内容营销与原生广告：有什么区别

“内容为王”——最初由比尔·盖茨在 1996 年创造的一句话——对哪些公司在网上取得成功产生了普遍的影响。 这个经常被引用的 SEO 标语背后的概念是，为您的网站带来自然流量的最佳方式是提供目标受众正在积极寻求的高质量内容。

随着广告商接受消费者讨厌广告的事实，这种培养潜在客户的策略变得尤为重要。 华丽的横幅广告和大图片很突兀，使消费者在上网时无法关注他们实际寻找的内容。

进入原生广告，这是一种广告策略，它利用内容营销的一些最佳方面并将其应用于创建仍然为消费者提供真正价值的不引人注目的广告。 原生广告的参与率比横幅广告高 20-60%，因为原生广告创造了让客户想要参与的高质量内容。

广告内容营销？ 不，但如果原生广告在您看来与内容营销相同，那么您并不孤单。 了解内容营销与原生广告涉及一些细微差别。 但是，当您掌握这两种形式的内容创建以及它们之间的差异时，您可以制定一个强大的内容创建策略，以产生新的潜在客户，培养现有的潜在客户，并支持您的底线。

什么是内容营销？

内容营销涉及通过创建和/或共享不直接宣传您的产品的信息（内容）来推广您的品牌（营销）。 内容营销的最后一个方面很重要。 这意味着，如果您经营一个销售绿茶的网站，您需要考虑的不仅仅是写诸如“我们的绿茶太棒了！ 这就是为什么！” 读者一眼就能看穿这样的标题，并倾向于回避这种公开的自我推销。

相反，内容营销旨在回答您的理想受众成员提出的问题，针对他们在互联网上搜索时已经使用的关键字。

例如，同一家绿茶公司可能会通过关键字研究了解到孕妇对怀孕期间是否应该喝绿茶有疑问。 因此，该公司可能会选择制作以下内容：

• 怀孕期间应该喝绿茶吗？
• 绿茶和母乳喂养：这是你需要知道的。
• 孕吐最好的茶

尽管这些主题仍然涉及公司的主要行业——饮茶者——但他们将注意力从产品上转移到消费者和他们实际面临的问题上。

在根本没有提及您的产品的地方策划内容甚至是一个好主意。 例如，假设同一家绿茶公司创建了买家角色，他们知道他们的目标受众是 19 到 30 岁的女性，她们热爱与健康有关的一切。 由于这些知识，他们可能会发表以下文章：

• 启动您的早晨的终极自我保健程序
• 5种呼吸练习助你入睡
• 生育瑜伽真的有效吗？

这种内容在公司的主要产品之后运行，通过提供他们关心的信息而不要求他们投资产品来培养公司的目标受众。

有哪些内容营销示例？

您当前正在阅读的博客文章提供了内容营销的主要示例。 我们的内容营销团队根据关键字研究等确定，该主题将为像您这样的读者提供有价值的信息。 虽然我们在开发这个主题时确实使用了一个关键字列表，但这篇博文的主要目标是为我们的读者提供有价值的内容并培养这些潜在客户。

但博客文章并不是内容营销的唯一例子。 YouTube 视频、TikTok 和社交媒体帖子都可以用作内容营销的手段。 每当您在您的网站或社交媒体页面上发布内容（而不是广告或产品链接）时，您都在从事内容营销。 通过这种方式，内容营销不依赖于特定的媒介。 这是关于您如何使用该媒介来培养潜在客户并证明您在专业领域的权威。

什么是原生广告？

虽然原生广告与内容营销有很多相似之处，但并不是一回事。 与内容营销不同，原生广告是公司付费在另一家企业的网站上制作的一种内容形式。 理想情况下，这种集成几乎是无缝的，可能只有几个词（例如“由 XYZ 品牌赞助”）将广告内容与网站上的其他内容分开。

原生广告的主要目标是通过与已经吸引了您的目标受众的公司合作，为您的公司产生新的潜在客户。 例如，我们在上一节中讨论过的假设的以健康为重点的茶叶公司可能会选择在 BuzzFeed 之类的网站上做一些原生广告——该网站已经吸引了目标年龄段的读者——或者在基于健康的新闻网站或博客上，这不会是该品牌的直接竞争对手，但会吸引许多相同的读者。

原生广告的效果非常惊人，一项对 900 多名消费者的研究表明，消费者发现原生广告比横幅广告更容易理解 62%。 与其他形式的广告相比，消费者也更信任原生广告：44% 的客户更可能信任新闻网站上的广告，而不是社交网站上的广告，客户对原生广告的信任度比传统社交媒体广告高 27%。

什么是原生广告的例子？

原生广告的一个例子是 YouTube 上的影响者发布视频并在其内容中直接包含品牌项目。 例如，This Homeschool House 的这段视频无缝过渡到向家庭展示使用 KiwiCo 产品作为家庭学习日的一部分。 如果这个视频是由 KiwiCo 以某种身份付费的，那么它将被视为该公司的一种原生广告形式。

请注意，视频内容中的原生广告不同于要求 YouTuber 直接在视频中将您的产品作为广告谈论，正如您在 Ryan George 的这段视频中看到的那样。 Ryan George 视频上的广告感觉更像是传统的视频广告，而 - 理想情况下 - 原生广告更像是恰好由品牌赞助的常规内容。

是什么让内容营销和原生广告相似？

商业专业人士经常为内容营销与原生广告的差异而苦苦挣扎，因为这两种做法在很多方面都是相似的。

内容营销和原生广告都专注于为客户提供有形价值，而不仅仅是直接推广产品。 在这两种情况下，关键字研究都可以帮助营销人员开发主题并提高其可搜索性。

此外，内容营销和原生广告都是实践，并不依赖于一种特定的媒体形式。 视频内容、社交媒体内容和博客文章都可以成为内容营销和原生广告的渠道。

与内容营销和原生广告相关的最佳实践

因为内容营销和原生广告之间有很多相似之处，所以有一些与这两种内容创建形式相关的最佳实践。

无论您是在做内容营销还是原生广告，您应该记住的第一个最佳实践是将客户的需求放在首位。 目标是与您的客户直接相关，并创建他们正在积极寻求或会发现如此引人注目以至于他们有消费欲望的内容。

第二个最佳实践是兑现你的承诺。 如果您的内容承诺展示 10 本书，那么在您的列表中包含 10 本书很重要，并且每本书都非常棒。 出于这个原因，最好避免常见的点击诱饵语句，例如“这将改变你的生活”或“你不会相信这个”。 这些承诺几乎不可能兑现，结果是，虽然您可能会获得点击，但消费者会对您为内容提供的内容感到失望，并因此失去对您品牌的信任。

第三个最佳实践是提前进行关键字研究，并将关键字自然地整合到标题和描述中，而不用关键字填充。 使用强关键字有助于搜索引擎了解您的内容并将该内容提供给正确的用户。

原生广告和内容营销有什么区别？

尽管内容营销和原生广告之间有许多相似之处，但它们是两种截然不同的做法。 两个主要的东西将它们分开：

• 公司是否必须付费才能发布内容
• 内容是否与公司的其他内容一起制作

内容营销是由受益于内容的同一家公司生产的。 他们无需付费即可发布内容，因为他们将内容托管在自己的网站上，或将内容发布在社交媒体页面上。

另一方面，原生广告发布在其他人的网站上。 受益于内容的公司向另一家公司付费以在其网站上托管内容。

为什么您需要了解内容营销和原生广告之间的区别？

知道您是否为制作内容付费似乎是一个语义问题。 但是了解内容营销和原生广告之间的区别可以帮助您对各自制作的内容做出明智的选择。

作为内容营销策略的一部分产生的内容主要是为了培养您现有的潜在客户。 当然，内容营销可以带来新的潜在客户，但您的个人广告工作通常会接触到相同的受众。 您甚至可以制作电子邮件通讯，将当前的线索引导至您的内容营销工作。

另一方面，原生广告主要用于寻找新的潜在客户。 您正在利用另一家公司的品牌知名度，接触他们的受众，希望能找到新的潜在客户。

因为你要接触两个略有不同的受众，所以你应该有不同的内容营销策略和原生广告策略。

成功内容营销的技巧

在考虑您的内容营销计划时，您的目标应该是关注整个品牌的需求。

例如，在进行内容营销关键字研究时，您的主要关键字应该包括您希望您的品牌排名靠前的字词。 您不希望您的任何内容页面针对相同的主要关键字进行排名，因为这可能会导致您与自己竞争顶级搜索引擎位置。 相反，需要精心设计相关主题以针对不同的关键字。

此外，由于您可以进行完整的内容营销活动，因此您可以自由地创建可以共同传达信息或接触特定受众的内容。 例如，假设您决定要开始以您的内容为目标定位第一次当爸爸。 您可以创建一篇博客文章，讨论父亲产后抑郁症的现实，发布一个简短的 TikTok，展示您公司中的父亲们依偎着他们的第一个孩子，并创建一个 YouTube 视频，引导新父亲第一次安装汽车座椅。

这些内容的多样性足以在谷歌中针对截然不同的搜索词进行排名。 但也很容易看出您如何能够将内容片段链接在一起，同时培养您的潜在客户并传达您的公司了解爸爸和妈妈的需求这一事实。

内容营销也可用于开发强大的销售渠道。 例如，社交媒体内容可以激励客户注册时事通讯。 随着时间的推移，该时事通讯内容可能会说服读者转到您的网站。 然后您网站上的内容最终可能会导致销售。

潜在客户生成原生广告的提示

除了支持新的潜在客户外，原生广告在帮助您进一步开展内部营销工作方面处于独特的地位。

例如，如果您在原生广告内容中使用与内容营销中的主要关键字匹配的次要关键字，您可以从您的广告内容链接到您的内容营销页面。 通过这种方式，您可以帮助为您的网站创建有价值的反向链接，从而提高您的 SEO 评级。

原生广告不仅可以帮助您的品牌，还可以帮助您宣传的品牌。 如果你做对了，你就可以创建其他网站想要推广的内容，即使你的广告交易已经完成并且他们不再需要这样做。 尽管您可能无法在大品牌中享受这种奢侈，但当您与有影响力的人或较小的博客合作时，创建高质量的内容来推动他们网站的参与可能会让他们选择在您与他们的合同正式结束后很久就在他们的社交媒体页面上宣传您的内容. 这为您的原生广告提供了常青树的品质，帮助它在您完成支付后很长时间内继续为您的网站带来新的潜在客户。

此外，由于您的目标是通过原生广告吸引新的受众，因此创建特定于您所覆盖的受众的内容符合您的最大利益。 您的原生广告是您展示品牌为受众带来的价值的唯一机会。

例如，考虑一个销售婴儿车的品牌。 通常情况下，他们的广告工作可以很好地接触到典型的妈妈和爸爸。 但是，该品牌有机会与健身品牌进行一些原生广告。 典型的爸爸妈妈博客文章，例如“如何应对产后抑郁症”——在公司的个人博客上可能非常有效——可能不适用于这些新受众。

相反，他们需要找到一种方法来旋转他们的内容并使其与新受众相关——同时不直接宣传他们的产品并坚持他们的行业。 “生完孩子后如何恢复体形”在这里可能是一个不错的选择——它可以与主人的目标受众交流，同时可能让他们简要地谈论慢跑婴儿车的好处。

利用您对内容营销与原生广告的理解来改善您对两者的使用

当您了解不同类型的营销时，您可以针对您的营销策略来提高您的整体效果。 通过了解内容营销和原生广告之间的区别，您可以决定哪些内容属于您的品牌，哪些内容您应该花钱在另一个网站上托管。

最重要的一点是，无论您是在做内容营销还是原生广告，您的首要目标应该是为您的潜在客户提供价值。 这将您的品牌与人们每天在互联网上看到的无数侵入性广告区分开来。 当他们看到内容是由您的品牌制作时，不要翻白眼，您希望您的客户参与并为您必须分享的信息感到兴奋。

结合使用内容营销和原生广告还可以让您收集到两者的好处。 原生广告可以帮助您产生新的潜在客户并吸引新的、更广泛的受众，而内容营销可以让您在这些潜在客户到达您的网站后培养他们，并尽可能长时间地让他们与您的品牌互动。