콘텐츠 마케팅 대 네이티브 광고: 차이점은 무엇입니까?

1996년 Bill Gates가 처음 만든 문구인 "콘텐츠가 왕입니다"는 온라인에서 성공하는 기업에 큰 영향을 미쳤습니다. 자주 인용되는 이 SEO 캐치프레이즈의 이면에 있는 개념은 웹사이트에 유기적 트래픽을 가져오는 가장 좋은 방법은 대상 고객이 적극적으로 찾고 있는 고품질 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

광고주가 소비자가 광고를 싫어한다는 사실을 알게 되면서 리드를 육성하기 위한 이 전략이 특히 중요해졌습니다. 화려한 배너 광고와 큰 이미지는 눈에 거슬리기 때문에 소비자가 온라인에 접속했을 때 실제로 찾고 있는 콘텐츠에서 주의를 분산시킵니다.

콘텐츠 마케팅의 가장 좋은 측면을 일부 취하여 소비자에게 진정한 가치를 여전히 제공하는 눈에 거슬리지 않는 광고를 만드는 데 적용하는 광고 전략인 네이티브 광고를 입력하십시오. 네이티브 광고는 고객의 참여를 유도하는 고품질 콘텐츠를 생성하기 때문에 네이티브 광고는 배너 광고보다 참여율이 20-60% 더 높습니다.

광고 콘텐츠 마케팅입니까? 아니요. 하지만 네이티브 광고가 콘텐츠 마케팅과 동일하게 들린다면 혼자가 아닙니다. 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고를 이해하려면 약간의 뉘앙스가 필요합니다. 그러나 이 두 가지 형태의 콘텐츠 생성과 그 차이점을 마스터하면 새로운 리드를 생성하고 기존 리드를 육성하며 수익을 강화하는 강력한 콘텐츠 생성 전략을 개발할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 귀하의 제품을 직접 광고하지 않는 정보(콘텐츠)를 생성 및/또는 공유하여 귀하의 브랜드를 홍보(마케팅)하는 것을 포함합니다. 콘텐츠 마케팅의 마지막 측면이 중요합니다. 즉, 녹차를 판매하는 웹 사이트를 운영하는 경우 "우리 녹차는 훌륭합니다! 여기 이유가 있습니다!” 독자들은 그런 제목을 한순간에 꿰뚫어보고 그런 노골적인 자기 홍보를 꺼리는 경향이 있습니다.

대신 콘텐츠 마케팅은 이상적인 청중 구성원이 인터넷에서 검색할 때 이미 사용하고 있는 키워드를 대상으로 하는 질문에 답하는 것을 목표로 합니다.

예를 들어, 같은 녹차 회사는 키워드 조사를 통해 임산부가 임신 중에 녹차를 마셔야 하는지 여부에 대해 질문이 있음을 알 수 있습니다. 결과적으로 해당 회사는 다음과 같은 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

• 임신 중에 녹차를 마셔야합니까?
• 녹차와 모유 수유: 여기에 알아야 할 사항이 있습니다.
• 입덧에 좋은 차

이러한 주제는 여전히 회사의 주요 산업인 차를 마시는 사람들을 다루지만 제품에서 초점을 옮겨 소비자와 실제로 직면하고 있는 문제에 초점을 맞춥니다.

제품이 전혀 언급되지 않은 콘텐츠를 선별하는 것도 좋은 생각일 수 있습니다. 예를 들어, 같은 녹차 회사에서 구매자 페르소나를 만들었으며 목표 고객이 웰빙과 관련된 모든 것을 사랑하는 19~30세 여성이라는 것을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 그 지식의 결과로 다음과 같은 기사를 생산할 수 있습니다.

• 아침을 시작하는 최고의 자기 관리 루틴
• 숙면에 도움이 되는 호흡법 5가지
• 다산 요가가 실제로 효과가 있습니까?

회사의 주요 제품에 이은 이러한 콘텐츠는 제품에 대한 투자를 요구 하지 않고 관심 있는 정보를 제공하여 회사의 타겟 고객을 육성합니다.

콘텐츠 마케팅의 예는 무엇입니까?

현재 읽고 있는 블로그 게시물은 콘텐츠 마케팅의 대표적인 예입니다. 우리 콘텐츠 마케팅 팀은 무엇보다도 키워드 연구를 기반으로 이 주제가 귀하와 같은 독자에게 귀중한 정보를 제공할 것이라고 결정했습니다. 이 주제를 개발할 때 키워드 목록을 사용했지만 이 블로그 게시물의 주요 목표는 독자에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 이러한 리드를 육성하는 것이었습니다.

그러나 블로그 게시물이 콘텐츠 마케팅의 유일한 예는 아닙니다. 유튜브 영상, 틱톡, SNS 게시물 모두 콘텐츠 마케팅 수단으로 활용될 수 있다. 웹사이트나 소셜 미디어 페이지에 광고나 제품 링크가 아닌 콘텐츠를 게시할 때마다 콘텐츠 마케팅에 참여하게 됩니다. 이처럼 콘텐츠 마케팅은 특정 매체에 얽매이지 않습니다. 리드를 육성하고 전문 분야에서 권위를 입증하기 위해 해당 매체를 사용하는 방법에 관한 것입니다.

네이티브 광고란 무엇입니까?

네이티브 광고는 콘텐츠 마케팅과 많은 유사점이 있지만 동일한 것은 아닙니다. 네이티브 광고는 콘텐츠 마케팅과 달리 회사가 돈을 지불하고 다른 비즈니스의 웹사이트에서 제작한 콘텐츠의 한 형태입니다. 이상적으로는 이 통합이 사이트의 다른 콘텐츠와 광고 콘텐츠를 구분하는 몇 단어(예: "XYZ 브랜드 후원")로 거의 완벽합니다.

네이티브 광고의 주요 목표는 이미 타겟 고객을 끌어들이는 회사와 협력하여 회사에 대한 새로운 리드를 생성하는 것입니다. 예를 들어, 지난 섹션에서 논의한 것과 동일한 가상의 웰빙 중심 차 회사는 BuzzFeed와 같은 사이트(이미 타겟 연령대의 독자를 끌어들이고 있음) 또는 웰빙 기반 뉴스 사이트 또는 블로그에서 네이티브 광고를 할 수 있습니다. , 브랜드의 직접적인 경쟁자는 아니지만 많은 동일한 독자의 관심을 끌 것입니다.

네이티브 광고의 결과는 매우 놀랍습니다. 900명 이상의 소비자를 대상으로 한 연구에 따르면 고객은 네이티브 광고가 배너 광고보다 62% 더 이해하기 쉽다고 합니다. 또한 소비자는 다른 형태의 광고보다 기본 광고를 더 신뢰합니다. 고객의 44%는 소셜 사이트의 광고보다 뉴스 사이트의 광고를 더 신뢰하고 고객은 기존 소셜 미디어 광고보다 기본 광고를 27% 더 신뢰합니다.

네이티브 광고의 예는 무엇입니까?

네이티브 광고의 한 예는 YouTube의 인플루언서가 동영상을 게시하고 콘텐츠에 브랜드 이름 항목을 직접 포함하는 경우입니다. 예를 들어 This Homeschool House의 이 비디오는 홈스쿨의 일부로 KiwiCo 제품을 사용하는 가족을 보여주는 것으로 매끄럽게 전환됩니다. 이 비디오가 KiwiCo에서 일정 부분 비용을 지불했다면 회사의 기본 광고 형식으로 간주됩니다.

동영상 콘텐츠의 기본 광고는 Ryan George의 이 동영상에서 볼 수 있듯이 YouTube 사용자에게 동영상의 광고로 귀하의 제품에 대해 직접 이야기하도록 요청하는 것과는 다릅니다. Ryan George 비디오의 광고는 전통적인 비디오 광고처럼 느껴지지만, 이상적으로는 네이티브 광고는 우연히 브랜드의 후원을 받는 일반 콘텐츠처럼 느껴집니다.

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고를 유사하게 만드는 요소는 무엇입니까?

비즈니스 전문가는 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고의 차이점으로 인해 어려움을 겪습니다. 두 가지 방식이 여러 면에서 유사하기 때문입니다.

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고 모두 제품을 직접적으로 홍보하는 것이 아니라 고객에게 실질적인 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다. 그리고 두 경우 모두 키워드 연구는 마케터가 주제를 개발하고 검색 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 콘텐츠 마케팅 및 네이티브 광고는 관행이며 특정 미디어 형식에 의존하지 않습니다. 비디오 콘텐츠, 소셜 미디어 콘텐츠 및 블로그 게시물은 모두 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고의 통로가 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 및 네이티브 광고 모두에 관련된 모범 사례

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고 사이에는 많은 유사점이 있기 때문에 두 가지 형태의 콘텐츠 제작과 관련된 특정 모범 사례가 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 하든 네이티브 광고를 하든 가장 먼저 염두에 두어야 할 모범 사례는 고객의 요구를 최우선으로 하는 것입니다. 목표는 고객과 직접적으로 관련이 있고 고객이 적극적으로 찾거나 너무 매력적이어서 소비 욕구를 느낄 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

두 번째 모범 사례는 약속한 것을 이행하는 것입니다. 귀하의 콘텐츠가 10권의 훌륭한 책을 선보일 것을 약속한다면, 10권의 책을 목록에 포함하고 그 각각의 책이 진정으로 훌륭한 책이 되도록 하는 것이 중요합니다. 이러한 이유로 "이것은 당신의 삶을 바꿀 것입니다" 또는 "당신은 이것을 믿지 않을 것입니다"와 같은 일반적인 클릭베이트 표현을 피하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 약속은 지키기가 거의 불가능하며 결과적으로 클릭을 받을 수는 있지만 소비자는 콘텐츠에 대해 제공하는 것에 실망하고 결과적으로 브랜드에 대한 신뢰를 잃게 됩니다.

세 번째 모범 사례는 미리 키워드 조사를 하고 키워드 스터핑 없이 자연스럽게 제목과 설명에 키워드를 통합하는 것입니다. 강력한 키워드를 사용하면 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠를 이해하고 적절한 사용자에게 해당 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 됩니다.

네이티브 광고와 콘텐츠 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고 사이에는 많은 유사점이 있지만 두 가지 별개의 관행입니다. 두 가지 주요 사항이 이들을 구분합니다.

• 회사가 콘텐츠를 게시하기 위해 비용을 지불해야 하는지 여부
• 컨텐츠가 회사의 나머지 컨텐츠와 함께 제작되었는지 여부

콘텐츠 마케팅은 콘텐츠의 혜택을 받는 동일한 회사에서 생산합니다. 그들은 자신의 웹사이트에서 콘텐츠를 호스팅하거나 소셜 미디어 페이지에 콘텐츠를 게시하기 때문에 콘텐츠를 게시하기 위해 비용을 지불할 필요가 없습니다.

반면에 네이티브 광고는 다른 사람의 웹사이트에 게시됩니다. 콘텐츠의 혜택을 받는 회사는 다른 회사에 자신의 웹사이트에 콘텐츠를 호스팅하는 비용을 지불합니다.

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고의 차이점을 이해해야 하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 제작에 비용을 지불하는지 여부를 아는 것은 의미론의 문제처럼 보일 수 있습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고의 차이점을 이해하면 각각을 사용하여 제작하는 콘텐츠에 대해 현명한 선택을 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 제작된 콘텐츠는 대부분 기존 리드를 육성하기 위한 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 물론 새로운 리드를 가져올 수 있지만 개인 광고 노력은 종종 동일한 잠재고객에게 도달합니다. 현재 리드를 콘텐츠 마케팅 활동으로 안내하는 이메일 뉴스레터를 제작할 수도 있습니다.

반면에 네이티브 광고는 주로 새로운 리드를 찾는 데 사용됩니다. 다른 회사의 브랜드 인지도를 활용하여 새로운 리드를 찾기 위해 청중에게 다가가고 있습니다.

약간 다른 두 잠재고객에게 다가가고 있기 때문에 콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고에 대한 전략이 달라야 합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅을 위한 팁

콘텐츠 마케팅 계획에 대해 생각할 때 목표는 브랜드 전체의 요구 사항에 초점을 맞추는 것이어야 합니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅 키워드 조사를 수행할 때 기본 키워드에는 브랜드가 높은 순위에 오르길 바라는 용어가 포함되어야 합니다. 귀하의 콘텐츠 페이지가 동일한 기본 키워드로 순위가 매겨지는 것을 원하지 않습니다. 이는 검색 엔진 상위 순위를 놓고 경쟁하게 될 수 있기 때문입니다. 대신, 다른 키워드를 대상으로 하기 위해 관련 주제를 신중하게 만들어야 합니다.

또한 전체 콘텐츠 마케팅 캠페인을 가질 수 있기 때문에 함께 작동하여 메시지를 전달하거나 특정 청중에게 도달할 수 있는 콘텐츠를 자유롭게 만들 수 있습니다. 예를 들어 콘텐츠로 처음 아빠를 타겟팅하기 시작한다고 가정해 보겠습니다. 아빠의 산후 우울증의 현실에 대해 이야기하는 블로그 게시물을 만들고, 첫 아기를 안고 있는 회사의 아빠를 보여주는 짧은 TikTok을 게시하고, 새 아빠가 처음으로 카시트를 설치하는 과정을 안내하는 YouTube 비디오를 만들 수 있습니다.

이러한 콘텐츠는 Google에서 매우 다양한 검색어에 대해 순위를 매길 만큼 다양합니다. 그러나 리드를 육성하고 회사가 엄마뿐만 아니라 아빠의 요구 사항을 이해한다는 사실을 전달하면서 콘텐츠 조각을 함께 연결할 수 있는 방법도 쉽게 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 강력한 판매 유입 경로를 개발하는 데에도 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어 콘텐츠는 고객이 뉴스레터에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 해당 뉴스레터 콘텐츠는 독자들이 귀하의 웹사이트로 이동하도록 설득할 수 있습니다. 그러면 웹사이트의 콘텐츠가 결국 판매로 이어질 수 있습니다.

리드 생성 네이티브 광고를 위한 팁

새로운 리드를 강화하는 것 외에도 네이티브 광고는 내부 마케팅 활동을 더욱 발전시키는 데 도움이 되는 고유한 위치에 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅의 기본 키워드와 일치하는 기본 광고 콘텐츠의 보조 키워드를 사용하는 경우 광고 콘텐츠에서 콘텐츠 마케팅 페이지로 연결할 수 있습니다. 이러한 방식으로 SEO 등급을 강화할 수 있는 가치 있는 사이트 백링크를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

네이티브 광고는 또한 귀하의 브랜드뿐만 아니라 귀하가 광고하는 브랜드에도 도움이 되는 힘이 있습니다. 이 권리를 얻으면 귀하의 광고 거래가 진행되고 더 이상 그렇게 할 필요가 없는 경우에도 다른 웹사이트에서 홍보하고자 하는 콘텐츠를 생성하게 됩니다. 더 큰 브랜드에서는 이러한 사치를 누릴 수 없지만 인플루언서 또는 소규모 블로그와 파트너 관계를 맺을 때 사이트 참여를 유도하는 양질의 콘텐츠를 생성하면 공식적으로 계약이 종료된 후에도 소셜 미디어 페이지에서 콘텐츠를 홍보하도록 선택할 수 있습니다. . 이렇게 하면 기본 광고에 항상 변함없는 품질을 제공하여 비용 지불을 마친 후에도 오랫동안 사이트로 새로운 리드를 유도할 수 있습니다.

또한 기본 광고를 통해 새로운 잠재고객에게 도달하는 것이 목표이므로 도달하려는 잠재고객에게 특정한 콘텐츠를 만드는 것이 가장 좋습니다. 네이티브 광고는 브랜드가 청중에게 제공하는 가치를 보여줄 수 있는 단 한 번의 기회입니다.

예를 들어 유모차를 판매하는 브랜드를 생각해 보십시오. 일반적으로 그들의 광고 활동은 전형적인 엄마와 아빠에게 좋은 성과를 거두고 있습니다. 그러나 브랜드는 피트니스 브랜드로 일부 네이티브 광고를 할 수 있는 기회를 얻습니다. 회사의 개인 블로그에서 잘 작동할 수 있는 "산후 우울증에 대처하는 방법"과 같은 일반적인 엄마와 아빠 블로그 게시물은 이 새로운 청중과 잘 어울리지 않을 것입니다.

그 대신, 그들은 자신들의 제품을 직접 광고하지 않고 업계에 충실하면서 콘텐츠를 회전시키고 새로운 청중과 관련이 있게 만드는 방법을 찾아야 합니다. "아기를 낳은 후 몸매를 회복하는 방법"은 여기에서 좋은 선택이 될 수 있습니다. 호스트의 대상 청중에게 말하면서 잠재적으로 조깅 유모차의 이점에 대해 간략하게 말할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고에 대한 이해를 활용하여 둘 다의 활용도를 높이십시오.

다양한 유형의 마케팅을 이해하면 마케팅 전략을 타겟팅하여 전반적인 결과를 개선할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅과 기본 광고의 차이점을 알면 어떤 콘텐츠 조각이 귀하의 브랜드에 속하는지 결정할 수 있으며 다른 사이트에서 호스팅하기 위해 어떤 콘텐츠를 지불해야 하는지 결정할 수 있습니다.

가장 중요한 결론은 콘텐츠 마케팅을 하든 네이티브 광고를 하든 가장 중요한 목표는 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것이어야 한다는 것입니다. 이것은 사람들이 매일 인터넷에서 보는 수많은 침입 광고와 귀하의 브랜드를 차별화합니다. 귀하의 브랜드에서 콘텐츠를 제작한 것을 보고 눈을 돌리는 대신 귀하가 공유해야 하는 정보에 대해 고객이 관심을 갖고 열광하기를 바랍니다.

콘텐츠 마케팅과 네이티브 광고를 함께 사용하면 두 가지 모두의 이점을 얻을 수 있습니다. 네이티브 광고는 새로운 리드를 생성하고 새롭고 광범위한 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있으며 콘텐츠 마케팅을 사용하면 이러한 리드가 웹사이트에 도달하면 이를 육성하고 가능한 한 오랫동안 브랜드 참여를 유지할 수 있습니다.