Marketing de contenu vs publicité native : quelle est la différence ?

"Le contenu est roi" - une expression inventée à l'origine par Bill Gates en 1996 - a eu un impact prédominant sur les entreprises qui réussissent en ligne. Le concept derrière ce slogan SEO fréquemment cité est que la meilleure façon d'amener du trafic organique vers votre site Web est de fournir un contenu de haute qualité que votre public cible recherche activement.

Cette stratégie pour nourrir les prospects est devenue particulièrement critique à mesure que les annonceurs acceptent le fait que les consommateurs détestent les publicités. Les bannières publicitaires flashy et les grandes images sont gênantes et détournent les consommateurs du contenu qu'ils recherchent réellement lorsqu'ils se connectent en ligne.

Entrez dans la publicité native, une stratégie publicitaire qui prend certains des meilleurs aspects du marketing de contenu et les applique à la création d'une publicité discrète qui offre toujours une valeur réelle aux consommateurs. La publicité native a des taux d'engagement de 20 à 60 % plus élevés que les bannières publicitaires, car la publicité native crée un contenu de haute qualité qui donne envie aux clients de s'engager.

La publicité est-elle du marketing de contenu ? Non. Mais si la publicité native ressemble pour vous au marketing de contenu, vous n'êtes pas seul. Comprendre le marketing de contenu par rapport à la publicité native implique un peu de nuance. Mais lorsque vous maîtrisez ces deux formes de création de contenu - et les différences entre elles - vous pouvez développer une stratégie de création de contenu puissante qui génère de nouveaux prospects, nourrit les prospects existants et renforce votre résultat net.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à promouvoir votre marque (marketing) en créant et/ou en partageant des informations (contenu) qui ne font pas directement la publicité de vos produits . Ce dernier aspect du marketing de contenu est important. Cela signifie que si vous exploitez un site Web vendant du thé vert, vous devez penser au-delà de la rédaction d'articles tels que « Notre thé vert est incroyable ! Voici pourquoi!" Les lecteurs voient à travers des titres comme celui-ci en un instant et ont tendance à éviter une telle auto-promotion manifeste.

Au lieu de cela, le marketing de contenu vise à répondre aux questions que posent les membres de votre public idéal, en ciblant les mots-clés qu'ils utilisent déjà lors de leurs recherches sur Internet.

Par exemple, cette même entreprise de thé vert pourrait apprendre, grâce à la recherche de mots-clés, que les femmes enceintes se demandent si elles devraient boire du thé vert pendant leur grossesse. En conséquence, cette entreprise peut choisir de produire des contenus tels que :

• Faut-il boire du thé vert enceinte ?
• Thé vert et allaitement : Voici ce que vous devez savoir.
• Les meilleurs thés contre les nausées matinales

Bien que ces sujets concernent toujours l'industrie principale de l'entreprise - les buveurs de thé - ils détournent l'attention de leur produit et le mettent sur les consommateurs et les problèmes auxquels ils sont réellement confrontés.

Cela peut même être une bonne idée de conserver du contenu où votre produit n'est pas du tout mentionné. Par exemple, supposons que la même entreprise de thé vert ait créé un persona d'acheteur et qu'elle sache que son public cible était les femmes de 19 à 30 ans qui aiment tout ce qui concerne le bien-être. À la suite de ces connaissances, ils pourraient produire des articles tels que :

• La routine ultime de soins personnels pour démarrer votre matinée
• 5 pratiques respiratoires pour vous aider à dormir
• Le yoga de la fertilité fonctionne-t-il vraiment ?

Ce type de contenu, qui est tertiaire par rapport au produit principal de l'entreprise, nourrit le public cible de l'entreprise en fournissant des informations qui l'intéressent sans lui demander d'investir dans un produit.

Quels sont quelques exemples de marketing de contenu ?

Le billet de blog que vous lisez actuellement fournit un excellent exemple de marketing de contenu. Notre équipe de marketing de contenu a déterminé, sur la base de la recherche de mots-clés, entre autres, que ce sujet fournirait des informations précieuses aux lecteurs comme vous. Et bien que nous ayons utilisé une liste de mots-clés lors du développement de ce sujet, l'objectif principal de cet article de blog était de fournir un contenu précieux à nos lecteurs et de nourrir ces pistes.

Mais les articles de blog ne sont pas les seuls exemples de marketing de contenu. Les vidéos YouTube, les TikToks et les publications sur les réseaux sociaux peuvent tous être utilisés comme moyen de marketing de contenu. Chaque fois que vous publiez du contenu - plutôt qu'une publicité ou un lien vers un produit - sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux, vous vous engagez dans le marketing de contenu. De cette façon, le marketing de contenu n'est pas lié à un support spécifique. Il s'agit de la façon dont vous utilisez ce support pour nourrir les prospects et prouver votre autorité dans votre domaine d'expertise.

Qu'est-ce que la publicité native ?

Bien que la publicité native présente de nombreuses similitudes avec le marketing de contenu, ce n'est pas la même chose. Contrairement au marketing de contenu, la publicité native est une forme de contenu qu'une entreprise paie pour avoir produit sur le site Web d'une autre entreprise. Idéalement, cette intégration est presque transparente, avec peut-être pas plus de quelques mots (comme "sponsorisé par la marque XYZ") séparant le contenu publicitaire des autres contenus sur le site.

L'objectif principal de la publicité native est de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise en travaillant avec une entreprise qui attire déjà votre public cible. Par exemple, la même entreprise de thé hypothétique axée sur le bien-être dont nous avons parlé dans la dernière section pourrait choisir de faire de la publicité native sur un site comme BuzzFeed – qui attire déjà des lecteurs dans sa tranche d'âge cible – ou sur un site d'actualités ou un blog axé sur le bien-être. , qui ne serait pas un concurrent direct de la marque mais attirerait bon nombre des mêmes lecteurs.

Les résultats de la publicité native sont assez extraordinaires, avec une étude de plus de 900 consommateurs montrant que les clients trouvent les publicités natives 62 % plus faciles à comprendre que les bannières publicitaires. Les consommateurs font également plus confiance aux publicités natives qu'aux autres formes de publicité : 44 % des clients sont plus susceptibles de faire confiance aux publicités sur les sites d'actualités qu'aux publicités sur les sites sociaux, et les clients font 27 % plus confiance aux publicités natives qu'aux publicités traditionnelles sur les réseaux sociaux.

Qu'est-ce qu'un exemple de publicité native ?

Un exemple de publicité native est lorsqu'un influenceur sur YouTube publie une vidéo et inclut un élément de marque directement dans son contenu. Par exemple, cette vidéo de This Homeschool House se transforme de manière transparente en montrant la famille utilisant les produits KiwiCo dans le cadre de sa journée d'école à la maison. Si cette vidéo était payée, à un certain titre, par KiwiCo, elle serait considérée comme une forme de publicité native pour l'entreprise.

Notez que la publicité native dans le contenu vidéo est différente de demander à un YouTuber de parler directement de votre produit en tant que publicité dans sa vidéo, comme vous le voyez dans cette vidéo de Ryan George. La publicité sur la vidéo de Ryan George ressemble plus à une publicité vidéo traditionnelle, alors que, idéalement, la publicité native ressemble plus à un contenu régulier qui se trouve être parrainé par une marque.

Qu'est-ce qui rend le marketing de contenu et la publicité native similaires ?

Les professionnels ont souvent du mal à faire la différence entre le marketing de contenu et la publicité native, car les deux pratiques sont similaires à bien des égards.

Le marketing de contenu et la publicité native visent tous deux à fournir une valeur tangible aux clients, et pas seulement à promouvoir directement les produits. Et dans les deux cas, la recherche de mots clés pourrait aider les spécialistes du marketing à développer des sujets et à améliorer leur capacité de recherche.

De plus, le marketing de contenu et la publicité native sont des pratiques et ne reposent pas sur une forme spécifique de média. Le contenu vidéo, le contenu des médias sociaux et les articles de blog peuvent tous être des canaux pour le marketing de contenu et la publicité native.

Meilleures pratiques pertinentes pour le marketing de contenu et la publicité native

Parce qu'il existe de nombreuses similitudes entre le marketing de contenu et la publicité native, il existe certaines meilleures pratiques pertinentes pour les deux formes de création de contenu.

La première bonne pratique à garder à l'esprit, que vous fassiez du marketing de contenu ou de la publicité native, est de donner la priorité aux besoins de vos clients. L'objectif est d'être directement pertinent pour vos clients et de créer un contenu qu'ils recherchent activement ou qu'ils trouveront si convaincant qu'ils auront envie de le consommer.

La deuxième meilleure pratique consiste à donner suite à ce que vous promettez. Si votre contenu promet de présenter 10 grands livres, il est important d'avoir 10 livres sur votre liste et que chacun de ces livres soit vraiment génial. Pour cette raison, il est préférable d'éviter les déclarations courantes sur les pièges à clics, telles que "cela va changer votre vie" ou "vous n'allez pas le croire". Ces promesses sont presque impossibles à tenir, et le résultat est que, même si vous recevez des clics, les consommateurs seront déçus par ce que vous leur offrez comme contenu et perdront ainsi confiance en votre marque.

Une troisième bonne pratique consiste à effectuer une recherche de mots-clés à l'avance et à intégrer naturellement les mots-clés dans les titres et les descriptions, sans bourrage de mots-clés. L'utilisation de mots-clés forts aide les moteurs de recherche à comprendre votre contenu et à fournir ce contenu aux bons utilisateurs.

Quelle est la différence entre la publicité native et le marketing de contenu ?

Bien qu'il existe de nombreuses similitudes entre le marketing de contenu et la publicité native, ce sont deux pratiques distinctes. Deux éléments majeurs les séparent :

• Si l'entreprise doit payer ou non pour publier le contenu
• Que le contenu soit produit avec le reste du contenu d'une entreprise ou non

Le marketing de contenu est produit par la même entreprise qui bénéficie du contenu. Ils n'ont pas à payer pour publier le contenu, car ils hébergent le contenu sur leur propre site Web ou publient le contenu sur leurs pages de médias sociaux.

La publicité native, en revanche, est publiée sur le site Web de quelqu'un d'autre. L'entreprise qui bénéficie du contenu paie une autre entreprise pour héberger le contenu sur son site Web.

Pourquoi avez-vous besoin de comprendre la différence entre le marketing de contenu et la publicité native ?

Savoir si vous payez ou non pour produire du contenu peut sembler être une question de sémantique. Mais comprendre la différence entre le marketing de contenu et la publicité native peut vous aider à faire des choix judicieux concernant le contenu que vous produisez avec chacun.

Le contenu produit dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu est en grande partie là pour nourrir vos prospects existants. Le marketing de contenu peut apporter de nouveaux prospects, bien sûr, mais vos efforts publicitaires personnels atteignent souvent les mêmes publics. Vous pouvez même produire des newsletters par e-mail dirigeant les prospects actuels vers vos efforts de marketing de contenu.

La publicité native, en revanche, est largement utilisée pour trouver de nouveaux prospects. Vous capitalisez sur la notoriété de la marque d'une autre entreprise, en contactant son public dans l'espoir de trouver de nouveaux prospects.

Parce que vous touchez deux publics légèrement différents, vous devriez avoir des stratégies différentes pour le marketing de contenu par rapport à la publicité native.

Conseils pour un marketing de contenu réussi

Lorsque vous réfléchissez à vos plans de marketing de contenu, votre objectif doit être de vous concentrer sur les besoins de votre marque dans son ensemble.

Par exemple, lorsque vous effectuez une recherche de mots-clés de marketing de contenu, vos mots-clés principaux doivent inclure les termes pour lesquels vous souhaitez que votre marque soit bien classée. Vous ne voulez pas qu'aucune de vos pages de contenu ne se classe pour les mêmes mots-clés principaux, car cela peut vous amener à vous faire concurrence pour les meilleurs emplacements des moteurs de recherche. Au lieu de cela, les sujets connexes doivent être soigneusement conçus pour cibler différents mots-clés.

De plus, comme vous pouvez avoir des campagnes de marketing de contenu complètes, vous avez la liberté de créer du contenu qui fonctionne ensemble pour communiquer un message ou atteindre un public spécifique. Supposons, par exemple, que vous décidiez de commencer à cibler les papas pour la première fois avec votre contenu. Vous pouvez créer un article de blog sur les réalités de la dépression post-partum chez les papas, publier un court TikTok présentant les papas de votre entreprise blottissant leurs premiers bébés et créer une vidéo YouTube qui guide les nouveaux papas dans l'installation d'un siège d'auto pour la première fois.

Ces éléments de contenu sont suffisamment diversifiés pour être classés, dans Google, pour des termes de recherche très différents. Mais il est également facile de voir comment vous pourriez être en mesure de relier les éléments de contenu, tout en alimentant vos prospects et en communiquant le fait que votre entreprise comprend les besoins des papas ainsi que des mamans.

Le marketing de contenu peut également être utilisé pour développer un entonnoir de vente solide. Par exemple, le contenu des médias sociaux peut inciter les clients à s'inscrire à une newsletter. Le contenu de cette newsletter, au fil du temps, peut convaincre les lecteurs de passer à votre site Web. Et puis le contenu de votre site Web peut éventuellement conduire à une vente.

Conseils pour la publicité native génératrice de leads

En plus de renforcer de nouveaux prospects, la publicité native est dans une position unique pour vous aider à poursuivre vos efforts de marketing interne.

Par exemple, si vous utilisez des mots-clés secondaires dans le contenu publicitaire natif qui correspondent aux mots-clés principaux dans votre marketing de contenu, vous pouvez créer un lien entre votre contenu publicitaire et votre page de marketing de contenu. De cette façon, vous pouvez aider à créer de précieux backlinks vers votre site qui ont le pouvoir de renforcer vos notes SEO.

La publicité native a également le pouvoir d'aider non seulement votre marque, mais également la marque à travers laquelle vous faites de la publicité. Lorsque vous obtenez ce droit, vous créez du contenu que l'autre site Web souhaite promouvoir, même après que votre accord publicitaire a suivi son cours et qu'il n'est plus tenu de le faire. Bien que vous n'ayez peut-être pas ce luxe avec les grandes marques, lorsque vous vous associez à des influenceurs ou à des blogs plus petits, la création d'un contenu de qualité qui suscite l'engagement sur leur site peut les amener à choisir de promouvoir votre contenu sur leurs pages de médias sociaux longtemps après la fin officielle de votre contrat avec eux. . Cela donne à votre publicité native une qualité persistante, l'aidant à continuer à générer de nouveaux prospects vers votre site longtemps après que vous ayez fini de payer.

De plus, puisque votre objectif est d'atteindre un nouveau public avec votre publicité native, il est dans votre intérêt de créer un contenu spécifique au public que vous atteignez. Votre publicité native est votre seule chance de montrer la valeur que votre marque apporte à ce public.

Prenons l'exemple d'une marque qui vend des poussettes. En règle générale, leurs efforts publicitaires réussissent à atteindre les mères et les pères typiques. Cependant, la marque a la possibilité de faire de la publicité native avec une marque de fitness. Les articles de blog typiques de maman et papa, tels que "comment faire face à la dépression post-partum" - qui peuvent très bien fonctionner sur le blog personnel de l'entreprise - ne fonctionneront probablement pas bien avec ce nouveau public.

Au lieu de cela, ils doivent trouver un moyen de faire tourner leur contenu et de le rendre pertinent pour le nouveau public, tout en ne faisant pas directement la publicité de leur produit et en s'en tenant à leur industrie. "Comment se remettre en forme après avoir eu votre bébé" pourrait être une bonne option ici - cela parlerait au public cible de leur hôte, tout en leur permettant potentiellement de parler brièvement des avantages des poussettes de jogging.

Utilisez votre compréhension du marketing de contenu par rapport à la publicité native pour améliorer votre utilisation des deux

Lorsque vous comprenez les différents types de marketing, vous pouvez cibler vos stratégies de marketing pour améliorer vos résultats globaux. En connaissant la différence entre le marketing de contenu et la publicité native, vous pouvez décider quels éléments de contenu appartiennent à votre marque et quels éléments vous devriez payer pour héberger sur un autre site.

Le point le plus important à retenir est que, que vous fassiez du marketing de contenu ou de la publicité native, votre objectif numéro un devrait être de fournir de la valeur à vos clients potentiels. Cela distingue votre marque des innombrables publicités invasives que les gens voient quotidiennement sur Internet. Au lieu de rouler des yeux lorsqu'ils voient que le contenu est produit par votre marque, vous voulez que vos clients soient engagés et enthousiasmés par les informations que vous avez à partager.

L'utilisation d'un mélange de marketing de contenu et de publicité native vous permet également de tirer parti des avantages des deux. La publicité native peut vous aider à générer de nouveaux prospects et à atteindre de nouveaux publics plus larges, tandis que le marketing de contenu vous permet de nourrir ces prospects une fois qu'ils ont atteint votre site Web et de les maintenir engagés avec votre marque aussi longtemps que possible.