获得更多点击的营销 CTA 图形的 4 个要素

已发表: 2022-04-27

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不要让不起眼的网站号召性用语 (CTA) 按钮的简单性欺骗了您。 它有很大的力量。 当 CTA 发挥最大优势时，CTA 营销可以启动、加强和培养客户关系——真的，这不是营销的重点吗？

鉴于其营销魔力，您可能想知道是什么造就了有效的 CTA。 如果你在网上搜索，你会发现很多很棒的 CTA 的例子，你会忍不住点击。 当然，它们看起来很棒，但是是什么让它们起作用？ 让我们来看看。

什么是营销中的 CTA？

第一件事。 顾名思义，号召性用语为受众提供简明、可操作的指导，例如“立即下载”或“了解更多”。 从本质上讲，CTA 是一种将访问者从一个内容转移到另一个内容以实现互惠互利的工具：访问者获得了更好的信息，营销人员增加了转化机会。

不只是对视

它看起来很简单，但 CTA 功能的价值远不止是一个伟大的工具，它可以引导访问者沿着营销人员预定的特定路径前进。

营销人员有真正的机会根据访客面前设置的内容和优惠来协调建立关系的转换策略。 通过透明地描述用户点击时的期望，并将 CTA 放置在对用户有意义的位置。 稍后再谈。

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此外，入站营销通过附加分析功能，真正让营销人员看到了 CTA 动态。 HubSpot 等强大的营销自动化工具在其平台中具有 CTA 工具。 HubSpot 的工具嵌入代码来衡量个人 CTA 绩效指标，并提高营销效率。 始终存在保持内容新鲜和可搜索的挑战，HubSpot 的 CTA 工具允许您只需单击几下即可更改数百个 CTA 实例，而不必单独触摸每个部分。 转化途径——您的内容——以最少的时间投资得到永久管理。 双赢。

四大：有效 CTA 的要素

CTA 功能越来越复杂，但它只是有效性方程式的一部分。 毕竟，游客看不到幕后发生的所有魔法。 但是他们可以通过对 CTA 的外观、放置位置和内容做出反应来赋予 CTA 意义。

成功的号召性用语 (CTA) 有四个基本要素：

  1. 设计
  2. 信息
  3. 放置
  4. 测试

1. 设计

博客和网站提供了不同的 CTA 网页设计机会，但大小是共同点。 将 CTA 设计为适合指定空间（通常跨越博客的整个宽度和网页的列宽度）可以帮助访问者轻松找到它。 简单、相关的视觉效果进一步吸引眼球，简短、可点击的标题或按钮会激发行动。 Unbounce 在利用其主页上的英雄区域最大化 CTA 设计方面做得很好。 奖励，这个 CTA 是动态的，并且会针对用户的三个不同痛点进行更改：

通过 unbounce 进行有效的营销 cta

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2. 留言

CTA 按钮空间自然会限制消息长度。 战略性地选择一些清晰且引人注目的词语来告知访问者确切的操作和期望，如我们表现最好的图形 CTA 之一所示：

季度入站营销路线图工作表

一个警告。 包含极具说服力的词语（您、保证、结果、免费、新等）的消息表明价值并鼓励点击，但无论买家旅程处于何种阶段，它们都不应具有强制力或误导性。

还有越来越多的证据表明，CTA 本身可以成为建立关系的试金石。 智能 CTA——根据位置、浏览器、语言、潜在客户/客户状态等为单个访问者量身定制——比更基本的版本高出 202% 1 。 为什么？ 内容提供，如 CTA 消息，根据访问者的主题知识和兴趣水平进行个性化设置。

在转换方面，内容提供有助于 CTA 消息传递的成功。 如果资产对访问者特别感兴趣，他们可能会在不需要太多 CTA 推动的情况下点击。

您的资产组合至关重要：电子书和白皮书等内容丰富的资产与视频和信息图表等各种更短且视觉效果更丰富的内容相平衡。 包括模板、计算器和选择你自己的冒险等交互式工具有双重好处——它对访问者有帮助，它也真正将你的内容与竞争对手区分开来。

3. 安置

根据 HubSpot CTA 研究，估计只有大约 6% 的潜在客户通过博客文章 CTA 2进入。 这主要是由于访问者没有阅读整个博客（因此，没有到达底部的 CTA 按钮）以及他们越来越愿意忽略 CTA——这与横幅广告的命运相似。

将 CTA 更改为纯文本并将其重新定位到帖子的中间，称为锚文本 CTA，导致 HubSpot 的潜在客户转换2跃升 90%！ 这是基于锚文本的 CTA 放置的有力案例，如下所示：

获取有关入站营销的 15 个最重要问题的答案

将 CTA 置于页面底部是有风险的，但除了锚文本 CTA 之外，还有其他选择。 例如，在整个帖子或网页中提供不止一次点击 CTA 的机会会鼓励点击。

我们还在首页上突出显示 CTA 以及将多个 CTA 放置在主页或其他重要网站区域的其他位置方面也取得了巨大成功。 它为访问者提供了丰富的选择和对您的思想领导力的信心：

主页精选营销 CTA 由 Kaysun

4. 测试

相信你有正确的设计、信息和位置是一回事。 知道是另一回事。

A/B 测试比较两个版本的 CTA ，以根据实时数据和统计数据查看哪个版本的性能更好。 然后，这个简单的过程会告知您在推广高性能 CTA 和/或优化不太成功的版本方面的营销选择。

在创建 A/B 测试版本时，重要的是只更改一个细节，以便准确确定影响结果的因素。 它可能看起来微不足道，但细节很重要。 例如，CTA 按钮的颜色和形状可以影响决策，就像制作副本的方式一样：

营销 CTA A/B 测试示例

测试不是一个一次性的过程。 根据学习和历史数据不断优化 CTA 可以产生真正的影响。 Mailer Lite 通过这个基于事实的、有趣的 CTA 肯定抓住了问题的核心：

CTA_mailerlite

当考虑到这些元素进行开发时，CTA 是优化入站营销搜索和转化率的一个小而有影响力的工具。

说到 CTA，请查看这个关于潜在客户生成和培养的漂亮信息图。 你知道该做什么。 （点击。这就是你所做的。）

潜在客户生命周期