內容營銷與原生廣告：有什麼區別

“內容為王”——最初由比爾·蓋茨在 1996 年創造的一句話——對哪些公司在網上取得成功產生了普遍的影響。 這個經常被引用的 SEO 標語背後的概念是，為您的網站帶來自然流量的最佳方式是提供目標受眾正在積極尋求的高質量內容。

隨著廣告商接受消費者討厭廣告的事實，這種培養潛在客戶的策略變得尤為重要。 華麗的橫幅廣告和大圖片很突兀，使消費者在上網時無法關注他們實際尋找的內容。

進入原生廣告，這是一種廣告策略，它利用內容營銷的一些最佳方面並將其應用於創建仍然為消費者提供真正價值的不引人注目的廣告。 原生廣告的參與率比橫幅廣告高 20-60%，因為原生廣告創造了讓客戶想要參與的高質量內容。

廣告內容營銷？ 不，但如果原生廣告在您看來與內容營銷相同，那麼您並不孤單。 了解內容營銷與原生廣告涉及一些細微差別。 但是，當您掌握這兩種形式的內容創建以及它們之間的差異時，您可以製定一個強大的內容創建策略，以產生新的潛在客戶，培養現有的潛在客戶，並支持您的底線。

什麼是內容營銷？

內容營銷涉及通過創建和/或共享不直接宣傳您的產品的信息（內容）來推廣您的品牌（營銷）。 內容營銷的最後一個方面很重要。 這意味著，如果您經營一個銷售綠茶的網站，您需要考慮的不僅僅是寫諸如“我們的綠茶太棒了！ 這就是為什麼！” 讀者一眼就能看穿這樣的標題，並傾向於迴避這種公開的自我推銷。

相反，內容營銷旨在回答您的理想受眾成員提出的問題，針對他們在互聯網上搜索時已經使用的關鍵字。

例如，同一家綠茶公司可能會通過關鍵字研究了解到孕婦對懷孕期間是否應該喝綠茶有疑問。 因此，該公司可能會選擇製作以下內容：

• 懷孕期間應該喝綠茶嗎？
• 綠茶和母乳喂養：這是你需要知道的。
• 孕吐最好的茶

儘管這些主題仍然涉及公司的主要行業——飲茶者——但他們將注意力從產品上轉移到消費者和他們實際面臨的問題上。

在根本沒有提及您的產品的地方策劃內容甚至是一個好主意。 例如，假設同一家綠茶公司創建了買家角色，他們知道他們的目標受眾是 19 到 30 歲的女性，她們熱愛與健康有關的一切。 由於這些知識，他們可能會發表以下文章：

• 啟動您的早晨的終極自我保健程序
• 5種呼吸練習助你入睡
• 生育瑜伽真的有效嗎？

這種內容在公司的主要產品之後運行，通過提供他們關心的信息而不要求他們投資產品來培養公司的目標受眾。

有哪些內容營銷示例？

您當前正在閱讀的博客文章提供了內容營銷的主要示例。 我們的內容營銷團隊根據關鍵字研究等確定，該主題將為像您這樣的讀者提供有價值的信息。 雖然我們在開發這個主題時確實使用了一個關鍵字列表，但這篇博文的主要目標是為我們的讀者提供有價值的內容並培養這些潛在客戶。

但博客文章並不是內容營銷的唯一例子。 YouTube 視頻、TikTok 和社交媒體帖子都可以用作內容營銷的手段。 每當您在您的網站或社交媒體頁面上發佈內容（而不是廣告或產品鏈接）時，您都在從事內容營銷。 通過這種方式，內容營銷不依賴於特定的媒介。 這是關於您如何使用該媒介來培養潛在客戶並證明您在專業領域的權威。

什麼是原生廣告？

雖然原生廣告與內容營銷有很多相似之處，但並不是一回事。 與內容營銷不同，原生廣告是公司付費在另一家企業的網站上製作的一種內容形式。 理想情況下，這種集成幾乎是無縫的，可能只有幾個詞（例如“由 XYZ 品牌贊助”）將廣告內容與網站上的其他內容分開。

原生廣告的主要目標是通過與已經吸引了您的目標受眾的公司合作，為您的公司產生新的潛在客戶。 例如，我們在上一節中討論過的假設的以健康為重點的茶飲公司可能會選擇在 BuzzFeed 這樣的網站上做一些原生廣告——該網站已經吸引了目標年齡段的讀者——或者在基於健康的新聞網站或博客上，這不會是該品牌的直接競爭對手，但會吸引許多相同的讀者。

原生廣告的效果非常驚人，一項對 900 多名消費者的研究表明，消費者發現原生廣告比橫幅廣告更容易理解 62%。 與其他形式的廣告相比，消費者也更信任原生廣告：44% 的客戶更可能信任新聞網站上的廣告，而不是社交網站上的廣告，客戶對原生廣告的信任度比傳統社交媒體廣告高 27%。

什麼是原生廣告的例子？

原生廣告的一個例子是 YouTube 上的影響者發布視頻並在其內容中直接包含品牌項目。 例如，This Homeschool House 的這段視頻無縫過渡到向家庭展示使用 KiwiCo 產品作為家庭學習日的一部分。 如果這個視頻是由 KiwiCo 以某種身份付費的，那麼它將被視為該公司的一種原生廣告形式。

請注意，視頻內容中的原生廣告不同於要求 YouTuber 直接在視頻中將您的產品作為廣告談論，正如您在 Ryan George 的這段視頻中看到的那樣。 Ryan George 視頻上的廣告感覺更像是傳統的視頻廣告，而 - 理想情況下 - 原生廣告更像是恰好由品牌贊助的常規內容。

是什麼讓內容營銷和原生廣告相似？

商業專業人士經常為內容營銷與原生廣告的差異而苦苦掙扎，因為這兩種做法在很多方面都是相似的。

內容營銷和原生廣告都專注於為客戶提供有形價值，而不僅僅是直接推廣產品。 在這兩種情況下，關鍵字研究都可以幫助營銷人員開發主題並提高其可搜索性。

此外，內容營銷和原生廣告都是實踐，並不依賴於一種特定的媒體形式。 視頻內容、社交媒體內容和博客文章都可以成為內容營銷和原生廣告的渠道。

與內容營銷和原生廣告相關的最佳實踐

因為內容營銷和原生廣告之間有很多相似之處，所以有一些與這兩種內容創建形式相關的最佳實踐。

無論您是在做內容營銷還是原生廣告，您應該記住的第一個最佳實踐是將客戶的需求放在首位。 目標是與您的客戶直接相關，並創建他們正在積極尋求或會發現如此引人注目以至於他們有消費慾望的內容。

第二個最佳實踐是兌現你的承諾。 如果您的內容承諾展示 10 本書，那麼在您的列表中包含 10 本書很重要，並且每本書都非常棒。 出於這個原因，最好避免常見的點擊誘餌語句，例如“這將改變你的生活”或“你不會相信這個”。 這些承諾幾乎不可能兌現，結果是，雖然您可能會獲得點擊，但消費者會對您為內容提供的內容感到失望，並因此失去對您品牌的信任。

第三個最佳實踐是提前進行關鍵字研究，並將關鍵字自然地整合到標題和描述中，而不用關鍵字填充。 使用強關鍵字有助於搜索引擎了解您的內容並將該內容提供給正確的用戶。

原生廣告和內容營銷有什麼區別？

儘管內容營銷和原生廣告之間有許多相似之處，但它們是兩種截然不同的做法。 兩個主要的東西將它們分開：

• 公司是否必須付費才能發佈內容
• 內容是否與公司的其他內容一起製作

內容營銷是由受益於內容的同一家公司生產的。 他們無需付費即可發佈內容，因為他們將內容託管在自己的網站上，或將內容髮佈在社交媒體頁面上。

另一方面，原生廣告發佈在其他人的網站上。 受益於內容的公司向另一家公司付費以在其網站上託管內容。

為什麼您需要了解內容營銷和原生廣告之間的區別？

知道您是否為製作內容付費似乎是一個語義問題。 但是了解內容營銷和原生廣告之間的區別可以幫助您對各自製作的內容做出明智的選擇。

作為內容營銷策略的一部分產生的內容主要是為了培養您現有的潛在客戶。 當然，內容營銷可以帶來新的潛在客戶，但您的個人廣告工作通常會接觸到相同的受眾。 您甚至可以製作電子郵件通訊，將當前的線索引導至您的內容營銷工作。

另一方面，原生廣告主要用於尋找新的潛在客戶。 您正在利用另一家公司的品牌知名度，接觸他們的受眾，希望能找到新的潛在客戶。

因為你要接觸兩個略有不同的受眾，所以你應該有不同的內容營銷策略和原生廣告策略。

成功內容營銷的技巧

在考慮您的內容營銷計劃時，您的目標應該是關注整個品牌的需求。

例如，在進行內容營銷關鍵字研究時，您的主要關鍵字應該包括您希望您的品牌排名靠前的字詞。 您不希望您的任何內容頁面針對相同的主要關鍵字進行排名，因為這可能會導致您與自己競爭頂級搜索引擎位置。 相反，需要精心設計相關主題以針對不同的關鍵字。

此外，由於您可以進行完整的內容營銷活動，因此您可以自由地創建可以共同傳達信息或接觸特定受眾的內容。 例如，假設您決定要開始以您的內容為目標定位第一次當爸爸。 您可以創建一篇博客文章，談論父親產後抑鬱症的現實，發布一個簡短的 TikTok，展示您公司中的父親們依偎著他們的第一個孩子，並創建一個 YouTube 視頻，引導新父親第一次安裝汽車座椅。

這些內容的多樣性足以在谷歌中針對截然不同的搜索詞進行排名。 但也很容易看出您如何能夠將內容片段鏈接在一起，同時培養您的潛在客戶並傳達您的公司了解爸爸和媽媽的需求這一事實。

內容營銷也可用於開發強大的銷售渠道。 例如，社交媒體內容可以激勵客戶註冊時事通訊。 隨著時間的推移，該時事通訊內容可能會說服讀者轉到您的網站。 然後您網站上的內容最終可能會導致銷售。

潛在客戶生成原生廣告的提示

除了支持新的潛在客戶外，原生廣告在幫助您進一步開展內部營銷工作方面處於獨特的地位。

例如，如果您在原生廣告內容中使用與內容營銷中的主要關鍵字匹配的次要關鍵字，您可以從您的廣告內容鏈接到您的內容營銷頁面。 通過這種方式，您可以幫助為您的網站創建有價值的反向鏈接，從而提高您的 SEO 評級。

原生廣告不僅可以幫助您的品牌，還可以幫助您宣傳的品牌。 如果你做對了，你就可以創建其他網站想要推廣的內容，即使你的廣告交易已經完成並且他們不再需要這樣做。 儘管您可能無法在大品牌中享受這種奢侈，但當您與有影響力的人或較小的博客合作時，創建高質量的內容來推動他們網站的參與可能會讓他們選擇在您與他們的合同正式結束後很久就在他們的社交媒體頁面上宣傳您的內容. 這為您的原生廣告提供了常青樹的品質，幫助它在您完成支付後很長時間內繼續為您的網站帶來新的潛在客戶。

此外，由於您的目標是通過原生廣告吸引新的受眾，因此創建特定於您所覆蓋的受眾的內容符合您的最大利益。 您的原生廣告是您展示品牌為受眾帶來的價值的唯一機會。

例如，考慮一個銷售嬰兒車的品牌。 通常情況下，他們的廣告工作可以很好地接觸到典型的媽媽和爸爸。 但是，該品牌有機會與健身品牌進行一些原生廣告。 典型的爸爸媽媽博客文章，例如“如何應對產後抑鬱症”——在公司的個人博客上可能非常有效——可能不適用於這些新受眾。

相反，他們需要找到一種方法來旋轉他們的內容並使其與新受眾相關——同時不直接宣傳他們的產品並堅持他們的行業。 “生完孩子後如何恢復體形”在這裡可能是一個不錯的選擇——它可以與主人的目標受眾交流，同時可能讓他們簡要地談論慢跑嬰兒車的好處。

利用您對內容營銷與原生廣告的理解來改善您對兩者的使用

當您了解不同類型的營銷時，您可以針對您的營銷策略來提高您的整體效果。 通過了解內容營銷和原生廣告之間的區別，您可以決定哪些內容屬於您的品牌，哪些內容您應該花錢在另一個網站上託管。

最重要的一點是，無論您是在做內容營銷還是原生廣告，您的首要目標應該是為您的潛在客戶提供價值。 這將您的品牌與人們每天在互聯網上看到的無數侵入性廣告區分開來。 當他們看到內容是由您的品牌製作時，不要翻白眼，您希望您的客戶參與並為您必須分享的信息感到興奮。

結合使用內容營銷和原生廣告還可以讓您收集到兩者的好處。 原生廣告可以幫助您產生新的潛在客戶並吸引新的、更廣泛的受眾，而內容營銷可以讓您在這些潛在客戶到達您的網站後培養他們，並儘可能長時間地讓他們與您的品牌互動。