Pemasaran Konten vs Periklanan Asli: Apa Bedanya?

“Konten adalah raja” — ungkapan yang awalnya diciptakan oleh Bill Gates pada tahun 1996 — telah memiliki dampak yang berlaku di mana perusahaan berhasil secara online. Konsep di balik slogan SEO yang sering dikutip ini adalah bahwa cara terbaik untuk membawa lalu lintas organik ke situs web Anda adalah dengan menyediakan konten berkualitas tinggi yang secara aktif dicari oleh audiens target Anda.

Strategi untuk memelihara prospek ini menjadi sangat penting karena pengiklan menerima kenyataan bahwa konsumen membenci iklan. Iklan spanduk mencolok dan gambar besar mengganggu, mengalihkan konsumen dari konten yang sebenarnya mereka cari saat online.

Masukkan iklan asli, sebuah strategi periklanan yang mengambil beberapa aspek terbaik dari pemasaran konten dan menerapkannya untuk menciptakan iklan yang tidak mencolok yang tetap memberikan nilai asli kepada konsumen. Iklan bawaan memiliki tingkat keterlibatan 20-60% lebih tinggi daripada iklan spanduk karena iklan bawaan membuat konten berkualitas tinggi yang membuat pelanggan ingin terlibat.

Apakah pemasaran konten iklan? Tidak. Tetapi jika iklan asli terdengar sama dengan pemasaran konten bagi Anda, Anda tidak sendirian. Memahami pemasaran konten vs iklan asli melibatkan sedikit nuansa. Tetapi ketika Anda menguasai dua bentuk pembuatan konten ini — dan perbedaan di antara keduanya — Anda dapat mengembangkan strategi pembuatan konten yang kuat yang menghasilkan prospek baru, memelihara prospek yang ada, dan meningkatkan laba Anda.

Apa itu Pemasaran Konten?

Pemasaran konten melibatkan mempromosikan merek Anda (pemasaran) dengan membuat dan/atau berbagi informasi (konten) yang tidak secara langsung mengiklankan produk Anda . Aspek terakhir dari pemasaran konten itu penting. Artinya, jika Anda menjalankan situs web yang menjual teh hijau, Anda perlu berpikir lebih dari sekadar menulis artikel seperti “Teh hijau kami luar biasa! Inilah Mengapa!” Pembaca melihat melalui judul-judul seperti itu dalam sekejap dan cenderung menghindar dari promosi diri yang terang-terangan seperti itu.

Sebaliknya, pemasaran konten bertujuan untuk menjawab pertanyaan yang diajukan oleh anggota audiens ideal Anda, menargetkan kata kunci yang sudah mereka gunakan saat mencari di internet.

Misalnya, perusahaan teh hijau yang sama mungkin belajar melalui penelitian kata kunci bahwa wanita hamil memiliki pertanyaan tentang apakah mereka harus minum teh hijau saat hamil. Akibatnya, perusahaan tersebut dapat memilih untuk memproduksi konten seperti:

• Haruskah Anda minum teh hijau saat hamil?
• Teh hijau dan menyusui: Inilah yang perlu Anda ketahui.
• Teh terbaik untuk morning sickness

Meskipun topik ini masih membahas industri utama perusahaan — peminum teh — mereka mengalihkan fokus dari produk mereka dan menempatkannya pada konsumen dan masalah yang sebenarnya mereka hadapi.

Bahkan bisa menjadi ide yang baik untuk membuat konten di mana produk Anda tidak disebutkan sama sekali. Misalnya, katakanlah bahwa perusahaan teh hijau yang sama telah menciptakan persona pembeli, dan mereka tahu bahwa audiens target mereka adalah wanita berusia 19 hingga 30 tahun yang menyukai segala sesuatu yang berhubungan dengan kesehatan. Sebagai hasil dari pengetahuan itu, mereka mungkin menghasilkan artikel seperti:

• Rutinitas perawatan diri terbaik untuk memulai pagi Anda
• 5 latihan pernapasan untuk membantu Anda tidur
• Apakah yoga kesuburan benar-benar berhasil?

Konten semacam ini, yang berjalan tersier ke produk utama perusahaan, memelihara audiens target perusahaan dengan memberikan informasi yang mereka pedulikan tanpa meminta mereka untuk berinvestasi dalam suatu produk.

Apa Beberapa Contoh Pemasaran Konten?

Posting blog yang sedang Anda baca memberikan contoh utama pemasaran konten. Tim pemasaran konten kami memutuskan, berdasarkan penelitian kata kunci, antara lain, bahwa topik ini akan memberikan informasi berharga bagi pembaca seperti Anda. Dan sementara kami menggunakan daftar kata kunci ketika mengembangkan topik ini, tujuan utama dari posting blog ini adalah untuk menyediakan konten yang berharga bagi pembaca kami dan untuk memelihara petunjuk tersebut.

Tapi posting blog bukan satu-satunya contoh pemasaran konten. Video YouTube, TikToks, dan postingan media sosial semuanya dapat digunakan sebagai sarana pemasaran konten. Setiap kali Anda memposting konten — bukan iklan atau tautan produk — di situs web atau halaman media sosial Anda, Anda terlibat dalam pemasaran konten. Dengan cara ini, pemasaran konten tidak terikat pada media tertentu. Ini tentang bagaimana Anda menggunakan media itu untuk memelihara prospek dan membuktikan otoritas Anda di bidang keahlian Anda.

Apa itu Iklan Asli?

Meskipun native advertising memiliki banyak kesamaan dengan content marketing, itu bukanlah hal yang sama. Tidak seperti pemasaran konten, iklan asli adalah bentuk konten yang dibayar perusahaan dengan uang untuk diproduksi di situs web bisnis lain. Idealnya, integrasi ini hampir mulus, dengan mungkin tidak lebih dari beberapa kata (seperti "disponsori oleh merek XYZ") memisahkan konten iklan dari konten lain di situs.

Tujuan utama dari native advertising adalah untuk menghasilkan prospek baru untuk perusahaan Anda dengan bekerja sama dengan perusahaan yang sudah menarik audiens target Anda. Misalnya, perusahaan teh hipotetis yang berfokus pada kesehatan yang kita bahas di bagian terakhir mungkin memilih untuk melakukan beberapa iklan asli di situs seperti BuzzFeed — yang sudah menarik pembaca dalam kelompok usia target mereka — atau di situs berita atau blog berbasis kesehatan , yang tidak akan menjadi pesaing langsung merek tersebut tetapi akan menarik banyak pembaca yang sama.

Hasil dari native advertising cukup luar biasa, dengan penelitian terhadap lebih dari 900 konsumen menunjukkan bahwa pelanggan menemukan native ads 62% lebih mudah dipahami daripada iklan banner. Konsumen juga lebih memercayai iklan bawaan daripada bentuk iklan lainnya: 44% pelanggan lebih cenderung memercayai iklan di situs berita daripada iklan di situs sosial, dan pelanggan 27% lebih memercayai iklan bawaan daripada iklan media sosial tradisional.

Apa Itu Contoh Native Advertising?

Salah satu contoh native advertising adalah ketika influencer di YouTube memposting video dan menyertakan item bermerek langsung di konten mereka. Misalnya, video dari This Homeschool House ini dengan mulus bertransisi untuk menunjukkan keluarga menggunakan produk KiwiCo sebagai bagian dari hari homeschooling mereka. Jika video ini dibayar, dalam kapasitas tertentu, oleh KiwiCo, itu akan dianggap sebagai bentuk iklan asli untuk perusahaan.

Perhatikan bahwa native advertising di konten video berbeda dengan meminta seorang YouTuber untuk berbicara langsung tentang produk Anda sebagai iklan di video mereka, seperti yang Anda lihat dalam video ini oleh Ryan George. Iklan di video Ryan George lebih terasa seperti iklan video tradisional, sedangkan — idealnya — iklan asli terasa lebih seperti konten biasa yang kebetulan disponsori oleh sebuah merek.

Apa yang Membuat Pemasaran Konten & Periklanan Asli Serupa?

Profesional bisnis sering bergumul dengan perbedaan dalam pemasaran konten vs periklanan asli karena kedua praktik tersebut serupa dalam banyak hal.

Baik pemasaran konten maupun iklan asli berfokus pada memberikan nilai nyata kepada pelanggan, bukan hanya mempromosikan produk secara langsung. Dan dalam kedua kasus tersebut, penelitian kata kunci dapat membantu pemasar mengembangkan topik dan meningkatkan kemampuan pencarian mereka.

Selain itu, pemasaran konten dan iklan asli adalah praktik dan tidak bergantung pada satu bentuk media tertentu. Konten video, konten media sosial, dan posting blog semuanya dapat menjadi saluran untuk pemasaran konten dan iklan asli.

Praktik Terbaik yang Relevan untuk Pemasaran Konten & Periklanan Asli

Karena ada begitu banyak kesamaan antara pemasaran konten dan periklanan asli, ada praktik terbaik tertentu yang relevan dengan kedua bentuk pembuatan konten.

Praktik terbaik pertama yang harus Anda ingat, baik Anda melakukan pemasaran konten atau iklan asli, adalah mengutamakan kebutuhan pelanggan Anda. Tujuannya adalah untuk secara langsung relevan dengan pelanggan Anda dan membuat konten yang mereka cari secara aktif atau akan sangat menarik sehingga mereka merasakan keinginan untuk mengkonsumsinya.

Praktik terbaik kedua adalah menindaklanjuti apa yang Anda janjikan. Jika konten Anda menjanjikan untuk menampilkan 10 buku hebat, maka penting untuk memiliki 10 buku dalam daftar Anda, dan agar masing-masing buku tersebut benar-benar hebat. Untuk alasan ini, sebaiknya hindari pernyataan clickbait yang umum, seperti “ini akan mengubah hidup Anda” atau “Anda tidak akan percaya ini.” Janji-janji ini hampir mustahil untuk ditepati, dan hasilnya adalah, meskipun Anda mungkin menerima klik, konsumen akan kecewa dengan konten yang Anda berikan kepada mereka, dan akibatnya akan kehilangan kepercayaan pada merek Anda.

Praktik terbaik ketiga adalah melakukan riset kata kunci sebelumnya dan mengintegrasikan kata kunci ke dalam judul dan deskripsi secara alami, tanpa isian kata kunci. Menggunakan kata kunci yang kuat membantu mesin pencari memahami konten Anda dan memberikan konten itu kepada pengguna yang tepat.

Apa Perbedaan Antara Periklanan Asli dan Pemasaran Konten?

Meskipun ada banyak kesamaan antara pemasaran konten dan periklanan asli, keduanya adalah praktik yang berbeda. Dua hal utama memisahkan mereka:

• Apakah perusahaan harus membayar untuk memposting konten
• Apakah konten diproduksi dengan sisa konten perusahaan atau tidak

Pemasaran konten diproduksi oleh perusahaan yang sama yang mendapat manfaat dari konten. Mereka tidak perlu membayar untuk memposting konten, karena mereka meng-host konten di situs web mereka sendiri, atau memposting konten di halaman media sosial mereka.

Iklan asli, di sisi lain, diposting di situs web orang lain. Perusahaan yang mendapat manfaat dari konten tersebut membayar perusahaan lain untuk meng-host konten di situs web mereka.

Mengapa Anda Perlu Memahami Perbedaan Antara Pemasaran Konten dan Periklanan Asli?

Mengetahui apakah Anda membayar untuk memproduksi konten mungkin tampak seperti masalah semantik. Tetapi memahami perbedaan antara pemasaran konten dan periklanan asli dapat membantu Anda membuat pilihan cerdas tentang konten yang Anda hasilkan dengan masing-masing.

Konten yang diproduksi sebagai bagian dari strategi pemasaran konten sebagian besar ada untuk memelihara prospek Anda yang sudah ada. Pemasaran konten dapat mendatangkan prospek baru, tentu saja, tetapi upaya periklanan pribadi Anda sering kali menjangkau audiens yang sama. Anda bahkan dapat menghasilkan buletin email yang mengarahkan arahan saat ini ke upaya pemasaran konten Anda.

Iklan asli, di sisi lain, sebagian besar digunakan untuk menemukan prospek baru. Anda memanfaatkan pengakuan merek perusahaan lain, menjangkau audiens mereka dengan harapan menemukan prospek baru.

Karena Anda menjangkau dua audiens yang sedikit berbeda, Anda harus memiliki strategi yang berbeda untuk pemasaran konten vs periklanan asli.

Kiat untuk Pemasaran Konten yang Sukses

Saat memikirkan rencana pemasaran konten Anda, tujuan Anda harus fokus pada kebutuhan merek Anda secara keseluruhan.

Misalnya, saat melakukan riset kata kunci pemasaran konten, kata kunci utama Anda harus menyertakan istilah yang Anda inginkan agar merek Anda berperingkat tinggi. Anda tidak ingin halaman konten Anda diberi peringkat untuk kata kunci utama yang sama, karena ini dapat membuat Anda bersaing dengan diri sendiri untuk mendapatkan tempat mesin pencari peringkat teratas. Sebaliknya, topik terkait perlu dibuat dengan hati-hati untuk menargetkan kata kunci yang berbeda.

Selain itu, karena Anda dapat memiliki seluruh kampanye pemasaran konten, Anda memiliki kebebasan untuk membuat konten yang bekerja sama untuk mengomunikasikan pesan atau menjangkau audiens tertentu. Katakanlah, misalnya, bahwa Anda memutuskan untuk mulai menargetkan ayah pertama kali dengan konten Anda. Anda dapat membuat posting blog yang berbicara tentang realitas depresi pascapersalinan pada ayah, memposting TikTok singkat yang menunjukkan ayah di perusahaan Anda meringkuk bayi pertama mereka, dan membuat video YouTube yang memandu ayah baru melalui pemasangan kursi mobil untuk pertama kalinya.

Potongan konten ini cukup beragam untuk diberi peringkat, di Google, untuk istilah pencarian yang sangat berbeda. Tetapi juga mudah untuk melihat bagaimana Anda mungkin dapat menghubungkan bagian-bagian konten bersama-sama, sambil memelihara prospek Anda dan mengomunikasikan fakta bahwa perusahaan Anda memahami kebutuhan ayah dan juga ibu.

Pemasaran konten juga dapat digunakan untuk mengembangkan saluran penjualan yang kuat. Misalnya, konten media sosial dapat mendorong pelanggan untuk mendaftar buletin. Konten buletin itu, dari waktu ke waktu, dapat meyakinkan pembaca untuk pindah ke situs web Anda. Dan kemudian konten di situs web Anda pada akhirnya dapat menghasilkan penjualan.

Kiat untuk Periklanan Asli yang Menghasilkan Prospek

Selain memperkuat prospek baru, native advertising berada dalam posisi unik untuk membantu Anda memajukan upaya pemasaran internal Anda.

Misalnya, jika Anda menggunakan kata kunci sekunder dalam konten iklan asli yang cocok dengan kata kunci utama dalam pemasaran konten Anda, Anda dapat menautkan dari konten iklan Anda ke halaman pemasaran konten Anda. Dengan cara ini, Anda dapat membantu membuat tautan balik yang berharga ke situs Anda yang memiliki kekuatan untuk meningkatkan peringkat SEO Anda.

Iklan asli juga memiliki kekuatan untuk membantu tidak hanya merek Anda tetapi juga merek tempat Anda beriklan. Ketika Anda melakukannya dengan benar, Anda membuat konten yang ingin dipromosikan oleh situs web lain, bahkan setelah kesepakatan periklanan Anda berjalan dan mereka tidak lagi diharuskan melakukannya. Meskipun Anda mungkin tidak memiliki kemewahan ini dengan merek yang lebih besar, ketika Anda bermitra dengan influencer atau blog yang lebih kecil, membuat konten berkualitas yang mendorong keterlibatan ke situs mereka mungkin membuat mereka memilih untuk mempromosikan konten Anda di halaman media sosial mereka lama setelah kontrak Anda dengan mereka secara resmi berakhir . Ini memberikan iklan asli Anda kualitas yang selalu hijau, membantunya terus mendorong prospek baru ke situs Anda lama setelah Anda selesai membayarnya.

Selain itu, karena sasaran Anda adalah menjangkau pemirsa baru dengan iklan bawaan, Anda sebaiknya membuat konten yang khusus untuk pemirsa yang Anda jangkau. Iklan asli Anda adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk menunjukkan nilai yang dibawa merek Anda kepada audiens itu.

Sebagai contoh, pertimbangkan merek yang menjual kereta bayi. Biasanya, upaya periklanan mereka berhasil menjangkau ibu dan ayah biasa. Namun, merek tersebut menerima kesempatan untuk melakukan beberapa iklan asli dengan merek kebugaran. Posting blog ibu-dan-ayah yang khas, seperti "bagaimana menangani depresi pascamelahirkan" — yang mungkin bekerja sangat baik di blog pribadi perusahaan — kemungkinan tidak akan bekerja dengan baik dengan audiens baru ini.

Sebagai gantinya, mereka perlu menemukan cara untuk memutar konten mereka dan membuatnya dapat diterima oleh audiens baru — semuanya tanpa secara langsung mengiklankan produk mereka dan tetap berpegang pada industri mereka. “Cara mengembalikan bentuk tubuh setelah melahirkan” mungkin merupakan pilihan yang baik di sini — ini akan berbicara kepada audiens target tuan rumah mereka, sementara berpotensi memungkinkan mereka untuk berbicara secara singkat tentang manfaat kereta dorong joging.

Gunakan Pemahaman Anda tentang Pemasaran Konten vs Periklanan Asli Untuk Meningkatkan Penggunaan Keduanya

Ketika Anda memahami berbagai jenis pemasaran, Anda dapat menargetkan strategi pemasaran Anda untuk meningkatkan hasil Anda secara keseluruhan. Dengan mengetahui perbedaan antara pemasaran konten dan iklan asli, Anda dapat memutuskan konten mana yang menjadi milik merek Anda, dan konten mana yang harus Anda bayarkan untuk dihosting di situs lain.

Yang paling penting adalah, apakah Anda melakukan pemasaran konten atau iklan asli, tujuan nomor satu Anda adalah memberikan nilai kepada calon pelanggan Anda. Ini membedakan merek Anda dari iklan invasif yang tak terhitung jumlahnya yang dilihat orang di internet setiap hari. Alih-alih memutar mata mereka ketika mereka melihat bahwa konten diproduksi oleh merek Anda, Anda ingin pelanggan Anda terlibat dan bersemangat tentang informasi yang Anda bagikan.

Menggunakan campuran pemasaran konten dan iklan asli juga memungkinkan Anda memperoleh manfaat dari keduanya. Periklanan asli dapat membantu Anda menghasilkan prospek baru dan menjangkau audiens baru yang lebih luas, sementara pemasaran konten memungkinkan Anda untuk memelihara prospek tersebut setelah mereka mencapai situs web Anda dan membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda selama mungkin.