Marketing de Contenidos vs Publicidad Nativa: ¿Cuál es la Diferencia?

“El contenido es el rey”, una frase acuñada originalmente por Bill Gates en 1996, ha tenido un impacto predominante en el éxito de las empresas en línea. El concepto detrás de este eslogan de SEO que se cita con frecuencia es que la mejor manera de atraer tráfico orgánico a su sitio web es proporcionar contenido de alta calidad que su público objetivo esté buscando activamente.

Esta estrategia para nutrir clientes potenciales se ha vuelto especialmente crítica a medida que los anunciantes aceptan el hecho de que los consumidores odian los anuncios. Los anuncios publicitarios llamativos y las imágenes grandes son molestos y distraen a los consumidores del contenido que realmente buscan cuando se conectan.

Ingrese a la publicidad nativa, una estrategia publicitaria que toma algunos de los mejores aspectos del marketing de contenido y los aplica para crear publicidad discreta que aún brinda un valor genuino a los consumidores. La publicidad nativa tiene tasas de participación entre un 20 % y un 60 % más altas que los anuncios publicitarios porque la publicidad nativa crea contenido de alta calidad que hace que los clientes quieran participar.

¿La publicidad es marketing de contenidos? No. Pero si la publicidad nativa le parece lo mismo que el marketing de contenidos, no está solo. Comprender el marketing de contenidos frente a la publicidad nativa implica algunos matices. Pero cuando domina estas dos formas de creación de contenido, y las diferencias entre ellas, puede desarrollar una poderosa estrategia de creación de contenido que genera nuevos clientes potenciales, nutre los clientes potenciales existentes y refuerza sus resultados.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos consiste en promocionar su marca (marketing) mediante la creación y/o el intercambio de información (contenido) que no anuncia directamente sus productos . Ese último aspecto del marketing de contenidos es importante. Significa que si tiene un sitio web que vende té verde, debe pensar más allá de escribir artículos como “¡Nuestro té verde es increíble! ¡Este es el por qué!" Los lectores ven a través de títulos como ese en un instante y tienden a evitar una autopromoción tan abierta.

En cambio, el marketing de contenido tiene como objetivo responder las preguntas que plantean los miembros de su audiencia ideal, apuntando a las palabras clave que ya están usando cuando buscan en Internet.

Por ejemplo, esa misma compañía de té verde podría aprender a través de la investigación de palabras clave que las mujeres embarazadas tienen preguntas sobre si deberían beber té verde durante el embarazo. Como resultado, esa empresa puede optar por producir contenido como:

• ¿Se debe beber té verde durante el embarazo?
• El té verde y la lactancia materna: Esto es lo que necesita saber.
• Los mejores tés para las náuseas matutinas

Si bien estos temas aún abordan la industria principal de la compañía, los bebedores de té, desvían el enfoque de su producto y lo ponen en los consumidores y los problemas que realmente enfrentan.

Incluso puede ser una buena idea seleccionar contenido en el que su producto no se mencione en absoluto. Por ejemplo, supongamos que la misma compañía de té verde había creado una imagen de comprador y sabía que su público objetivo eran mujeres de 19 a 30 años que aman todo lo relacionado con el bienestar. Como resultado de ese conocimiento, podrían producir artículos como:

• La mejor rutina de cuidado personal para comenzar tu mañana
• 5 prácticas de respiración para ayudarte a dormir
• ¿El yoga de la fertilidad realmente funciona?

Este tipo de contenido, que es terciario al producto principal de la empresa, nutre al público objetivo de la empresa al brindarles información que les interesa sin pedirles que inviertan en un producto.

¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de contenido?

La publicación de blog que está leyendo actualmente proporciona un excelente ejemplo de marketing de contenido. Nuestro equipo de marketing de contenido determinó, en base a la investigación de palabras clave, entre otras cosas, que este tema brindaría información valiosa a lectores como usted. Y aunque usamos una lista de palabras clave al desarrollar este tema, el objetivo principal de esta publicación de blog era proporcionar contenido valioso a nuestros lectores y nutrir esos clientes potenciales.

Pero las publicaciones de blog no son los únicos ejemplos de marketing de contenido. Los videos de YouTube, TikToks y las publicaciones en las redes sociales se pueden usar como un medio de marketing de contenido. Cada vez que publica contenido, en lugar de un anuncio o un enlace de producto, en su sitio web o páginas de redes sociales, está participando en marketing de contenido. De esta forma, el marketing de contenidos no está atado a un medio específico. Se trata de cómo usa ese medio para nutrir clientes potenciales y demostrar su autoridad en su campo de especialización.

¿Qué es la publicidad nativa?

Aunque la publicidad nativa tiene muchas similitudes con el marketing de contenidos, no es lo mismo. A diferencia del marketing de contenidos, la publicidad nativa es una forma de contenido que una empresa paga para que se produzca en el sitio web de otra empresa. Idealmente, esta integración es casi perfecta, tal vez con no más de unas pocas palabras (como "patrocinado por la marca XYZ") separando el contenido publicitario de otro contenido en el sitio.

El objetivo principal de la publicidad nativa es generar nuevos clientes potenciales para su empresa trabajando con una empresa que ya atrae a su público objetivo. Por ejemplo, la misma compañía de té hipotética centrada en el bienestar que analizamos en la última sección podría optar por hacer publicidad nativa en un sitio como BuzzFeed, que ya atrae a lectores en su rango de edad objetivo, o en un sitio de noticias o blog basado en el bienestar. , que no sería un competidor directo de la marca pero atraería a muchos de los mismos lectores.

Los resultados de la publicidad nativa son bastante extraordinarios, con un estudio de más de 900 consumidores que muestra que los clientes encuentran que los anuncios nativos son un 62 % más fáciles de entender que los anuncios publicitarios. Los consumidores también confían más en los anuncios nativos que en otras formas de publicidad: el 44 % de los clientes confían más en los anuncios en los sitios de noticias que en los anuncios en los sitios sociales, y los clientes confían un 27 % más en los anuncios nativos que en los anuncios tradicionales de las redes sociales.

¿Qué es un ejemplo de publicidad nativa?

Un ejemplo de publicidad nativa es cuando un influencer en YouTube publica un video e incluye un elemento de marca directamente en su contenido. Por ejemplo, este video de This Homeschool House muestra a la familia usando los productos KiwiCo como parte de su día de educación en el hogar. Si este video fuera pagado, de alguna manera, por KiwiCo, contaría como una forma de publicidad nativa para la empresa.

Tenga en cuenta que la publicidad nativa en contenido de video es diferente a pedirle a un YouTuber que hable directamente sobre su producto como un anuncio en su video, como puede ver en este video de Ryan George. El anuncio en el video de Ryan George se parece más a un anuncio de video tradicional, mientras que, idealmente, el anuncio nativo se siente más como contenido regular que simplemente está patrocinado por una marca.

¿Qué hace que el marketing de contenidos y la publicidad nativa sean similares?

Los profesionales de negocios a menudo luchan con la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa porque las dos prácticas son similares en muchos aspectos.

Tanto el marketing de contenidos como la publicidad nativa se centran en proporcionar un valor tangible a los clientes, no solo en la promoción directa de productos. Y en ambos casos, la investigación de palabras clave podría ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar temas y mejorar su capacidad de búsqueda.

Además, el marketing de contenido y la publicidad nativa son prácticas y no se basan en una forma específica de medios. El contenido de video, el contenido de las redes sociales y las publicaciones de blog pueden ser conductos tanto para el marketing de contenido como para la publicidad nativa.

Prácticas recomendadas relevantes tanto para el marketing de contenidos como para la publicidad nativa

Debido a que existen tantas similitudes entre el marketing de contenido y la publicidad nativa, existen ciertas mejores prácticas relevantes para ambas formas de creación de contenido.

La primera mejor práctica que debe tener en cuenta, ya sea que esté haciendo marketing de contenido o publicidad nativa, es anteponer las necesidades de su cliente. El objetivo es ser directamente relevante para sus clientes y crear contenido que estén buscando activamente o que encuentren tan convincente que sientan el deseo de consumirlo.

La segunda mejor práctica es cumplir lo que prometes. Si su contenido promete mostrar 10 libros geniales, entonces es importante tener 10 libros en su lista y que cada uno de esos libros sea realmente genial. Por esta razón, es mejor evitar declaraciones comunes de clickbait, como “esto cambiará tu vida” o “no lo vas a creer”. Estas promesas son casi imposibles de cumplir, y el resultado es que, si bien puede recibir clics, los consumidores se sentirán decepcionados por el contenido que les entrega y, como resultado, perderán la confianza en su marca.

Una tercera mejor práctica es hacer una investigación de palabras clave con anticipación e integrarlas en títulos y descripciones de forma natural, sin relleno de palabras clave. El uso de palabras clave sólidas ayuda a los motores de búsqueda a comprender su contenido y proporcionar ese contenido a los usuarios adecuados.

¿Cuál es la diferencia entre la publicidad nativa y el marketing de contenidos?

Aunque existen muchas similitudes entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa, son dos prácticas distintas. Dos cosas importantes los separan:

• Si la empresa tiene que pagar o no para publicar el contenido.
• Si el contenido se produce con el resto de contenido de una empresa o no

El marketing de contenidos es producido por la misma empresa que se beneficia del contenido. No tienen que pagar para publicar el contenido, porque alojan el contenido en su propio sitio web o publican el contenido en sus páginas de redes sociales.

La publicidad nativa, por otro lado, se publica en el sitio web de otra persona. La empresa que se beneficia del contenido paga a otra empresa para alojar el contenido en su sitio web.

¿Por qué necesita comprender la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa?

Saber si paga o no para producir contenido puede parecer una cuestión de semántica. Pero comprender la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa puede ayudarlo a tomar decisiones inteligentes sobre el contenido que produce con cada uno.

El contenido producido como parte de una estrategia de marketing de contenido está ahí en gran medida para nutrir a sus clientes potenciales existentes. El marketing de contenidos puede traer nuevos clientes potenciales, por supuesto, pero sus esfuerzos publicitarios personales a menudo llegan a las mismas audiencias. Incluso puede producir boletines por correo electrónico que dirijan a los clientes potenciales actuales a sus esfuerzos de marketing de contenido.

La publicidad nativa, por otro lado, se utiliza en gran medida para encontrar nuevos clientes potenciales. Está capitalizando el reconocimiento de la marca de otra empresa, acercándose a su audiencia con la esperanza de encontrar nuevos clientes potenciales.

Debido a que está llegando a dos audiencias ligeramente diferentes, debe tener diferentes estrategias para el marketing de contenido frente a la publicidad nativa.

Consejos para un marketing de contenidos exitoso

Al pensar en sus planes de marketing de contenidos, su objetivo debe ser centrarse en las necesidades de su marca en su conjunto.

Por ejemplo, al realizar una investigación de palabras clave de marketing de contenido, sus palabras clave principales deben incluir términos para los que desea que su marca tenga una clasificación alta. No desea que ninguna de sus páginas de contenido se clasifique para las mismas palabras clave principales, ya que esto puede llevarlo a competir consigo mismo por los primeros puestos en los motores de búsqueda. En cambio, los temas relacionados deben diseñarse cuidadosamente para apuntar a diferentes palabras clave.

Además, debido a que puede tener campañas completas de marketing de contenido, tiene la libertad de crear contenido que funcione en conjunto para comunicar un mensaje o llegar a una audiencia específica. Digamos, por ejemplo, que decide que desea comenzar a dirigirse a los papás primerizos con su contenido. Puede crear una publicación de blog que hable sobre las realidades de la depresión posparto en los papás, publicar un TikTok breve que muestre a los papás en su empresa acurrucando a sus primeros bebés y crear un video de YouTube que guíe a los nuevos papás a través de la instalación de un asiento de automóvil por primera vez.

Estas piezas de contenido son lo suficientemente diversas como para clasificar, en Google, para términos de búsqueda muy diferentes. Pero también es fácil ver cómo puede vincular las piezas de contenido, todo mientras nutre a sus clientes potenciales y comunica el hecho de que su empresa comprende las necesidades de los papás y las mamás.

El marketing de contenidos también se puede utilizar para desarrollar un embudo de ventas sólido. Por ejemplo, el contenido de las redes sociales puede incentivar a los clientes a suscribirse a un boletín informativo. Ese contenido del boletín, con el tiempo, puede convencer a los lectores de pasar a su sitio web. Y luego, el contenido de su sitio web eventualmente puede conducir a una venta.

Consejos para la publicidad nativa que genera clientes potenciales

Además de impulsar nuevos clientes potenciales, la publicidad nativa se encuentra en una posición única para ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de marketing interno.

Por ejemplo, si usa palabras clave secundarias en contenido publicitario nativo que coinciden con palabras clave principales en su marketing de contenido, puede vincular su contenido publicitario a su página de marketing de contenido. De esta manera, puede ayudar a crear vínculos de retroceso valiosos a su sitio que tienen el poder de reforzar sus calificaciones de SEO.

La publicidad nativa también tiene el poder de ayudar no solo a su marca, sino también a la marca a través de la cual se anuncia. Cuando hace esto correctamente, crea contenido que el otro sitio web quiere promocionar, incluso después de que su acuerdo publicitario haya seguido su curso y ya no estén obligados a hacerlo. Aunque es posible que no tenga este lujo con marcas más grandes, cuando se asocia con personas influyentes o blogs más pequeños, la creación de contenido de calidad que genere participación en su sitio puede hacer que elijan promocionar su contenido en sus páginas de redes sociales mucho después de que finalice oficialmente su contrato con ellos. . Esto le da a su publicidad nativa una calidad imperecedera, ayudándola a seguir generando nuevos clientes potenciales para su sitio mucho después de que haya terminado de pagarla.

Además, dado que su objetivo es llegar a una nueva audiencia con su publicidad nativa, lo mejor para usted es crear contenido que sea específico para la audiencia a la que se dirige. Su anuncio nativo es su única oportunidad de mostrar el valor que su marca aporta a esa audiencia.

Como ejemplo, considere una marca que vende cochecitos de bebé. Por lo general, sus esfuerzos publicitarios hacen un buen trabajo para llegar a las mamás y los papás típicos. Sin embargo, la marca recibe la oportunidad de hacer publicidad nativa con una marca de fitness. Las típicas publicaciones de blog de mamá y papá, como "cómo lidiar con la depresión posparto", que pueden funcionar muy bien en el blog personal de la empresa, probablemente no funcionarán bien con esta nueva audiencia.

En su lugar, necesitan encontrar una manera de girar su contenido y hacerlo identificable con la nueva audiencia, todo sin publicitar directamente su producto y apegarse a su industria. “Cómo volver a estar en forma después de tener a su bebé” podría ser una buena opción aquí: hablaría con el público objetivo de su anfitrión, al mismo tiempo que les permitiría hablar brevemente sobre los beneficios de las carriolas para correr.

Use su comprensión del marketing de contenido frente a la publicidad nativa para mejorar su uso de ambos

Cuando comprende los diferentes tipos de marketing, puede orientar sus estrategias de marketing para mejorar sus resultados generales. Al conocer la diferencia entre el marketing de contenidos y la publicidad nativa, puede decidir qué piezas de contenido pertenecen a su marca y qué piezas debe pagar para alojarlas en otro sitio.

La conclusión más importante es que, ya sea que esté haciendo marketing de contenido o publicidad nativa, su objetivo número uno debe ser brindar valor a sus clientes potenciales. Esto distingue a su marca de los innumerables anuncios invasivos que la gente ve en Internet todos los días. En lugar de poner los ojos en blanco cuando ven que su marca produce contenido, desea que sus clientes se involucren y se entusiasmen con la información que tiene para compartir.

El uso de una combinación de marketing de contenido y publicidad nativa también le permite obtener los beneficios de ambos. La publicidad nativa puede ayudarlo a generar nuevos clientes potenciales y llegar a audiencias nuevas y más amplias, mientras que el marketing de contenido le permite nutrir esos clientes potenciales una vez que llegan a su sitio web y mantenerlos comprometidos con su marca durante el mayor tiempo posible.