ما وجدناه من دراسة 428 قطعة من المحتوى (شكل قصير وطويل) في عام 2022

يصعب إنتاج المحتوى الطويل ، ويتطلب المزيد من الاستثمار المسبق ، ويستغرق وقتًا أطول لتحقيق النتائج مقارنة بالمحتوى القصير.

فلماذا على الأرض يجب عليك إنشاء محتوى طويل مثل المدونات ومقاطع الفيديو ومغناطيس الرصاص وحتى الكتب؟

لقد أجرينا دراسة طول المحتوى - مراجعة 428 قطعة من المحتوى تم نشرها على مدار 12 شهرًا (نوفمبر 2021 إلى نوفمبر 2022) - لمعرفة ذلك.

لقد وضعنا اتجاه المحتوى الأكثر سخونة اليوم - الفيديو القصير ، بما في ذلك TikToks و Reels - في مقابل منشورات المدونات القديمة والطويلة. قمنا بمقارنة النتائج التي تم الحصول عليها من كل نوع محتوى ، بما في ذلك العملاء المتوقعون والمبيعات.

وكان هناك فائز واضح:

محتوى طويل.

تريد معرفة المزيد عن هذا الموضوع؟ لدينا مجموعة: شاهد إعادة عرض لمرحلة LIVE الخاصة بي حول هذا الموضوع في يوم تدريب DigitalMarketer في ديسمبر 2022 على YouTube ، ودليلي حول كيفية كتابة محتوى طويل هنا. هذا بودكاست حيث أقوم بتقسيمه أيضًا.

دراسة طول المحتوى: تأليب المحتوى الطويل مقابل النموذج القصير (البيانات)

قم بتنزيل مجموعة البحث كاملة واحفظها لوقت لاحق:

هذا ما ستظهره دراسة طول المحتوى - لماذا يستحق المحتوى الطويل كل قطرة عرق وكل أونصة من الطاقة وكل قرش تستثمره في إنشائه .

لأننا نعلم بالفعل أن الشركات التي تدوِّن تتلقى عملاء متوقعين بنسبة 126٪ أكثر من تلك التي لا تقوم بالتدوين.

نحن نعلم أن تسويق المحتوى كصناعة ستبلغ قيمته 600 مليار دولار بحلول عام 2024.

ونحن نتفهم أن ما يقرب من 80٪ من جميع مستخدمي الإنترنت يتفاعلون مع المدونات بانتظام ، وأن 70٪ من المشترين يقرأون ما لا يقل عن 3-5 مدونات خلال رحلتهم لشراء منتج أو خدمة.

ولكن من الأمور الأخرى أن نرى هذه النتائج تظهر في الحياة الواقعية. الأمر مختلف تمامًا أن ترى مثالًا حقيقيًا لعلامة تجارية تحصل على عائد الاستثمار هذا من خلال محتوى مكتوب طويل.

لكن هذا ما ستكشفه دراستنا. دعنا نتعمق في البيانات.

قصة الخلفية (لماذا دراسة طول المحتوى؟)

للبدء ، بعض المعلومات الأساسية:

لقد أمضيت السنوات العشر الأولى من مسيرتي في مجال تسويق المحتوى في إنشاء عمل تجاري فقط من خلال محتوى طويل وموقع ويب محسّن (وهذا يعني عدم وجود إعلانات ، ولا حتى أي وسائط اجتماعية).

النتائج: 1200+ مدونة طويلة منشورة. 100 ألف زائر شهريًا. 100 ألف دولار شهريًا في الإيرادات ، باستمرار ، لأكثر من 4 سنوات.

جاء كل عميل متوقع من مدونة تحسين محركات البحث الخاصة بنا.

لقد فعلت كل ذلك فقط مع المبادئ الأساسية لتسويق المحتوى في طليعة استراتيجيتي. لان…

• يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق التقليدي (مثل الإعلانات) ولكنه يولد 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين.
• تحصل مواقع الويب التي تحتوي على أكثر من 400 منشور مدونة على أكثر من ضعف حركة مرور مواقع الويب التي تحتوي على مشاركات أقل.
• تكسبك مدونات تحسين محركات البحث (SEO) حركة مرور تزيد بنسبة 1،000٪ عن وسائل التواصل الاجتماعي.

في عام 2021 ، قمت ببيع هذا النشاط التجاري بأكثر من مليون دولار فقط حتى أتمكن من القيام بذلك مرة أخرى في Content Hacker.

شرعت في بناء هذه العلامة التجارية بنفس استراتيجية المحتوى بالضبط. أستخدم نفس الأساليب لإنشاء محتوى طويل ، مع التركيز على محتوى المدونات والبريد الإلكتروني عالي الجودة + بناء العلاقات.

علاوة على ذلك ، قررت في عام 2022 الالتزام بسنة واحدة من محتوى الفيديو القصير (كنت قد سمعت كل الضوضاء المحيطة بـ TikTok و Reels) جنبًا إلى جنب مع استثماري المستمر في محتوى طويل (مدونة واحدة لتحسين محركات البحث أسبوعيًا ، تم نشرها على موقعي ، بالإضافة إلى رعاية البريد الإلكتروني الأسبوعية وبناء العلاقات).

بعد عام واحد ، قمت بوضع المحتوى القصير الخاص بي ونتائج المحتوى الطويلة جنبًا إلى جنب.

ماذا اكتشفت عندما قارنت بين الاثنين؟

ما الشكل الذي قدم المزيد من عائد الاستثمار من حيث العملاء المتوقعين والإيرادات والدخل ؟

المحتوى القصير مقابل المحتوى الطويل: نتائج دراسة طول المحتوى

في عام 2022 ، قمت بنشر 316 مقطع فيديو قصير (TikToks و Instagram / Facebook Reels و YouTube Pants) مع أكثر من 280 ألف مشاهدة.

نشرت أيضًا 48 مدونة و 52 بريدًا إلكترونيًا و 12 مقطع فيديو على YouTube - كلها طويلة .

عندما قارنت النتائج من مقاطع الفيديو القصيرة الخاصة بي مقابل المقاطع الطويلة ، هذا ما وجدته:

يؤدي

• العملاء المحتملون من محتوى قصير : أقل من 50 مشتركًا جديدًا في البريد الإلكتروني. 1 المُحتمَل الذي ظل عالقًا في الاعتبار (ولا يزال موجودًا).
• العملاء المحتملون من المحتوى الطويل : 95٪ من الزيارات الجديدة والمشتركين تأتي مباشرة من المدونة.

عملاء

• العملاء من محتوى قصير : عميل واحد جديد أراد استرداد الأموال في النهاية.
• العملاء من المحتوى الطويل : 62 عميلًا مثاليًا جديدًا. صفر المبالغ المستردة أو المنازعات.

الدخل الإيرادات

• محتوى قصير : عملية بيع واحدة بسعر 2500 دولار - استرداد 75٪ = 625 دولارًا + 2 دولارًا لبكرات اللعب = 627 دولارًا
• محتوى طويل: 200000 دولار أمريكي في المبيعات من منتجات وخدمات دائمة الخضرة
  • 300٪ نمو الدخل عن العام الماضي
  • 40 ألف دولار شهريًا في عامنا الأول

الماخذ الرئيسية

بشكل عام ، يعد الاختلاف في النتائج من المحتوى الطويل مقابل المحتوى القصير أمرًا مذهلاً .

جلب المحتوى الطويل عملاء مثاليين بمعدل 62 ضعفًا مقارنة بالمحتوى القصير.

جلب المحتوى الطويل أرباحًا أكثر بنسبة 198.75٪.

العملاء الذين عثروا علينا من خلال محتوى طويل لم يكن لديهم أي نزاع وأرادوا استرداد أموال صفرية.

في تناقض صارخ ...

العميل الوحيد الذي جاء إلينا من خلال فيديو قصير كان لديه توقعات ضعيفة لخدماتنا ومشاكل الالتزام ، وأراد في النهاية استرداد 75٪.

كان العميل المحتمل الوحيد من المحتوى القصير يفكر في شراء 2500 دولار ولكنه لم يشترى مطلقًا.

هذا يجعل الكثير من الشعور! يمنحك المحتوى القصير دقائق أو ثوانٍ فقط لإثبات نفسك وإثبات علامتك التجارية وتعيين التوقعات لما يفعله منتجك / خدمتك حقًا.

هذا ليس وقتًا كافيًا.

عندما نتحدث عن بناء الثقة ، ورعاية ، وإثبات الخبرة ، وتأهيل العملاء المحتملين ، وتأسيس السلطة ، وتكوين العلاقات ...

المحتوى الطويل هو الفائز العملي.

هل حان الوقت للاستثمار في محتوى طويل لعلامتك التجارية؟ هل تحتاج إلى كاتب في فريقك أمس؟ دعنا نوظف وندرب كاتب المحتوى المثالي لك ، وننشئ أنظمة لك لإدارتها بنجاح. كل ذلك داخل خدمة محرك المحتوى المنجزة من أجلك . تحدث إلينا اليوم لتبدأ.

3 أسباب أخرى للاستثمار في المحتوى طويل الشكل

كما أوضحت دراسة طول المحتوى لدينا بوضوح ، فإن المحتوى الطويل هو من الدرجة الأولى.

دعنا نتراجع عن الدراسة التي ناقشناها للتو ونتحدث عن المزيد من الأسباب للاستثمار هذا العام.

من المحتمل أن أتحدث عن هذا طوال اليوم ، لكن هنا سأحتفظ به في أهم 3 أسباب.

1. منصات الفيديو قصيرة الشكل غير مربحة

عدد المتابعين والمشتركين. الإعجابات والتعليقات.

لا شيء من هذه الأشياء يضع دخلاً في جيبك. لكن جميعها علامات مميزة لمنصات الفيديو القصيرة.

يثبت بعض أفضل منشئي المحتوى أن هذا صحيح.

MrBeast هو YouTube الأكثر متابعة في العالم مع أكثر من 112 مليون مشترك.

ويؤكد على ربحية مقاطع فيديو YouTube الطويلة عبر مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok ، قائلاً: "الشيء الجنوني هو. . . إذا حصلت على مليار مشاهدة على TikTok ، فهذا يعني 1000 دولار فقط. يمكن أن يربح YouTube [شكل طويل] 100000 دولار أمريكي مقابل مليون مشاهدة ".

كشفت شركة منشئي المحتوى الكبرى الأخرى التي تضم أكثر من 17 مليون متابع مجتمعة من TikTok و Facebook و Instagram و YouTube ،ErikaKullberg ، عن أرباحها من هذه المنصات في أكتوبر 2022.

هي تصنع:

• 2 دولار / يوم على TikTok
• 0 دولار من Instagram Reels
• 30-40 دولارًا في اليوم من Facebook Reels
• 35000 دولار لكل مقطع فيديو طويل على YouTube

2. يمكن لمدونة واحدة طويلة وعالية الجودة أن تكون مندوب المبيعات الأكثر فاعلية لديك

يذهب الكثير من العمل والبحث والفكر والوقت والاستثمار إلى مدونة طويلة واحدة.

على سبيل المثال ، تأخذ مدوناتنا في Content Hacker ما يلي:

• البحث المنتظم عن الكلمات الرئيسية ، وبحث الموضوع ، والجدولة الاستراتيجية.
• أسبوع كامل من الكتابة ، من قبل كاتب متخصص ، من البحث إلى المسودة النهائية لكل مدونة.
• بمتوسط ​​3000 كلمة.

ولكن - بمجرد نشر هذه المدونة ، ستعمل بهدوء في الخلفية لجذب عملائك المثاليين لأشهر وسنوات . يمكنه حتى تحويلها والعمل كمندوب مبيعات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

الشيء هو أن هذه المدونات ستحصل على صراصير الليل عندما يتم نشرها لأول مرة. صمت .

قد تكون المواجهة مزعجة ، خاصة إذا كنت تتوقع اندفاع الإعجابات والتعليقات التي تأتي من منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن ، في غضون بضعة أشهر ، بدأت هذه المدونات بالترتيب في Google.

يبدأون في جلب حركة المرور المثالية والعملاء المثاليين.

وذلك عندما يحدث السحر. مثله:

بدأت إحدى مدوناتنا الطويلة في الترتيب للكلمة الرئيسية "كيفية توظيف كاتب".

بحث زوج العميل المحتمل المثالي عن هذه الكلمة الرئيسية على Google ووجد هذا الجزء العميق من المحتوى. شاركها معها. لقد ملأت نموذجًا باتباع ارتباط إلى صفحة خدمة مبيعات مرتبطة.

حددت العميلة الرئيسية ، كارلا ، موعدًا لمكالمة معي وسيدفع 10 آلاف دولار للعمل معي.

حولت هذه المدونة كارلا للأسباب التالية:

• كانت جادة بشأن مشكلتها (تعيين كاتب) وإيجاد حل.
• كانت تفكر في العديد من البائعين / الموارد - لكنها وجدت المحتوى الخاص بي أكثر فائدة .
• لقد بقيت على موقعي - لا يوجد تمرير هلاك ، ولا ترتد إلى Google لإيجاد حل آخر.

وبالمناسبة ، هذه ليست حادثة منعزلة. لدينا المزيد من قصص الرحلات الرائدة مثل قصة كارلا.

كل ذلك من محتوى طويل وفعال.

بالمناسبة ... لا أقوم بإنشاء كل المحتوى الطويل بنفسي. أعتمد على كاتب لمساعدتي في إنشاء محتوى متسق وعالي الجودة أسبوعيًا. ويمكنك أيضًا. تعمل خدمة "Done-For-You Content Engine" على إعدادك مع كاتب علامتك التجارية الخاص الذي سينشئ كل المحتوى الطويل المربح الخاص بك. تحدث إلينا اليوم لتبدأ.

3. لا يمكنك بناء ثقة العملاء في 30-60 ثانية

إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى فيديو قصير يكون مربحًا بشكل مباشر ...

يجب أن تكون قادرًا على بناء ثقة العملاء في 30-60 ثانية فقط ، وغالبًا من لا شيء ، حيث سيعثر عليك العديد من العملاء المحتملين الجدد من خلال Discover feeds و For You Pages.

هل تستطيع فعل ذلك؟

لنكن حقيقيين. معظمنا ليسوا بيونسيه. لا يمكننا.

علاوة على ذلك ، تمت برمجة خوارزميات النظام الأساسي للفيديو لجعل المشاهدين يستهلكون المزيد من المحتوى وقضاء المزيد من الوقت على منصاتهم. إنهم لا يريدون أن يتوقف المستخدمون ، حتى لو كان ذلك يعني أن هؤلاء المشاهدين يغادرون المنصة للشراء منك.

الهدف هو الدورة اللانهائية من التمرير / المشاهدة ، التمرير / المشاهدة.

المصدر: سوبر نوفا عبر ميديوم

يمنح TikTok و Instagram و Facebook و YouTube المستخدمين كل الأسباب لتجاوزك. والتمرير يفعلون.

هذا هو السبب في أن معظم مسوقي الفيديو لا يقيسون المبيعات لتحديد النجاح. بدلاً من ذلك ، يركز 62٪ على المشاركة ، و 61٪ يركزون على المشاهدات.

كيفية إنشاء محتوى طويل

اقرأ المدونة الكاملة: كيفية إنشاء محتوى طويل (ولماذا هو مهم)

هل ما زلت غير متأكد مما تفعله عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الطويل؟ لدينا بعض الإجابات لك. تابع القراءة.

الوجبات الجاهزة لدراسة طول المحتوى: حان الوقت للحصول على الجدية القاتلة بشأن المحتوى الطويل

إذا لم تكن جادًا بشأن إنشاء محتوى طويل حتى الآن ، فقد حان الوقت للبدء.

قد يعني هذا إصلاح موقع الويب الخاص بك أو إعادة تشغيله بحيث يتم إعداده للتحويلات وتجربة مستخدم سهلة.

قد يعني ذلك أخيرًا تعيين ذلك الكاتب المتفاني الذي يمكنه التركيز فقط على إنشاء محتوى طويل الجودة عالي الجودة لعلامتك التجارية ويستحق التحويل.

وتذكر ، يجب أن تكون ذات جودة عالية - أو تفسد.

غالبية المحتوى - 95٪! - لا يحصل على روابط خلفية.

90.63٪ من صفحات الويب لا تحصل على حركة مرور من Google.

لكن المحتوى الرائع يجب أن يخالف هذه الإحصائيات.

إذا كنت تقوم بالمحتوى ولا ترى أي نتائج ...

لديك الكثير لتتعلمه حول إنشاء محتوى طويل وفعال وعالي الجودة.

عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يجب أن يجلب المحتوى الطويل عدد الزيارات من Google والعملاء المثاليين وحتى المبيعات. إذا تم بشكل صحيح ، فإن المحتوى الطويل سيبني سلطتك ، ويكسب روابط خلفية ، وينمو عملك.

لكن عليك أن تعرف كيف تفعل ذلك.

لذا اسأل نفسك: هل تحتاج إلى مساعدة؟ احصل عليه!

هل لديك المزيد لتتعلمه؟ التزم به!

وستجعل كل الفرق.

والمساعدة هنا:

هذا بالضبط هو الغرض من خدمة Content Engine الخاصة بي.

نحن نساعدك في بناء محرك المحتوى الذي سينتج محتوى طويلاً لا يصدق لعلامتك التجارية بشكل منتظم.

كيف؟

سنجد أفضل كاتب متخصص لعلامتك التجارية يتمتع بالخبرة المناسبة.

سنقوم بتدريبهم على معايير المحتوى الصحيحة.

وبعد ذلك سنقوم بتجهيزها لك ، بما في ذلك نظام لإدارتها بنجاح في المستقبل. سنقوم أيضًا بإنشاء تقويم محتوى لك مع مواضيع المدونة التي تم البحث عنها.

لأنه إذا كنت ترغب في الحصول على محتوى طويل للحصول على النتائج ، فأنت بحاجة إلى كاتب متخصص يعرف ما يفعله.

دعنا نساعدك. تحدث إلينا اليوم حول كيفية إعداد محرك المحتوى الخاص بعلامتك التجارية.

حول جوليا مكوي

جوليا ماكوي رائدة أعمال ومؤلفة 6x وخبيرة إستراتيجية رائدة حول إنشاء محتوى استثنائي ووجود علامة تجارية يستمر عبر الإنترنت. في التاسعة عشرة من عمرها ، في عام 2011 ، استخدمت آخر 75 دولارًا لها لبناء وكالة من 7 أرقام ، Express Writers ، والتي نمت إلى 5 ملايين دولار وبيعت بعد عشر سنوات. في عشرينيات القرن الحالي ، كرست نفسها لإدارة The Content Hacker ، حيث تعلم رواد الأعمال المبدعين الاستراتيجية والمهارات والأنظمة التي يحتاجون إليها لبناء أعمال قائمة على الاكتفاء الذاتي ، حتى يتم تحريرهم أخيرًا لخلق إرث دائم وتأثير جيل.