Cele 4 elemente ale graficelor CTA de marketing care obțin mai multe clicuri

Nu lăsați să vă păcălească simplitatea umilului buton de îndemn la acțiune (CTA). Are o mare putere. Atunci când un CTA este construit la cel mai bun avantaj al său, marketingul CTA poate iniția, întări și promova relațiile cu clienții - și, într-adevăr, nu este acesta scopul marketingului?

Având în vedere mojo-ul său de marketing, s-ar putea să vă întrebați ce face pentru un CTA eficient. Dacă căutați online, veți găsi o mulțime de exemple de CTA grozave pe care nu puteți să nu faceți clic. Sigur, arată grozav, dar ce le face să funcționeze? Hai să aruncăm o privire.

Ce este un CTA în marketing?

Să începem cu începutul. După cum sugerează și numele, un îndemn oferă publicului o direcție concisă și acționabilă, cum ar fi „Descărcați acum” sau „Aflați mai multe”. În esență, un CTA este un vehicul pentru a aduce vizitatorii de la un conținut la altul pentru beneficii reciproce: vizitatorii sunt mai bine informați, iar agenții de marketing cresc oportunitățile de conversie.

Mai mult decât vede ochiul

Pare destul de tăiat și uscat, dar valoarea funcționalității CTA este mai profundă decât a fi un instrument excelent pentru a ghida vizitatorii pe o anumită cale predeterminată de marketer.

Specialiștii în marketing au o oportunitate reală de a orchestra strategii de conversie pentru construirea de relații bazate pe conținutul și ofertele prezentate vizitatorilor . Descriind în mod transparent la ce se poate aștepta utilizatorul când dă clic și plasând CTA acolo unde are sens pentru utilizator. Mai multe despre asta mai târziu.

LEGATE: 10 instrumente de optimizare a conversiilor obligatorii pentru a capta mai multe clienți potențiali

În plus, inbound marketing a deschis cu adevărat ochii marketerilor asupra dinamicii CTA prin atașarea capacităților de analiză. Instrumentele robuste de automatizare a marketingului, cum ar fi HubSpot, au instrumente CTA în platforma lor. Instrumentul HubSpot încorporează cod pentru a măsura valorile individuale ale performanței CTA și, de asemenea, îmbunătățește eficiența marketingului. Există întotdeauna provocarea de a păstra conținutul proaspăt și de căutat, iar instrumentul CTA al HubSpot vă permite să schimbați sute de instanțe CTA în câteva clicuri, în loc să fiți nevoit să atingeți fiecare piesă individual. Căile către conversie — conținutul dvs. — sunt gestionate permanent cu o investiție minimă de timp. Câștig-câștig.

Cei patru mari: elemente ale unui CTA eficient

Funcționalitatea CTA este din ce în ce mai sofisticată, dar este doar o parte a ecuației eficacității. La urma urmei, vizitatorii nu pot vedea toată magia care se întâmplă în culise. Dar ei pot da sensul CTA reacționând la cum arată un CTA, unde este plasat și ce spune.

Există patru elemente fundamentale pentru un îndemn de succes (CTA):

1. Proiecta
2. Mesaj
3. Plasarea
4. Testare

1. Design

Blogurile și site-urile web prezintă diferite oportunități de design web CTA, dar dimensionarea este comunitatea. Proiectarea CTA pentru a se potrivi spațiului desemnat – adesea pe toată lățimea unui blog și pe lățimea coloanei unei pagini web – îi ajută pe vizitatori să-l găsească fără efort. Imaginile vizuale simple și relevante atrag și mai mult privirile, iar un titlu sau un buton scurt, pe care se poate face clic, stimulează acțiunea. Unbounce face o treabă bună în maximizarea designului CTA cu zona eroilor de pe pagina lor de pornire. Bonus, acest CTA este dinamic și se modifică pentru a aborda trei puncte diferite de durere ale utilizatorilor lor:

RELATE: 7 exemple puternice de îndemnuri și sfaturi

2. Mesaj

Spațiul butonului CTA limitează în mod natural lungimea mesajului. Alegeți în mod strategic câteva cuvinte clare și convingătoare pentru a informa vizitatorii exact ce să facă și să se aștepte, așa cum se demonstrează într-unul dintre CTA-urile noastre grafice cu cele mai bune performanțe:

Un cuvânt de precauție. Mesajele care includ cuvinte extrem de persuasive — dvs., garanție, rezultate, gratuit, nou etc. — sugerează valoare și încurajează clicurile, dar nu ar trebui să fie niciodată convingătoare sau înșelătoare, indiferent de stadiul călătoriei cumpărătorului.

Există, de asemenea, tot mai multe dovezi că CTA în sine poate fi o piatră de încercare pentru construirea relațiilor. CTA inteligente — adaptate unui vizitator individual în funcție de locație, browser, limbă, statutul de client potențial/client etc. — depășesc versiunile mai de bază cu 202% ¹ . De ce? Ofertele de conținut, precum mesajul CTA, sunt personalizate în funcție de nivelul de cunoaștere a subiectului și de interes al vizitatorului.

În ceea ce privește conversia, oferta de conținut contribuie la succesul mesajelor CTA. Dacă activul este deosebit de interesant pentru vizitatori, probabil că aceștia vor face clic fără a avea nevoie de o mare parte a unui CTA.

Combinația dvs. de active este esențială : active bogate în conținut, cum ar fi cărțile electronice și documentele albe, echilibrate cu o varietate de conținut mai scurt și mai bogat vizual, cum ar fi videoclipuri și infografice. Includerea instrumentelor interactive, cum ar fi șabloane, calculatoare și alegeți-vă propriile aventuri are un dublu beneficiu - este utilă pentru vizitatori și, de asemenea, vă diferențiază într-adevăr conținutul de concurenți.

3. Plasarea

Potrivit unui studiu HubSpot CTA, se estimează că doar aproximativ 6% dintre clienții potențiali vin prin intermediul CTA postărilor de pe blog ² . Acest lucru este în mare parte atribuit vizitatorilor care nu citesc întregul blog (și, prin urmare, nu ating butonul CTA din partea de jos) și dorinței lor tot mai mari de a ignora CTA - o soartă similară cu cea a anunțurilor banner.

Schimbarea CTA la numai text și mutarea lui la mijlocul unei postări, cunoscută sub numele de CTA text ancorată, a dus la o creștere de 90% a conversiilor potențiale ² pentru HubSpot! Acesta este un caz puternic pentru plasarea CTA pe bază de text, astfel:

Obțineți răspunsuri la primele 15 întrebări despre Inbound Marketing

Relegarea CTA-urilor în partea de jos a paginii este riscantă, dar există opțiuni dincolo de CTA-urile de ancorare. De exemplu, oferirea mai multor șanse de a face clic pe CTA pe parcursul unei postări sau pagini web încurajează clicurile.

Am avut, de asemenea, un mare succes în a prezenta în mod vizibil un CTA pe pagina de pornire de deasupra pliului și în plasarea mai multor CTA în altă parte pe pagina de pornire sau în alte zone proeminente ale site-ului web. Oferă vizitatorilor o mulțime de opțiuni și încredere în conducerea dvs. de gândire:

4. Testare

A crede că aveți designul, mesajul și plasarea potrivite este un lucru. Să știi că este altceva.

Testarea A/B compară două versiuni ale unui CTA pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune pe baza datelor și statisticilor în timp real. Acest proces simplu vă informează apoi alegerile de marketing în promovarea CTA-uri de înaltă performanță și/sau optimizarea versiunilor mai puțin reușite.

Atunci când creați versiunile de test A/B, este important să schimbați un singur detaliu, astfel încât să puteți determina cu exactitate ce a influențat rezultatele. Poate părea nesemnificativ, dar detaliile contează. Culorile și formele butoanelor CTA, de exemplu, pot influența procesul de luare a deciziilor, precum și modul în care este creată copia:

Testarea nu este un proces unul și gata. Optimizarea continuă a CTA bazate pe învățare și date istorice poate avea un impact real. Mailer Lite a ajuns cu siguranță la miezul problemei cu acest CTA amuzant, bazat pe fapte:

Când sunt dezvoltate ținând cont de aceste elemente, CTA sunt un instrument mic, dar de mare impact în optimizarea ratelor de căutare și de conversie de inbound marketing.

Vorbind despre CTA, consultați-l pe acesta pentru o infografică ingenioasă despre generarea și cultivarea clienților potențiali. Știi ce să faci. (Click. Asta este ceea ce faci.)