'est pas un processus unique. L'optimisation continue des CTA en fonction des apprentissages et des données historiques peut avoir un impact réel. Mailer Lite est certainement entré dans le vif du sujet avec ce CTA amusant et factuel :

Lorsqu'ils sont développés avec ces éléments à l'esprit, les CTA sont un outil petit mais très efficace pour optimiser les taux de recherche et de conversion du marketing entrant.

En parlant de CTA, consultez celui-ci pour une infographie astucieuse sur la génération et le développement de leads. Vous savez ce qu'il faut faire. (Cliquez. C'est ce que vous faites.)