Marketing treści a reklama natywna: jaka jest różnica

„Treść jest królem” — zdanie wymyślone pierwotnie przez Billa Gatesa w 1996 roku — ma decydujący wpływ na to, jakie firmy odnoszą sukcesy w Internecie. Koncepcja stojąca za tym często cytowanym hasłem SEO polega na tym, że najlepszym sposobem na przyciągnięcie ruchu organicznego do Twojej witryny jest zapewnienie wysokiej jakości treści, których aktywnie poszukują Twoi docelowi odbiorcy.

Ta strategia pielęgnowania potencjalnych klientów stała się szczególnie istotna, ponieważ reklamodawcy pogodzili się z faktem, że konsumenci nienawidzą reklam. Błyskotliwe banery reklamowe i duże obrazy są natrętne, odwracając uwagę konsumentów od treści, których faktycznie szukają, gdy przechodzą do sieci.

Wprowadź reklamę natywną, strategię reklamową, która wykorzystuje niektóre z najlepszych aspektów marketingu treści i stosuje je do tworzenia dyskretnych reklam, które nadal zapewniają konsumentom rzeczywistą wartość. Reklama natywna ma o 20-60% wyższy wskaźnik zaangażowania niż reklamy banerowe, ponieważ reklamy natywne tworzą wysokiej jakości treści, które sprawiają, że klienci chcą się zaangażować.

Czy marketing treści reklamowych? Nie. Ale jeśli reklama natywna brzmi dla Ciebie tak samo jak content marketing, nie jesteś sam. Zrozumienie content marketingu i reklamy natywnej wymaga odrobiny niuansów. Ale kiedy opanujesz te dwie formy tworzenia treści — i różnice między nimi — możesz opracować potężną strategię tworzenia treści, która generuje nowych potencjalnych klientów, pielęgnuje istniejących i poprawia wyniki finansowe.

Czym jest marketing treści?

Marketing treści obejmuje promowanie Twojej marki (marketing) poprzez tworzenie i/lub udostępnianie informacji (treści), które nie reklamują bezpośrednio Twoich produktów . Ten ostatni aspekt marketingu treści jest ważny. Oznacza to, że jeśli prowadzisz stronę internetową sprzedającą zieloną herbatę, musisz wyjść poza pisanie artykułów typu „Nasza zielona herbata jest niesamowita! Dlatego!" Czytelnicy błyskawicznie przeglądają takie tytuły i unikają tak jawnej autopromocji.

Zamiast tego marketing treści ma na celu udzielenie odpowiedzi na pytania, które zadają Twoi idealni odbiorcy, kierując się na słowa kluczowe, których już używają podczas wyszukiwania w Internecie.

Na przykład ta sama firma produkująca zieloną herbatę może dowiedzieć się poprzez badanie słów kluczowych, że kobiety w ciąży mają pytania dotyczące tego, czy powinny pić zieloną herbatę w czasie ciąży. W rezultacie firma może zdecydować się na produkcję treści, takich jak:

• Czy powinnaś pić zieloną herbatę w ciąży?
• Zielona herbata i karmienie piersią: oto, co musisz wiedzieć.
• Najlepsze herbaty na poranne mdłości

Chociaż te tematy nadal dotyczą głównej branży firmy — osób pijących herbatę — odwracają uwagę od produktu i skupiają się na konsumentach oraz problemach, z którymi się borykają.

Dobrym pomysłem może być nawet wybór treści, w których Twój produkt w ogóle nie jest wymieniony. Załóżmy na przykład, że ta sama firma produkująca zieloną herbatę stworzyła osobowość kupującego i wiedzieli, że ich docelową grupą odbiorców są kobiety w wieku od 19 do 30 lat, które kochają wszystko, co ma związek z dobrym samopoczuciem. W wyniku tej wiedzy mogą tworzyć artykuły takie jak:

• Najlepsza rutyna samoopieki, która rozpocznie Twój poranek
• 5 sposobów oddychania, które pomogą Ci zasnąć
• Czy joga płodności faktycznie działa?

Ten rodzaj treści, który jest trzeciorzędny do głównego produktu firmy, pielęgnuje grupę docelową firmy, dostarczając informacji, na których im zależy, bez konieczności inwestowania w produkt.

Jakie są przykłady content marketingu?

Wpis na blogu, który obecnie czytasz, stanowi doskonały przykład marketingu treści. Nasz zespół ds. marketingu treści ustalił, na podstawie między innymi badań słów kluczowych, że ten temat dostarczy cennych informacji czytelnikom takim jak Ty. I chociaż używaliśmy listy słów kluczowych podczas opracowywania tego tematu, głównym celem tego posta na blogu było dostarczenie naszym czytelnikom wartościowych treści i pielęgnowanie tych potencjalnych klientów.

Ale posty na blogu to nie jedyne przykłady content marketingu. Filmy z YouTube, TikToks i posty w mediach społecznościowych mogą być wykorzystywane jako środek marketingu treści. Za każdym razem, gdy publikujesz treść — zamiast reklamy lub linku do produktu — na swojej stronie internetowej lub stronach mediów społecznościowych, angażujesz się w marketing treści. W ten sposób content marketing nie jest powiązany z konkretnym medium. Chodzi o to, jak używasz tego medium do pielęgnowania potencjalnych klientów i udowadniania swojego autorytetu w swojej dziedzinie wiedzy.

Co to jest reklama natywna?

Chociaż reklama natywna ma wiele podobieństw do content marketingu, to nie jest to samo. W przeciwieństwie do marketingu treści, reklama natywna jest formą treści, za którą firma płaci pieniądze, aby wyprodukować ją na stronie internetowej innej firmy. Najlepiej byłoby, gdyby ta integracja była prawie bezproblemowa, z być może nie więcej niż kilkoma słowami (np. „sponsorowane przez markę XYZ”) oddzielających treści reklamowe od innych treści w witrynie.

Głównym celem reklamy natywnej jest generowanie nowych leadów dla Twojej firmy poprzez współpracę z firmą, która już przyciąga Twoją grupę docelową. Na przykład ta sama hipotetyczna firma herbaciana zorientowana na dobre samopoczucie, o której mówiliśmy w poprzedniej sekcji, może zdecydować się na reklamę natywną w witrynie takiej jak BuzzFeed — która już przyciąga czytelników w ich docelowym przedziale wiekowym — lub na stronie z wiadomościami lub blogu na temat dobrego samopoczucia. , który nie byłby bezpośrednim konkurentem marki, ale przyciągnąłby wielu takich samych czytelników.

Wyniki reklamy natywnej są dość niezwykłe, a badanie przeprowadzone na ponad 900 konsumentach wykazało, że klienci uważają reklamy natywne o 62% łatwiejsze do zrozumienia niż banery reklamowe. Konsumenci ufają również reklamom natywnym bardziej niż innym formom reklamy: 44% klientów bardziej ufa reklamom w serwisach informacyjnych niż reklamom w serwisach społecznościowych, a klienci są o 27% bardziej ufa reklamom natywnym niż tradycyjnym reklamom w mediach społecznościowych.

Jaki jest przykład reklamy natywnej?

Jednym z przykładów reklamy natywnej jest sytuacja, gdy osoba mająca wpływ na YouTube publikuje wideo i umieszcza element marki bezpośrednio w swoich treściach. Na przykład ten film autorstwa This Homeschool House płynnie przechodzi do pokazania rodziny korzystającej z produktów KiwiCo w ramach dnia w szkole domowej. Gdyby ten film został w jakimś stopniu opłacony przez KiwiCo, byłoby to traktowane jako forma reklamy natywnej dla firmy.

Zauważ, że natywna reklama w treści wideo różni się od poproszenia YouTubera, aby bezpośrednio opowiedział o Twoim produkcie jako reklamie w swoim filmie, jak widać w tym filmie autorstwa Ryana George'a. Reklama w filmie Ryana George'a przypomina bardziej tradycyjną reklamę wideo, podczas gdy – najlepiej – reklama natywna bardziej przypomina zwykłe treści, które akurat są sponsorowane przez markę.

Co sprawia, że ​​content marketing i reklama natywna są podobne?

Profesjonaliści biznesowi często borykają się z różnicą między content marketingiem a reklamą natywną, ponieważ te dwie praktyki są pod wieloma względami podobne.

Zarówno content marketing, jak i reklama natywna skupiają się na dostarczaniu klientom namacalnej wartości, a nie tylko bezpośredniej promocji produktów. W obu przypadkach badanie słów kluczowych może pomóc marketerom w rozwijaniu tematów i poprawianiu ich możliwości wyszukiwania.

Dodatkowo content marketing i reklama natywna są praktykami i nie opierają się na jednej konkretnej formie mediów. Treści wideo, treści w mediach społecznościowych i posty na blogach mogą być kanałami zarówno dla marketingu treści, jak i reklamy natywnej.

Najlepsze praktyki dotyczące marketingu treści i reklam natywnych

Ponieważ istnieje tak wiele podobieństw między marketingiem treści a reklamą natywną, istnieją pewne najlepsze praktyki dotyczące obu form tworzenia treści.

Pierwszą najlepszą praktyką, o której należy pamiętać, niezależnie od tego, czy zajmujesz się marketingiem treści, czy reklamą natywną, jest postawienie potrzeb klienta na pierwszym miejscu. Celem jest bycie bezpośrednio związanym z klientami i tworzenie treści, których aktywnie poszukują lub które uznają za tak atrakcyjne, że poczują chęć ich konsumpcji.

Drugą najlepszą praktyką jest przestrzeganie tego, co obiecujesz. Jeśli Twoje treści obiecują zaprezentować 10 świetnych książek, ważne jest, aby mieć 10 książek na swojej liście i aby każda z nich była naprawdę świetna. Z tego powodu najlepiej unikać typowych stwierdzeń typu „clickbait”, takich jak „to zmieni twoje życie” lub „nie uwierzysz w to”. Te obietnice są prawie niemożliwe do dotrzymania, a rezultat jest taki, że chociaż możesz otrzymywać kliknięcia, konsumenci będą rozczarowani tym, co im dostarczasz, i w rezultacie stracą zaufanie do Twojej marki.

Trzecią najlepszą praktyką jest wcześniejsze badanie słów kluczowych i naturalne integrowanie słów kluczowych z tytułami i opisami, bez upychania słów kluczowych. Używanie silnych słów kluczowych pomaga wyszukiwarkom zrozumieć Twoje treści i dostarczyć je odpowiednim użytkownikom.

Jaka jest różnica między reklamą natywną a marketingiem treści?

Chociaż istnieje wiele podobieństw między content marketingiem a reklamą natywną, są to dwie odrębne praktyki. Dzielą je dwie główne rzeczy:

• Czy firma musi zapłacić za opublikowanie treści
• Czy treść jest tworzona z resztą treści firmy, czy nie

Marketing treści jest produkowany przez tę samą firmę czerpiącą korzyści z treści. Nie muszą płacić za publikowanie treści, ponieważ przechowują treści na własnej stronie internetowej lub publikują treści na swoich stronach w mediach społecznościowych.

Z kolei reklama natywna jest publikowana na czyjejś stronie internetowej. Firma korzystająca z treści płaci innej firmie za udostępnienie treści na swojej stronie internetowej.

Dlaczego musisz zrozumieć różnicę między content marketingiem a reklamą natywną?

Wiedza o tym, czy płacisz za tworzenie treści, może wydawać się kwestią semantyki. Jednak zrozumienie różnicy między marketingiem treści a reklamą natywną może pomóc w dokonywaniu mądrych wyborów dotyczących treści, które produkujesz z każdym z nich.

Treści tworzone w ramach strategii content marketingowej służą głównie pielęgnowaniu obecnych potencjalnych klientów. Marketing treści może oczywiście przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, ale Twoje osobiste działania reklamowe często docierają do tych samych odbiorców. Możesz nawet tworzyć biuletyny e-mailowe kierujące aktualne kontakty do Twoich działań content marketingowych.

Z drugiej strony reklama natywna jest w dużej mierze wykorzystywana do znajdowania nowych leadów. Wykorzystujesz rozpoznawalność marki innej firmy, docierając do jej odbiorców w nadziei na znalezienie nowych potencjalnych klientów.

Ponieważ docierasz do dwóch nieco różnych odbiorców, powinieneś mieć różne strategie marketingu treści i reklamy natywnej.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu treści

Kiedy myślisz o swoich planach content marketingowych, Twoim celem powinno być skupienie się na potrzebach Twojej marki jako całości.

Na przykład, gdy przeprowadzasz badania słów kluczowych w marketingu treści, Twoje główne słowa kluczowe powinny zawierać hasła, dla których chcesz, aby Twoja marka miała wysoką pozycję w rankingu. Nie chcesz, aby żadna z Twoich stron z treścią była umieszczana w rankingu dla tych samych podstawowych słów kluczowych, ponieważ może to prowadzić do konkurowania ze sobą o najwyższe miejsca w wyszukiwarkach. Zamiast tego należy starannie opracować powiązane tematy, aby kierować reklamy na różne słowa kluczowe.

Dodatkowo, ponieważ możesz mieć całe kampanie content marketingowe, masz swobodę tworzenia treści, które współpracują ze sobą, aby przekazać wiadomość lub dotrzeć do określonej grupy odbiorców. Załóżmy na przykład, że postanawiasz zacząć kierować swoje treści do ojców po raz pierwszy. Możesz stworzyć post na blogu opowiadający o realiach depresji poporodowej u ojców, opublikować krótki TikTok prezentujący ojców w Twojej firmie tulących swoje pierwsze dzieci, a także stworzyć film na YouTube, który pokazuje nowym ojcom montaż fotelika samochodowego po raz pierwszy.

Te fragmenty treści są na tyle zróżnicowane, że można je pozycjonować w Google dla bardzo różnych wyszukiwanych haseł. Ale łatwo jest również zobaczyć, w jaki sposób możesz połączyć ze sobą elementy treści, jednocześnie pielęgnując swoich potencjalnych klientów i komunikując fakt, że Twoja firma rozumie potrzeby zarówno ojców, jak i matek.

Marketing treści może być również wykorzystany do stworzenia silnego lejka sprzedażowego. Na przykład treści w mediach społecznościowych mogą zachęcać klientów do zapisania się do newslettera. Ta treść biuletynu z czasem może przekonać czytelników do przejścia do Twojej witryny. A wtedy treść na Twojej stronie może ostatecznie doprowadzić do sprzedaży.

Wskazówki dotyczące reklamy natywnej dla potencjalnych klientów

Oprócz zwiększania liczby potencjalnych klientów, reklama natywna jest w wyjątkowej pozycji, aby pomóc Ci wesprzeć Twoje wewnętrzne działania marketingowe.

Na przykład, jeśli używasz drugorzędnych słów kluczowych w natywnej treści reklamowej, które pasują do głównych słów kluczowych w marketingu treści, możesz utworzyć link z treści reklamowych do strony marketingu treści. W ten sposób możesz pomóc w tworzeniu wartościowych linków zwrotnych do Twojej witryny, które mogą poprawić Twoje oceny SEO.

Reklama natywna może również pomóc nie tylko Twojej marce, ale także marce, przez którą reklamujesz. Kiedy masz rację, tworzysz treści, które druga strona chce promować, nawet po zakończeniu umowy reklamowej i nie jest już do tego wymagana. Chociaż możesz nie mieć tego luksusu w przypadku większych marek, gdy współpracujesz z wpływowymi osobami lub mniejszymi blogami, tworzenie wysokiej jakości treści, które napędzają zaangażowanie w ich witrynę, może skłonić ich do promowania Twoich treści na swoich stronach w mediach społecznościowych długo po oficjalnym wygaśnięciu umowy z nimi . Dzięki temu Twoja reklama natywna zyskuje wieczną jakość, pomagając nadal przyciągać nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny jeszcze długo po tym, jak już za nią zapłacisz.

Ponadto, ponieważ Twoim celem jest dotarcie do nowych odbiorców za pomocą reklamy natywnej, w Twoim najlepszym interesie jest tworzenie treści dostosowanych do odbiorców, do których docierasz. Twoja natywna reklama to Twoja jedyna szansa na zaprezentowanie wartości, jaką Twoja marka wnosi do tej grupy odbiorców.

Jako przykład rozważ markę, która sprzedaje wózki dziecięce. Zazwyczaj ich działania reklamowe dobrze się sprawdzają, docierając do typowych matek i ojców. Jednak marka otrzymuje możliwość reklamy natywnej z marką fitness. Typowe wpisy na blogu dla mamy i taty, takie jak „jak sobie radzić z depresją poporodową” – które mogą działać naprawdę dobrze na osobistym blogu firmy – prawdopodobnie nie będą dobrze sprawdzać się w przypadku nowej publiczności.

Zamiast tego muszą znaleźć sposób na obracanie swoich treści i sprawianie, że będą one powiązane z nowymi odbiorcami – a wszystko to bez bezpośredniego reklamowania swojego produktu i trzymania się swojej branży. „Jak wrócić do formy po urodzeniu dziecka” może być tutaj dobrą opcją — przemówiłoby to do grupy docelowej gospodarza, a potencjalnie pozwoliłoby im krótko opowiedzieć o zaletach wózków do biegania.

Wykorzystaj swoje zrozumienie marketingu treści w porównaniu z reklamami natywnymi, aby poprawić korzystanie z obu

Kiedy rozumiesz różne rodzaje marketingu, możesz ukierunkować swoje strategie marketingowe, aby poprawić ogólne wyniki. Znając różnicę między marketingiem treści a reklamą natywną, możesz zdecydować, które elementy treści należą do Twojej marki, a które należy zapłacić, aby umieścić je w innej witrynie.

Najważniejszym wnioskiem jest to, że niezależnie od tego, czy zajmujesz się marketingiem treści, czy reklamą natywną, Twoim celem numer jeden powinno być dostarczanie wartości potencjalnym klientom. To odróżnia Twoją markę od niezliczonych inwazyjnych reklam, które ludzie codziennie widzą w Internecie. Zamiast przewracać oczami, gdy widzą, że treść jest tworzona przez Twoją markę, chcesz, aby Twoi klienci byli zaangażowani i podekscytowani informacjami, którymi musisz się podzielić.

Korzystanie z połączenia marketingu treści i reklamy natywnej pozwala również czerpać korzyści z obu. Reklama natywna może pomóc w generowaniu nowych potencjalnych klientów i dotarciu do nowych, szerszych odbiorców, podczas gdy marketing treści pozwala pielęgnować tych potencjalnych klientów po dotarciu do Twojej witryny i utrzymywać ich zaangażowanie w Twoją markę tak długo, jak to możliwe.