Content Marketing vs Native Advertising: qual è la differenza

"Il contenuto è il re" - una frase originariamente coniata da Bill Gates nel 1996 - ha avuto un impatto prevalente sul successo delle aziende online. Il concetto alla base di questo slogan SEO spesso citato è che il modo migliore per portare traffico organico al tuo sito Web è fornire contenuti di alta qualità che il tuo pubblico di destinazione sta cercando attivamente.

Questa strategia per coltivare i lead è diventata particolarmente critica poiché gli inserzionisti fanno i conti con il fatto che i consumatori odiano gli annunci. Banner pubblicitari appariscenti e immagini di grandi dimensioni sono invadenti e distraggono i consumatori dai contenuti che stanno effettivamente cercando quando sono online.

Inserisci la pubblicità nativa, una strategia pubblicitaria che prende alcuni dei migliori aspetti del marketing dei contenuti e li applica alla creazione di pubblicità discreta che fornisca comunque un valore reale ai consumatori. La pubblicità nativa ha tassi di coinvolgimento superiori del 20-60% rispetto ai banner pubblicitari perché la pubblicità nativa crea contenuti di alta qualità che invogliano i clienti a coinvolgere.

Il marketing dei contenuti pubblicitari è? No. Ma se per te la pubblicità nativa suona come il content marketing, non sei solo. Comprendere il marketing dei contenuti rispetto alla pubblicità nativa implica un po' di sfumature. Ma quando padroneggi queste due forme di creazione di contenuti - e le differenze tra loro - puoi sviluppare una potente strategia di creazione di contenuti che genera nuovi lead, alimenta i lead esistenti e rafforza i tuoi profitti.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il marketing dei contenuti implica la promozione del tuo marchio (marketing) creando e/o condividendo informazioni (contenuti) che non pubblicizzano direttamente i tuoi prodotti . Quest'ultimo aspetto del content marketing è importante. Significa che se gestisci un sito web che vende tè verde, devi pensare oltre a scrivere articoli come “Il nostro tè verde è fantastico! Ecco perché!" I lettori vedono titoli del genere in un istante e tendono a rifuggire da tale palese autopromozione.

Invece, il content marketing mira a rispondere alle domande che i membri del tuo pubblico ideale pongono, mirando alle parole chiave che stanno già utilizzando durante le ricerche su Internet.

Ad esempio, la stessa azienda di tè verde potrebbe apprendere attraverso la ricerca di parole chiave che le donne incinte hanno domande sul fatto che dovrebbero bere tè verde durante la gravidanza. Di conseguenza, tale azienda può scegliere di produrre contenuti come:

• Dovresti bere il tè verde durante la gravidanza?
• Tè verde e allattamento: ecco cosa devi sapere.
• I migliori tè per la nausea mattutina

Sebbene questi argomenti riguardino ancora l'industria principale dell'azienda, i bevitori di tè, distolgono l'attenzione dal loro prodotto e lo pongono sui consumatori e sui problemi che stanno effettivamente affrontando.

Può anche essere una buona idea curare i contenuti in cui il tuo prodotto non è affatto menzionato. Ad esempio, supponiamo che la stessa azienda di tè verde abbia creato un personaggio acquirente e sapevano che il loro pubblico di destinazione era costituito da donne tra i 19 ei 30 anni che amano tutto ciò che ha a che fare con il benessere. Come risultato di tale conoscenza, potrebbero produrre articoli come:

• L'ultima routine di cura di sé per dare il via alla tua mattinata
• 5 pratiche di respirazione per aiutarti a dormire
• Lo yoga per la fertilità funziona davvero?

Questo tipo di contenuto, che è terziario rispetto al prodotto principale dell'azienda, nutre il pubblico di destinazione dell'azienda fornendo informazioni che gli interessano senza chiedere loro di investire in un prodotto.

Quali sono alcuni esempi di marketing dei contenuti?

Il post del blog che stai attualmente leggendo fornisce un ottimo esempio di content marketing. Il nostro team di marketing dei contenuti ha stabilito, sulla base della ricerca di parole chiave, tra le altre cose, che questo argomento avrebbe fornito informazioni preziose a lettori come te. E mentre abbiamo utilizzato un elenco di parole chiave durante lo sviluppo di questo argomento, l'obiettivo principale di questo post sul blog era fornire contenuti preziosi ai nostri lettori e coltivare quei contatti.

Ma i post del blog non sono gli unici esempi di content marketing. I video di YouTube, TikTok e i post sui social media possono essere tutti utilizzati come mezzi di marketing dei contenuti. Ogni volta che pubblichi contenuti, anziché annunci pubblicitari o link di prodotti, sul tuo sito Web o sulle pagine dei social media, ti stai impegnando nel marketing dei contenuti. In questo modo, il content marketing non è legato a un mezzo specifico. Riguarda il modo in cui usi quel mezzo per coltivare i contatti e dimostrare la tua autorità nel tuo campo di competenza.

Che cos'è la pubblicità nativa?

Sebbene la pubblicità nativa abbia molte somiglianze con il content marketing, non è la stessa cosa. A differenza del content marketing, la pubblicità nativa è una forma di contenuto che un'azienda paga per aver prodotto sul sito Web di un'altra azienda. Idealmente, questa integrazione è quasi perfetta, con forse non più di poche parole (come "sponsorizzato dal marchio XYZ") che separano i contenuti pubblicitari dagli altri contenuti del sito.

L'obiettivo principale della pubblicità nativa è generare nuovi contatti per la tua azienda lavorando con un'azienda che già attrae il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, la stessa ipotetica azienda di tè incentrata sul benessere di cui abbiamo discusso nell'ultima sezione potrebbe scegliere di fare pubblicità nativa su un sito come BuzzFeed - che già attrae lettori nella fascia di età target - o su un sito di notizie o blog basato sul benessere , che non sarebbe un concorrente diretto del marchio ma attirerebbe molti degli stessi lettori.

I risultati della pubblicità nativa sono piuttosto straordinari, con uno studio su oltre 900 consumatori che mostra che i clienti trovano gli annunci nativi il 62% più facili da capire rispetto ai banner pubblicitari. I consumatori si fidano anche degli annunci nativi più di altre forme di pubblicità: è più probabile che il 44% dei clienti si fidi degli annunci sui siti di notizie rispetto agli annunci sui siti social e i clienti si fidano del 27% in più degli annunci nativi rispetto ai tradizionali annunci sui social media.

Qual è un esempio di pubblicità nativa?

Un esempio di pubblicità nativa è quando un influencer su YouTube pubblica un video e include un articolo di marca direttamente nel suo contenuto. Ad esempio, questo video di This Homeschool House si trasforma senza problemi nel mostrare alla famiglia che utilizza i prodotti KiwiCo come parte della giornata di scuola a casa. Se questo video fosse pagato, in qualche modo, da KiwiCo, sarebbe considerato una forma di pubblicità nativa per l'azienda.

Nota che la pubblicità nativa nei contenuti video è diversa dal chiedere a uno YouTuber di parlare direttamente del tuo prodotto come pubblicità nel suo video, come vedi in questo video di Ryan George. La pubblicità sul video di Ryan George sembra più una pubblicità video tradizionale, mentre, idealmente, la pubblicità nativa sembra più un contenuto normale che sembra essere sponsorizzato da un marchio.

Cosa rende simili il marketing dei contenuti e la pubblicità nativa?

I professionisti aziendali spesso lottano con la differenza nel marketing dei contenuti rispetto alla pubblicità nativa perché le due pratiche sono simili in molti modi.

Sia il content marketing che la pubblicità nativa si concentrano sulla fornitura di un valore tangibile ai clienti, non solo sulla promozione diretta dei prodotti. E in entrambi i casi, la ricerca di parole chiave potrebbe aiutare gli esperti di marketing a sviluppare argomenti e migliorare la loro ricercabilità.

Inoltre, il content marketing e la pubblicità nativa sono pratiche e non si basano su una forma specifica di media. I contenuti video, i contenuti dei social media e i post del blog possono essere tutti canali sia per il marketing dei contenuti che per la pubblicità nativa.

Best practice rilevanti sia per il content marketing che per la pubblicità nativa

Poiché ci sono così tante somiglianze tra il marketing dei contenuti e la pubblicità nativa, esistono alcune best practice rilevanti per entrambe le forme di creazione di contenuti.

La prima best practice da tenere a mente, sia che tu stia facendo marketing di contenuti o pubblicità nativa, è mettere al primo posto le esigenze dei tuoi clienti. L'obiettivo è essere direttamente rilevanti per i tuoi clienti e creare contenuti che stanno cercando attivamente o che troveranno così avvincenti da sentire il desiderio di consumarli.

La seconda best practice è mantenere ciò che prometti. Se i tuoi contenuti promettono di mostrare 10 fantastici libri, allora è importante avere 10 libri nella tua lista e che ognuno di questi libri sia davvero eccezionale. Per questo motivo, è meglio evitare affermazioni clickbait comuni, come "questo ti cambierà la vita" o "non ci crederai". Queste promesse sono quasi impossibili da mantenere e il risultato è che, sebbene tu possa ricevere clic, i consumatori rimarranno delusi da ciò che offri loro per i contenuti e di conseguenza perderanno fiducia nel tuo marchio.

Una terza best practice consiste nell'effettuare una ricerca di parole chiave in anticipo e integrare le parole chiave nei titoli e nelle descrizioni in modo naturale, senza il riempimento di parole chiave. L'utilizzo di parole chiave efficaci aiuta i motori di ricerca a comprendere i tuoi contenuti e a fornire tali contenuti agli utenti giusti.

Qual è la differenza tra pubblicità nativa e marketing dei contenuti?

Sebbene ci siano molte somiglianze tra il content marketing e la pubblicità nativa, sono due pratiche distinte. Due cose principali li separano:

• Indipendentemente dal fatto che l'azienda debba o meno pagare per pubblicare il contenuto
• Indipendentemente dal fatto che il contenuto sia prodotto con il resto del contenuto di un'azienda o meno

Il content marketing è prodotto dalla stessa azienda che beneficia del contenuto. Non devono pagare per pubblicare il contenuto, perché ospitano il contenuto sul proprio sito Web o pubblicano il contenuto sulle proprie pagine di social media.

La pubblicità nativa, d'altra parte, viene pubblicata sul sito Web di qualcun altro. L'azienda che beneficia del contenuto paga un'altra azienda per ospitare il contenuto sul proprio sito web.

Perché è necessario comprendere la differenza tra content marketing e pubblicità nativa?

Sapere se si paga o meno per produrre contenuti può sembrare un problema di semantica. Ma capire la differenza tra content marketing e pubblicità nativa può aiutarti a fare scelte intelligenti sui contenuti che produci con ciascuno.

I contenuti prodotti come parte di una strategia di marketing dei contenuti sono in gran parte lì per coltivare i tuoi contatti esistenti. Il content marketing può portare nuovi contatti, ovviamente, ma i tuoi sforzi pubblicitari personali spesso raggiungono lo stesso pubblico. Puoi persino produrre newsletter via e-mail che indirizzano i lead correnti ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti.

La pubblicità nativa, d'altra parte, è ampiamente utilizzata per trovare nuovi contatti. Stai sfruttando il riconoscimento del marchio di un'altra azienda, contattando il suo pubblico nella speranza di trovare nuovi contatti.

Poiché stai raggiungendo due segmenti di pubblico leggermente diversi, dovresti avere strategie diverse per il marketing dei contenuti rispetto alla pubblicità nativa.

Suggerimenti per un marketing di contenuti di successo

Quando pensi ai tuoi piani di marketing dei contenuti, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di concentrarti sulle esigenze del tuo marchio nel suo insieme.

Ad esempio, quando si esegue una ricerca di parole chiave di marketing dei contenuti, le parole chiave principali dovrebbero includere i termini per i quali si desidera che il proprio marchio si posizioni in alto. Non vuoi che nessuna delle tue pagine di contenuti si classifichi per le stesse parole chiave primarie, poiché ciò può portarti a competere con te stesso per i primi posti nei motori di ricerca. Invece, gli argomenti correlati devono essere elaborati con cura per indirizzare parole chiave diverse.

Inoltre, poiché puoi avere intere campagne di content marketing, hai la libertà di creare contenuti che funzionano insieme per comunicare un messaggio o raggiungere un pubblico specifico. Supponiamo, ad esempio, che tu decida di voler iniziare a prendere di mira i papà per la prima volta con i tuoi contenuti. Potresti creare un post sul blog che parli della realtà della depressione postpartum nei papà, pubblicare un breve TikTok che mostra i papà nella tua azienda che coccolano i loro primi bambini e creare un video di YouTube che guida i neo papà durante l'installazione di un seggiolino per la prima volta.

Questi contenuti sono abbastanza diversi da poter essere classificati, in Google, per termini di ricerca molto diversi. Ma è anche facile vedere come potresti essere in grado di collegare insieme i contenuti, il tutto mentre alimenta i tuoi contatti e comunica il fatto che la tua azienda comprende le esigenze dei papà e delle mamme.

Il content marketing può essere utilizzato anche per sviluppare un forte funnel di vendita. Ad esempio, i contenuti dei social media possono incentivare i clienti a iscriversi a una newsletter. Il contenuto della newsletter, nel tempo, potrebbe convincere i lettori a passare al tuo sito web. E poi il contenuto del tuo sito web potrebbe portare a una vendita.

Suggerimenti per la pubblicità nativa che genera lead

Oltre a rafforzare i nuovi contatti, la pubblicità nativa è in una posizione unica per aiutarti a promuovere i tuoi sforzi di marketing interno.

Ad esempio, se utilizzi parole chiave secondarie nei contenuti di pubblicità nativa che corrispondono alle parole chiave primarie nel tuo marketing dei contenuti, puoi collegare i tuoi contenuti pubblicitari alla tua pagina di marketing dei contenuti. In questo modo, puoi contribuire a creare preziosi backlink al tuo sito che hanno il potere di rafforzare le tue valutazioni SEO.

La pubblicità nativa ha anche il potere di aiutare non solo il tuo marchio ma anche il marchio attraverso il quale stai pubblicizzando. Quando lo fai bene, crei contenuti che l'altro sito web vuole promuovere, anche dopo che il tuo contratto pubblicitario ha fatto il suo corso e non è più necessario farlo. Anche se potresti non avere questo lusso con i marchi più grandi, quando collabori con influencer o blog più piccoli, la creazione di contenuti di qualità che stimolano il coinvolgimento nel loro sito potrebbe far sì che scelgano di promuovere i tuoi contenuti sulle loro pagine di social media molto tempo dopo la scadenza ufficiale del contratto con loro . Ciò conferisce alla tua pubblicità nativa una qualità sempreverde, aiutandola a continuare a generare nuovi contatti sul tuo sito molto tempo dopo che hai finito di pagarla.

Inoltre, poiché il tuo obiettivo è raggiungere un nuovo pubblico con la tua pubblicità nativa, è nel tuo interesse creare contenuti specifici per il pubblico che stai raggiungendo. La tua pubblicità nativa è la tua unica possibilità per mostrare il valore che il tuo marchio offre a quel pubblico.

Ad esempio, considera un marchio che vende passeggini. In genere, i loro sforzi pubblicitari fanno un buon lavoro raggiungendo mamme e papà tipici. Tuttavia, il marchio ha l'opportunità di fare pubblicità nativa con un marchio di fitness. I tipici post sul blog di mamma e papà, come "come affrontare la depressione postpartum", che potrebbero funzionare molto bene sul blog personale dell'azienda, probabilmente non funzioneranno bene con questo nuovo pubblico.

Invece, devono trovare un modo per far girare i loro contenuti e renderli riconoscibili per il nuovo pubblico, il tutto senza pubblicizzare direttamente il loro prodotto e attenersi al loro settore. "Come tornare in forma dopo aver avuto il tuo bambino" potrebbe essere una buona opzione qui: parlerebbe al pubblico di destinazione del loro ospite, consentendo loro potenzialmente di parlare brevemente dei vantaggi dei passeggini da jogging.

Usa la tua comprensione del marketing dei contenuti rispetto alla pubblicità nativa per migliorare il tuo utilizzo di entrambi

Quando comprendi diversi tipi di marketing, puoi indirizzare le tue strategie di marketing per migliorare i tuoi risultati complessivi. Conoscendo la differenza tra content marketing e pubblicità nativa, puoi decidere quali contenuti appartengono al tuo marchio e quali pezzi dovresti pagare per ospitare su un altro sito.

La cosa più importante è che, che tu stia facendo content marketing o pubblicità nativa, il tuo obiettivo numero uno dovrebbe essere quello di fornire valore ai tuoi potenziali clienti. Questo distingue il tuo marchio dalle innumerevoli pubblicità invasive che le persone vedono su Internet ogni giorno. Invece di alzare gli occhi al cielo quando vedono che i contenuti sono prodotti dal tuo marchio, vuoi che i tuoi clienti siano coinvolti ed entusiasti delle informazioni che devi condividere.

L'utilizzo di una combinazione di content marketing e pubblicità nativa ti consente anche di trarre vantaggio da entrambi. La pubblicità nativa può aiutarti a generare nuovi lead e raggiungere un pubblico nuovo e più ampio, mentre il content marketing ti consente di coltivare quei lead una volta raggiunto il tuo sito Web e mantenerli coinvolti con il tuo marchio il più a lungo possibile.