Marketing de conținut vs publicitate nativă: care este diferența

„Conținutul este rege” – o expresie inventată inițial de Bill Gates în 1996 – a avut un impact predominant asupra companiilor care au succes online. Conceptul din spatele acestui slogan SEO citat frecvent este că cel mai bun mod de a aduce trafic organic pe site-ul dvs. este de a oferi conținut de înaltă calitate pe care publicul țintă îl caută în mod activ.

Această strategie de creștere a clienților potențiali a devenit deosebit de critică, deoarece agenții de publicitate se împacă cu faptul că consumatorii urăsc reclamele. Bannerele reclame strălucitoare și imaginile mari sunt invadante, distrag atenția consumatorilor de la conținutul pe care îl caută de fapt atunci când intră online.

Introduceți publicitatea nativă, o strategie de publicitate care preia unele dintre cele mai bune aspecte ale marketingului de conținut și le aplică pentru a crea publicitate discretă, care oferă în continuare valoare reală consumatorilor. Publicitatea nativă are rate de implicare cu 20-60% mai mari decât anunțurile banner, deoarece publicitatea nativă creează conținut de înaltă calitate care îi face pe clienți să dorească să se implice.

Publicitatea este marketing de conținut? Nu. Dar dacă publicitatea nativă sună la fel ca marketingul de conținut pentru tine, nu ești singur. Înțelegerea marketingului de conținut față de publicitatea nativă implică puțină nuanță. Dar atunci când stăpânești aceste două forme de creare de conținut - și diferențele dintre ele - poți dezvolta o strategie puternică de creare de conținut care generează noi clienți potențiali, hrănește clienții potențiali existenți și îți susține rezultatul final.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut implică promovarea mărcii dvs. (marketing) prin crearea și/sau partajarea de informații (conținut) care nu promovează direct produsele dvs. . Acest ultim aspect al marketingului de conținut este important. Înseamnă că, dacă dețineți un site web care vinde ceai verde, trebuie să vă gândiți dincolo de a scrie articole precum „Ceaiul nostru verde este uimitor! Iata de ce!" Cititorii văd astfel de titluri într-o clipă și tind să se ferească de o astfel de auto-promovare.

În schimb, marketingul de conținut își propune să răspundă la întrebările pe care le pun membrii audienței tale ideale, vizând cuvintele cheie pe care le folosesc deja atunci când caută pe internet.

De exemplu, aceeași companie de ceai verde ar putea afla prin cercetarea cuvintelor cheie că femeile însărcinate au întrebări dacă ar trebui să bea ceai verde în timpul sarcinii. Ca urmare, acea companie poate alege să producă conținut precum:

• Ar trebui să bei ceai verde în timpul sarcinii?
• Ceaiul verde și alăptarea: Iată ce trebuie să știi.
• Cele mai bune ceaiuri pentru greturile matinale

Deși aceste subiecte încă se adresează industriei principale a companiei - băutorii de ceai - ele aduc accentul departe de produsul lor și îl pun pe consumatori și problemele cu care se confruntă de fapt.

Poate fi chiar o idee bună să găzduiești conținutul în care produsul tău nu este menționat deloc. De exemplu, spuneți că aceeași companie de ceai verde a creat o persoană de cumpărător și știau că publicul lor țintă era femeile cu vârsta cuprinsă între 19 și 30 de ani, cărora le place tot ce are legătură cu sănătatea. Ca rezultat al acestor cunoștințe, ei ar putea produce articole precum:

• Rutina supremă de îngrijire personală pentru a-ți începe dimineața
• 5 practici de respirație care te ajută să dormi
• Funcționează cu adevărat yoga pentru fertilitate?

Acest tip de conținut, care este terțiar pentru produsul principal al companiei, hrănește publicul țintă al companiei, oferind informații la care țin fără a le cere să investească într-un produs.

Care sunt câteva exemple de marketing de conținut?

Postarea de blog pe care o citiți în prezent oferă un exemplu excelent de marketing de conținut. Echipa noastră de marketing de conținut a stabilit, pe baza cercetării de cuvinte cheie, printre altele, că acest subiect ar oferi informații valoroase cititorilor ca tine. Și, deși am folosit o listă de cuvinte cheie atunci când am dezvoltat acest subiect, obiectivul principal al acestei postări pe blog a fost de a oferi conținut valoros cititorilor noștri și de a alimenta acești clienți potențiali.

Dar postările de pe blog nu sunt singurele exemple de marketing de conținut. Videoclipurile YouTube, TikToks și postările pe rețelele sociale pot fi toate folosite ca mijloc de marketing de conținut. De fiecare dată când postezi conținut – mai degrabă decât o reclamă sau un link de produs – pe site-ul tău web sau pe paginile de rețele sociale, te implici în marketing de conținut. În acest fel, marketingul de conținut nu este legat de un anumit mediu. Este vorba despre modul în care utilizați acel mediu pentru a alimenta clienții potențiali și a vă dovedi autoritatea în domeniul dvs. de expertiză.

Ce este publicitatea nativă?

Deși publicitatea nativă are multe asemănări cu marketingul de conținut, nu este același lucru. Spre deosebire de marketingul de conținut, publicitatea nativă este o formă de conținut pe care o companie plătește bani pentru a fi produs pe site-ul altei afaceri. În mod ideal, această integrare este aproape perfectă, poate nu mai mult de câteva cuvinte (cum ar fi „sponsorizat de marca XYZ”) care separă conținutul publicitar de alt conținut de pe site.

Scopul principal al reclamei native este de a genera noi clienți potențiali pentru compania dvs. lucrând cu o companie care atrage deja publicul țintă. De exemplu, aceeași companie ipotetică de ceai axată pe sănătate despre care am discutat în ultima secțiune ar putea alege să facă publicitate nativă pe un site precum BuzzFeed – care atrage deja cititori în categoria lor de vârstă vizată – sau pe un site sau blog de știri bazat pe sănătate. , care nu ar fi un concurent direct al mărcii, dar ar atrage mulți dintre aceiași cititori.

Rezultatele publicității native sunt destul de extraordinare, un studiu efectuat pe peste 900 de consumatori arătând că clienții găsesc reclamele native cu 62% mai ușor de înțeles decât anunțurile banner. De asemenea, consumatorii au mai multă încredere în reclamele native decât în ​​alte forme de publicitate: 44% dintre clienți au mai multe șanse să aibă încredere în reclamele de pe site-urile de știri decât în ​​reclamele de pe site-urile de socializare, iar clienții au cu 27% mai multă încredere în reclamele native decât în ​​anunțurile tradiționale din rețelele sociale.

Ce este un exemplu de publicitate nativă?

Un exemplu de publicitate nativă este atunci când un influencer de pe YouTube postează un videoclip și include un articol de marcă direct în conținutul său. De exemplu, acest videoclip de la This Homeschool House trece fără probleme în a arăta familiei folosind produse KiwiCo ca parte a zilei lor de școală acasă. Dacă acest videoclip ar fi plătit, într-o anumită calitate, de KiwiCo, ar conta ca o formă de publicitate nativă pentru companie.

Rețineți că publicitatea nativă în conținutul video este diferită de a cere unui YouTuber să vorbească direct despre produsul dvs. ca reclamă în videoclipul său, așa cum vedeți în acest videoclip de Ryan George. Reclama de pe videoclipul Ryan George seamănă mai mult cu o reclamă video tradițională, în timp ce, în mod ideal, reclamă nativă se simte mai mult ca un conținut obișnuit care se întâmplă să fie sponsorizat de o marcă.

Ce face marketingul de conținut și publicitatea nativă similare?

Profesioniștii de afaceri se luptă adesea cu diferența dintre marketingul de conținut și publicitatea nativă, deoarece cele două practici sunt similare în multe privințe.

Atât marketingul de conținut, cât și publicitatea nativă se concentrează pe oferirea unei valori tangibile clienților, nu doar pe promovarea directă a produselor. Și, în ambele cazuri, cercetarea cuvintelor cheie ar putea ajuta agenții de marketing să dezvolte subiecte și să le îmbunătățească capacitatea de căutare.

În plus, marketingul de conținut și publicitatea nativă sunt practici și nu se bazează pe o formă specifică de media. Conținutul video, conținutul din rețelele sociale și postările pe blog pot fi toate canale atât pentru marketingul de conținut, cât și pentru publicitatea nativă.

Cele mai bune practici relevante atât pentru marketingul de conținut, cât și pentru publicitatea nativă

Deoarece există atât de multe asemănări între marketingul de conținut și publicitatea nativă, există anumite bune practici relevante pentru ambele forme de creare de conținut.

Prima practică bună pe care ar trebui să o țineți cont, indiferent dacă faceți marketing de conținut sau publicitate nativă, este să puneți nevoile clienților dvs. pe primul loc. Scopul este să fii direct relevant pentru clienții tăi și să creezi conținut pe care aceștia îl caută în mod activ sau pe care îl vor găsi atât de convingător încât să simtă dorința de a-l consuma.

A doua cea mai bună practică este să urmați ceea ce promiți. Dacă conținutul tău promite să prezinte 10 cărți grozave, atunci este important să ai 10 cărți pe listă și ca fiecare dintre acele cărți să fie cu adevărat grozavă. Din acest motiv, cel mai bine este să evitați afirmațiile obișnuite, cum ar fi „acest lucru vă va schimba viața” sau „nu veți crede asta”. Aceste promisiuni sunt aproape imposibil de respectat, iar rezultatul este că, deși este posibil să primiți clicuri, consumatorii vor fi dezamăgiți de ceea ce le oferiți pentru conținut și, ca urmare, își vor pierde încrederea în marca dvs.

O a treia practică bună este să faceți cercetarea cuvintelor cheie din timp și să integrați cuvintele cheie în titluri și descrieri în mod natural, fără umplerea cuvintelor cheie. Folosirea cuvintelor cheie puternice ajută motoarele de căutare să vă înțeleagă conținutul și să ofere acel conținut utilizatorilor potriviți.

Care este diferența dintre publicitatea nativă și marketingul de conținut?

Deși există multe asemănări între marketingul de conținut și publicitatea nativă, acestea sunt două practici distincte. Două lucruri majore îi despart:

• Indiferent dacă compania trebuie sau nu să plătească pentru a posta conținutul
• Indiferent dacă conținutul este produs cu restul conținutului unei companii sau nu

Marketingul de conținut este produs de aceeași companie care beneficiază de conținut. Ei nu trebuie să plătească pentru a posta conținutul, deoarece găzduiesc conținutul pe propriul lor site web sau postează conținutul pe paginile lor de socializare.

Publicitatea nativă, pe de altă parte, este postată pe site-ul altcuiva. Compania care beneficiază de conținut plătește o altă companie pentru a găzdui conținutul pe site-ul lor.

De ce trebuie să înțelegeți diferența dintre marketingul de conținut și publicitatea nativă?

A ști dacă plătești sau nu pentru a produce conținut poate părea o problemă de semantică. Dar înțelegerea diferenței dintre marketingul de conținut și publicitatea nativă vă poate ajuta să faceți alegeri inteligente cu privire la conținutul pe care îl produceți cu fiecare.

Conținutul produs ca parte a unei strategii de marketing de conținut este în mare parte acolo pentru a vă hrăni clienții potențiali existenți. Marketingul de conținut poate aduce noi clienți potențiali, desigur, dar eforturile dvs. personale de publicitate ajung adesea la același public. Puteți chiar să produceți buletine informative prin e-mail care direcționează clienții potențiali actuali către eforturile dvs. de marketing de conținut.

Publicitatea nativă, pe de altă parte, este folosită în mare măsură pentru a găsi noi clienți potențiali. Valorificați recunoașterea mărcii unei alte companii, ajungând la publicul său în speranța de a găsi noi clienți potențiali.

Pentru că vă adresați a două audiențe ușor diferite, ar trebui să aveți strategii diferite pentru marketingul de conținut față de publicitatea nativă.

Sfaturi pentru un marketing de conținut de succes

Când vă gândiți la planurile dvs. de marketing de conținut, obiectivul dvs. ar trebui să fie să vă concentrați pe nevoile mărcii dvs. în ansamblu.

De exemplu, atunci când faceți cercetarea cuvintelor cheie de marketing de conținut, cuvintele dvs. cheie primare ar trebui să includă termeni pentru care doriți ca marca dvs. să se claseze înalt. Nu doriți ca niciuna dintre paginile dvs. de conținut să se clasifice pentru aceleași cuvinte cheie primare, deoarece acest lucru vă poate determina să concurați cu dvs. pentru locurile de top în motoarele de căutare. În schimb, subiectele conexe trebuie concepute cu atenție pentru a viza diferite cuvinte cheie.

În plus, deoarece puteți avea campanii întregi de marketing de conținut, aveți libertatea de a crea conținut care funcționează împreună pentru a comunica un mesaj sau a ajunge la un anumit public. Să spunem, de exemplu, că decizi că vrei să începi să-ți țintiști tații începători cu conținutul tău. Ai putea să creezi o postare pe blog care să vorbească despre realitățile depresiei postpartum la tați, să postezi un scurt TikTok care să prezinte tații din compania ta care își ghemuiesc primii bebeluși și să creezi un videoclip YouTube care să-i ghideze pe proaspeții tați prin instalarea unui scaun auto pentru prima dată.

Aceste piese de conținut sunt suficient de diverse pentru a se clasa, în Google, pentru termeni de căutare foarte diferiți. Dar este, de asemenea, ușor să vedeți cum ați putea să legați elementele de conținut, totul în timp ce vă hrăniți clienții potențiali și comunicând faptul că compania dumneavoastră înțelege nevoile taților, precum și ale mamelor.

Marketingul de conținut poate fi folosit și pentru a dezvolta o pâlnie puternică de vânzări. De exemplu, conținutul din rețelele sociale poate stimula clienții să se înscrie pentru un buletin informativ. Conținutul buletinului informativ, de-a lungul timpului, poate convinge cititorii să treacă pe site-ul dvs. web. Și apoi conținutul de pe site-ul dvs. poate duce în cele din urmă la o vânzare.

Sfaturi pentru publicitatea nativă care generează clienți potențiali

Pe lângă consolidarea noilor clienți potențiali, publicitatea nativă se află într-o poziție unică pentru a vă ajuta să vă deplasați eforturile de marketing intern.

De exemplu, dacă utilizați cuvinte cheie secundare în conținutul publicitar nativ care se potrivesc cu cuvintele cheie primare în marketingul de conținut, puteți face legătura de la conținutul publicitar la pagina de marketing de conținut. În acest fel, puteți contribui la crearea de backlink-uri valoroase către site-ul dvs., care au puterea de a vă consolida ratingurile SEO.

Publicitatea nativă are, de asemenea, puterea de a ajuta nu doar marca dvs., ci și marca prin care faceți publicitate. Când înțelegeți bine, creați conținut pe care celălalt site web dorește să îl promoveze, chiar și după ce afacerea dvs. de publicitate și-a urmat cursul și nu mai sunt obligați să facă acest lucru. Deși s-ar putea să nu ai acest lux cu mărci mai mari, atunci când faci partener cu influenți sau bloguri mai mici, crearea de conținut de calitate care stimulează angajamentul față de site-ul lor îi poate determina să aleagă să-ți promoveze conținutul pe paginile lor de socializare mult timp după încheierea oficială a contractului cu ei. . Acest lucru conferă reclamei dvs. native o calitate veșnic verde, ajutându-l să continue să atragă noi clienți potențiali către site-ul dvs. mult timp după ce ați terminat de plătit pentru aceasta.

În plus, deoarece obiectivul dvs. este să ajungeți la un public nou cu publicitatea nativă, este în interesul dvs. să creați conținut specific pentru publicul la care vă adresați. Reclama dvs. nativă este singura dvs. șansă de a prezenta valoarea pe care marca dvs. o aduce publicului respectiv.

Ca exemplu, luați în considerare un brand care vinde cărucioare pentru copii. De obicei, eforturile lor de publicitate fac o treabă bună ajungând la mamele și tații tipici. Cu toate acestea, brandul primește o oportunitate de a face publicitate nativă cu un brand de fitness. Postările tipice de blog pentru mama și tata, cum ar fi „cum să faceți față depresiei postpartum” – care ar putea funcționa foarte bine pe blogul personal al companiei – probabil că nu vor funcționa bine cu acest nou public.

În schimb, ei trebuie să găsească o modalitate de a-și învârti conținutul și de a-l face relaționabil cu noul public - toate în timp ce nu își fac publicitate directă pentru produsul și nu se lipesc de industria lor. „Cum să vă întoarceți în formă după ce ați născut copilul” ar putea fi o opțiune bună aici – ar vorbi cu publicul țintă al gazdei lor, permițându-le în același timp să vorbească pe scurt despre beneficiile cărucioarelor pentru jogging.

Folosiți-vă înțelegerea marketingului de conținut față de publicitatea nativă pentru a vă îmbunătăți utilizarea ambelor

Când înțelegeți diferite tipuri de marketing, vă puteți direcționa strategiile de marketing pentru a vă îmbunătăți rezultatele generale. Cunoscând diferența dintre marketingul de conținut și publicitatea nativă, puteți decide ce piese de conținut aparțin mărcii dvs. și ce piese ar trebui să plătiți bani pentru a le găzdui pe alt site.

Cea mai importantă concluzie este că, indiferent dacă faci marketing de conținut sau publicitate nativă, obiectivul tău numărul unu ar trebui să fie acela de a oferi valoare clienților tăi potențiali. Acest lucru vă diferențiază marca de nenumăratele reclame invazive pe care oamenii le văd pe internet în fiecare zi. În loc să-și dea ochii peste cap când văd că conținutul este produs de marca dvs., doriți ca clienții dvs. să fie implicați și entuziasmați de informațiile pe care trebuie să le împărtășiți.

Utilizarea unui amestec de marketing de conținut și publicitate nativă vă permite, de asemenea, să culegeți beneficiile ambelor. Publicitatea nativă vă poate ajuta să generați noi clienți potențiali și să ajungeți la noi audiențe mai largi, în timp ce marketingul de conținut vă permite să promovați acești clienți potențiali odată ce ajung pe site-ul dvs. web și să îi mențineți implicați cu marca dvs. cât mai mult timp posibil.