Reglas críticas para el éxito de SEO en 2015

La búsqueda y el correo electrónico siguen siendo las dos actividades de marketing más importantes de la era digital. Cuando queremos comprar algo, lo primero que hacemos la mayoría de nosotros es recurrir a nuestros motores de búsqueda favoritos. Un estudio realizado por Outbrain muestra que la búsqueda es el principal impulsor del tráfico a los sitios de contenido, superando a las redes sociales en más del 300 %.

Nada de esto es sorprendente. La búsqueda le da al comprador el control y es el camino más corto y rápido para que las personas encuentren lo que buscan. Lo que significa para el comercializador B2B es que la búsqueda es importante, y una buena clasificación en la búsqueda es particularmente importante: casi el 33 % del tráfico de búsqueda orgánica va a la primera lista de la página; más del 75% va a los primeros cinco listados. Menos del 10% de los buscadores miran más allá de la primera página de resultados.

Entonces, ¿cómo llegas a esa primera página en 2015? No hay soluciones rápidas ni trucos fáciles. Como señaló Nate Dane en una publicación de blog reciente sobre Search Engine Land, los algoritmos de Google pueden cambiar, pero su propósito nunca lo hace: brindar los mejores resultados para el usuario. Cada cambio que hace Google es para apoyar este largo juego.

Gráfico cortesía de Rand Fishkin y Moz.com.

Entonces, la buena noticia es que sus mejores prácticas para 2015 siguen siendo prácticamente las mismas mejores prácticas que funcionaron en años anteriores y, en gran medida, permanecerán constantes. Como dice Rand Fishkin, debe optimizar para el destino de Google. Eso significa que cuanto antes adopte las mejores prácticas básicas, antes comenzará el camino lento pero constante hacia su mejor clasificación. Y ese viaje comienza con una sólida estrategia de marketing en motores de búsqueda.

¿Qué es el marketing de motores de búsqueda?

Su objetivo es ser la mejor página posible en Internet para su palabra clave objetivo. Para llegar allí, necesitas saber:

• Tu propuesta de valor y las palabras clave que mejor la representan
• Sus clientes y las palabras clave que es más probable que utilicen para encontrar lo que vende
• Los intereses, preocupaciones, miedos y deseos de sus clientes

Saber estas cosas le permitirá dirigirse a sus clientes con contenido que querrán encontrar cuando busquen. Suponga, por ejemplo, que fabrica y vende guantes. Podría tener grupos objetivo de clientes que compran guantes específicos para fines específicos: moda, levantamiento de pesas, carreras de motos, conducción de equipos de trineos tirados por perros, exploración submarina y esquí, por nombrar solo algunos. Cada grupo va a valorar características completamente diferentes en los guantes, y utilizará distintos términos de búsqueda.

Escribe para tu audiencia

La mejor práctica que es más importante es, simplemente: crear un gran contenido de lectura obligada. En breve:

• Estás creando contenido para tus clientes y prospectos.
• Este contenido debe tener un alto valor para ellos.
• Si basa sus decisiones de marketing en lo que es mejor para sus clientes, es probable que obtenga una buena clasificación en los motores de búsqueda.
• Si intentas jugar con el sistema para clasificar, eventualmente fallarás.

Haz tu tarea

Al igual que sus otras iniciativas de marketing, necesita saber algunas cosas sobre su cliente potencial. Debe crear personas que le permitan dirigirse a un lector específico, que a su vez representa un segmento de su base de clientes que es lo suficientemente grande como para que valga la pena comercializarlo.

Pregúntese: ¿ Quién es el buscador? ¿Quién estaría buscando esta información? Alguien que …

• ¿Está buscando una categoría general de información?
• ¿Está buscando una solución específica?
• ¿Tiene uno de sus productos y necesita ayuda?
• ¿Está un estudiante universitario escribiendo un trabajo de investigación?
• ¿Trabaja en una industria específica?
• ¿Está ubicado en un lugar específico?

Pregúntate: ¿Qué quieren? Es posible que quieran…

• Comprar un producto o solución
• Más información sobre un producto o una solución
• Resolver un problema específico
• Comprender una categoría de producto
• Compara dos productos similares

Cómo escribirle a tu audiencia

Primero, ten algo que decir. Luego dígalo de una manera única que proporcione valor (información, educación, entretenimiento, etc.) a su lector.

• Elija una, y solo una, frase de palabras clave que esté dirigida a cada página
• Incluya cada frase de palabra clave tres o cuatro veces dentro de su copia, más si tiene sentido, pero solo si aún se lee de forma natural. Tanto el lector como los motores de búsqueda notarán el "relleno" de palabras clave, y ninguno lo recompensará por ello.
• Si cree que está utilizando demasiado las palabras clave, utilice sinónimos y términos relacionados que el lector esperaría encontrar. Tal uso ocurre naturalmente en una copia bien escrita, y los motores de búsqueda están cada vez más capacitados para reconocer la práctica (que ven positivamente).
• Piense en la co-ocurrencia. ¿Qué palabras esperaría naturalmente que haya en un artículo sobre su tema? Si el tema son los guantes para esquiar, tal vez esperaría "Gore-Tex", "revestimiento", "impermeable", "aislante", etc. Estos términos relacionados ayudan al lector, y cualquier cosa que ayude al lector debe estar en su lista de tareas pendientes para SEO.
• Una copia más larga brinda una mejor oportunidad para la ubicación de palabras clave que suena bien y le permite brindar más información a sus visitantes. La longitud de la página debe estar dictada por el mensaje que desea comunicar, pero debe apuntar a 1500 - 2000 palabras para una pieza autorizada en un espacio competitivo.

El reciente estudio Searchmetrics Ranking Factors 2014 incluyó este gráfico:

Marcus Tober, que escribe para Moz, brinda este análisis: “Aquí se muestra la longitud promedio del texto en caracteres por posición, tanto en 2014 como en 2013. Puede ver que el contenido es mucho más largo en todas y cada una de las posiciones entre las 30 principales (en promedio). ) en 2014. (Tenga en cuenta el “Factor de marca” en la(s) primera(s) posición(es) de nuevo.)”

Para usar la publicación que estoy escribiendo en este momento como punto de referencia, la palabra promedio tiene 4.7 letras. Eso significa que el recuento de 8930 caracteres de una página de alto rango se traduciría en 1900 palabras.

Cómo usar palabras clave

Puede leer aquí o allá que las palabras clave están “muertas”. Sigue siendo que las palabras clave siguen siendo una forma clave para que un motor de búsqueda aprenda de qué se trata su página. He aquí cómo usarlos de manera efectiva:

También querrás usar tu palabra clave en tu meta descripción. Este es el texto que aparece debajo de su título en la lista de resultados de búsqueda; es esencialmente un tráiler de su página. Ayuda al lector a saber si su página contiene lo que está buscando, por lo que es su oportunidad de venderle a la perspectiva probable en su página (y por extensión, su marca) lo que está buscando. Recuerde, está optimizando la lista de resultados de búsqueda para el lector, no para el motor de búsqueda. No importa qué tan alto sea tu ranking si nadie hace clic en tu listado.

¿En qué listado harías clic?

Los enlaces siguen siendo importantes

Los enlaces suelen ser votos editoriales otorgados por elección, y cuanto más contenido útil tenga, mayores serán las posibilidades de que alguien más encuentre ese contenido valioso para sus lectores y lo vincule. Las personas y los sitios se vincularán a usted cuando:

• Tienes contenido atractivo que quieren compartir, como una gran oferta o una excelente publicación de blog.
• Tuvieron una gran experiencia con su marca. Tal vez te den un saludo en las redes sociales y un enlace a una de tus páginas.
• Tuvieron una experiencia terrible con tu marca.
• Son amigos de tu marca y quieren promocionarla. Tal vez lo mencionen en una publicación de blog o en un boletín de correo electrónico, y enlacen a una página en su sitio.

como conseguir enlaces

• El gran contenido atrae enlaces de forma natural.
• Directorios seleccionados (asegúrese de que estén seleccionados por personas vivas y que no paguen por jugar)
• Vínculos de retroceso de la competencia (consulte la publicación de blog de Kaila Strong sobre cómo obtener vínculos para aprender cómo hacerlo)
• Menciones en prensa y artículos
• Medios de comunicación social

Y cuanto más autorizado sea el sitio que lo vincula, mejor. Una mención positiva en Huffington Post vale más, en términos de SEO, que cien tweets con enlaces de tus amigos del club de fútbol.

Cómo no obtener enlaces

• Enlaces de compra. No lo hagas nunca, pase lo que pase.
• Comercialización de artículos. Por lo general, este es un artículo de baja calidad, repleto de enlaces con el único propósito de obtener enlaces... y en realidad no está destinado al consumo humano.
• Spam en blogs/foros. No es necesario comentar.
• Charlas, patrocinios, eventos. En el apogeo de la construcción de enlaces, era común patrocinar un evento solo para el enlace. Google se dio cuenta de esto y ahora ve estos enlaces como pagados. Si quieres patrocinar un evento, hazlo. Solo hazlo porque crees en el evento y quieres exposición con la audiencia, no por el enlace, que debe ser nofollow en todos los casos.
• Texto de anclaje de coincidencia exacta. Esta es una vieja táctica de la que se abusó y ahora es una bandera roja.
• Contenido de gran volumen y baja calidad. El contenido delgado apaga a los lectores, lo que significa que también apaga los motores de búsqueda.
• Enlaces de barra lateral y pie de página. Estos tienden a ser enlaces de todo el sitio y, a menudo, se pagan, por lo que se registran tanto para humanos como para máquinas como spam.

Esta lista incluye tácticas engañosas que solían funcionar, pero ya no. Y ese es el punto: solo enfóquese en el cliente tanto como pueda y optimice sus páginas para que Google y los otros motores puedan ver el valor que su contenido proporciona para ciertos buscadores.

Omita los trucos y omita a los vendedores que afirman que hay un milagro a la vuelta de la esquina. (Eso no quiere decir que se salte al proveedor. Dado lo complicados que son los problemas tras bambalinas para el SEO en todo el sitio y el código profundo, contar con la ayuda de un buen proveedor, especialmente en cuestiones técnicas, es un acierto).

En resumen…

Las reglas críticas para el éxito de SEO son atemporales. La creación constante y constante de buen contenido lo ayudará a lograr su clasificación mejor y más precisa.

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