تسويق المحتوى مقابل الإعلان الأصلي: ما هو الفرق

"المحتوى هو الملك" - عبارة صاغها في الأصل بيل جيتس في عام 1996 - كان لها تأثير سائد على الشركات التي تنجح على الإنترنت. المفهوم الكامن وراء عبارة SEO التي يتم الاستشهاد بها بشكل متكرر هو أن أفضل طريقة لجلب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك هي توفير محتوى عالي الجودة يبحث عنه جمهورك المستهدف بنشاط.

أصبحت هذه الإستراتيجية الخاصة برعاية العملاء المحتملين مهمة بشكل خاص حيث يتعامل المعلنون مع حقيقة أن المستهلكين يكرهون الإعلانات. تُعد إعلانات البانر المبهرجة والصور الكبيرة اقتحامية ، حيث تشتت انتباه المستهلكين عن المحتوى الذي يبحثون عنه بالفعل عند الاتصال بالإنترنت.

أدخل الإعلانات الأصلية ، وهي استراتيجية إعلانية تأخذ بعضًا من أفضل جوانب تسويق المحتوى وتطبقها على إنشاء إعلانات غير مزعجة لا تزال توفر قيمة حقيقية للمستهلكين. تتمتع الإعلانات الأصلية بمعدلات مشاركة أعلى بنسبة 20-60٪ من إعلانات البانر لأن الإعلانات المحلية تنشئ محتوى عالي الجودة يجعل العملاء يرغبون في المشاركة.

هل محتوى الإعلان هو تسويق؟ لا. ولكن إذا كان الإعلان المحلي يشبه تسويق المحتوى بالنسبة إليك ، فأنت لست وحدك. يتضمن فهم تسويق المحتوى مقابل الإعلان المحلي القليل من الفروق الدقيقة. ولكن عندما تتقن هذين الشكلين من إنشاء المحتوى - والاختلافات بينهما - يمكنك تطوير إستراتيجية إنشاء محتوى قوية تولد عملاء متوقعين جدد ، وتغذي العملاء المحتملين الحاليين ، وتعزز أرباحك النهائية.

ما هو تسويق المحتوى؟

يتضمن تسويق المحتوى الترويج لعلامتك التجارية (التسويق) عن طريق إنشاء و / أو مشاركة المعلومات (المحتوى) التي لا تعلن بشكل مباشر عن منتجاتك . هذا الجانب الأخير من تسويق المحتوى مهم. هذا يعني أنه إذا كنت تدير موقعًا إلكترونيًا لبيع الشاي الأخضر ، فأنت بحاجة إلى التفكير فيما هو أبعد من كتابة مقالات مثل "شاينا الأخضر رائع! هنا لماذا! " يرى القراء من خلال مثل هذه العناوين في لحظة ويميلون إلى الابتعاد عن مثل هذا الترويج الذاتي العلني.

بدلاً من ذلك ، يهدف تسويق المحتوى إلى الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها أعضاء جمهورك المثاليون ، واستهداف الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها بالفعل عند البحث على الإنترنت.

على سبيل المثال ، قد تتعلم شركة الشاي الأخضر نفسها من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية أن لدى النساء الحوامل أسئلة حول ما إذا كان ينبغي لهن شرب الشاي الأخضر أثناء الحمل. نتيجة لذلك ، قد تختار هذه الشركة إنتاج محتوى مثل:

• هل يجب أن تشرب الشاي الأخضر أثناء الحمل؟
• الشاي الأخضر والرضاعة الطبيعية: إليك ما تحتاج إلى معرفته.
• أفضل أنواع الشاي لغثيان الصباح

على الرغم من أن هذه الموضوعات لا تزال تتناول الصناعة الرئيسية للشركة - شاربي الشاي - إلا أنهم يجلبون التركيز بعيدًا عن منتجهم ويضعونه على المستهلكين والمشاكل التي يواجهونها بالفعل.

قد يكون من الجيد تنظيم محتوى لا يُذكر فيه منتجك على الإطلاق. على سبيل المثال ، لنفترض أن شركة الشاي الأخضر نفسها قد أنشأت شخصية المشتري ، وكانوا يعلمون أن جمهورهم المستهدف كان من النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 19 و 30 عامًا ممن يحبون كل ما يتعلق بالعافية. نتيجة لهذه المعرفة ، قد ينتجون مقالات مثل:

• روتين العناية الذاتية النهائي لبدء صباحك
• 5 تمارين للتنفس لمساعدتك على النوم
• هل اليوغا الخصوبة تعمل بالفعل؟

هذا النوع من المحتوى ، الذي يتم تشغيله من الدرجة الثالثة إلى المنتج الرئيسي للشركة ، يغذي الجمهور المستهدف للشركة من خلال توفير المعلومات التي يهتمون بها دون مطالبتهم بالاستثمار في منتج.

ما هي بعض أمثلة تسويق المحتوى؟

تقدم مشاركة المدونة التي تقرأها حاليًا مثالًا رئيسيًا على تسويق المحتوى. قرر فريق تسويق المحتوى لدينا ، بناءً على بحث الكلمات الرئيسية ، من بين أشياء أخرى ، أن هذا الموضوع سيوفر معلومات قيمة للقراء مثلك. وبينما استخدمنا قائمة بالكلمات الرئيسية عند تطوير هذا الموضوع ، كان الهدف الأساسي من منشور المدونة هذا هو توفير محتوى قيم لقرائنا ورعاية هؤلاء العملاء المتوقعين.

لكن منشورات المدونة ليست الأمثلة الوحيدة على تسويق المحتوى. يمكن استخدام مقاطع فيديو YouTube و TikToks ومنشورات الوسائط الاجتماعية كوسيلة لتسويق المحتوى. في أي وقت تنشر فيه محتوى - بدلاً من إعلان أو رابط منتج - على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية ، فأنت تشارك في تسويق المحتوى. بهذه الطريقة ، لا يرتبط تسويق المحتوى بوسيط معين. يتعلق الأمر بكيفية استخدامك لهذه الوسيلة لرعاية العملاء المحتملين وإثبات سلطتك في مجال خبرتك.

ما هو الإعلان الأصلي؟

على الرغم من أن الإعلان المحلي له العديد من أوجه التشابه مع تسويق المحتوى ، إلا أنه ليس الشيء نفسه. على عكس تسويق المحتوى ، يعد الإعلان المحلي شكلاً من أشكال المحتوى الذي تدفع الشركة المال مقابل إنتاجه على موقع الويب الخاص بشركة أخرى. من الناحية المثالية ، يكون هذا التكامل سلسًا تقريبًا ، وربما لا يزيد عن بضع كلمات (مثل "برعاية علامة XYZ التجارية") التي تفصل محتوى الإعلان عن المحتوى الآخر على الموقع.

الهدف الرئيسي للإعلان الأصلي هو إنشاء عملاء محتملين جدد لشركتك من خلال العمل مع شركة تجذب بالفعل جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد تختار شركة الشاي الافتراضية التي تركز على الصحة والتي ناقشناها في القسم الأخير القيام ببعض الإعلانات المحلية على موقع مثل BuzzFeed - الذي يجذب بالفعل القراء في الفئة العمرية المستهدفة - أو على موقع إخباري أو مدونة قائمة على الصحة ، والتي لن تكون منافسًا مباشرًا للعلامة التجارية ولكنها ستجذب العديد من نفس القراء.

تعتبر نتائج الإعلانات الأصلية غير عادية إلى حد ما ، حيث أظهرت دراسة أجريت على أكثر من 900 مستهلك أن العملاء يجدون الإعلانات الأصلية أسهل في الفهم بنسبة 62٪ من إعلانات البانر. يثق المستهلكون أيضًا في الإعلانات الأصلية أكثر من الأشكال الأخرى للإعلان: من المرجح أن يثق 44٪ من العملاء بالإعلانات على المواقع الإخبارية على الإعلانات على المواقع الاجتماعية ، ويزيد ثقة العملاء بالإعلانات الأصلية بنسبة 27٪ مقارنة بإعلانات الوسائط الاجتماعية التقليدية.

ما هو مثال على الإعلان الأصلي؟

أحد الأمثلة على الإعلانات المحلية هو عندما ينشر مؤثر على YouTube مقطع فيديو ويتضمن عنصرًا يحمل اسم علامة تجارية مباشرة في المحتوى الخاص به. على سبيل المثال ، ينتقل مقطع الفيديو هذا بواسطة This Homeschool House بسلاسة إلى إظهار الأسرة باستخدام منتجات KiwiCo كجزء من يوم التعليم المنزلي. إذا تم الدفع مقابل هذا الفيديو ، في بعض السعات ، من قبل KiwiCo ، فسيتم اعتباره شكلاً من أشكال الإعلانات المحلية للشركة.

لاحظ أن الإعلان المحلي في محتوى الفيديو يختلف عن مطالبة مستخدم YouTube بالتحدث مباشرةً عن منتجك كإعلان في الفيديو الخاص به ، كما ترى في هذا الفيديو بواسطة Ryan George. يبدو الإعلان على مقطع فيديو Ryan George أشبه بإعلان فيديو تقليدي ، بينما - من الناحية المثالية - يبدو الإعلان المحلي أشبه بمحتوى عادي تصادف أن ترعاه علامة تجارية.

ما الذي يجعل تسويق المحتوى والإعلان المحلي متشابهين؟

غالبًا ما يعاني محترفو الأعمال من الاختلاف في تسويق المحتوى مقابل الإعلان المحلي لأن هاتين العمليتين متشابهتان من نواحٍ كثيرة.

يركز كل من تسويق المحتوى والإعلان المحلي على توفير قيمة ملموسة للعملاء ، وليس فقط الترويج المباشر للمنتجات. وفي كلتا الحالتين ، يمكن أن يساعد البحث عن الكلمات الرئيسية المسوقين في تطوير الموضوعات وتحسين إمكانية البحث لديهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد تسويق المحتوى والإعلان المحلي ممارسات ولا يعتمدان على شكل واحد محدد من الوسائط. يمكن أن يكون محتوى الفيديو ومحتوى الوسائط الاجتماعية ومنشورات المدونات كلها قنوات لتسويق المحتوى والإعلان المحلي.

أفضل الممارسات ذات الصلة بكل من تسويق المحتوى والإعلان المحلي

نظرًا لوجود العديد من أوجه التشابه بين تسويق المحتوى والإعلان المحلي ، فهناك بعض أفضل الممارسات ذات الصلة بكلا شكلي إنشاء المحتوى.

أول أفضل ممارسة يجب أن تضعها في اعتبارك ، سواء كنت تقوم بتسويق المحتوى أو الإعلان المحلي ، هي أن تضع احتياجات عميلك في المقام الأول. الهدف هو أن تكون وثيق الصلة بعملائك بشكل مباشر وأن تنشئ محتوى يبحثون عنه بنشاط أو سيجدونه مقنعًا لدرجة أنهم يشعرون بالرغبة في استهلاكه.

ثاني أفضل ممارسة هي متابعة ما تعد به. إذا كان المحتوى الخاص بك يعدك بعرض 10 كتب رائعة ، فمن المهم أن يكون لديك 10 كتب في قائمتك ، وأن يكون كل من هذه الكتب رائعًا حقًا. لهذا السبب ، من الأفضل تجنب عبارات clickbait الشائعة ، مثل "هذا سيغير حياتك" أو "لن تصدق هذا". يكاد يكون من المستحيل الوفاء بهذه الوعود ، والنتيجة هي أنه بينما قد تتلقى نقرات ، سيصاب المستهلكون بخيبة أمل بسبب ما تقدمه لهم مقابل المحتوى ، وسيفقدون الثقة في علامتك التجارية نتيجة لذلك.

ثالث أفضل ممارسة هي إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية مسبقًا ودمج الكلمات الرئيسية في العناوين والأوصاف بشكل طبيعي ، دون حشو الكلمات الرئيسية. يساعد استخدام كلمات رئيسية قوية محركات البحث في فهم المحتوى الخاص بك وتقديم هذا المحتوى إلى المستخدمين المناسبين.

ما الفرق بين الإعلان الأصلي وتسويق المحتوى؟

على الرغم من وجود العديد من أوجه التشابه بين تسويق المحتوى والإعلان المحلي ، إلا أنهما عمليتان متميزتان. هناك شيئان رئيسيان يفرقان بينهما:

• ما إذا كان يتعين على الشركة الدفع مقابل نشر المحتوى أم لا
• سواء تم إنتاج المحتوى مع باقي محتوى الشركة أم لا

يتم إنتاج تسويق المحتوى من قبل نفس الشركة المستفيدة من المحتوى. لا يتعين عليهم الدفع مقابل نشر المحتوى ، لأنهم يستضيفون المحتوى على موقع الويب الخاص بهم ، أو ينشرون المحتوى على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

من ناحية أخرى ، يتم نشر الإعلانات الأصلية على موقع الويب الخاص بشخص آخر. الشركة المستفيدة من المحتوى تدفع لشركة أخرى لاستضافة المحتوى على موقعها على الإنترنت.

لماذا تحتاج إلى فهم الفرق بين تسويق المحتوى والإعلان الأصلي؟

إن معرفة ما إذا كنت ستدفع مقابل إنتاج المحتوى أم لا قد يبدو وكأنه مسألة دلالات. لكن فهم الفرق بين تسويق المحتوى والإعلان المحلي يمكن أن يساعدك في اتخاذ خيارات ذكية بشأن المحتوى الذي تنتجه مع كل منهما.

المحتوى الذي يتم إنتاجه كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى موجود إلى حد كبير لرعاية العملاء المتوقعين الحاليين. يمكن أن يجلب تسويق المحتوى عملاء جدد بالطبع ، لكن جهودك الإعلانية الشخصية غالبًا ما تصل إلى نفس الجماهير. يمكنك حتى إنتاج رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني توجه العملاء المحتملين الحاليين إلى جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

من ناحية أخرى ، يستخدم الإعلان المحلي بشكل كبير للعثور على عملاء متوقعين جدد. أنت تستفيد من التعرف على العلامة التجارية لشركة أخرى ، وتتواصل مع جمهورها على أمل العثور على عملاء جدد.

نظرًا لأنك تصل إلى جمهورين مختلفين قليلاً ، يجب أن يكون لديك استراتيجيات مختلفة لتسويق المحتوى مقابل الإعلان المحلي.

نصائح لتسويق المحتوى الناجح

عند التفكير في خطط تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن يكون هدفك هو التركيز على احتياجات علامتك التجارية ككل.

على سبيل المثال ، عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتسويق المحتوى ، يجب أن تتضمن كلماتك الرئيسية الأساسية المصطلحات التي تريد أن تحتل علامتك التجارية مرتبة عالية فيها. لا تريد أن يتم تصنيف أي من صفحات المحتوى الخاصة بك لنفس الكلمات الرئيسية الأساسية ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى التنافس مع نفسك على مواقع محرك البحث الأعلى مرتبة. بدلاً من ذلك ، يجب صياغة الموضوعات ذات الصلة بعناية لاستهداف كلمات رئيسية مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنه يمكن أن يكون لديك حملات تسويق كاملة للمحتوى ، فلديك الحرية في إنشاء محتوى يعمل معًا لتوصيل رسالة أو الوصول إلى جمهور معين. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك قررت أن تبدأ في استهداف الآباء لأول مرة بمحتواك. يمكنك إنشاء منشور مدونة يتحدث عن حقائق اكتئاب ما بعد الولادة لدى الآباء ، ونشر TikTok قصيرًا يعرض الآباء في شركتك وهم يحتضنون أطفالهم الأوائل ، وإنشاء مقطع فيديو على YouTube يسير على آباء جدد من خلال تثبيت مقعد السيارة لأول مرة.

هذه الأجزاء من المحتوى متنوعة بما يكفي لترتيبها في Google لمصطلحات بحث مختلفة إلى حد كبير. ولكن من السهل أيضًا معرفة كيف يمكنك ربط أجزاء المحتوى معًا ، كل ذلك أثناء رعاية العملاء المحتملين وتوصيل حقيقة أن شركتك تتفهم احتياجات الآباء والأمهات على حدٍ سواء.

يمكن أيضًا استخدام تسويق المحتوى لتطوير مسار مبيعات قوي. على سبيل المثال ، يمكن أن يحفز محتوى الوسائط الاجتماعية العملاء على الاشتراك في رسالة إخبارية. قد يقنع محتوى الرسالة الإخبارية ، بمرور الوقت ، القراء بالانتقال إلى موقع الويب الخاص بك. وبعد ذلك ، قد يؤدي المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك في النهاية إلى البيع.

نصائح للإعلان المحلي الذي ينتج عنه الرصاص

بالإضافة إلى دعم العملاء المحتملين الجدد ، يتمتع الإعلان المحلي بموقع فريد لمساعدتك على تعزيز جهودك التسويقية الداخلية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم كلمات رئيسية ثانوية في محتوى إعلاني أصلي تتطابق مع الكلمات الرئيسية الأساسية في تسويق المحتوى الخاص بك ، فيمكنك الربط من المحتوى الإعلاني الخاص بك إلى صفحة تسويق المحتوى الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك المساعدة في إنشاء روابط خلفية قيمة إلى موقعك تتمتع بالقدرة على تعزيز تقييمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

يتمتع الإعلان الأصلي أيضًا بالقدرة على المساعدة ليس فقط في علامتك التجارية ولكن أيضًا في العلامة التجارية التي تعلن من خلالها. عندما تحصل على هذا بشكل صحيح ، فإنك تنشئ محتوى يريد موقع الويب الآخر الترويج له ، حتى بعد انتهاء صفقتك الإعلانية ولم يعد مطلوبًا منهم القيام بذلك. على الرغم من أنك قد لا تتمتع بهذا الفخامة مع العلامات التجارية الكبرى ، فعندما تشترك مع مؤثرين أو مدونات أصغر ، فإن إنشاء محتوى عالي الجودة يدفع التفاعل إلى موقعهم قد يجعلهم يختارون الترويج للمحتوى الخاص بك على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم بعد فترة طويلة من انتهاء عقدك معهم رسميًا . يمنح هذا إعلانك الأصلي جودة دائمة ، مما يساعده على الاستمرار في جذب عملاء محتملين جدد إلى موقعك لفترة طويلة بعد الانتهاء من الدفع مقابل ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن هدفك هو الوصول إلى جمهور جديد بإعلانك الأصلي ، فمن مصلحتك القصوى إنشاء محتوى خاص بالجمهور الذي تصل إليه. إعلانك الأصلي هو فرصتك الوحيدة لإبراز القيمة التي تجلبها علامتك التجارية لهذا الجمهور.

كمثال ، فكر في علامة تجارية تبيع عربات الأطفال. عادةً ما تقوم جهودهم الإعلانية بعمل جيد للوصول إلى الأمهات والآباء العاديين. ومع ذلك ، تحصل العلامة التجارية على فرصة للقيام ببعض الإعلانات المحلية مع علامة تجارية للياقة البدنية. من المحتمل ألا تعمل المنشورات النموذجية لمدونة الأم والأب ، مثل "كيفية التعامل مع اكتئاب ما بعد الولادة" - والتي قد تعمل بشكل جيد على مدونة الشركة الشخصية - بشكل جيد مع هذا الجمهور الجديد.

بدلاً من ذلك ، يحتاجون إلى إيجاد طريقة لتدوير المحتوى الخاص بهم وجعله مرتبطًا بالجمهور الجديد - كل ذلك مع عدم الإعلان بشكل مباشر عن منتجاتهم والالتزام بصناعتهم. قد يكون "كيفية استعادة لياقتك بعد إنجاب طفلك" خيارًا جيدًا هنا - فهو يتحدث إلى الجمهور المستهدف لمضيفهم ، مع السماح لهم بالتحدث بإيجاز عن فوائد عربات الركض.

استخدم فهمك لتسويق المحتوى مقابل الإعلان الأصلي لتحسين استخدامك لكليهما

عندما تفهم أنواعًا مختلفة من التسويق ، يمكنك توجيه استراتيجياتك التسويقية لتحسين نتائجك الإجمالية. من خلال معرفة الفرق بين تسويق المحتوى والإعلان المحلي ، يمكنك تحديد أجزاء المحتوى التي تنتمي إلى علامتك التجارية ، والقطع التي يجب أن تدفع المال لاستضافتها على موقع آخر.

أهم شيء هو أنه ، سواء كنت تقوم بتسويق المحتوى أو الإعلانات المحلية ، يجب أن يكون هدفك الأول هو تقديم قيمة لعملائك المحتملين. هذا يميز علامتك التجارية عن الإعلانات الغازية التي لا تعد ولا تحصى التي يراها الناس على الإنترنت كل يوم. بدلاً من لفت انتباههم عندما يرون أن المحتوى يتم إنتاجه بواسطة علامتك التجارية ، فأنت تريد أن يشارك عملاؤك ويتحمسوا بشأن المعلومات التي يتعين عليك مشاركتها.

يتيح لك استخدام مزيج من تسويق المحتوى والإعلان المحلي أيضًا استخلاص فوائد كليهما. يمكن أن يساعدك الإعلان الأصلي في إنشاء عملاء محتملين جدد والوصول إلى جماهير جديدة أوسع ، بينما يسمح لك تسويق المحتوى برعاية هؤلاء العملاء المحتملين بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك والحفاظ على تفاعلهم مع علامتك التجارية لأطول فترة ممكنة.