İçerik Pazarlaması ve Yerel Reklamcılık: Fark Nedir?

"İçerik kraldır" - ilk olarak 1996'da Bill Gates tarafından ortaya atılan bir deyim - hangi şirketlerin çevrimiçi ortamda başarılı oldukları üzerinde baskın bir etkiye sahip oldu. Bu sık sık alıntılanan SEO sloganının arkasındaki konsept, web sitenize organik trafik getirmenin en iyi yolunun, hedef kitlenizin aktif olarak aradığı yüksek kaliteli içeriği sağlamaktır.

Müşteri adaylarını beslemeye yönelik bu strateji, reklamverenler tüketicilerin reklamlardan nefret ettiği gerçeğini kabul ettikçe özellikle kritik hale geldi. Gösterişli banner reklamlar ve büyük resimler rahatsız edicidir ve tüketicilerin dikkatini çevrimiçi olduklarında gerçekten aradıkları içerikten uzaklaştırır.

İçerik pazarlamasının en iyi yönlerinden bazılarını alan ve bunları tüketicilere hala gerçek değer sağlayan göze batmayan reklamlar oluşturmak için uygulayan bir reklam stratejisi olan yerel reklamcılığa girin. Native reklam, banner reklamlara göre %20-60 daha yüksek etkileşim oranlarına sahiptir, çünkü doğal reklamcılık, müşterilerin etkileşimde bulunmak istemesini sağlayan yüksek kaliteli içerik oluşturur.

Reklam içeriği pazarlama mı? Hayır. Ancak yerel reklamcılık size içerik pazarlamasıyla aynı geliyorsa, yalnız değilsiniz. İçerik pazarlaması ile yerel reklamcılığı anlamak, biraz nüans içerir. Ancak bu iki içerik oluşturma biçimine ve aralarındaki farklara hakim olduğunuzda, yeni müşteri adayları oluşturan, mevcut müşteri adaylarını besleyen ve kârlılığınızı artıran güçlü bir içerik oluşturma stratejisi geliştirebilirsiniz.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, doğrudan ürünlerinizin reklamını yapmayan bilgiler (içerik) oluşturarak ve/veya paylaşarak markanızın tanıtımını (pazarlama) içerir. İçerik pazarlamasının bu son yönü önemlidir. Bu, yeşil çay satan bir web sitesi işletiyorsanız, “Yeşil çayımız harika! İşte Neden!” Okuyucular, bu tür başlıkları bir anda görür ve bu tür aleni tanıtımlardan çekinirler.

Bunun yerine, içerik pazarlaması, ideal kitle üyelerinizin sorduğu soruları yanıtlamayı, internette arama yaparken zaten kullandıkları anahtar kelimeleri hedef almayı amaçlar.

Örneğin, aynı yeşil çay şirketi, hamile kadınların hamileyken yeşil çay içip içmemeleri konusunda soruları olduğunu anahtar kelime araştırması yoluyla öğrenebilir. Sonuç olarak, söz konusu şirket aşağıdakiler gibi içerik üretmeyi seçebilir:

• Hamileyken yeşil çay içmeli misiniz?
• Yeşil çay ve emzirme: İşte bilmeniz gerekenler.
• Sabah bulantısı için en iyi çaylar

Bu konular hala şirketin ana endüstrisi olan çay içenlere hitap etse de, odağı ürünlerinden uzaklaştırıyor ve tüketicilere ve gerçekten karşılaştıkları sorunlara veriyorlar.

Hatta ürününüzden hiç bahsedilmeyen içeriklerin küratörlüğünü yapmak iyi bir fikir olabilir. Örneğin, aynı yeşil çay şirketinin bir alıcı kişisi yarattığını ve hedef kitlelerinin sağlıklı yaşamla ilgili her şeyi seven 19-30 yaş arası kadınlar olduğunu bildiklerini varsayalım. Bu bilginin bir sonucu olarak, aşağıdakiler gibi makaleler üretebilirler:

• Sabahınızı başlatmak için nihai kişisel bakım rutini
• Uyumanıza yardımcı olacak 5 nefes egzersizi
• Doğurganlık yogası gerçekten işe yarıyor mu?

Şirketin ana ürününün üçüncü derecesinde çalışan bu tür içerikler, bir ürüne yatırım yapmalarını istemeden önemsedikleri bilgileri sağlayarak şirketin hedef kitlesini besler.

Bazı İçerik Pazarlama Örnekleri Nelerdir?

Şu anda okumakta olduğunuz blog yazısı, içerik pazarlamasının en iyi örneğini sunuyor. İçerik pazarlama ekibimiz, diğer şeylerin yanı sıra, anahtar kelime araştırmasına dayanarak, bu konunun sizin gibi okuyuculara değerli bilgiler sağlayacağına karar verdi. Bu konuyu geliştirirken bir anahtar kelime listesi kullanmamıza rağmen, bu blog gönderisinin temel amacı okuyucularımıza değerli içerik sağlamak ve bu potansiyel müşterileri beslemekti.

Ancak blog gönderileri, içerik pazarlamasının tek örneği değildir. YouTube videoları, TikTok'lar ve sosyal medya gönderilerinin tümü bir içerik pazarlama aracı olarak kullanılabilir. Web sitenizde veya sosyal medya sayfalarınızda bir reklam veya ürün bağlantısı yerine ne zaman içerik yayınlarsanız, içerik pazarlamasına girersiniz. Bu şekilde içerik pazarlaması belirli bir mecraya bağlı değildir. Bu, potansiyel müşterileri beslemek ve uzmanlık alanınızdaki otoritenizi kanıtlamak için bu ortamı nasıl kullandığınızla ilgilidir.

Yerli Reklam Nedir?

Doğal reklamcılığın içerik pazarlamasıyla birçok benzerliği olmasına rağmen, aynı şey değildir. İçerik pazarlamasının aksine doğal reklamcılık, bir şirketin başka bir işletmenin web sitesinde üretmek için para ödediği bir içerik biçimidir. İdeal olarak, bu entegrasyon, reklam içeriğini sitedeki diğer içerikten ayıran belki de birkaç kelimeden ("XYZ markasının sponsorluğunda" gibi) fazlası olmadan neredeyse kusursuzdur.

Doğal reklamcılığın temel amacı, zaten hedef kitlenizi çeken bir şirketle çalışarak şirketiniz için yeni potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Örneğin, son bölümde tartıştığımız aynı varsayımsal sağlık odaklı çay şirketi, halihazırda hedef yaş aralığındaki okuyucuları cezbeden BuzzFeed gibi bir sitede veya sağlıklı yaşam temelli bir haber sitesinde veya blogda yerel reklamcılık yapmayı seçebilir. , markanın doğrudan rakibi olmayacak, ancak aynı okuyucuların çoğunu çekecekti.

900'den fazla tüketici üzerinde yapılan bir araştırma, müşterilerin doğal reklamları banner reklamlardan %62 daha kolay anladığını gösteriyor. Tüketiciler ayrıca yerel reklamlara diğer reklam türlerinden daha fazla güveniyor: Müşterilerin %44'ü sosyal sitelerdeki reklamlara kıyasla haber sitelerindeki reklamlara daha fazla güveniyor ve müşteriler geleneksel sosyal medya reklamlarına göre yerel reklamlara %27 daha fazla güveniyor.

Yerel Reklamcılık Örneği Nedir?

Yerel reklamcılığa bir örnek, YouTube'daki bir etkileyicinin bir video yayınlaması ve içeriğine doğrudan bir marka öğesi eklemesidir. Örneğin, This Homeschool House tarafından hazırlanan bu video, ailenin evde eğitim günlerinin bir parçası olarak KiwiCo ürünlerini kullandığını göstermeye sorunsuz bir şekilde geçiş yapıyor. Bu videonun ücreti bir dereceye kadar KiwiCo tarafından ödenmiş olsaydı, şirket için bir tür yerel reklam olarak sayılırdı.

Video içeriğindeki doğal reklamcılığın, Ryan George tarafından hazırlanan bu videoda gördüğünüz gibi, bir YouTuber'dan videolarında bir reklam olarak ürününüz hakkında doğrudan konuşmasını istemekten farklı olduğunu unutmayın. Ryan George videosundaki reklam daha çok geleneksel bir video reklamı gibi hissettirirken - ideal olarak - doğal reklam daha çok bir markanın sponsorluğunda yapılan normal içerik gibi hissettirir.

İçerik Pazarlamasını ve Yerel Reklamcılığı Benzer Kılan Nedir?

İş dünyası profesyonelleri genellikle içerik pazarlaması ile yerel reklamcılık arasındaki farkla mücadele eder çünkü iki uygulama birçok yönden benzerdir.

Hem içerik pazarlaması hem de yerel reklamcılık, yalnızca ürünleri doğrudan tanıtmaya değil, müşterilere somut bir değer sağlamaya odaklanır. Her iki durumda da anahtar kelime araştırması, pazarlamacıların konu geliştirmelerine ve aranabilirliklerini iyileştirmelerine yardımcı olabilir.

Ek olarak, içerik pazarlaması ve yerel reklamcılık uygulamalardır ve belirli bir medya biçimine dayanmaz. Video içeriği, sosyal medya içeriği ve blog gönderilerinin tümü hem içerik pazarlaması hem de yerel reklamcılık için kanallar olabilir.

Hem İçerik Pazarlaması hem de Yerel Reklamcılıkla İlgili En İyi Uygulamalar

İçerik pazarlaması ve yerel reklamcılık arasında çok fazla benzerlik olduğu için, her iki içerik oluşturma biçimiyle ilgili belirli en iyi uygulamalar vardır.

İster içerik pazarlaması, ister yerel reklamcılık yapıyor olun, aklınızda bulundurmanız gereken ilk en iyi uygulama, müşterinizin ihtiyaçlarını ilk sıraya koymaktır. Amaç, müşterilerinizle doğrudan alakalı olmak ve aktif olarak aradıkları veya tüketme isteği duyacakları kadar çekici bulacakları içerik oluşturmaktır.

İkinci en iyi uygulama, söz verdiğiniz şeyi yerine getirmektir. İçeriğiniz 10 harika kitap sergilemeyi vaat ediyorsa, listenizde 10 kitap olması ve bu kitapların her birinin gerçekten harika olması önemlidir. Bu nedenle, "bu hayatınızı değiştirecek" veya "buna inanmayacaksınız" gibi yaygın tıklama tuzağı ifadelerinden kaçınmak en iyisidir. Bu sözleri tutmak neredeyse imkansızdır ve sonuç olarak, tıklamalar alabilirsiniz, ancak tüketiciler içerik için sunduğunuz şeylerden dolayı hayal kırıklığına uğrayacak ve bunun sonucunda markanıza olan güvenini kaybedecektir.

Üçüncü en iyi uygulama, önceden anahtar kelime araştırması yapmak ve anahtar kelimeleri, anahtar kelime doldurmadan doğal olarak başlıklara ve açıklamalara entegre etmektir. Güçlü anahtar kelimeler kullanmak, arama motorlarının içeriğinizi anlamasına ve bu içeriği doğru kullanıcılara sağlamasına yardımcı olur.

Yerel Reklamcılık ile İçerik Pazarlaması Arasındaki Fark Nedir?

İçerik pazarlaması ve yerel reklamcılık arasında birçok benzerlik olmasına rağmen, bunlar iki farklı uygulamadır. İki ana şey onları ayırır:

• Şirketin içeriği yayınlamak için ödeme yapması gerekip gerekmediği
• İçeriğin bir şirketin içeriğinin geri kalanıyla üretilip üretilmediği

İçerik pazarlaması, içerikten yararlanan aynı şirket tarafından üretilir. İçeriği kendi web sitelerinde barındırdıkları veya içeriği sosyal medya sayfalarında yayınladıkları için içeriği yayınlamak için ödeme yapmak zorunda değiller.

Doğal reklam ise başka birinin web sitesinde yayınlanır. İçerikten yararlanan şirket, içeriği web sitesinde barındırması için başka bir şirkete ödeme yapar.

İçerik Pazarlama ve Yerel Reklamcılık Arasındaki Farkı Neden Anlamanız Gerekiyor?

İçerik üretmek için para ödeyip ödemediğinizi bilmek bir anlambilim sorunu gibi görünebilir. Ancak içerik pazarlaması ile yerel reklamcılık arasındaki farkı anlamak, her biri ile ürettiğiniz içerik hakkında akıllı seçimler yapmanıza yardımcı olabilir.

Bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olarak üretilen içerik, büyük ölçüde mevcut potansiyel müşterilerinizi beslemek için oradadır. İçerik pazarlaması elbette yeni potansiyel müşteriler getirebilir, ancak kişisel reklamcılık çabalarınız genellikle aynı kitlelere ulaşır. Mevcut potansiyel müşterileri içerik pazarlama çabalarınıza yönlendiren e-posta haber bültenleri bile oluşturabilirsiniz.

Yerel reklamcılık ise büyük ölçüde yeni potansiyel müşteriler bulmak için kullanılır. Yeni potansiyel müşteriler bulma umuduyla hedef kitlelerine ulaşarak başka bir şirketin marka tanınırlığından yararlanıyorsunuz.

Biraz farklı iki hedef kitleye ulaştığınız için içerik pazarlaması ve yerel reklamcılık için farklı stratejileriniz olmalıdır.

Başarılı İçerik Pazarlaması İçin İpuçları

İçerik pazarlama planlarınızı düşünürken hedefiniz bir bütün olarak markanızın ihtiyaçlarına odaklanmak olmalıdır.

Örneğin, içerik pazarlaması anahtar kelime araştırması yaparken, birincil anahtar kelimeleriniz, markanızın üst sıralarda yer almasını istediğiniz terimleri içermelidir. İçerik sayfalarınızın hiçbirinin aynı birincil anahtar kelimeler için sıralanmasını istemezsiniz, çünkü bu sizi en üst sıradaki arama motoru noktaları için kendinizle rekabet etmeye yönlendirebilir. Bunun yerine, farklı anahtar kelimeleri hedeflemek için ilgili konuların dikkatli bir şekilde oluşturulması gerekir.

Ek olarak, tüm içerik pazarlama kampanyalarına sahip olabileceğiniz için, bir mesajı iletmek veya belirli bir hedef kitleye ulaşmak için birlikte çalışan içerik oluşturma özgürlüğüne sahipsiniz. Örneğin, içeriğinizle ilk kez baba olacakları hedeflemeye karar verdiğinizi varsayalım. Babalarda doğum sonrası depresyonun gerçeklerinden bahseden bir blog yazısı hazırlayabilir, şirketinizde ilk bebeklerini kucaklayan babaları gösteren kısa bir TikTok yayınlayabilir ve yeni babaları ilk kez bir araba koltuğu takarken gezdiren bir YouTube videosu oluşturabilirsiniz.

Bu içerik parçaları, Google'da çok farklı arama terimleri için sıralanacak kadar çeşitlidir. Ancak, potansiyel müşterilerinizi beslerken ve şirketinizin annelerin yanı sıra babaların da ihtiyaçlarını anladığı gerçeğini iletirken, içerik parçalarını nasıl birbirine bağlayabileceğinizi görmek de kolaydır.

İçerik pazarlaması, güçlü bir satış hunisi geliştirmek için de kullanılabilir. Örneğin, sosyal medya içeriği müşterileri bir haber bültenine kaydolmaya teşvik edebilir. Bu haber bülteni içeriği, zaman içinde okuyucuları web sitenize taşınmaya ikna edebilir. Ve sonra web sitenizdeki içerik sonunda bir satışa yol açabilir.

Müşteri Adayı Oluşturan Yerel Reklamcılık İçin İpuçları

Yerel reklamcılık, yeni müşteri adaylarını desteklemenin yanı sıra, dahili pazarlama çabalarınızı ilerletmenize yardımcı olacak benzersiz bir konumdadır.

Örneğin, içerik pazarlamanızdaki birincil anahtar kelimelerle eşleşen doğal reklam içeriğinde ikincil anahtar kelimeler kullanıyorsanız, reklam içeriğinizden içerik pazarlama sayfanıza bağlantı verebilirsiniz. Bu şekilde, sitenize SEO puanlarınızı artırma gücüne sahip değerli geri bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olabilirsiniz.

Yerel reklamcılık, yalnızca markanıza değil, aynı zamanda reklamını yaptığınız markaya da yardımcı olma gücüne sahiptir. Bunu doğru yaptığınızda, reklam anlaşmanız sona erdikten sonra bile diğer web sitesinin tanıtmak istediği içeriği yaratırsınız ve artık bunu yapmaları gerekmez. Daha büyük markalarla bu lükse sahip olmasanız da, influencerlar veya daha küçük bloglarla ortak olduğunuzda, sitelerine katılımı artıran kaliteli içerik oluşturmak, onlarla olan sözleşmeniz resmen sona erdikten çok sonra içeriğinizi sosyal medya sayfalarında tanıtmayı seçmelerine neden olabilir. . Bu, yerel reklamcılığınıza her zaman yeşil kalan bir kalite verir ve siz bunun için ödemeyi bitirdikten çok sonra bile sitenize yeni potansiyel müşteriler çekmeye devam etmesine yardımcı olur.

Ayrıca hedefiniz yerel reklamcılıkla yeni bir hedef kitleye ulaşmak olduğundan, ulaştığınız kitleye özel içerik oluşturmak sizin yararınızadır. Yerel reklamınız, markanızın o hedef kitleye kattığı değeri sergilemek için tek şansınız.

Örnek olarak, bebek arabası satan bir marka düşünün. Tipik olarak, reklamcılık çabaları tipik anne ve babalara ulaşmak için iyi bir iş çıkarır. Ancak marka, bir fitness markasıyla yerel reklam yapma fırsatı elde eder. Şirketin kişisel blogunda gerçekten işe yarayabilecek “doğum sonrası depresyonla nasıl başa çıkılır” gibi tipik anne ve baba blog gönderileri, bu yeni hedef kitle için büyük olasılıkla iyi çalışmayacaktır.

Bunun yerine, içeriklerini döndürmenin ve yeni kitleyle ilişkilendirilebilir hale getirmenin bir yolunu bulmaları gerekiyor - tüm bunları doğrudan ürünlerinin reklamını yapmadan ve sektörlerine bağlı kalarak. “Bebeğiniz olduktan sonra nasıl forma dönülür” burada iyi bir seçenek olabilir - ev sahibinin hedef kitlesine hitap ederken, potansiyel olarak kısa bir yürüyüş arabalarının yararları hakkında konuşmalarına izin verir.

Her İkisini de Kullanımınızı Geliştirmek İçin İçerik Pazarlaması ve Yerel Reklamcılık Anlayışınızı Kullanın

Farklı pazarlama türlerini anladığınızda, genel sonuçlarınızı iyileştirmek için pazarlama stratejilerinizi hedefleyebilirsiniz. İçerik pazarlaması ile doğal reklamcılık arasındaki farkı bilerek, hangi içerik parçalarının markanıza ait olduğuna ve hangi parçaları başka bir sitede barındırmak için para ödemeniz gerektiğine karar verebilirsiniz.

En önemli çıkarım, ister içerik pazarlaması yapıyor olun ister yerel reklamcılık yapıyor olun, bir numaralı hedefinizin potansiyel müşterilerinize değer sağlamak olması gerektiğidir. Bu, markanızı insanların internette her gün gördüğü sayısız istilacı reklamdan ayırır. İçeriğin markanız tarafından üretildiğini gördüklerinde gözlerini devirmek yerine, müşterilerinizin paylaşmanız gereken bilgilerle ilgilenmelerini ve heyecanlanmalarını istersiniz.

İçerik pazarlaması ve yerel reklamcılığın bir karışımını kullanmak, her ikisinin de avantajlarını toplamanıza olanak tanır. Yerel reklamcılık, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve yeni, daha geniş kitlelere ulaşmanıza yardımcı olabilirken, içerik pazarlaması, bu potansiyel müşterileri web sitenize ulaştıklarında beslemenize ve onları markanızla mümkün olduğunca uzun süre meşgul tutmanıza olanak tanır.