Контент-маркетинг и нативная реклама: в чем разница

«Контент — это король» — фраза, первоначально придуманная Биллом Гейтсом еще в 1996 году, — оказала решающее влияние на то, какие компании преуспеют в Интернете. Идея этой часто цитируемой SEO-фразы заключается в том, что лучший способ привлечь органический трафик на ваш сайт — предоставить высококачественный контент, который активно ищет ваша целевая аудитория.

Эта стратегия взращивания потенциальных клиентов стала особенно важной, поскольку рекламодатели смирились с тем фактом, что потребители ненавидят рекламу. Яркие рекламные баннеры и большие изображения навязчивы и отвлекают потребителей от контента, который они на самом деле ищут, когда выходят в Интернет.

Введите нативную рекламу, рекламную стратегию, которая использует лучшие аспекты контент-маркетинга и применяет их для создания ненавязчивой рекламы, которая по-прежнему представляет реальную ценность для потребителей. Нативная реклама имеет на 20-60% более высокий уровень вовлеченности, чем баннерная реклама, потому что нативная реклама создает высококачественный контент, который вызывает у клиентов желание участвовать.

Является ли рекламный контент маркетингом? Нет. Но если нативная реклама звучит для вас так же, как контент-маркетинг, вы не одиноки. Сравнение контент-маркетинга и нативной рекламы связано с некоторыми нюансами. Но когда вы овладеете этими двумя формами создания контента — и различиями между ними — вы сможете разработать мощную стратегию создания контента, которая будет генерировать новые лиды, развивать существующих и увеличивать вашу прибыль.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг включает в себя продвижение вашего бренда (маркетинг) путем создания и/или распространения информации (контента), которая напрямую не рекламирует ваши продукты . Последний аспект контент-маркетинга очень важен. Это означает, что если вы управляете веб-сайтом, продающим зеленый чай, вам нужно думать не только о написании статей типа «Наш зеленый чай восхитителен! Вот почему!» Читатели мгновенно видят такие заголовки и, как правило, уклоняются от такой открытой саморекламы.

Вместо этого контент-маркетинг направлен на то, чтобы ответить на вопросы, которые задают ваши идеальные члены аудитории, ориентируясь на ключевые слова, которые они уже используют при поиске в Интернете.

Например, та же самая компания, производящая зеленый чай, может узнать с помощью исследования ключевых слов, что у беременных женщин возникают вопросы о том, следует ли им пить зеленый чай во время беременности. В результате эта компания может выбрать для производства такой контент, как:

• Можно ли пить зеленый чай во время беременности?
• Зеленый чай и грудное вскармливание: вот что вам нужно знать.
• Лучшие чаи от утренней тошноты

Хотя эти темы по-прежнему связаны с основной отраслью компании — любителями чая — они смещают акцент с своего продукта на потребителей и проблемы, с которыми они на самом деле сталкиваются.

Может быть даже хорошей идеей курировать контент, в котором ваш продукт вообще не упоминается. Например, скажем, что та же самая компания по производству зеленого чая создала образ покупателя и знала, что их целевая аудитория — женщины в возрасте от 19 до 30 лет, которые любят все, что связано с благополучием. В результате этих знаний они могут создавать такие статьи, как:

• Идеальная процедура ухода за собой, которая поможет начать утро
• 5 дыхательных практик, которые помогут вам уснуть
• Действительно ли йога плодородия работает?

Этот тип контента, который является третичным по отношению к основному продукту компании, питает целевую аудиторию компании, предоставляя информацию, которая им небезразлична, не требуя от них вложений в продукт.

Какие есть примеры контент-маркетинга?

Сообщение в блоге, которое вы сейчас читаете, представляет собой яркий пример контент-маркетинга. Наша команда по контент-маркетингу определила, основываясь, среди прочего, на исследовании ключевых слов, что эта тема предоставит ценную информацию таким читателям, как вы. И хотя мы использовали список ключевых слов при разработке этой темы, основной целью этого сообщения в блоге было предоставление ценного контента нашим читателям и развитие этих лидов.

Но посты в блогах — не единственные примеры контент-маркетинга. Видео на YouTube, TikTok и посты в социальных сетях можно использовать как средство контент-маркетинга. Каждый раз, когда вы размещаете контент — а не рекламу или ссылку на продукт — на своем веб-сайте или страницах в социальных сетях, вы участвуете в контент-маркетинге. Таким образом, контент-маркетинг не привязан к конкретному медиа. Речь идет о том, как вы используете эту среду для привлечения потенциальных клиентов и доказательства своего авторитета в своей области знаний.

Что такое нативная реклама?

Хотя нативная реклама во многом похожа на контент-маркетинг, это не одно и то же. В отличие от контент-маркетинга, нативная реклама — это форма контента, которую компания платит за размещение на веб-сайте другой компании. В идеале эта интеграция должна быть почти бесшовной, возможно, с несколькими словами (например, «при поддержке бренда XYZ»), отделяющими рекламный контент от другого контента на сайте.

Основная цель нативной рекламы — генерировать новые лиды для вашей компании, работая с компанией, которая уже привлекает вашу целевую аудиторию. Например, та же самая гипотетическая чайная компания, ориентированная на здоровье, которую мы обсуждали в предыдущем разделе, может разместить нативную рекламу на таком сайте, как BuzzFeed, который уже привлекает читателей в их целевой возрастной группе, или на новостном сайте или блоге, посвященном здоровому образу жизни. , который не будет прямым конкурентом бренда, но привлечет многих таких же читателей.

Результаты нативной рекламы довольно экстраординарны: исследование более 900 потребителей показало, что клиенты находят нативную рекламу на 62% более понятной, чем рекламные баннеры. Потребители также доверяют нативной рекламе больше, чем другим формам рекламы: 44% клиентов больше доверяют рекламе на новостных сайтах, чем рекламе в социальных сетях, а клиенты на 27% больше доверяют нативной рекламе, чем традиционной рекламе в социальных сетях.

Что является примером нативной рекламы?

Одним из примеров нативной рекламы является ситуация, когда влиятельный человек на YouTube публикует видео и включает элемент торговой марки непосредственно в свой контент. Например, это видео от This Homeschool House плавно переходит в демонстрацию семьи, использующей продукты KiwiCo в рамках учебного дня на дому. Если бы за это видео в какой-то мере заплатила KiwiCo, оно считалось бы формой нативной рекламы для компании.

Обратите внимание, что нативная реклама в видеоконтенте отличается от просьбы YouTuber напрямую рассказать о вашем продукте в качестве рекламы в своем видео, как вы видите в этом видео Райана Джорджа. Реклама в видео Райана Джорджа больше похожа на традиционную видеорекламу, тогда как в идеале нативная реклама больше похожа на обычный контент, который просто спонсируется брендом.

Что делает контент-маркетинг и нативную рекламу похожими?

Профессионалы бизнеса часто сталкиваются с разницей между контент-маркетингом и нативной рекламой, потому что эти две практики во многом схожи.

И контент-маркетинг, и нативная реклама сосредоточены на предоставлении ощутимой ценности клиентам, а не только на прямом продвижении продуктов. И в обоих случаях исследование ключевых слов может помочь маркетологам разработать темы и повысить их поисковую способность.

Кроме того, контент-маркетинг и нативная реклама являются практиками и не зависят от какой-то одной конкретной формы медиа. Видеоконтент, контент в социальных сетях и сообщения в блогах могут быть каналами как для контент-маркетинга, так и для нативной рекламы.

Лучшие практики, актуальные как для контент-маркетинга, так и для нативной рекламы

Поскольку между контент-маркетингом и нативной рекламой так много общего, существуют определенные передовые методы, применимые к обеим формам создания контента.

Первая передовая практика, которую вы должны иметь в виду, независимо от того, занимаетесь ли вы контент-маркетингом или нативной рекламой, заключается в том, чтобы ставить потребности ваших клиентов на первое место. Цель состоит в том, чтобы иметь непосредственное отношение к вашим клиентам и создавать контент, который они активно ищут или найдут настолько привлекательным, что они почувствуют желание его потреблять.

Вторая лучшая практика — выполнять то, что вы обещаете. Если ваш контент обещает продемонстрировать 10 замечательных книг, важно, чтобы в вашем списке было 10 книг, и каждая из этих книг была действительно великой. По этой причине лучше избегать распространенных кликбейтных заявлений, таких как «это изменит вашу жизнь» или «вы не поверите». Эти обещания почти невозможно сдержать, и в результате, хотя вы можете получать клики, потребители будут разочарованы тем, что вы предоставляете им в качестве контента, и в результате потеряют доверие к вашему бренду.

Третий лучший способ — заранее изучить ключевые слова и интегрировать ключевые слова в заголовки и описания естественным образом, без наполнения ключевыми словами. Использование сильных ключевых слов помогает поисковым системам понять ваш контент и предоставить этот контент нужным пользователям.

В чем разница между нативной рекламой и контент-маркетингом?

Хотя между контент-маркетингом и нативной рекламой есть много общего, это две разные практики. Две основные вещи разделяют их:

• Должна ли компания платить за размещение контента
• Независимо от того, производится ли контент вместе с остальным контентом компании или нет.

Контент-маркетинг производится той же компанией, которая извлекает выгоду из контента. Им не нужно платить за размещение контента, потому что они размещают контент на своем собственном веб-сайте или публикуют контент на своих страницах в социальных сетях.

Нативная же реклама размещается на чужом сайте. Компания, получающая выгоду от контента, платит другой компании за размещение контента на своем веб-сайте.

Зачем вам нужно понимать разницу между контент-маркетингом и нативной рекламой?

Знание того, платите ли вы за создание контента, может показаться вопросом семантики. Но понимание разницы между контент-маркетингом и нативной рекламой может помочь вам сделать правильный выбор в отношении контента, который вы производите с каждым из них.

Контент, созданный как часть стратегии контент-маркетинга, в основном предназначен для развития ваших существующих лидов. Контент-маркетинг, конечно, может привлечь новых потенциальных клиентов, но ваши личные рекламные усилия часто достигают той же аудитории. Вы даже можете создавать информационные бюллетени по электронной почте, направляя текущих потенциальных клиентов на ваши усилия по контент-маркетингу.

С другой стороны, нативная реклама в основном используется для поиска новых потенциальных клиентов. Вы извлекаете выгоду из узнаваемости бренда другой компании, обращаясь к их аудитории в надежде найти новых потенциальных клиентов.

Поскольку вы обращаетесь к двум немного разным аудиториям, у вас должны быть разные стратегии контент-маркетинга и нативной рекламы.

Советы по успешному контент-маркетингу

Когда вы думаете о своих планах контент-маркетинга, ваша цель должна состоять в том, чтобы сосредоточиться на потребностях вашего бренда в целом.

Например, при проведении исследования ключевых слов контент-маркетинга ваши основные ключевые слова должны включать термины, по которым ваш бренд должен иметь высокий рейтинг. Вы не хотите, чтобы какая-либо из ваших содержательных страниц ранжировалась по одним и тем же основным ключевым словам, так как это может привести к тому, что вы будете конкурировать сами с собой за первые места в поисковых системах. Вместо этого связанные темы должны быть тщательно проработаны для таргетинга на разные ключевые слова.

Кроме того, поскольку у вас могут быть целые кампании контент-маркетинга, у вас есть свобода создавать контент, который работает вместе для передачи сообщения или охвата определенной аудитории. Скажем, например, что вы решили, что хотите начать ориентировать свой контент на новых отцов. Вы можете создать сообщение в блоге, рассказывающее о реалиях послеродовой депрессии у отцов, опубликовать короткий TikTok, демонстрирующий отцов в вашей компании, прижимающих своих первых детей, и создать видео на YouTube, в котором новоиспеченные папы впервые установят автокресло.

Эти фрагменты контента достаточно разнообразны, чтобы ранжироваться в Google по совершенно разным поисковым запросам. Но также легко увидеть, как вы могли бы связать части контента вместе, одновременно взращивая своих потенциальных клиентов и сообщая о том факте, что ваша компания понимает потребности пап, а также мам.

Контент-маркетинг также можно использовать для создания сильной воронки продаж. Например, контент в социальных сетях может побудить клиентов подписаться на информационный бюллетень. Содержание информационного бюллетеня со временем может убедить читателей перейти на ваш сайт. И тогда контент на вашем сайте может в конечном итоге привести к продаже.

Советы по лидогенерирующей нативной рекламе

В дополнение к поддержке новых лидов, нативная реклама имеет уникальную возможность помочь вам в ваших внутренних маркетинговых усилиях.

Например, если вы используете вторичные ключевые слова в нативном рекламном контенте, которые соответствуют первичным ключевым словам в контент-маркетинге, вы можете ссылаться из своего рекламного контента на свою страницу контент-маркетинга. Таким образом, вы можете помочь создать ценные обратные ссылки на свой сайт, которые могут повысить ваши рейтинги SEO.

Нативная реклама также может помочь не только вашему бренду, но и бренду, через который вы рекламируетесь. Когда вы понимаете это правильно, вы создаете контент, который другой веб-сайт хочет продвигать, даже после того, как ваша рекламная сделка исчерпала себя, и они больше не обязаны это делать. Хотя у вас может не быть такой роскоши с более крупными брендами, когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами или небольшими блогами, создание качественного контента, который привлекает внимание к их сайту, может заставить их продвигать ваш контент на своих страницах в социальных сетях еще долго после того, как ваш контракт с ними официально истечет. . Это придает вашей нативной рекламе вечнозеленое качество, помогая ей продолжать привлекать новых потенциальных клиентов на ваш сайт даже после того, как вы заплатите за нее.

Кроме того, поскольку ваша цель — охватить новую аудиторию с помощью нативной рекламы, в ваших же интересах создавать контент, ориентированный именно на эту аудиторию. Ваша нативная реклама — это ваш единственный шанс продемонстрировать ценность вашего бренда для этой аудитории.

В качестве примера рассмотрим бренд, который продает детские коляски. Как правило, их рекламные усилия хорошо справляются с охватом типичных мам и пап. Тем не менее, бренд получает возможность сделать нативную рекламу с фитнес-брендом. Типичные посты в блогах мамы и папы, такие как «как справиться с послеродовой депрессией» — которые могут очень хорошо работать в личном блоге компании — скорее всего, не будут работать с этой новой аудиторией.

Вместо этого им нужно найти способ раскрутить свой контент и сделать его понятным для новой аудитории — при этом не рекламируя напрямую свой продукт и придерживаясь своей отрасли. «Как вернуться в форму после рождения ребенка» может быть хорошим вариантом здесь — это будет обращено к целевой аудитории их хозяина, потенциально позволяя им кратко рассказать о преимуществах беговых колясок.

Используйте свое понимание контент-маркетинга по сравнению с нативной рекламой, чтобы улучшить использование обоих

Когда вы понимаете различные типы маркетинга, вы можете ориентировать свои маркетинговые стратегии на улучшение общих результатов. Зная разницу между контент-маркетингом и нативной рекламой, вы можете решить, какие части контента принадлежат вашему бренду, а за размещение каких на другом сайте вам следует платить деньги.

Самый важный вывод заключается в том, что независимо от того, занимаетесь ли вы контент-маркетингом или нативной рекламой, ваша цель номер один должна состоять в том, чтобы приносить пользу вашим потенциальным клиентам. Это отличает ваш бренд от бесчисленных агрессивных рекламных объявлений, которые люди видят в Интернете каждый день. Вместо того, чтобы закатывать глаза, когда они видят, что контент создан вашим брендом, вы хотите, чтобы ваши клиенты были заинтересованы и взволнованы информацией, которой вы должны поделиться.

Использование сочетания контент-маркетинга и нативной рекламы также позволяет вам извлечь выгоду из обоих. Нативная реклама может помочь вам генерировать новых потенциальных клиентов и охватить новую, более широкую аудиторию, в то время как контент-маркетинг позволяет вам взращивать этих лидов, как только они попадают на ваш сайт, и поддерживать их связь с вашим брендом как можно дольше.