Важнейшие правила успеха SEO в 2015 году

Поиск и электронная почта остаются двумя наиболее важными маркетинговыми действиями в эпоху цифровых технологий. Когда мы хотим что-то купить, большинство из нас первым делом обращаются к своим любимым поисковым системам. Исследование Outbrain показывает, что поиск является драйвером №1 трафика на контентные сайты, опережая социальные сети более чем на 300%.

Ничто из этого не удивительно. Поиск дает покупателю контроль, и это самый короткий и быстрый путь для людей, чтобы найти то, что они хотят. Для маркетолога B2B это означает, что поиск важен, и особенно важно хорошее ранжирование в поиске: почти 33% органического поискового трафика приходится на первое место на странице; более 75% приходится на первые пять позиций. Менее 10% пользователей смотрят дальше первой страницы результатов.

Итак, как вы попали на эту первую страницу в 2015 году? Нет быстрых решений и нет простых трюков. Как отметил Нейт Дейн в недавнем сообщении в блоге Search Engine Land, алгоритмы Google могут меняться, но его цель никогда не меняется: предоставлять пользователю наилучшие результаты. Каждое изменение, которое делает Google, направлено на поддержку этой долгой игры.

Графика предоставлена ​​Рэндом Фишкиным и Moz.com.

Итак, хорошая новость заключается в том, что ваши лучшие практики на 2015 год остаются в значительной степени такими же, как и в прошлые годы, и в значительной степени останутся неизменными. Как говорит Рэнд Фишкин, вы должны оптимизировать сайт под цели Google. Это означает, что чем раньше вы примете передовые методы, тем раньше вы начнете медленный, но верный путь к своему лучшему рейтингу. И это путешествие начинается с сильной стратегии маркетинга в поисковых системах.

Что такое поисковый маркетинг?

Ваша цель — стать наилучшей страницей в Интернете по вашему целевому ключевому слову. Чтобы туда попасть, нужно знать:

• Ваше ценностное предложение и ключевые слова, которые лучше всего его представляют
• Ваши клиенты и ключевые слова, которые они, скорее всего, используют, чтобы найти то, что вы продаете
• Интересы, опасения, страхи и желания ваших клиентов

Знание этих вещей позволит вам ориентировать своих клиентов на контент, который они захотят найти при поиске. Предположим, например, что вы производите и продаете перчатки. У вас могут быть целевые группы клиентов, которые покупают определенные перчатки для определенных целей: мода, поднятие тяжестей, гонки на мотоциклах, катание на собачьих упряжках, подводные исследования и катание на лыжах, и это лишь некоторые из них. Каждая группа будет оценивать совершенно разные характеристики перчаток и использовать разные условия поиска.

Пишите для своей аудитории

Лучшая практика, которая наиболее важна, проста: создание отличного, обязательного для чтения контента. Суммируя:

• Вы создаете контент для своих клиентов и потенциальных клиентов
• Этот контент должен иметь для них высокую ценность
• Если вы основываете свои маркетинговые решения на том, что лучше всего подходит для ваших клиентов, вы, вероятно, будете занимать высокие позиции в поисковых системах.
• Если вы попытаетесь обыграть систему для ранжирования, вы в конечном итоге потерпите неудачу.

Делай свою домашнюю работу

Как и в случае с другими маркетинговыми инициативами, вам нужно знать кое-что о своем потенциальном клиенте. Вы должны создавать персоны, которые позволят вам обращаться к конкретному читателю, который, в свою очередь, представляет сегмент вашей клиентской базы, достаточно большой, чтобы на него стоило рекламировать.

Спросите себя: кто ищет? Кто будет искать эту информацию? Кто-то, кто …

• Ищет общую категорию информации?
• Ищет конкретное решение?
• Есть один из ваших продуктов и нужна помощь?
• Студент колледжа пишет исследовательскую работу?
• Работает в конкретной отрасли?
• Находится в определенном месте?

Спросите себя: чего они хотят? Они могут захотеть…

• Купить продукт или решение
• Узнать о продукте или решении
• Решить конкретную проблему
• Понимание категории продукта
• Сравните два похожих продукта

Как написать своей аудитории

Во-первых, есть что сказать. Затем скажите это уникальным способом, который представляет ценность (информацию, образование, развлечение и т. д.) для вашего читателя.

• Выберите одну – и только одну – ключевую фразу, предназначенную для каждой страницы.
• Включите каждую ключевую фразу в свой текст три или четыре раза — больше, если это имеет смысл, но только если она по-прежнему читается естественно. Ключевое слово «начинка» заметят и читатель, и поисковики, и никто вас за это не вознаградит.
• Если вы считаете, что чрезмерно используете ключевые слова, используйте синонимы и связанные термины, которые читатель ожидает найти. Такое использование происходит естественным образом в хорошо написанном тексте, и поисковые системы лучше распознают эту практику (которую они рассматривают положительно).
• Подумайте о совпадении. Какие слова вы, естественно, ожидаете увидеть в статье на вашу тему? Если речь идет о перчатках для катания на лыжах, вы, возможно, ожидаете «гор-текс», «лайнер», «водонепроницаемые», «утепленные» и так далее. Эти связанные термины помогают читателю, и все, что помогает читателю, должно быть в вашем списке дел для SEO.
• Более длинный текст дает больше возможностей для размещения ключевых слов, которые хорошо звучат и позволяют вам предоставить больше информации вашим посетителям. Длина страницы должна определяться сообщением, которое вы хотите передать, но вы должны ориентироваться на 1500–2000 слов для авторитетного материала в конкурентной среде.

Недавнее исследование Searchmetrics Ranking Factors 2014 включало следующую диаграмму:

Маркус Тобер, пишущий для Moz, дает следующий анализ: «Здесь показана средняя длина текста в символах на позицию как в 2014, так и в 2013 году. Вы можете видеть, что контент намного длиннее на каждой позиции среди 30 лучших (в среднем ) в 2014 году. (Снова обратите внимание на «Фактор бренда» на первой позиции.)»

Чтобы использовать сообщение, которое я пишу прямо сейчас, в качестве эталона, среднее слово имеет длину 4,7 буквы. Это означает, что 8930 символов страницы с высоким рейтингом будут переведены в 1900 слов.

Как использовать ключевые слова

Вы можете прочитать здесь или там, что ключевые слова «мертвы». Остается, что ключевые слова по-прежнему являются ключевым способом для поисковой системы узнать, о чем ваша страница. Вот как их эффективно использовать:

Вы также можете использовать ключевое слово в своем мета-описании. Это текст, который отображается под вашим заголовком в списке результатов поиска; по сути, это трейлер для вашей страницы. Это помогает читателю узнать, есть ли на вашей странице то, что он ищет, так что это ваш шанс продать вероятному потенциальному клиенту на вашей странице (и, соответственно, вашему бренду) именно то, что он ищет. Помните, что вы оптимизируете список результатов поиска для читателя, а не для поисковой системы. Неважно, насколько высоко ваш рейтинг, если никто не нажимает на ваше объявление.

На какой список вы бы кликнули?

Ссылки по-прежнему важны

Ссылки обычно представляют собой голосование редакции по выбору, и чем больше у вас полезного контента, тем больше шансов, что кто-то еще найдет этот контент ценным для своих читателей и свяжется с ним. Люди и сайты будут ссылаться на вас, когда:

• У вас есть привлекательный контент, которым они хотят поделиться, например отличное предложение или отличный пост в блоге.
• У них был большой опыт работы с вашим брендом. Возможно, они приветствуют вас в социальных сетях и ссылаются на одну из ваших страниц.
• У них был ужасный опыт с вашим брендом
• Они являются друзьями вашего бренда и хотят продвигать его. Возможно, они упоминают вас в записи блога или в рассылке по электронной почте и ссылаются на страницу вашего сайта.

Как получить ссылки

• Отличный контент естественным образом привлекает ссылки
• Кураторские каталоги (убедитесь, что они курируются живыми людьми, а не платными)
• Обратные ссылки конкурентов (см. сообщение в блоге Кайлы Стронг о получении ссылок, чтобы узнать, как это сделать)
• Упоминания в прессе и статьях
• Социальные медиа

И чем авторитетнее сайт, ссылающийся на вас, тем лучше. Положительное упоминание на Huffington Post с точки зрения SEO стоит больше, чем сотня твитов со ссылками от друзей из футбольного клуба.

Как не получить ссылки

• Покупка ссылок. Просто не делай этого, никогда, несмотря ни на что.
• Маркетинг статьи. Как правило, это статья низкого качества, наполненная ссылками с единственной целью получения ссылок… и на самом деле не предназначенная для потребления человеком.
• Спам в блогах/форумах. Комментарии не нужны.
• Выступления, спонсорство, мероприятия. Во времена расцвета линкбилдинга было обычным делом спонсировать мероприятие только ради ссылки. Google понял это и теперь рассматривает эти ссылки как платные. Если вы хотите спонсировать мероприятие, сделайте это. Просто делайте это, потому что вы верите в событие и хотите, чтобы его увидела аудитория, а не ради ссылки, которая во всех случаях должна быть nofollow.
• Якорный текст с точным соответствием. Это старая тактика, которой злоупотребляли, и поэтому теперь это красный флаг.
• Большой объем, низкокачественный контент. Тонкий контент отключает читателей, а значит, и поисковые системы.
• Ссылки на боковую панель и нижний колонтитул. Как правило, это ссылки на весь сайт, и часто они оплачиваются, поэтому они регистрируются как для людей, так и для компьютеров как спам.

Этот список включает хитрые тактики, которые раньше работали, но больше не работают. И в этом весь смысл: просто будьте настолько ориентированы на клиента, насколько это возможно, и оптимизируйте свои страницы, чтобы Google и другие поисковые системы могли видеть ценность вашего контента для определенных пользователей.

Пропустите уловки и пропустите продавцов, которые заявляют о чуде за углом. (Это не значит, что нужно пропустить поставщика. Учитывая, насколько сложны закулисные проблемы для всего сайта и глубокого SEO, помощь хорошего поставщика, особенно по техническим вопросам, является мудрым шагом.)

В итоге…

Важнейшие правила успеха SEO неподвластны времени. Стабильное, последовательное создание хорошего контента поможет вам достичь лучшего и наиболее точного рейтинга.

Узнайте, что нужно для повышения видимости сайта, увеличения числа посетителей, приходящих на ваш сайт, и повышения коэффициента конверсии с помощью этого набора инструментов SEO.