Что мы обнаружили, изучив 428 фрагментов контента (кратких и полных) в 2022 году
Опубликовано: 2022-12-08Полноформатный контент труднее создавать, он требует больших предварительных инвестиций и требует больше времени для получения результатов, чем краткий контент.
Так с какой стати вам создавать объемный контент, такой как блоги, видео, лид-магниты и даже книги?
Чтобы выяснить это, мы провели исследование длины контента, просмотрев 428 единиц контента, опубликованных за 12-месячный период (с ноября 2021 года по ноябрь 2022 года).
Мы противопоставили самую горячую сегодняшнюю тенденцию контента — короткие видео, включая TikTok и Reels — старомодным длинным сообщениям в блогах. Мы сравнили результаты, полученные каждым типом контента, включая потенциальных клиентов, клиентов и продажи.
И был явный победитель:
Длинный контент.
Хотите больше на эту тему? У нас есть куча: посмотрите повтор моего выступления в прямом эфире по этой теме на обучающем дне DigitalMarketer в декабре 2022 года на YouTube, а также мое руководство по написанию подробного контента здесь. Вот подкаст, где я тоже разбиваю это.
Исследование длины контента: противопоставление длинного контента краткому (данные)
Загрузите полную исследовательскую колоду и сохраните ее на потом:
Это то, что покажет наше исследование длины контента: ПОЧЕМУ длинный контент стоит каждой капли пота, каждой унции энергии и каждой копейки, которую вы вкладываете в его создание .
Потому что мы уже знаем, что компании, которые ведут блог, получают на 126 % больше лидов, чем те, которые не ведут блог.
Мы знаем, что к 2024 году контент-маркетинг как отрасль будет стоить 600 миллиардов долларов .
И мы понимаем, что почти 80% всех интернет-пользователей регулярно взаимодействуют с блогами, а 70% покупателей читают как минимум 3-5 блогов на пути к покупке продукта или услуги.
Но совсем другое дело видеть эти результаты в реальной жизни. Совсем другое дело видеть реальный пример того, как бренд получает такой ROI благодаря длинному письменному контенту.
Но это то, что покажет наше исследование. Давайте копаться в данных.
Предыстория (Зачем проводить исследование длины контента?)
Для начала немного предыстории:
Я провел первые 10 лет своей карьеры в области контент-маркетинга, строя бизнес исключительно за счет подробного контента и оптимизированного веб-сайта (это означает БЕЗ рекламы, даже в социальных сетях).
Результаты: более 1200 опубликованных длинных блогов. 100К посетителей в месяц. Доход 100 тысяч долларов в месяц, стабильно, в течение 4+ лет.
Каждый лид пришел из нашего SEO-блога.
Я сделал все это исключительно с основными принципами контент-маркетинга во главе моей стратегии. Потому что…
- Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг (например, реклама), но генерирует в 3 раза больше лидов.
- Веб-сайты с более чем 400 сообщениями в блогах получают в два раза больше трафика, чем веб-сайты с меньшим количеством сообщений.
- SEO-блоги приносят вам на 1000 % больше трафика, чем социальные сети.
В 2021 году я продал этот бизнес более чем за 1 миллион долларов, чтобы снова заняться этим в Content Hacker.
Я начал создавать этот бренд с точно такой же контент-стратегией. Я использую те же методы для создания длинного контента, уделяя особое внимание высококачественному контенту блога и электронной почты + построению отношений.
Вдобавок ко всему, в 2022 году я решил посвятить один год короткому видеоконтенту (я слышал весь шум вокруг TikTok и Reels) наряду с моими постоянными инвестициями в подробный контент (один SEO-блог в неделю, публикуемый на мой сайт, а также еженедельные рассылки по электронной почте и построение отношений).
Год спустя я выложил результаты краткого и полного контента рядом друг с другом.
Что я обнаружил, когда сравнил их?
Какой формат обеспечил большую рентабельность инвестиций с точки зрения потенциальных клиентов, клиентов, доходов и доходов ?
Краткий контент против длинного контента: результаты исследования длины контента
В 2022 году я опубликовал 316 коротких видео (TikTok, Instagram/Facebook Reels и YouTube Shorts) с более чем 280 000 просмотров.
Я также опубликовал 48 блогов, 52 электронных письма и 12 видео на YouTube — все в формате .
Когда я сравнил результаты моих коротких видео с длинными, я обнаружил следующее:
Ведет
- Лиды из краткого контента : менее 50 новых подписчиков электронной почты. 1 потенциальный клиент, который застрял в рассмотрении (и до сих пор там).
- Лиды из длинного контента : 95% нового трафика и подписчиков приходят прямо из блога.
Клиенты
- Клиенты из краткого контента : 1 новый клиент, который в конечном итоге потребовал возмещения.
- Клиенты из длинного контента : 62 новых идеальных клиента. НУЛЕВЫЕ возвраты или споры.
Доход/доход
- Краткий контент : 1 продажа на 2500 долларов США — возврат 75% = 625 долларов США + 2 доллара бонуса за игру на барабанах = 627 долларов США.
- Подробный контент: более 200 000 долларов продаж вечнозеленых продуктов и услуг.
- 300% рост доходов по сравнению с прошлым годом
- 40 тысяч долларов в месяц в первый год
Ключевые выводы
В целом, разница в результатах длинного и короткого контента поразительна .
Длинный контент привлек в 62 раза больше идеальных клиентов, чем короткий.
Длинный контент принес на 198,75% больше дохода.
Клиенты, которые нашли нас по длинному контенту, не имели споров и не требовали возмещения средств.
В резком контрасте…
Единственный клиент, который пришел к нам через короткое видео, имел плохие ожидания от наших услуг и проблем с обязательствами и в конечном итоге потребовал возмещения 75%.
Единственный потенциальный клиент из короткометражного контента рассматривал возможность покупки на 2500 долларов, но так и не купил.
В этом столько смысла! Краткий контент дает вам всего несколько минут или секунд , чтобы проявить себя, доказать свой бренд и сформировать ожидания относительно того, что на самом деле делает ваш продукт / услуга.
Этого времени недостаточно.
Когда мы говорим об укреплении доверия, взращивании, подтверждении опыта, квалификации лидов, установлении авторитета, формировании отношений…
Длинный контент — бесспорный победитель.
Не пора ли инвестировать в полноформатный контент для вашего бренда? Нужен писатель в вашей команде вчера? Позвольте нам нанять и обучить вашего идеального автора контента, а также настроить системы для успешного управления им. Все это находится внутри нашего сервиса Done-For-You Content Engine . Поговорите с нами сегодня, чтобы начать.
Еще 3 причины инвестировать в длинный контент
Как ясно показало наше исследование длины контента, длинный контент — это высший уровень.
Давайте вернемся к исследованию, которое мы только что обсуждали, и поговорим о еще большем количестве причин для инвестиций в этом году.
Я, наверное, мог бы говорить об этом весь день, но здесь я остановлюсь на трех основных причинах.
1. Платформы для коротких видео НЕ приносят прибыли
Количество фолловеров и подписчиков. Лайки и комментарии.
НИ ОДНА из этих вещей не приносит дохода в ваш карман. Но ВСЕ они являются отличительными чертами платформ для коротких видео.
Некоторые из лучших создателей контента доказывают, что это правда.
@MrBeast — самый популярный в мире ютубер с более чем 112 миллионами подписчиков.
Он подчеркивает прибыльность длинных видео на YouTube по сравнению с короткими видео на TikTok, говоря: «Безумие в том, что . . . если вы получите миллиард просмотров на TikTok, это всего 1000 долларов. YouTube [полная форма] может принести вам 100 000 долларов за МИЛЛИОН просмотров».
Еще один ведущий автор с более чем 17 миллионами подписчиков в TikTok, Facebook, Instagram и YouTube, @ErikaKullberg, сообщила о своих доходах от этих платформ в октябре 2022 года.
Она делает:
- 2 доллара в день на TikTok
- 0 долл. США с роликов в Instagram
- 30-40 долларов в день от Facebook Reels
- 35 000 долларов США за длинное видео на YouTube.
2. Всего ОДИН высококачественный подробный блог может стать вашим самым эффективным продавцом
Много работы, исследований, размышлений, времени и инвестиций уходит в один полноформатный блог.
Например, наши блоги в Content Hacker включают:
- Регулярные исследования ключевых слов, тематические исследования и стратегическое планирование.
- Целая неделя написания преданным писателем от исследования до готового черновика для КАЖДОГО блога.
- В среднем 3000 слов.
Но как только этот блог будет опубликован, он будет тихо работать в фоновом режиме, привлекая ваших идеальных клиентов на месяцы и годы . Он даже может конвертировать их и действовать как ваш продавец 24/7.
Дело в том, что эти блоги получат сверчки, когда они впервые будут опубликованы. Тишина .
Это может нервировать, особенно если вы ожидаете наплыв лайков и комментариев, которые исходят от публикации в социальных сетях.
Но через несколько месяцев эти блоги начинают ранжироваться в Google.
Они начинают приносить идеальный трафик и идеальных клиентов.
И вот тогда происходит волшебство. Как это:
Один из наших длинных блогов начал ранжироваться по ключевому слову «как нанять писателя».
Муж идеального лида исследовал это ключевое слово в Google и нашел этот глубокий фрагмент контента. Он поделился с ней. Она заполнила форму, перейдя по ссылке на соответствующую страницу службы продаж.
Ведущий, Карла, запланировала со мной звонок и заплатит 10 тысяч долларов за работу со мной.
Этот блог изменил Карлу, потому что:
- Она серьезно относилась к своей проблеме (найму писателя) и поиску решения.
- Она рассматривала несколько поставщиков/ресурсов, но нашла мой контент наиболее полезным .
- Она осталась на моем сайте — без прокрутки до конца, без возврата к Google в поисках другого решения.
И, кстати, это не единичный случай. У нас есть еще больше историй о путешествиях, как у Карлы.
Все из эффективного длинного контента.
Между прочим… Я не создаю весь свой длинный контент сам. Я полагаюсь на писателя, который помогает мне еженедельно создавать последовательный высококачественный контент. И вы тоже можете. Наш сервис Done-For-You Content Engine предоставляет вам собственного автора бренда, который создаст ВЕСЬ ваш прибыльный полноформатный контент. Поговорите с нами сегодня, чтобы начать.
3. Вы не можете завоевать доверие клиентов за 30-60 секунд
Если вы хотите создавать короткие видеоролики, которые приносят прямую прибыль…
Вы должны быть в состоянии завоевать доверие клиентов всего за 30-60 секунд и часто из ничего , так как многие новые лиды наткнутся на вас через каналы Discover и страницы For You.
Вы можете это сделать?
Давайте будем настоящими. Большинство из нас не Бейонсе. Мы НЕ МОЖЕМ.
Кроме того, алгоритмы видеоплатформ запрограммированы так, чтобы зрители потребляли больше контента и проводили больше времени на своих платформах. Они НЕ хотят, чтобы пользователи останавливались, даже если это означает, что эти зрители покидают платформу, чтобы покупать у вас.
Цель — бесконечный цикл прокрутки/просмотра, прокрутки/просмотра.
Источник: Supernova через Medium
TikTok, Instagram, Facebook и YouTube дают пользователям все основания прокручивать мимо вас. И прокрутка они делают.
Вот почему большинство видео-маркетологов НЕ измеряют продажи, чтобы определить успех. Вместо этого 62% сосредотачиваются на вовлеченности, а 61% — на просмотрах.
Как создать длинный контент
Прочтите полный блог: Как создавать развернутый контент (и почему это важно)
Все еще не уверены, что делаете, когда дело доходит до длинного контента? У нас есть несколько ответов для вас. Продолжай читать.
Вывод исследования длины контента: пора серьезно относиться к длинному контенту
Если вы еще не серьезно относитесь к созданию длинного контента, пора начинать.
Это может означать исправление или переделку вашего веб-сайта, чтобы он был настроен для конверсий и был удобен для пользователей.
Это может означать, наконец, найм того преданного писателя, который может сосредоточиться исключительно на создании высококачественного, достойного конверсии длинного контента для вашего бренда.
И помните, он ДОЛЖЕН БЫТЬ качественным – иначе перебор.
Большая часть контента – 95%! - получает ноль обратных ссылок.
90,63% веб-страниц получают нулевой трафик от Google.
Но отличный контент должен противоречить этой статистике.
Если вы делаете контент и не видите результатов…
Вам предстоит еще многое узнать о создании эффективного и высококачественного длинного контента.
Если все сделано правильно, длинный контент должен приносить трафик из Google, идеальных клиентов и даже продажи. Если все сделано правильно, подробный контент укрепит ваш авторитет, заработает обратные ссылки и расширит ваш бизнес.
Но вы должны знать, КАК это сделать.
Итак, спросите себя: вам нужна помощь? Возьми!
У вас есть чему поучиться? Посвятите себя этому!
Это будет иметь значение.
И помощь прямо здесь:
Это ИМЕННО то, для чего предназначена моя служба Content Engine.
Мы помогаем вам создать Content Engine, который будет регулярно создавать невероятный объемный контент для вашего бренда.
Как?
Мы найдем лучшего, преданного своему делу писателя для вашего бренда с нужным опытом.
Мы обучим их правильным стандартам контента.
А затем мы подключим их для вас, включая систему для успешного управления ими в будущем. Мы даже создадим для вас календарь контента с изученными темами блога.
Потому что, если вы хотите получить подробный контент, вам НУЖЕН преданный своему делу писатель, который знает, что делает.
Позвольте нам помочь вам. Поговорите с нами сегодня о том, как настроить Content Engine вашего бренда.
