Co odkryliśmy po przestudiowaniu 428 fragmentów treści (krótkich i długich) w 2022 r.
Opublikowany: 2022-12-08Długa treść jest trudniejsza do wyprodukowania, wymaga większych inwestycji z góry, a uzyskanie wyników zajmuje więcej czasu niż treść krótka.
Dlaczego więc, u licha, miałbyś tworzyć długie treści, takie jak blogi, filmy, magnesy ołowiowe, a nawet książki?
Aby się tego dowiedzieć, przeprowadziliśmy badanie długości treści — przeglądając 428 treści opublikowanych w okresie 12 miesięcy (od listopada 2021 r. do listopada 2022 r.).
Porównaliśmy najgorętszy obecnie trend w zakresie treści – krótkie filmy, w tym TikToks i Reels – ze staroświeckimi, długimi postami na blogach. Porównaliśmy wyniki uzyskiwane przez każdy typ treści, w tym potencjalnych klientów, klientów i sprzedaż.
I był wyraźny zwycięzca:
Treść w dłuższej formie.
Chcesz więcej na ten temat? Mamy kilka: zobacz powtórkę mojego wystąpienia LIVE na ten temat podczas Dnia Szkolenia DigitalMarketer w grudniu 2022 r. na YouTube, a także mój przewodnik na temat pisania długich treści tutaj. Oto podcast, w którym też to rozkładam.
Badanie długości treści: porównywanie długich treści z krótkimi (dane)
Pobierz pełną talię badawczą i zachowaj ją na później:
Oto, co pokaże nasze badanie długości treści — DLACZEGO długie treści są warte każdej kropli potu, każdej uncji energii i każdego grosza zainwestowanego w ich stworzenie .
Ponieważ wiemy już, że firmy, które blogują, otrzymują o 126% więcej potencjalnych klientów niż te, które nie prowadzą bloga.
Wiemy, że marketing treści jako branża będzie wart 600 miliardów dolarów do 2024 roku.
Zdajemy sobie sprawę, że prawie 80% wszystkich internautów regularnie wchodzi w interakcje z blogami, a 70% kupujących czyta co najmniej 3-5 blogów na drodze do zakupu produktu lub usługi.
Ale inną rzeczą jest ZOBACZENIE, jak te wyniki działają w prawdziwym życiu. Zupełnie inaczej jest zobaczyć prawdziwy przykład marki, która uzyskuje zwrot z inwestycji dzięki długim, pisanym treściom.
Ale to właśnie pokaże nasze badanie. Zagłębmy się w dane.
Historia tła (po co przeprowadzać badanie długości treści?)
Na początek trochę tła:
Spędziłem pierwsze 10 lat mojej kariery w marketingu treści, budując biznes wyłącznie za pomocą długich treści i zoptymalizowanej strony internetowej (co oznacza BEZ reklam, nawet żadnych mediów społecznościowych).
Wyniki: ponad 1200 opublikowanych długich blogów. 100 000 odwiedzających miesięcznie. 100 000 $ miesięcznie przychodu, konsekwentnie, przez ponad 4 lata.
Każdy lead pochodził z naszego bloga SEO.
Zrobiłem to wszystko wyłącznie z głównymi zasadami content marketingu na czele mojej strategii. Dlatego…
- Content marketing kosztuje 62% mniej niż tradycyjny marketing (taki jak reklamy), ale generuje 3x więcej leadów.
- Witryny z ponad 400 postami na blogach generują ponad dwukrotnie większy ruch niż witryny z mniejszą liczbą postów.
- Blogowanie SEO przynosi o 1000% większy ruch niż media społecznościowe.
W 2021 roku sprzedałem ten biznes za ponad 1 milion dolarów, żeby móc robić to wszystko od nowa w Content Hacker.
Zacząłem budować tę markę z dokładnie taką samą strategią treści. Używam tych samych metod do tworzenia długich treści, koncentrując się na wysokiej jakości treściach blogów i e-maili + budowaniu relacji.
Co więcej, w 2022 roku zdecydowałem się zobowiązać do jednego roku krótkich treści wideo (słyszałem cały hałas wokół TikTok i Reels) wraz z dalszymi inwestycjami w długie treści (jeden blog SEO tygodniowo, publikowany na moja witryna plus cotygodniowa opieka e-mailowa i budowanie relacji).
Rok później przedstawiłem obok siebie wyniki moich krótkich i długich treści.
Co odkryłem, porównując oba?
Który format zapewnił większy zwrot z inwestycji pod względem potencjalnych klientów, klientów, przychodów i przychodów ?
Treść krótka a treść długa: wyniki badania długości treści
W 2022 roku opublikowałem 316 krótkich filmów (TikToks, Instagram/Facebook Reels i YouTube Shorts) z ponad 280 000 wyświetleń.
Opublikowałem też 48 blogów, 52 e-maile i 12 filmów na YouTube – wszystkie w formie długiej .
Kiedy porównałem wyniki moich krótkich filmów z moimi długimi utworami, znalazłem to:
Wskazówki
- Leady z krótkich treści : mniej niż 50 nowych subskrybentów e-maili. 1 potencjalny klient, który utknął w rozważaniach (i nadal tam jest).
- Leady z długich treści : 95% nowego ruchu i subskrybentów pochodzi bezpośrednio z bloga.
Klienci
- Klienci z krótkich treści : 1 nowy klient, który ostatecznie zażądał zwrotu pieniędzy.
- Klienci z długich treści : 62 nowych idealnych klientów. ZERO zwrotów lub sporów.
Przychody/Dochody
- Krótka treść : 1 wyprzedaż po 2500 USD – zwrot 75% = 625 USD + 2 USD premii za grę na bębnach = 627 USD
- Długa forma treści: ponad 200 000 USD przychodów ze sprzedaży wiecznie zielonych produktów i usług
- Wzrost dochodów o 300% w stosunku do ubiegłego roku
- 40 000 $ miesięcznie w pierwszym roku
Kluczowe dania na wynos
Ogólnie rzecz biorąc, różnica w wynikach z długich i krótkich treści jest zdumiewająca .
Długie treści przyciągnęły 62 razy więcej idealnych klientów niż krótkie treści.
Długie treści przyniosły 198,75% więcej przychodów.
Klienci, którzy znaleźli nas za pośrednictwem długich treści, mieli ZERO sporów i chcieli ZERO zwrotów.
W ostrym kontraście…
Pojedynczy klient, który zgłosił się do nas za pośrednictwem krótkiego filmu, miał słabe oczekiwania co do naszych usług i miał problemy z zaangażowaniem, a ostatecznie zażądał zwrotu 75%.
Pojedynczy potencjalny klient z krótkich form rozważał zakup za 2500 USD, ale nigdy go nie kupił.
To ma sens! Krótkie treści dają Ci zaledwie kilka minut lub sekund na udowodnienie swojej wartości, udowodnienie swojej marki i określenie oczekiwań co do tego, co naprawdę robi Twój produkt/usługa.
To za mało czasu.
Kiedy mówimy o budowaniu zaufania, pielęgnowaniu, udowadnianiu wiedzy fachowej, kwalifikowaniu potencjalnych klientów, ustanawianiu autorytetu, tworzeniu relacji…
Długie treści są bezdyskusyjnym zwycięzcą.
Czy nadszedł czas, aby zainwestować w długą formę treści dla Twojej marki? Potrzebujesz pisarza w swoim zespole na wczoraj? Pozwól nam zatrudnić i wyszkolić Twojego doskonałego twórcę treści oraz skonfigurować systemy, abyś mógł z powodzeniem nimi zarządzać. Wszystko to znajdziesz w naszej usłudze silnika treści „Gotowe dla Ciebie” . Porozmawiaj z nami już dziś, aby rozpocząć.
3 kolejne powody, by inwestować w długie treści
Jak wyraźnie pokazało nasze badanie długości treści, długie treści są na najwyższym poziomie.
Weźmy na barana wyniki badania, o którym właśnie rozmawialiśmy, i porozmawiajmy o jeszcze większej liczbie powodów do inwestowania w tym roku.
Mógłbym prawdopodobnie mówić o tym przez cały dzień, ale tutaj wymienię 3 najważniejsze powody.
1. Platformy z krótkimi filmami NIE są opłacalne
Liczba obserwujących i subskrybentów. Polubienia i komentarze.
ŻADNA z tych rzeczy nie wkłada dochodu do twojej kieszeni. Ale WSZYSTKIE z nich są cechami charakterystycznymi platform z krótkimi filmami.
Niektórzy z czołowych twórców treści udowadniają, że to prawda.
@MrBeast to najczęściej obserwowany YouTuber na świecie z ponad 112 milionami subskrybentów.
Podkreśla opłacalność długich filmów na YouTube w porównaniu z krótkimi filmami na TikTok, mówiąc: „Szalone jest to, że… . . jeśli uzyskasz miliard wyświetleń na TikTok, to tylko 1000 $. YouTube [długa forma] może zarobić 100 000 $ za MILION wyświetleń”.
Inna czołowa twórczyni, która ma ponad 17 milionów obserwujących łącznie na TikToku, Facebooku, Instagramie i YouTube, @ErikaKullberg, ujawniła swoje zarobki z tych platform w październiku 2022 r.
Ona robi:
- 2 USD dziennie na TikToku
- 0 $ z Instagram Reels
- 30-40 USD dziennie z Facebook Reels
- 35 000 USD za długi film w YouTube
2. Tylko JEDEN wysokiej jakości długi blog może być Twoim najskuteczniejszym sprzedawcą
Wiele pracy, badań, przemyśleń, czasu i inwestycji idzie w jeden długi blog.
Na przykład nasze blogi w Content Hacker zajmują:
- Regularne badanie słów kluczowych, badanie tematu i planowanie strategiczne.
- Cały tydzień pisania przez oddanego pisarza, od badań do gotowej wersji roboczej, dla KAŻDEGO bloga.
- Średnio 3000 słów.
Ale – kiedy ten blog zostanie opublikowany, będzie działał cicho w tle, aby przyciągać Twoich idealnych klientów przez miesiące i lata . Może nawet je konwertować i działać jako sprzedawca 24/7.
Chodzi o to, że te blogi dostaną świerszcze, gdy zostaną opublikowane po raz pierwszy. cisza .
Konfrontacja może być niepokojąca, zwłaszcza jeśli spodziewasz się fali polubień i komentarzy, która pochodzi z posta w mediach społecznościowych.
Ale za kilka miesięcy te blogi zaczną pojawiać się w Google.
Zaczynają przyciągać idealny ruch i idealnych klientów.
I wtedy dzieje się magia. Lubię to:
Jeden z naszych dłuższych blogów zaczął klasyfikować się pod kątem słowa kluczowego „jak zatrudnić pisarza”.
Mąż idealnego potencjalnego klienta wyszukał to słowo kluczowe w Google i znalazł tę głęboką treść. Podzielił się tym z nią. Wypełniła formularz, klikając łącze do powiązanej strony usługi sprzedaży.
Prowadząca, Carla, umówiła się ze mną na rozmowę i zapłaci 10 000 $ za współpracę ze mną.
Ten blog nawrócił Carlę, ponieważ:
- Poważnie traktowała swój problem (zatrudnienie pisarza) i znalezienie rozwiązania.
- Rozważała wielu dostawców/zasoby – ale uznała moje treści za najbardziej przydatne .
- Pozostała na mojej stronie – bez przewijania zguby, bez odbijania się z powrotem do Google w celu znalezienia innego rozwiązania.
A swoją drogą to nie jest odosobniony przypadek. Mamy jeszcze więcej opowieści o głównych podróżach, takich jak Carli.
Wszystko z efektownych, długich treści.
Nawiasem mówiąc… nie tworzę wszystkich moich długich treści samodzielnie. Polegam na pisarzu, który pomoże mi w tworzeniu spójnych, wysokiej jakości treści co tydzień. I ty też możesz. Nasza usługa „ Done-For-You Content Engine ” umożliwia Ci współpracę z autorem marki, który stworzy WSZYSTKIE Twoje dochodowe, długie treści. Porozmawiaj z nami już dziś, aby rozpocząć.
3. Nie da się zbudować zaufania klientów w 30-60 sekund
Jeśli chcesz tworzyć krótkie treści wideo, które przynoszą bezpośrednie zyski…
Musisz być w stanie zbudować zaufanie klientów w zaledwie 30-60 sekund , a często z niczego , ponieważ wielu nowych potencjalnych klientów natknie się na Ciebie za pośrednictwem kanałów Discover i stron Dla Ciebie.
Możesz to zrobić?
Bądźmy prawdziwi. Większość z nas nie jest Beyonce. NIE MOŻEMY.
Ponadto algorytmy platform wideo są zaprogramowane tak, aby skłonić widzów do konsumowania większej ilości treści i spędzania większej ilości czasu na ich platformach. NIE chcą, aby użytkownicy zatrzymywali się, nawet jeśli oznacza to, że widzowie opuszczają platformę, aby dokonać zakupu u Ciebie.
Celem jest niekończący się cykl przewijania/oglądania, przewijania/oglądania.
Źródło: Supernova przez medium
TikTok, Instagram, Facebook i YouTube dają użytkownikom wszelkie powody, by przewijać obok Ciebie. I przewiń, co robią.
Dlatego większość sprzedawców wideo NIE mierzy sprzedaży w celu określenia sukcesu. Zamiast tego 62% koncentruje się na zaangażowaniu, a 61% na wyświetleniach.
Jak tworzyć długie treści
Przeczytaj cały blog: Jak tworzyć długie treści (i dlaczego to ma znaczenie)
Nadal nie wiesz, co robisz, jeśli chodzi o długie treści? Mamy dla Ciebie kilka odpowiedzi. Czytaj dalej.
Studium długości treści na wynos: Czas poważnie podejść do długich treści
Jeśli nie myślisz jeszcze poważnie o tworzeniu długich treści, czas zacząć.
Może to oznaczać naprawę lub ponowne wykonanie witryny, tak aby była skonfigurowana pod kątem konwersji i przyjazna dla użytkownika.
Może to w końcu oznaczać zatrudnienie oddanego pisarza, który może skupić się wyłącznie na tworzeniu wysokiej jakości, długich treści wartych konwersji.
I pamiętaj, to MUSI BYĆ wysokiej jakości – albo biust.
Większość treści – 95%! – otrzymuje zero linków zwrotnych.
90,63% stron internetowych nie generuje ruchu z Google.
Ale świetne treści powinny przebić te statystyki.
Jeśli tworzysz treści i nie widzisz ŻADNYCH wyników…
Musisz dowiedzieć się znacznie więcej o tworzeniu skutecznych, wysokiej jakości długich treści.
Odpowiednio wykonana, długa treść powinna przyciągać ruch z Google, idealnych klientów, a nawet sprzedaż. Prawidłowo wykonane, długie treści zbudują Twój autorytet, zdobędą linki zwrotne i rozwiną Twój biznes.
Ale trzeba wiedzieć JAK to zrobić.
Więc zadaj sobie pytanie: Czy potrzebujesz pomocy? Zdobyć!
Czy masz więcej do nauczenia się? Zobowiąż się do tego!
To zrobi różnicę.
A pomoc jest tutaj:
DOKŁADNIE do tego służy moja usługa Content Engine.
Pomożemy Ci zbudować silnik treści, który będzie regularnie generować niesamowitą, długą treść dla Twojej marki.
Jak?
Znajdziemy najlepszego dedykowanego pisarza dla Twojej marki z odpowiednią wiedzą.
Przeszkolimy ich w zakresie odpowiednich standardów treści.
Następnie wdrożymy je dla Ciebie, łącznie z systemem do pomyślnego zarządzania nimi w przyszłości. Stworzymy nawet dla Ciebie kalendarz treści z wyszukanymi tematami na blogu.
Ponieważ jeśli chcesz uzyskać wyniki w postaci długich treści, POTRZEBUJESZ oddanego pisarza, który wie, co robi.
Pozwól nam sobie pomóc. Porozmawiaj z nami już dziś o tym, jak skonfigurować silnik treści Twojej marki.
