Как создавать длинный контент (и почему это важно)

Было бы легко предположить, что в наши дни длинный контент уже не актуален.

В мире, поглощенном TikTok и бесконечной прокруткой, кажется, что короткий контент преобладает.

Таким образом, обучение созданию длинного контента — пустая трата времени.

Но… так ли это на самом деле?

Нет .

Не для предприятий. И уж точно не для зрителей.

Как я могу утверждать это с уверенностью?

Исследования доказывают, что контент в длинных формах очень ценен.

• Более 90% всего трафика в Интернете начинается с поиска Google.
  (Баклинко и Спаркторо). Что все эти люди гуглят? В подавляющем большинстве письменный контент.
• 70% покупателей читают как минимум 3-5 статей, прежде чем заговорить с продавцом.
• 70% потребителей предпочли бы узнать о компании из статей, а не из рекламы.

Как и мое собственное исследование:

После года публикации как короткого, так и полного контента — более 400 штук в 2022 году! – Я вернулся к данным, чтобы сравнить результаты обоих.

Спойлер: Письменный контент победил.

И в этом видео и руководстве для блога я разберу эти данные и покажу вам, как они выиграли.

Я также расскажу вам, как именно создавать объемный контент, подобный тому, который я публикую в своем блоге.

Давайте сделаем это.

Как создавать объемный контент и получать окупаемость инвестиций: смотрите, как я объясняю

Зачем нужен длинный контент? Что это такое и почему это важно? (Оригинальное исследование)

Полноформатный контент — это любой письменный контент длиной более 1000 слов.

Однако он не просто длиннее — этот контент также имеет большую глубину, чем короткие фрагменты. Он идет шире и глубже и дает вашей аудитории все ответы, которые они ищут по определенной теме.

Излишне говорить, что создание такого типа контента требует гораздо больше времени и усилий. Поначалу это может показаться пугающим, может быть, даже пугающим .

Но зачем вообще создавать длинный контент? Почему все эти усилия того стоят?

Это оригинальное исследование, составленное и представленное мной и моей командой из Content Hacker, покажет вам , почему именно . (Полную информацию об этом исследовании см. здесь. Вы также можете услышать, как я говорю об этом в подкасте E40 «Подводя итоги исследования 428 фрагментов контента».)

Исследование: как длинный контент превосходит краткий контент

В 2022 году я решил провести эксперимент: я буду публиковать короткий видеоконтент вместе с моим обычным еженедельным контентом в блоге.

Я даже поделился этими результатами в прямом эфире на тренинге DigitalMarketer’s Training Day.

Вот что мы опубликовали:

• Опубликован короткий контент : 316 видео с более чем 280 000 просмотров.

• Опубликован подробный контент : 48 блогов, 52 электронных письма, 12 видео на YouTube.

Теперь, в конце 2022 года, каковы результаты?

• Длинный контент привлек в 62 раза больше клиентов, чем короткий.
  • Краткая форма привела 1 клиента с плохими ожиданиями и проблемами с обязательствами, который хотел возместить 75%.
  • Длинная форма привела 62 идеальных клиента.
• Длинный контент принес на 198,75% больше дохода, чем короткий.
  • Общий доход от короткометражного контента составил 2 доллара США от бонуса Reels Play + 625 долларов США от клиента, который получил 75% возмещение при покупке на 2500 долларов США.
  • Общий доход от длинного контента составил 200 000 долларов США от вечнозеленых продуктов и услуг.
• Клиенты, изначально взращенные с помощью длинного контента, не имели споров и не требовали возмещения средств.
  • 1 клиент, который нашел нас через краткий контент, потребовал возмещения 75%.

Загрузите наш полный отчет о длине контента и сохраните его на потом:

Длинный контент ВЫИГРЫВАЕТ

В конце концов, то, что я подозревал с самого начала, оказалось ПРАВДОЙ:

Длинный контент НАМНОГО выгоднее, чем короткий.

Это ОБЕСПЕЧИВАЕТ потенциальных клиентов.

Это СТРОИТ доверие.

Это УБЕЖДАЕТ перспективы вашего опыта в вашей отрасли/нише.

Это ОБУЧАЕТ их и формирует их ожидания относительно того, как будут работать ваши продукты/услуги.

Короткий контент, такой как короткие видеоролики, может быть полезен для вовлечения, но, в конечном счете, вовлечение — это пустая метрика, которая не приводит к реальному доходу.

Если вы хотите конверсий, вам НУЖЕН длинный контент!

Чтобы узнать больше по этой теме, ознакомьтесь с моим выпуском подкаста, где я объясняю, как ваш блог может выступать в качестве вашего круглосуточного продавца.

Я также ТОЧНО научу вас, как добиться прибыльного контент-маркетинга в рамках моей программы наставничества «Система трансформации контента». Для предварительного ознакомления с тем, что вы узнаете внутри, посмотрите мое бесплатное обучение .

А теперь, если вы готовы научиться создавать объемный контент, который дает подобные результаты, следуйте за мной, друзья!

Как создать длинный контент, шаг за шагом

Давайте будем реалистами: не весь длинный контент эффективен. Эти шаги помогут вам сделать ваш сайт как можно лучше.

1. Настройте стратегию ключевых слов SEO для ваших длинных статей

Сначала: ключевые слова.

Длинные блоги, созданные без стратегии ключевых слов, не принесут результатов.

Поисковая оптимизация — это то, как вы получаете поисковиков с точными проблемами, которые решает ваш бизнес, чтобы найти ваш контент и прочитать его.

Это приводит к большему количеству конверсий и большему ROI.

Оптимизация длинных блогов под ключевые слова приносит больше пассивных потенциальных клиентов — больше, чем простые методы продвижения, такие как размещение ссылки на ваш блог в социальных сетях.

Если вы собираетесь делать весь органический (неоплачиваемый) контент, как я, вам нужен импульс SEO. Вот как выглядит моя стратегия:

1. Узнайте, что ваша аудитория ищет в Google. Какие термины они используют? Какие проблемы они пытаются решить, связанные с вашим опытом?
   • Не знаю? Спросите своих клиентов: «Что вы искали в Google, чтобы найти меня?» «Что бы вы искали, чтобы найти кого-то вроде меня?»
2. Придумайте 5-10 ключевых слов из того, что вы узнали из #1. Это ваши будущие темы блога.
3. Исследуйте эти ключевые слова с помощью таких инструментов, как Semrush или Mangools KWFinder.
   • Вам нужен инструмент исследования ключевых слов, чтобы узнать цифры вашей конкуренции. Вы не хотите вслепую создавать контент для ключевых слов, по которым вы никогда не будете ранжироваться.
   • Обратите особое внимание на показатель сложности ключевого слова или KD. Новый сайт должен ориентироваться на ключевые слова с низким KD, если вы хотите ранжироваться (оценка 40 или ниже). Более авторитетные сайты могут использовать более сложные ключевые слова.
4. Повторяйте этот процесс регулярно .

2. Проведите тематическое исследование

У вас есть тема блога и ключевое слово, которое вы нашли в результате исследования аудитории и ключевых слов. Теперь пришло время погрузиться в эту тему, чтобы увидеть, что вам нужно включить в свой подробный контент блога.

С помощью тематического исследования вы стремитесь ответить на следующие вопросы:

• Какой длины должен быть мой пост в блоге?
• Какова цель поиска людей, которые ищут это ключевое слово (какие ответы они ищут в контенте в верхней части Google)?
• Какая информация должна быть включена в мой блог, чтобы соответствовать цели поиска и иметь хорошие позиции?
• Каковы мои конкуренты и как я могу создать что-то лучше (более комплексное, более полное, более уникальное и т. д.)?

Чтобы начать исследование темы для своего длинного блога, просто введите ключевое слово в Google и проверьте результаты. Посмотрите на верхние 3 части и подумайте:

1. Количество слов . Как долго эти лучшие блоги? Ваш блог должен быть таким же длинным, если не больше.
2. Структура . Какие заголовки они содержат и в каком порядке? Как каждый блог подходит к раскрытию темы? Это может информировать и вдохновлять структуру вашего собственного блога.
3. Информация . Посмотрите на общие вопросы, на которые отвечает блог каждого конкурента. Обратите особое внимание на то, какая важная информация по теме отсутствует в ведущих блогах Google (используйте свой опыт здесь!).

3. Создайте структурированный план

Исследование ключевых слов и тем теперь безопасно в вашем заднем кармане. Это означает, что пришло время написать план для вашего длинного блога.

Наброски необходимы, даже на самом простом уровне. Почему?

Изложение дает вам общее представление о том, как вы будете разбивать свою тему и объяснять ее читателям. План также детализирует все ваши наиболее важные пункты и определяет, как вы их упорядочите.

Благодаря эффективному плану вы сразу увидите все части, из которых состоит полноформатный контент. Вы можете переставлять их и настраивать с точки зрения уменьшения масштаба, что в конечном итоге поможет вам, когда вы увеличиваете масштаб и пишете, чтобы заполнить каждую часть головоломки.

Не говоря уже о том, что план помогает вам хорошо структурировать длинную статью для максимальной удобочитаемости и вовлеченности.

Контур похож на каркас здания — он скрепляет все вместе, пока вы заполняете детали и работаете над созданием готового продукта.

Имея это в виду, запишите основные пункты вашего блога в список. Затем разбейте этот список на разделы, используя заголовки (также называемые заголовками).

Например, заголовок вашего блога будет иметь заголовок H1. Ваша первая крупная точка получит заголовок H2. Любые подпункты, поддерживающие этот основной пункт, будут обозначаться буквами H3 и т. д.

Вот общий обзор того, что нужно включить в план/базовую структуру блога:

• Название блога (H1)
• Введение
• 1-я главная точка (H2)
  • Точки, которые поддерживают вашу основную идею (H3s)
• 2-я главная точка (H2)
  • • Точки, которые поддерживают вашу вторую основную точку (H3s)
• При необходимости повторите форматирование H2 и H3.
• Вывод

А вот пример схемы в действии:

4. Создайте привлекательный заголовок и введение

Хотите знать, как создавать объемный контент, который действительно читается?

Даже если ваш контент совершенно потрясающий, ваш подробный контент НЕ будет прочитан, если ваш заголовок отстой, а вступление скучное.

Эти две части привлекают читателей: это ваши крючки . Если они привлекательны, подтверждают, полезны и/или вызывают любопытство, они также заставят этих читателей читать, сканировать и прокручивать.

Так что не выбрасывайте только первый заголовок и вступление, которые пронеслись у вас в голове. Не извергайте эти важные элементы словами. Подарите им заботу, время и внимание.

Изучите отличные заголовки и то, что заставляет их работать. Вдохновляйтесь их макияжем. Напишите как минимум 5-10 вариантов заголовка, пока не наткнетесь на тот, который будет следующим:

• Честно . Он сообщает читателям, чего ожидать от поста, не обещая слишком многого.
• Вовлечение . Он использует яркий, творческий язык (сильные глаголы и прилагательные), чтобы привлечь вашу аудиторию.
• Релевантный . Он включает ключевое слово для темы вашего блога.

Далее, как насчет вашего вступления?

Золотое правило состоит в том, чтобы убедиться, что вы сразу говорите читателю, ПОЧЕМУ его это должно волновать.

ПОЧЕМУ они должны читать пост? Что в этом для них? Какую ценность они извлекут из этого? Как информация поможет им или улучшит их жизнь? Скажи им сразу.

В Content Hacker мы часто используем фреймворк для копирайтинга под названием PAS, чтобы помочь нам в создании вводных слов и зацепок. Вот пример введения, которое я переписал, используя эту формулу:

Все еще боретесь с созданием длинного контента? Хотите узнать не только о том, как создавать контент, но и о том, как разработать контент-стратегию, которая будет способствовать развитию вашего бренда? Получите путь, который вам нужен, на моем бесплатном обучении.

5. Заполните план: добавьте свой опыт и исследования

Готовы заполнить свой план?

Это тот момент, когда ваш опыт вступает в игру. Опирайтесь на него, когда пишете каждый раздел своего поста.

Это проще, чем кажется. Ваш опыт должен естественным образом выходить на первый план, когда вы пишете на тему, которую знаете как свои пять пальцев. Это то, что вы не можете подделать!

Однако, если вам интересно, как использовать свои с трудом полученные знания и опыт в длинном посте в блоге, это можно сделать несколькими способами.

1. Когда вы пишете на эту тему, используйте свои идеи. Чему вы научились за годы своего опыта? Поделитесь этим в посте.
2. Включите исследования из ресурсов, о которых вы знаете или нашли как практикующий специалист и инсайдер . Большинство экспертов регулярно читают информацию о своей отрасли и остаются в курсе последних статистических данных и исследований. Включите наиболее релевантные из них, чтобы подтвердить любые замечания, которые вы делаете в своем блоге.
3. Ответьте на наиболее часто задаваемые вопросы, которые вы получаете от своей аудитории. Когда вы видите возможность напрямую ответить на вопросы вашей конкретной аудитории по теме, сделайте это.
4. Делитесь историями. Ваш уникальный опыт бесценен. Есть ли у вас истории, иллюстрирующие то, о чем вы пишете? Скажи им!
5. Создавайте качественный контент . Обратите внимание на качество письма, включая орфографию, грамматику и пунктуацию. Стремитесь предоставлять полезный контент с ценностью, а не просто клише, которое уже было сказано 100 раз.

В конечном счете, ваш опыт является вашим собственным и поможет выделить ваш контент на фоне конкурентов. Пишите с точки зрения полезного эксперта , и вы докажете читателям, что вы настоящий профессионал.

6. Включите визуальные эффекты

Длинный контент может быть пугающим для чтения. Как сделать так, чтобы он казался менее страшным и более доступным?

Включите визуальные эффекты в контент.

Они помогают улучшить читаемость и повысить вовлеченность.

Однако не добавляйте просто стоковые фотографии, которые слабо связаны с вашей темой. (я смотрю на вас, «человек-печатает-на-компьютере.jpg»)

Источник: Unsplash

В опросе маркетологов большинство (41%) сообщили, что стоковые фотографии показали худшие результаты из всех визуальных элементов, которые они использовали в своем маркетинге в прошлом году.

Так что… возможно, пропустите их.

Вместо этого попробуйте добавить визуальные эффекты, которые очень релевантны окружающему тексту.

Если можете, попробуйте проиллюстрировать сказанное в сообщении изображением или снимком экрана или дополнить его, вставив соответствующее видео. В идеальном мире изображения/визуальные эффекты в вашем посте еще больше помогут вашему читателю понять тему .

Другими словами, они должны быть полезными , а не просто визуальным бредом.

7. Добавьте призывы к действию

Как вы превращаете доверие, которое вы завоевали у читателей с помощью подробного контента, в действие?

Добавьте CTA или призывы к действию в свой пост.

Эти фрагменты текста — это просто команды, которые сообщают вашему читателю, что делать дальше, когда он закончит с вашим контентом. Каждый CTA должен включать ссылку, по которой они могут щелкнуть, чтобы выполнить это действие, например, купить продукт или услугу, загрузить электронную книгу или лид-магнит, подписаться на электронные письма и т. д.

Например, в одном из наших блогов мы размещаем несколько баннеров с призывом к действию, которые побуждают читателей загрузить соответствующее бесплатное руководство.

Независимо от того, какой тип CTA вы включаете в свой подробный контент, просто убедитесь, что они имеют отношение к теме, которую вы обсуждаете. Например, если вы пишете руководство по ведению блога, вы можете добавить призыв к действию, чтобы загрузить бесплатный курс по ведению блога по электронной почте.

Чтобы получить максимальное количество конверсий, напишите четкие и прямые CTA для ценных и релевантных страниц, продуктов или услуг.

Как создавать длинный контент: не ждите мгновенных результатов

Итак, вы создали объемный контент и опубликовали его в своем блоге/на веб-сайте.

Это действительно хорошо — и вы гордитесь этим.

Возможно, вы надеялись на поток результатов, но вместо этого…

Ожидайте сверчков .

Потому что длинный контент НЕ предназначен для мгновенных результатов. Вы не получите прилив эндорфинов от всплеска вовлеченности сразу после публикации.

Помните: это. Нет. О. Обручение.

Вместо этого речь идет о долгосрочных, пассивных результатах, которые контент будет приносить с течением времени, медленно, но неуклонно.

Если вы сделали свое SEO правильно, оно поднимется в рейтинге. Это попадет на первую страницу. Люди начнут находить его и нажимать на него. Они прочитают его, извлекут из него уроки и мягко примутся за вас.

Так что терпеливо ждите этих результатов. Они идут. И они того стоят.

Или, если вы готовы сразу перейти к изучению стратегии последовательного создания длинного контента, который неделю за неделей развивает ваш бренд…

Вам нужно место в моей 12-месячной программе наставничества «Система трансформации контента».

Эта программа коучинга научит вас системам, стратегиям и навыкам развития вашего бренда с помощью контента с экспертным руководством и отзывами.

Для предварительного ознакомления с тем, как вы пройдете это наставничество, займите свое место в моем бесплатном учебном классе.