Marketing de conteúdo x publicidade nativa: qual é a diferença

“O conteúdo é rei” – uma frase originalmente cunhada por Bill Gates em 1996 – teve um impacto predominante sobre quais empresas são bem-sucedidas online. O conceito por trás dessa frase de SEO frequentemente citada é que a melhor maneira de trazer tráfego orgânico para o seu site é fornecer conteúdo de alta qualidade que seu público-alvo está procurando ativamente.

Essa estratégia para nutrir leads tornou-se especialmente crítica à medida que os anunciantes aceitam o fato de que os consumidores odeiam anúncios. Anúncios de banner chamativos e imagens grandes são intrusivos, distraindo os consumidores do conteúdo que eles estão realmente procurando quando estão online.

Entre na publicidade nativa, uma estratégia de publicidade que pega alguns dos melhores aspectos do marketing de conteúdo e os aplica à criação de publicidade discreta que ainda oferece valor genuíno aos consumidores. A publicidade nativa tem taxas de engajamento de 20 a 60% mais altas do que os banners porque a publicidade nativa cria conteúdo de alta qualidade que faz com que os clientes queiram se envolver.

Publicidade é marketing de conteúdo? Não. Mas se publicidade nativa soa a mesma coisa que marketing de conteúdo para você, você não está sozinho. Entender o marketing de conteúdo versus a publicidade nativa envolve um pouco de nuance. Mas quando você domina essas duas formas de criação de conteúdo – e as diferenças entre elas – você pode desenvolver uma poderosa estratégia de criação de conteúdo que gera novos leads, nutre leads existentes e reforça seus resultados.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo envolve a promoção de sua marca (marketing) criando e/ou compartilhando informações (conteúdo) que não anunciam diretamente seus produtos . Esse último aspecto do marketing de conteúdo é importante. Isso significa que, se você administra um site que vende chá verde, precisa pensar além de escrever artigos como “Nosso chá verde é incrível! Aqui está o porquê!" Os leitores veem através de títulos como esse em um instante e tendem a evitar essa autopromoção aberta.

Em vez disso, o marketing de conteúdo visa responder às perguntas que os membros do seu público-alvo ideal estão fazendo, segmentando palavras-chave que eles já estão usando ao pesquisar na Internet.

Por exemplo, essa mesma empresa de chá verde pode aprender por meio de pesquisa de palavras-chave que as mulheres grávidas têm dúvidas sobre se devem beber chá verde durante a gravidez. Como resultado, essa empresa pode optar por produzir conteúdos como:

• Você deve beber chá verde durante a gravidez?
• Chá verde e amamentação: aqui está o que você precisa saber.
• Os melhores chás para enjoos matinais

Embora esses tópicos ainda abordem a principal indústria da empresa - os consumidores de chá - eles tiram o foco de seu produto e o colocam nos consumidores e nos problemas que eles realmente enfrentam.

Pode até ser uma boa ideia selecionar conteúdo em que seu produto não seja mencionado. Por exemplo, digamos que a mesma empresa de chá verde criou uma persona de comprador e sabia que seu público-alvo eram mulheres de 19 a 30 anos que adoram tudo relacionado ao bem-estar. Como resultado desse conhecimento, podem produzir artigos como:

• A melhor rotina de autocuidado para dar o pontapé inicial na sua manhã
• 5 práticas de respiração para ajudá-lo a dormir
• O yoga da fertilidade realmente funciona?

Esse tipo de conteúdo, que é terciário em relação ao produto principal da empresa, nutre o público-alvo da empresa, fornecendo informações importantes sem pedir que invistam em um produto.

Quais são alguns exemplos de marketing de conteúdo?

A postagem do blog que você está lendo no momento fornece um excelente exemplo de marketing de conteúdo. Nossa equipe de marketing de conteúdo determinou, com base na pesquisa de palavras-chave, entre outras coisas, que este tópico forneceria informações valiosas para leitores como você. E embora tenhamos usado uma lista de palavras-chave ao desenvolver este tópico, o objetivo principal desta postagem do blog foi fornecer conteúdo valioso para nossos leitores e nutrir esses leads.

Mas as postagens do blog não são os únicos exemplos de marketing de conteúdo. Vídeos do YouTube, TikToks e postagens de mídia social podem ser usados ​​como meio de marketing de conteúdo. Sempre que você publica conteúdo – em vez de um anúncio ou link de produto – em seu site ou páginas de mídia social, você está engajado no marketing de conteúdo. Dessa forma, o marketing de conteúdo não está vinculado a um meio específico. É sobre como você usa esse meio para nutrir leads e provar sua autoridade em seu campo de especialização.

O que é publicidade nativa?

Embora a publicidade nativa tenha muitas semelhanças com o marketing de conteúdo, não é a mesma coisa. Ao contrário do marketing de conteúdo, a publicidade nativa é uma forma de conteúdo que uma empresa paga para produzir no site de outra empresa. Idealmente, essa integração é quase perfeita, com talvez não mais do que algumas palavras (como “patrocinado pela marca XYZ”) separando o conteúdo de publicidade de outros conteúdos no site.

O principal objetivo da publicidade nativa é gerar novos leads para sua empresa trabalhando com uma empresa que já atrai seu público-alvo. Por exemplo, a mesma hipotética empresa de chá com foco no bem-estar que discutimos na última seção pode optar por fazer alguma publicidade nativa em um site como o BuzzFeed – que já atrai leitores em sua faixa etária alvo – ou em um site ou blog de notícias baseado em bem-estar. , que não seria um concorrente direto da marca, mas atrairia muitos dos mesmos leitores.

Os resultados da publicidade nativa são bastante extraordinários, com um estudo com mais de 900 consumidores mostrando que os clientes acham os anúncios nativos 62% mais fáceis de entender do que os banners. Os consumidores também confiam mais em anúncios nativos do que em outras formas de publicidade: 44% dos clientes são mais propensos a confiar em anúncios em sites de notícias do que em sites sociais, e os clientes confiam 27% mais em anúncios nativos do que em anúncios de mídia social tradicionais.

O que é um exemplo de publicidade nativa?

Um exemplo de publicidade nativa é quando um influenciador no YouTube publica um vídeo e inclui um item de marca diretamente em seu conteúdo. Por exemplo, este vídeo de This Homeschool House faz uma transição perfeita para mostrar a família usando os produtos KiwiCo como parte de seu dia de aula em casa. Se este vídeo fosse pago, de alguma forma, pela KiwiCo, contaria como uma forma de publicidade nativa para a empresa.

Observe que a publicidade nativa em conteúdo de vídeo é diferente de pedir a um YouTuber para falar diretamente sobre seu produto como um anúncio em seu vídeo, como você vê neste vídeo de Ryan George. O anúncio no vídeo de Ryan George se parece mais com um anúncio de vídeo tradicional, enquanto – idealmente – o anúncio nativo se parece mais com um conteúdo regular que é patrocinado por uma marca.

O que torna o marketing de conteúdo e a publicidade nativa semelhantes?

Os profissionais de negócios geralmente lutam com a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade nativa porque as duas práticas são semelhantes em vários aspectos.

Tanto o marketing de conteúdo quanto a publicidade nativa se concentram em fornecer um valor tangível aos clientes, não apenas na promoção direta de produtos. E em ambos os casos, a pesquisa de palavras-chave pode ajudar os profissionais de marketing a desenvolver tópicos e melhorar sua capacidade de pesquisa.

Além disso, o marketing de conteúdo e a publicidade nativa são práticas e não dependem de uma forma específica de mídia. Conteúdo de vídeo, conteúdo de mídia social e postagens de blog podem ser canais para marketing de conteúdo e publicidade nativa.

Práticas recomendadas relevantes para marketing de conteúdo e publicidade nativa

Como existem muitas semelhanças entre marketing de conteúdo e publicidade nativa, existem certas práticas recomendadas relevantes para ambas as formas de criação de conteúdo.

A primeira prática recomendada que você deve ter em mente, seja fazendo marketing de conteúdo ou publicidade nativa, é colocar as necessidades do seu cliente em primeiro lugar. O objetivo é ser diretamente relevante para seus clientes e criar conteúdo que eles estejam procurando ativamente ou acharão tão atraente que sintam desejo de consumi-lo.

A segunda melhor prática é cumprir o que você promete. Se o seu conteúdo promete mostrar 10 ótimos livros, então é importante ter 10 livros em sua lista e que cada um desses livros seja realmente ótimo. Por esse motivo, é melhor evitar declarações comuns de clickbait, como “isso vai mudar sua vida” ou “você não vai acreditar nisso”. Essas promessas são quase impossíveis de cumprir, e o resultado é que, embora você possa receber cliques, os consumidores ficarão desapontados com o conteúdo que você entrega a eles e, como resultado, perderão a confiança em sua marca.

Uma terceira prática recomendada é fazer pesquisas de palavras-chave com antecedência e integrar palavras-chave em títulos e descrições naturalmente, sem excesso de palavras-chave. O uso de palavras-chave fortes ajuda os mecanismos de pesquisa a entender seu conteúdo e a fornecer esse conteúdo aos usuários certos.

Qual é a diferença entre publicidade nativa e marketing de conteúdo?

Embora existam muitas semelhanças entre marketing de conteúdo e publicidade nativa, são duas práticas distintas. Duas coisas importantes os separam:

• Se a empresa tem que pagar ou não para postar o conteúdo
• Se o conteúdo é produzido com o restante do conteúdo de uma empresa ou não

O marketing de conteúdo é produzido pela mesma empresa que se beneficia do conteúdo. Eles não precisam pagar para postar o conteúdo, porque hospedam o conteúdo em seu próprio site ou publicam o conteúdo em suas páginas de mídia social.

A publicidade nativa, por outro lado, é postada no site de outra pessoa. A empresa que se beneficia do conteúdo paga a outra empresa para hospedar o conteúdo em seu site.

Por que você precisa entender a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade nativa?

Saber se você paga ou não para produzir conteúdo pode parecer uma questão de semântica. Mas entender a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade nativa pode ajudá-lo a fazer escolhas inteligentes sobre o conteúdo que você produz com cada um.

O conteúdo produzido como parte de uma estratégia de marketing de conteúdo serve principalmente para nutrir seus leads existentes. O marketing de conteúdo pode trazer novos leads, é claro, mas seus esforços de publicidade pessoal geralmente atingem o mesmo público. Você pode até produzir boletins informativos por e-mail direcionando os leads atuais para seus esforços de marketing de conteúdo.

A publicidade nativa, por outro lado, é amplamente usada para encontrar novos leads. Você está capitalizando o reconhecimento da marca de outra empresa, alcançando seu público na esperança de encontrar novos leads.

Como você está alcançando dois públicos ligeiramente diferentes, você deve ter estratégias diferentes para marketing de conteúdo versus publicidade nativa.

Dicas para um marketing de conteúdo de sucesso

Ao pensar em seus planos de marketing de conteúdo, seu objetivo deve ser focar nas necessidades da sua marca como um todo.

Por exemplo, ao fazer uma pesquisa de palavras-chave de marketing de conteúdo, suas palavras-chave primárias devem incluir termos para os quais você deseja que sua marca tenha uma classificação alta. Você não quer que nenhuma de suas páginas de conteúdo seja classificada para as mesmas palavras-chave primárias, pois isso pode levar você a competir com você mesmo pelos melhores pontos do mecanismo de pesquisa. Em vez disso, os tópicos relacionados precisam ser cuidadosamente elaborados para segmentar palavras-chave diferentes.

Além disso, como você pode ter campanhas de marketing de conteúdo completo, você tem a liberdade de criar conteúdo que funcione em conjunto para comunicar uma mensagem ou atingir um público específico. Digamos, por exemplo, que você decida que deseja começar a segmentar pais de primeira viagem com seu conteúdo. Você pode criar uma postagem no blog falando sobre as realidades da depressão pós-parto em pais, postar um pequeno TikTok mostrando os pais em sua empresa aconchegando seus primeiros bebês e criar um vídeo do YouTube que orienta os novos pais na instalação de um assento de carro pela primeira vez.

Esses pedaços de conteúdo são diversificados o suficiente para classificar, no Google, para termos de pesquisa muito diferentes. Mas também é fácil ver como você pode vincular as partes do conteúdo, ao mesmo tempo em que nutre seus leads e comunica o fato de que sua empresa entende as necessidades dos pais e das mães.

O marketing de conteúdo também pode ser usado para desenvolver um funil de vendas forte. Por exemplo, o conteúdo de mídia social pode incentivar os clientes a se inscreverem em um boletim informativo. Esse conteúdo do boletim informativo, com o tempo, pode convencer os leitores a migrar para o seu site. E então o conteúdo do seu site pode eventualmente levar a uma venda.

Dicas para publicidade nativa geradora de leads

Além de reforçar novos leads, a publicidade nativa está em uma posição única para ajudá-lo a promover seus esforços de marketing interno.

Por exemplo, se você usar palavras-chave secundárias em conteúdo de publicidade nativa que correspondam a palavras-chave primárias em seu marketing de conteúdo, poderá vincular seu conteúdo de publicidade à sua página de marketing de conteúdo. Dessa forma, você pode ajudar a criar backlinks valiosos para seu site que têm o poder de reforçar suas classificações de SEO.

A publicidade nativa também tem o poder de ajudar não apenas sua marca, mas também a marca pela qual você está anunciando. Quando você faz isso direito, você cria conteúdo que o outro site deseja promover, mesmo depois que seu acordo de publicidade já terminou e eles não são mais obrigados a fazê-lo. Embora você possa não ter esse luxo com marcas maiores, quando você faz parceria com influenciadores ou blogs menores, criar conteúdo de qualidade que gere engajamento com o site deles pode fazer com que eles optem por promover seu conteúdo em suas páginas de mídia social muito tempo após o término oficial do contrato com eles. . Isso dá à sua publicidade nativa uma qualidade permanente, ajudando-a a continuar a gerar novos leads para seu site muito depois de você terminar de pagar por ela.

Além disso, como seu objetivo é alcançar um novo público com sua publicidade nativa, é de seu interesse criar conteúdo específico para o público que você está alcançando. Seu anúncio nativo é sua única chance de mostrar o valor que sua marca traz para esse público.

Como exemplo, considere uma marca que vende carrinhos de bebê. Normalmente, seus esforços de publicidade fazem um bom trabalho alcançando mães e pais típicos. No entanto, a marca recebe a oportunidade de fazer publicidade nativa com uma marca de fitness. Postagens típicas de blogs de mães e pais, como “como lidar com a depressão pós-parto” – que podem funcionar muito bem no blog pessoal da empresa – provavelmente não funcionarão bem com esse novo público.

Em vez disso, eles precisam encontrar uma maneira de girar seu conteúdo e torná-lo relacionável ao novo público - tudo isso sem anunciar diretamente seu produto e se ater ao seu setor. “Como voltar à forma depois de ter seu bebê” pode ser uma boa opção aqui – falaria com o público-alvo de seus anfitriões, enquanto potencialmente permitiria que eles falassem brevemente sobre os benefícios dos carrinhos de corrida.

Use sua compreensão de marketing de conteúdo versus publicidade nativa para melhorar o uso de ambos

Quando você entende os diferentes tipos de marketing, pode direcionar suas estratégias de marketing para melhorar seus resultados gerais. Ao saber a diferença entre marketing de conteúdo e publicidade nativa, você pode decidir quais peças de conteúdo pertencem à sua marca e quais peças você deve pagar para hospedar em outro site.

O mais importante é que, esteja você fazendo marketing de conteúdo ou publicidade nativa, seu objetivo número um deve ser fornecer valor aos seus clientes em potencial. Isso diferencia sua marca dos inúmeros anúncios invasivos que as pessoas veem na internet todos os dias. Em vez de revirar os olhos ao ver que o conteúdo é produzido pela sua marca, você quer que seus clientes se envolvam e se empolguem com as informações que você precisa compartilhar.

Usar uma mistura de marketing de conteúdo e publicidade nativa também permite que você obtenha os benefícios de ambos. A publicidade nativa pode ajudá-lo a gerar novos leads e alcançar públicos novos e mais amplos, enquanto o marketing de conteúdo permite nutrir esses leads quando eles chegam ao seu site e mantê-los engajados com sua marca pelo maior tempo possível.