Content Marketing vs. Native Advertising: Was ist der Unterschied?

„Content is King“ – ein Satz, der ursprünglich 1996 von Bill Gates geprägt wurde – hat einen maßgeblichen Einfluss darauf, welche Unternehmen online erfolgreich sind. Das Konzept hinter diesem häufig zitierten SEO-Schlagwort ist, dass der beste Weg, organischen Traffic auf Ihre Website zu bringen, darin besteht, qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen, nach denen Ihre Zielgruppe aktiv sucht.

Diese Strategie zur Pflege von Leads ist besonders kritisch geworden, da Werbetreibende sich mit der Tatsache abfinden, dass Verbraucher Anzeigen hassen. Auffällige Werbebanner und große Bilder sind aufdringlich und lenken Verbraucher von den Inhalten ab, nach denen sie tatsächlich suchen, wenn sie online gehen.

Geben Sie Native Advertising ein, eine Werbestrategie, die einige der besten Aspekte des Content-Marketings aufgreift und sie anwendet, um unauffällige Werbung zu erstellen, die den Verbrauchern dennoch einen echten Mehrwert bietet. Native Advertising hat 20-60 % höhere Engagement-Raten als Bannerwerbung, da Native Advertising qualitativ hochwertige Inhalte erstellt, die Kunden dazu bringen, sich zu engagieren.

Ist Werbung Content-Marketing? Nein. Aber wenn Native Advertising für Sie genauso klingt wie Content Marketing, dann sind Sie nicht allein. Das Verständnis von Content-Marketing und nativer Werbung erfordert ein wenig Nuancen. Aber wenn Sie diese beiden Formen der Inhaltserstellung – und die Unterschiede zwischen ihnen – beherrschen, können Sie eine leistungsstarke Strategie zur Inhaltserstellung entwickeln, die neue Leads generiert, bestehende Leads pflegt und Ihr Endergebnis stärkt.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing beinhaltet die Förderung Ihrer Marke (Marketing), indem Informationen (Inhalte) erstellt und/oder geteilt werden, die nicht direkt für Ihre Produkte werben . Dieser letzte Aspekt des Content-Marketings ist wichtig. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie eine Website betreiben, die grünen Tee verkauft, über das Schreiben von Artikeln wie „Unser grüner Tee ist fantastisch! Hier ist der Grund!" Leser durchschauen solche Titel sofort und scheuen sich vor solch offenkundiger Eigenwerbung.

Stattdessen zielt Content-Marketing darauf ab, Fragen zu beantworten, die Ihre idealen Zielgruppenmitglieder stellen, und auf Schlüsselwörter abzielt, die sie bereits bei der Suche im Internet verwenden.

Beispielsweise könnte dieselbe Grüntee-Firma durch Keyword-Recherche erfahren, dass schwangere Frauen Fragen dazu haben, ob sie während der Schwangerschaft grünen Tee trinken sollten. Infolgedessen kann sich dieses Unternehmen dafür entscheiden, Inhalte zu produzieren wie:

• Sollten Sie grünen Tee während der Schwangerschaft trinken?
• Grüner Tee und Stillen: Folgendes müssen Sie wissen.
• Die besten tees gegen morgendliche übelkeit

Obwohl diese Themen immer noch die Hauptbranche des Unternehmens – Teetrinker – ansprechen, lenken sie den Fokus von ihrem Produkt weg und lenken ihn auf die Verbraucher und Probleme, mit denen sie tatsächlich konfrontiert sind.

Es kann sogar eine gute Idee sein, Inhalte zu kuratieren, in denen Ihr Produkt überhaupt nicht erwähnt wird. Nehmen wir zum Beispiel an, dass dieselbe Grüntee-Firma eine Buyer Persona erstellt hat und wusste, dass ihre Zielgruppe 19- bis 30-jährige Frauen sind, die alles lieben, was mit Wellness zu tun hat. Als Ergebnis dieses Wissens könnten sie Artikel produzieren wie:

• Die ultimative Selbstpflege-Routine für einen guten Start in den Morgen
• 5 Atemübungen, die dir beim Einschlafen helfen
• Funktioniert Fruchtbarkeitsyoga wirklich?

Diese Art von Inhalten, die dem Hauptprodukt des Unternehmens untergeordnet sind, fördern die Zielgruppe des Unternehmens, indem sie Informationen bereitstellen, die ihnen wichtig sind, ohne sie zu bitten, in ein Produkt zu investieren.

Was sind einige Content-Marketing-Beispiele?

Der Blogbeitrag, den Sie gerade lesen, ist ein Paradebeispiel für Content Marketing. Unser Content-Marketing-Team hat unter anderem anhand von Keyword-Recherchen festgestellt, dass dieses Thema Lesern wie Ihnen wertvolle Informationen liefern würde. Und obwohl wir bei der Entwicklung dieses Themas eine Liste von Schlüsselwörtern verwendet haben, bestand das Hauptziel dieses Blogbeitrags darin, unseren Lesern wertvolle Inhalte bereitzustellen und diese Leads zu pflegen.

Aber Blogposts sind nicht die einzigen Beispiele für Content Marketing. YouTube-Videos, TikToks und Social-Media-Beiträge können alle als Mittel des Content-Marketings verwendet werden. Jedes Mal, wenn Sie Inhalte auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Seiten veröffentlichen – statt einer Anzeige oder eines Produktlinks – betreiben Sie Content-Marketing. Auf diese Weise ist Content Marketing nicht an ein bestimmtes Medium gebunden. Es geht darum, wie Sie dieses Medium nutzen, um Leads zu pflegen und Ihre Autorität in Ihrem Fachgebiet unter Beweis zu stellen.

Was ist native Werbung?

Obwohl Native Advertising viele Ähnlichkeiten mit Content Marketing hat, ist es nicht dasselbe. Im Gegensatz zum Content-Marketing ist Native Advertising eine Form von Inhalten, für die ein Unternehmen Geld bezahlt, um es auf der Website eines anderen Unternehmens produzieren zu lassen. Im Idealfall ist diese Integration nahezu nahtlos, wobei vielleicht nicht mehr als ein paar Wörter (wie „gesponsert von der Marke XYZ“) Werbeinhalte von anderen Inhalten auf der Website trennen.

Das Hauptziel von Native Advertising ist es, neue Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, indem Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Ihre Zielgruppe bereits anzieht. Zum Beispiel könnte sich dasselbe hypothetische, auf Wellness ausgerichtete Teeunternehmen, das wir im letzten Abschnitt besprochen haben, dafür entscheiden, native Werbung auf einer Website wie BuzzFeed zu schalten – die bereits Leser in ihrer Zielaltersgruppe anzieht – oder auf einer Wellness-basierten Nachrichtenseite oder einem Blog , die kein direkter Konkurrent der Marke wäre, aber viele der gleichen Leser anziehen würde.

Die Ergebnisse der nativen Werbung sind ziemlich außergewöhnlich: Eine Studie mit über 900 Verbrauchern zeigt, dass Kunden native Werbung zu 62 % leichter verständlich finden als Bannerwerbung. Verbraucher vertrauen nativen Anzeigen auch mehr als anderen Werbeformen: 44 % der Kunden vertrauen Anzeigen auf Nachrichtenseiten eher als Anzeigen auf sozialen Websites, und Kunden vertrauen nativen Anzeigen zu 27 % mehr als herkömmlichen Anzeigen in sozialen Medien.

Was ist ein Beispiel für native Werbung?

Ein Beispiel für native Werbung ist, wenn ein Influencer auf YouTube ein Video postet und einen Markenartikel direkt in seinen Inhalt einfügt. Zum Beispiel geht dieses Video von This Homeschool House nahtlos in die Darstellung der Familie über, die KiwiCo-Produkte im Rahmen ihres Homeschool-Tages verwendet. Wenn dieses Video in gewisser Weise von KiwiCo bezahlt würde, würde es als eine Form der nativen Werbung für das Unternehmen gelten.

Beachten Sie, dass sich native Werbung in Videoinhalten davon unterscheidet, einen YouTuber zu bitten, direkt als Werbung in seinem Video über Ihr Produkt zu sprechen, wie Sie in diesem Video von Ryan George sehen. Die Werbung im Ryan-George-Video fühlt sich eher wie eine traditionelle Videowerbung an, während sich – im Idealfall – native Werbung eher wie normaler Inhalt anfühlt, der zufällig von einer Marke gesponsert wird.

Was macht Content Marketing und Native Advertising ähnlich?

Geschäftsleute haben oft mit dem Unterschied zwischen Content Marketing und nativer Werbung zu kämpfen, da sich die beiden Praktiken in vielerlei Hinsicht ähneln.

Sowohl Content-Marketing als auch native Werbung konzentrieren sich darauf, den Kunden einen greifbaren Mehrwert zu bieten, und nicht nur direkt für Produkte zu werben. Und in beiden Fällen könnte die Keyword-Recherche Vermarktern helfen, Themen zu entwickeln und ihre Auffindbarkeit zu verbessern.

Darüber hinaus sind Content-Marketing und native Werbung Praktiken und nicht auf eine bestimmte Form von Medien angewiesen. Video-Content, Social-Media-Content und Blog-Posts können allesamt Kanäle für Content-Marketing und native Werbung sein.

Best Practices, die sowohl für Content Marketing als auch für Native Advertising relevant sind

Da es so viele Ähnlichkeiten zwischen Content-Marketing und nativer Werbung gibt, gibt es bestimmte Best Practices, die für beide Formen der Inhaltserstellung relevant sind.

Die erste bewährte Methode, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, unabhängig davon, ob Sie Content-Marketing oder native Werbung betreiben, besteht darin, die Bedürfnisse Ihrer Kunden an die erste Stelle zu setzen. Das Ziel ist es, für Ihre Kunden direkt relevant zu sein und Inhalte zu erstellen, die sie aktiv suchen oder die sie so überzeugend finden, dass sie den Wunsch verspüren, sie zu konsumieren.

Die zweitbeste Vorgehensweise besteht darin, das zu halten, was Sie versprechen. Wenn Ihre Inhalte 10 großartige Bücher versprechen, dann ist es wichtig, 10 Bücher auf Ihrer Liste zu haben und dass jedes dieser Bücher wirklich großartig ist. Vermeiden Sie daher am besten gängige Clickbait-Aussagen wie „Das wird Ihr Leben verändern“ oder „Das werden Sie nicht glauben“. Diese Versprechen sind fast unmöglich zu halten, und das Ergebnis ist, dass die Verbraucher von dem, was Sie ihnen an Inhalten liefern, enttäuscht sein werden, während Sie möglicherweise Klicks erhalten, und infolgedessen das Vertrauen in Ihre Marke verlieren.

Eine dritte bewährte Methode besteht darin, vorab eine Keyword-Recherche durchzuführen und Keywords auf natürliche Weise in Titel und Beschreibungen zu integrieren, ohne Keyword-Stuffing. Die Verwendung starker Schlüsselwörter hilft Suchmaschinen, Ihre Inhalte zu verstehen und diese Inhalte den richtigen Benutzern bereitzustellen.

Was ist der Unterschied zwischen nativer Werbung und Content-Marketing?

Obwohl es viele Ähnlichkeiten zwischen Content-Marketing und nativer Werbung gibt, handelt es sich um zwei unterschiedliche Praktiken. Zwei wesentliche Dinge trennen sie:

• Ob das Unternehmen für die Veröffentlichung des Inhalts bezahlen muss oder nicht
• Ob der Inhalt mit den restlichen Inhalten eines Unternehmens produziert wird oder nicht

Content-Marketing wird von demselben Unternehmen produziert, das von den Inhalten profitiert. Sie müssen nicht bezahlen, um die Inhalte zu veröffentlichen, da sie die Inhalte auf ihrer eigenen Website hosten oder die Inhalte auf ihren Social-Media-Seiten veröffentlichen.

Native Advertising hingegen wird auf der Website einer anderen Person gepostet. Das Unternehmen, das von den Inhalten profitiert, bezahlt ein anderes Unternehmen, um die Inhalte auf ihrer Website zu hosten.

Warum müssen Sie den Unterschied zwischen Content Marketing und Native Advertising verstehen?

Zu wissen, ob Sie für die Erstellung von Inhalten bezahlen oder nicht, mag wie eine Frage der Semantik erscheinen. Aber das Verständnis des Unterschieds zwischen Content-Marketing und nativer Werbung kann Ihnen helfen, kluge Entscheidungen über die Inhalte zu treffen, die Sie mit beiden erstellen.

Inhalte, die im Rahmen einer Content-Marketing-Strategie erstellt werden, sind größtenteils dazu da, Ihre bestehenden Leads zu pflegen. Content-Marketing kann natürlich neue Leads bringen, aber Ihre persönlichen Werbemaßnahmen erreichen oft die gleichen Zielgruppen. Sie können sogar E-Mail-Newsletter erstellen, die aktuelle Leads an Ihre Content-Marketing-Bemühungen weiterleiten.

Native Advertising hingegen wird hauptsächlich verwendet, um neue Leads zu finden. Sie profitieren von der Markenbekanntheit eines anderen Unternehmens und erreichen dessen Zielgruppe in der Hoffnung, neue Leads zu finden.

Da Sie zwei leicht unterschiedliche Zielgruppen erreichen, sollten Sie unterschiedliche Strategien für Content-Marketing und native Werbung verfolgen.

Tipps für erfolgreiches Content-Marketing

Wenn Sie über Ihre Content-Marketing-Pläne nachdenken, sollte Ihr Ziel darin bestehen, sich auf die Bedürfnisse Ihrer Marke als Ganzes zu konzentrieren.

Wenn Sie beispielsweise eine Content-Marketing-Keyword-Recherche durchführen, sollten Ihre primären Keywords Begriffe enthalten, für die Ihre Marke einen hohen Rang einnehmen soll. Sie möchten nicht, dass eine Ihrer Inhaltsseiten für die gleichen primären Schlüsselwörter rankt, da dies dazu führen kann, dass Sie mit sich selbst um die besten Suchmaschinenplätze konkurrieren. Stattdessen müssen verwandte Themen sorgfältig ausgearbeitet werden, um auf unterschiedliche Schlüsselwörter abzuzielen.

Da Sie ganze Content-Marketing-Kampagnen durchführen können, haben Sie außerdem die Freiheit, Inhalte zu erstellen, die zusammenarbeiten, um eine Botschaft zu kommunizieren oder ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie entscheiden, dass Sie mit Ihren Inhalten zum ersten Mal Väter ansprechen möchten. Sie könnten einen Blogbeitrag erstellen, in dem Sie über die Realitäten der postpartalen Depression bei Vätern sprechen, ein kurzes TikTok posten, in dem Väter in Ihrem Unternehmen ihre ersten Babys kuscheln, und ein YouTube-Video erstellen, das neue Väter durch die erstmalige Installation eines Autositzes führt.

Diese Inhalte sind vielfältig genug, um bei Google für sehr unterschiedliche Suchbegriffe zu ranken. Aber es ist auch leicht zu erkennen, wie Sie die Inhaltsteile miteinander verknüpfen können, während Sie gleichzeitig Ihre Leads pflegen und die Tatsache kommunizieren, dass Ihr Unternehmen die Bedürfnisse von Vätern und Müttern versteht.

Content-Marketing kann auch verwendet werden, um einen starken Verkaufstrichter zu entwickeln. Beispielsweise können Social-Media-Inhalte Kunden dazu anregen, sich für einen Newsletter anzumelden. Dieser Newsletter-Inhalt kann die Leser im Laufe der Zeit davon überzeugen, auf Ihre Website zu wechseln. Und dann kann der Inhalt auf Ihrer Website schließlich zu einem Verkauf führen.

Tipps für die Lead-Generierung von Native Advertising

Neben der Stärkung neuer Leads ist native Werbung in einer einzigartigen Position, um Sie bei der Förderung Ihrer internen Marketingbemühungen zu unterstützen.

Wenn Sie beispielsweise sekundäre Keywords in nativen Werbeinhalten verwenden, die mit primären Keywords in Ihrem Content-Marketing übereinstimmen, können Sie von Ihren Werbeinhalten auf Ihre Content-Marketing-Seite verlinken. Auf diese Weise können Sie dazu beitragen, wertvolle Backlinks zu Ihrer Website zu erstellen, die Ihre SEO-Bewertungen verbessern können.

Native Advertising hat auch die Macht, nicht nur Ihrer Marke zu helfen, sondern auch der Marke, über die Sie werben. Wenn Sie dies richtig machen, erstellen Sie Inhalte, die die andere Website bewerben möchte, auch nachdem Ihr Werbedeal abgelaufen ist und sie dazu nicht mehr verpflichtet sind. Auch wenn Sie diesen Luxus bei größeren Marken möglicherweise nicht haben, wenn Sie mit Influencern oder kleineren Blogs zusammenarbeiten, kann die Erstellung hochwertiger Inhalte, die das Engagement auf ihrer Website fördern, dazu führen, dass sie sich entscheiden, Ihre Inhalte auf ihren Social-Media-Seiten zu bewerben, lange nachdem Ihr Vertrag mit ihnen offiziell endet . Dies verleiht Ihrer nativen Werbung eine immergrüne Qualität und hilft ihr, noch lange nach Ihrer Bezahlung neue Leads auf Ihre Website zu leiten.

Da es Ihr Ziel ist, mit Ihrer nativen Werbung ein neues Publikum zu erreichen, ist es außerdem in Ihrem besten Interesse, Inhalte zu erstellen, die speziell auf das Zielpublikum zugeschnitten sind. Ihre native Werbung ist Ihre einzige Chance, den Wert zu zeigen, den Ihre Marke diesem Publikum bringt.

Betrachten Sie als Beispiel eine Marke, die Kinderwagen verkauft. Typischerweise leisten ihre Werbemaßnahmen gute Arbeit, um typische Mütter und Väter zu erreichen. Die Marke erhält jedoch die Möglichkeit, native Werbung mit einer Fitnessmarke zu machen. Typische Mama-und-Papa-Blogposts wie „wie man mit postpartalen Depressionen umgeht“ – die auf dem persönlichen Blog des Unternehmens wirklich gut funktionieren – werden bei dieser neuen Zielgruppe wahrscheinlich nicht gut ankommen.

Stattdessen müssen sie einen Weg finden, ihre Inhalte zu drehen und sie für das neue Publikum zugänglich zu machen – ohne ihr Produkt direkt zu bewerben und an ihrer Branche festzuhalten. „Wie Sie nach der Geburt Ihres Babys wieder in Form kommen“ könnte hier eine gute Option sein – es würde die Zielgruppe ihres Gastgebers ansprechen und ihnen möglicherweise ermöglichen, kurz über die Vorteile von Jogging-Buggys zu sprechen.

Verwenden Sie Ihr Verständnis von Content Marketing im Vergleich zu nativer Werbung, um Ihre Nutzung beider zu verbessern

Wenn Sie verschiedene Arten von Marketing verstehen, können Sie Ihre Marketingstrategien darauf ausrichten, Ihre Gesamtergebnisse zu verbessern. Wenn Sie den Unterschied zwischen Content-Marketing und nativer Werbung kennen, können Sie entscheiden, welche Inhalte zu Ihrer Marke gehören und für welche Sie Geld bezahlen sollten, um sie auf einer anderen Website zu hosten.

Die wichtigste Erkenntnis ist, dass Ihr oberstes Ziel darin bestehen sollte, Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten, unabhängig davon, ob Sie Content-Marketing oder native Werbung betreiben. Dies hebt Ihre Marke von den unzähligen aufdringlichen Werbeanzeigen ab, die Menschen täglich im Internet sehen. Anstatt mit den Augen zu rollen, wenn sie sehen, dass Inhalte von Ihrer Marke produziert werden, möchten Sie, dass Ihre Kunden engagiert und begeistert von den Informationen sind, die Sie teilen müssen.

Mit einer Mischung aus Content-Marketing und nativer Werbung können Sie auch die Vorteile beider nutzen. Native Advertising kann Ihnen helfen, neue Leads zu generieren und ein neues, breiteres Publikum zu erreichen, während Content-Marketing es Ihnen ermöglicht, diese Leads zu pflegen, sobald sie Ihre Website erreichen, und sie so lange wie möglich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.