Regole fondamentali per il successo SEO nel 2015

La ricerca e la posta elettronica rimangono le due attività di marketing più importanti dell'era digitale. Quando vogliamo comprare qualcosa, la prima cosa che la maggior parte di noi fa è rivolgersi ai nostri motori di ricerca preferiti. Uno studio condotto da Outbrain mostra che la ricerca è il driver n. 1 del traffico verso i siti di contenuti, superando i social media di oltre il 300%.

Niente di tutto ciò è sorprendente. La ricerca dà il controllo all'acquirente ed è il percorso più breve e veloce per le persone per trovare ciò che desiderano. Ciò che significa per il marketer B2B è che la ricerca è importante e un buon posizionamento nella ricerca è particolarmente importante: quasi il 33% del traffico di ricerca organico va al primo elenco della pagina; oltre il 75% va alle prime cinque inserzioni. Meno del 10% degli utenti guarda oltre la prima pagina dei risultati.

Quindi, come arrivi a quella prima pagina nel 2015? Non ci sono soluzioni rapide e trucchi facili. Come ha sottolineato Nate Dane in un recente post sul blog su Search Engine Land, gli algoritmi di Google possono cambiare, ma il suo scopo non cambia mai: fornire i migliori risultati per l'utente. Ogni modifica apportata da Google è a supporto di questo lungo gioco.

Grafica per gentile concessione di Rand Fishkin e Moz.com.

Quindi la buona notizia è che le tue migliori pratiche per il 2015 rimangono praticamente le stesse migliori pratiche che hanno funzionato negli anni passati e rimarranno in gran parte costanti. Come afferma Rand Fishkin, dovresti ottimizzare per la destinazione di Google. Ciò significa che prima adotterai le migliori pratiche di base, prima inizierai il percorso lento ma costante verso il tuo miglior posizionamento. E quel viaggio inizia con una forte strategia di marketing sui motori di ricerca.

Cos'è il marketing sui motori di ricerca?

Il tuo obiettivo è essere la migliore pagina possibile su Internet per la tua parola chiave target. Per arrivarci, devi sapere:

• La tua proposta di valore e le parole chiave che meglio la rappresentano
• I tuoi clienti e le parole chiave che è più probabile che utilizzino per trovare ciò che vendi
• Gli interessi, le preoccupazioni, le paure e i desideri dei tuoi clienti

Conoscere queste cose ti consentirà di indirizzare i tuoi clienti con contenuti che vorranno trovare durante la ricerca. Supponiamo, ad esempio, che tu produca e venda guanti. Potresti avere gruppi target di clienti che acquistano guanti specifici per scopi specifici: moda, sollevamento pesi, corse motociclistiche, guida di squadre di cani da slitta, esplorazione subacquea e sci, solo per citarne alcuni. Ogni gruppo valuterà caratteristiche completamente diverse nei guanti e utilizzerà termini di ricerca diversi.

Scrivi per il tuo pubblico

La best practice più importante è, semplicemente: creare ottimi contenuti da leggere. In breve:

• Stai creando contenuti per i tuoi clienti e potenziali clienti
• Questo contenuto dovrebbe avere un valore elevato per loro
• Se basi le tue decisioni di marketing su ciò che è meglio per i tuoi clienti, probabilmente ti classificherai bene nei motori di ricerca
• Se provi a giocare con il sistema per classificarti, alla fine fallirai

Fai i tuoi compiti

Proprio come le tue altre iniziative di marketing, devi sapere alcune cose sul tuo potenziale cliente. Dovresti costruire personaggi che ti permettano di rivolgerti a un lettore specifico, che a sua volta rappresenta un segmento della tua base di clienti abbastanza grande da valere la pena fare marketing.

Chiediti: chi è il cercatore? Chi cercherebbe queste informazioni? Qualcuno che …

• Sta cercando una categoria generale di informazioni?
• Sta cercando una soluzione specifica?
• Uno dei tuoi prodotti ha bisogno di aiuto?
• Uno studente universitario sta scrivendo un documento di ricerca?
• Lavori in un settore specifico?
• Si trova in un luogo specifico?

Chiediti: cosa vogliono? Potrebbero voler…

• Acquista un prodotto o una soluzione
• Informazioni su un prodotto o una soluzione
• Risolvi un problema specifico
• Comprendere una categoria di prodotto
• Confronta due prodotti simili

Come scrivere al tuo pubblico

Per prima cosa, avere qualcosa da dire. Quindi dillo in un modo unico che fornisca valore (informazioni, istruzione, intrattenimento, ecc.) al tuo lettore.

• Scegli una - e una sola - frase chiave mirata per ogni pagina
• Includi ogni frase chiave tre o quattro volte nella tua copia, di più se ha senso, ma solo se si legge ancora in modo naturale. La parola chiave "ripieno" sarà notata sia dal lettore che dai motori di ricerca, e nessuno dei due ti ricompenserà per questo.
• Se ritieni di utilizzare eccessivamente le parole chiave, utilizza sinonimi e termini correlati che il lettore si aspetterebbe di trovare. Tale utilizzo si verifica naturalmente in una copia ben scritta e i motori di ricerca stanno diventando sempre più in grado di riconoscere la pratica (che vedono positivamente).
• Pensa alla co-occorrenza. Quali parole ti aspetteresti naturalmente di trovare in un articolo sul tuo argomento? Se l'argomento sono i guanti per lo sci, forse ti aspetteresti "Gore-Tex", "liner", "impermeabile", "isolato" e così via. Questi termini correlati aiutano il lettore e tutto ciò che aiuta il lettore dovrebbe essere nella tua lista di cose da fare per la SEO.
• Una copia più lunga offre una migliore opportunità per il posizionamento delle parole chiave che suona bene e ti consente di fornire maggiori informazioni ai tuoi visitatori. La lunghezza della pagina dovrebbe essere dettata dal messaggio che vuoi comunicare, ma dovresti scegliere come target 1500-2000 parole per un pezzo autorevole in uno spazio competitivo.

Il recente studio Searchmetrics Ranking Factors 2014 includeva questo grafico:

Marcus Tober, che scrive per Moz, fornisce questa analisi: "Qui è mostrata la lunghezza media del testo in caratteri per posizione, sia nel 2014 che nel 2013. Puoi vedere che il contenuto è molto più lungo in ogni singola posizione tra i primi 30 (in media ) nel 2014. (Notare di nuovo il "fattore di marca" nella prima posizione).

Per utilizzare il post che sto scrivendo in questo momento come punto di riferimento, la parola media è lunga 4,7 lettere. Ciò significa che il conteggio di 8930 caratteri di una pagina di alto livello si tradurrebbe in 1.900 parole.

Come utilizzare le parole chiave

Potresti leggere qua o là che le parole chiave sono "morte". Resta che le parole chiave sono ancora un modo chiave per un motore di ricerca di sapere di cosa tratta la tua pagina. Ecco come usarli in modo efficace:

Ti consigliamo inoltre di utilizzare la tua parola chiave nella tua meta descrizione. Questo è il testo che appare sotto il tuo titolo nell'elenco dei risultati di ricerca; è essenzialmente un trailer per la tua pagina. Aiuta il lettore a sapere se la tua pagina contiene ciò che sta cercando, quindi è la tua occasione per vendere il probabile potenziale cliente sulla tua pagina (e per estensione, il tuo marchio) che è ciò che sta cercando. Ricorda, stai ottimizzando l'elenco dei risultati di ricerca per il lettore, non per il motore di ricerca. Non importa quanto in alto ti posizioni se nessuno fa clic sulla tua inserzione

Su quale annuncio cliccheresti?

I collegamenti sono ancora importanti

I collegamenti sono solitamente voti editoriali dati per scelta e più contenuti utili hai, maggiori sono le possibilità che qualcun altro trovi quel contenuto prezioso per i propri lettori e si colleghi ad esso. Le persone e i siti si collegheranno a te quando:

• Hai contenuti accattivanti che vogliono condividere, come un'ottima offerta o un fantastico post sul blog
• Hanno avuto un'ottima esperienza con il tuo marchio. Forse ti danno un grido nei social media e si collegano a una delle tue pagine
• Hanno avuto un'esperienza terribile con il tuo marchio
• Sono amici del tuo marchio e vogliono promuoverlo. Forse ti menzionano in un post sul blog o in una newsletter via e-mail e si collegano a una pagina del tuo sito

Come ottenere link

• I grandi contenuti attirano naturalmente i collegamenti
• Directory curate (assicurati che siano curate da persone dal vivo e non pay-per-play)
• Backlink della concorrenza (vedi il post sul blog di Kaila Strong su come ottenere link per sapere come)
• Menzioni in stampa e articoli
• Mezzi sociali

E più autorevole è il sito che ti linka, meglio è. Una menzione positiva sull'Huffington Post vale di più, dal punto di vista SEO, di un centinaio di tweet con link dei tuoi amici della squadra di calcio.

Come non ottenere link

• Link per l'acquisto. Basta non farlo, mai, qualunque cosa accada.
• Articolo di marketing. Questo è in genere un articolo di bassa qualità, pieno di link al solo scopo di ottenere link... e in realtà non destinato al consumo umano.
• Spam nel blog/forum. Nessun commento necessario.
• Relatori, sponsorizzazioni, eventi. Nel periodo di massimo splendore del linkbuilding, era comune sponsorizzare un evento solo per il link. Google è diventato saggio e ora considera questi link come pagati. Se vuoi sponsorizzare un evento, fallo. Fallo solo perché credi nell'evento e vuoi visibilità con il pubblico, non per il link – che dovrebbe essere nofollow in tutti i casi.
• Corrispondenza esatta dell'anchor text. Questa è una vecchia tattica che è stata abusata e quindi ora è una bandiera rossa.
• Alto volume, contenuti di bassa qualità. I contenuti sottili disattivano i lettori, il che significa che disattivano anche i motori di ricerca.
• Collegamenti della barra laterale e del piè di pagina. Questi tendono ad essere collegamenti a livello di sito e spesso pagati, quindi si registrano sia per gli umani che per le macchine come spam.

Questo elenco include tattiche complicate che prima funzionavano, ma non più. E questo è il punto: sii il più focalizzato sul cliente possibile e ottimizza le tue pagine in modo che Google e gli altri motori possano vedere il valore che i tuoi contenuti forniscono a determinati utenti.

Salta i trucchi e salta i venditori che affermano un miracolo dietro l'angolo. (Questo non vuol dire saltare il fornitore. Dato quanto siano complicati i problemi dietro le quinte per la SEO a livello di codice e in tutto il sito, avere un buon fornitore che ti aiuti, specialmente su problemi tecnici, è una mossa saggia.)

In sintesi…

Le regole fondamentali per il successo SEO sono senza tempo. La creazione costante e coerente di buoni contenuti ti aiuterà a raggiungere il tuo posizionamento migliore e più accurato.

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