O que descobrimos ao estudar 428 peças de conteúdo (formato curto e formato longo) em 2022
Publicados: 2022-12-08O conteúdo de formato longo é mais difícil de produzir, requer mais investimento inicial e leva mais tempo para trazer resultados do que o conteúdo de formato curto.
Então, por que diabos você deveria criar conteúdo de formato longo, como blogs, vídeos, iscas digitais e até mesmo livros?
Fizemos um estudo de duração de conteúdo - revisando 428 peças de conteúdo publicadas em um período de 12 meses (novembro de 2021 a novembro de 2022) - para descobrir.
Colocamos a tendência de conteúdo mais quente de hoje – vídeo de formato curto, incluindo TikToks e Reels – contra postagens de blog de formato longo e antiquadas. Comparamos os resultados obtidos por cada tipo de conteúdo, incluindo leads, clientes e vendas.
E houve um claro vencedor:
Conteúdo de formato longo.
Quer mais sobre este tema? Temos um monte: veja uma repetição da revelação do meu estágio AO VIVO sobre este tópico no dia de treinamento do DigitalMarketer em dezembro de 2022 no YouTube e meu guia sobre como escrever conteúdo de formato longo aqui. Aqui está um podcast onde eu também detalhou.
Estudo de extensão de conteúdo: comparando conteúdo de formato longo contra formato curto (os dados)
Baixe o deck de pesquisa completo e salve-o para mais tarde:
Isso é o que nosso estudo de duração de conteúdo vai mostrar – POR QUE o conteúdo de formato longo vale cada gota de suor, cada grama de energia e cada centavo que você investe em sua criação .
Porque já sabemos que as empresas que blogam recebem 126% mais leads do que aquelas que não blogam.
Sabemos que o marketing de conteúdo como uma indústria valerá US$ 600 bilhões até 2024.
E entendemos que quase 80% de todos os usuários da Internet interagem com blogs regularmente e 70% dos compradores lêem pelo menos 3 a 5 blogs durante sua jornada para comprar um produto ou serviço.
Mas outra coisa é VER esses resultados acontecerem na vida real. É totalmente diferente ver um exemplo real de uma marca obtendo esse ROI por meio de conteúdo escrito de formato longo.
Mas é isso que nosso estudo revelará. Vamos nos aprofundar nos dados.
A história de fundo (por que fazer um estudo de extensão de conteúdo?)
Para começar, alguns antecedentes:
Passei os primeiros 10 anos da minha carreira de marketing de conteúdo construindo um negócio exclusivamente por meio de conteúdo de formato longo e um site otimizado (isso significa SEM anúncios, nem mesmo qualquer mídia social).
Os resultados: mais de 1.200 blogs de formato longo publicados. 100 mil visitantes por mês. $ 100.000 por mês em receita, de forma consistente, por mais de 4 anos.
Cada lead veio do nosso blog de SEO.
Fiz tudo apenas com os princípios básicos do marketing de conteúdo na vanguarda da minha estratégia. Porque…
- O marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional (como anúncios), mas gera 3x mais leads.
- Sites com mais de 400 postagens de blog obtêm mais que o dobro do tráfego de sites com menos postagens.
- Os blogs de SEO geram 1.000% mais tráfego do que as mídias sociais.
Em 2021, vendi aquele negócio por mais de $ 1 milhão apenas para poder fazer tudo de novo no Content Hacker.
Comecei a construir essa marca com exatamente a mesma estratégia de conteúdo. Eu uso os mesmos métodos para criar conteúdo de formato longo, com foco em conteúdo de blog e e-mail de alta qualidade + construção de relacionamentos.
Além disso, em 2022, decidi me comprometer com um ano de conteúdo de vídeo curto (eu tinha ouvido todo o barulho em torno do TikTok e Reels) juntamente com meu investimento contínuo em conteúdo longo (um blog de SEO por semana, publicado em meu site, além de criação de e-mail semanal e construção de relacionamento).
Um ano depois, apresentei meus resultados de conteúdo de formato curto e de conteúdo de formato longo, lado a lado.
O que descobri quando comparei os dois?
Qual formato gerou mais ROI em termos de leads, clientes, receita e receita ?
Conteúdo de formato curto versus conteúdo de formato longo: os resultados do estudo de extensão de conteúdo
Em 2022, publiquei 316 vídeos curtos (TikToks, Instagram/Facebook Reels e YouTube Shorts) com mais de 280.000 visualizações.
Também publiquei 48 blogs, 52 e-mails e 12 vídeos no YouTube – todos em formato .
Quando comparei os resultados dos meus vídeos curtos com os meus vídeos longos, descobri o seguinte:
Conduz
- Leads de conteúdo curto : menos de 50 novos assinantes de e-mail. 1 cliente em potencial que permaneceu em consideração (e ainda está lá).
- Leads de conteúdo longo : 95% do novo tráfego e assinantes vêm diretamente do blog.
Clientes
- Clientes de conteúdo de formato curto : 1 novo cliente que eventualmente queria um reembolso.
- Clientes de conteúdo longo : 62 novos clientes ideais. ZERO reembolsos ou disputas.
Receita recebida
- Conteúdo de formato curto : 1 venda de $ 2.500 - reembolso de 75% = $ 625 + $ 2 Reels Play bonus = $ 627
- Conteúdo de formato longo: $ 200.000+ em vendas de produtos e serviços perenes
- Crescimento de 300% na receita em relação ao ano passado
- $ 40K por mês em nosso primeiro ano
Principais conclusões
No geral, a diferença nos resultados do conteúdo de formato longo em relação ao conteúdo de formato curto é impressionante .
O conteúdo de formato longo atraiu 62 vezes mais clientes ideais do que o conteúdo de formato curto.
O conteúdo de formato longo trouxe 198,75% a mais de receita.
Os clientes que nos encontraram por meio de conteúdo de formato longo tiveram disputas ZERO e queriam reembolso ZERO.
Em total contraste…
O único cliente que nos procurou por meio de um vídeo curto tinha poucas expectativas sobre nossos serviços e problemas de compromisso e, por fim, queria um reembolso de 75%.
O único cliente em potencial do conteúdo de formato curto estava considerando uma compra de $ 2.500, mas nunca comprou.
Isso faz muito sentido! O conteúdo de formato curto oferece apenas alguns minutos ou segundos para provar a si mesmo, provar sua marca e definir expectativas sobre o que seu produto/serviço realmente faz.
Isso não é tempo suficiente.
Quando falamos em construir confiança, nutrir, provar experiência, qualificar leads, estabelecer autoridade, formar relacionamentos…
O conteúdo de formato longo é o vencedor absoluto.
É hora de investir em conteúdo longo para sua marca? Precisa de um escritor em sua equipe ontem? Deixe-nos contratar e treinar seu redator de conteúdo perfeito e configurar sistemas para você gerenciá-los com sucesso. Está tudo dentro do nosso serviço Mecanismo de conteúdo feito para você . Fale conosco hoje para começar.
Mais 3 razões para investir em conteúdo longo
Como nosso estudo de extensão de conteúdo mostrou claramente, o conteúdo de formato longo é de primeira linha.
Vamos pegar carona no estudo que acabamos de discutir e falar sobre ainda mais motivos para investir este ano.
Eu provavelmente poderia falar sobre isso o dia todo, mas aqui vou me limitar aos 3 principais motivos.
1. Plataformas de vídeo de formato curto NÃO são lucrativas
Contagem de seguidores e assinantes. Curtidas e comentários.
NENHUMA dessas coisas coloca renda no seu bolso. Mas TODOS eles são marcas registradas de plataformas de vídeo de formato curto.
Alguns dos principais criadores de conteúdo provam que isso é verdade.
@MrBeast é o YouTuber mais seguido do mundo, com mais de 112 milhões de inscritos.
Ele enfatiza a lucratividade dos vídeos longos do YouTube em relação aos vídeos curtos do TikTok, dizendo: “O mais louco é. . . se você obtiver um bilhão de visualizações no TikTok, são apenas US $ 1.000. O YouTube [formato longo] pode render US$ 100.000 para um MILHÃO de visualizações.”
Outra criadora de destaque com mais de 17 milhões de seguidores combinados do TikTok, Facebook, Instagram e YouTube, @ErikaKullberg, revelou seus ganhos nessas plataformas em outubro de 2022.
Ela faz:
- US$ 2/dia no TikTok
- $ 0 dos rolos do Instagram
- US$ 30-40/dia do Facebook Reels
- US$ 35.000 por vídeo longo no YouTube
2. Apenas um blog longo e de alta qualidade pode ser seu vendedor mais eficaz
Muito trabalho, pesquisa, pensamento, tempo e investimento vão para um blog de formato longo.
Por exemplo, nossos blogs no Content Hacker levam:
- Pesquisa regular de palavras-chave, pesquisa de tópicos e agendamento estratégico.
- Uma semana inteira de escrita, por um escritor dedicado, desde a pesquisa até o rascunho final, para TODOS os blogs.
- Uma média de 3.000 palavras.
Mas – assim que o blog for publicado, ele funcionará silenciosamente em segundo plano para atrair seus clientes ideais por meses e anos . Ele pode até convertê-los e atuar como seu vendedor 24 horas por dia, 7 dias por semana.
O problema é que esses blogs vão receber grilos quando forem publicados pela primeira vez. Silêncio .
Pode ser enervante confrontar, especialmente se você espera a onda de curtidas e comentários que vem de uma postagem de mídia social.
Mas, em poucos meses, esses blogs começam a ranquear no Google.
Eles começam a trazer o tráfego ideal e os clientes ideais.
E é aí que a mágica acontece. Assim:
Um de nossos blogs de formato longo começou a classificar para a palavra-chave “como contratar um escritor”.
O marido de um lead ideal pesquisou essa palavra-chave no Google e encontrou esse conteúdo profundo. Ele compartilhou com ela. Ela preencheu um formulário seguindo um link para uma página de serviço de vendas associada.
A líder, Carla, agendou uma ligação comigo e pagará $ 10.000 para trabalhar comigo.
Este blog converteu Carla porque:
- Ela estava falando sério sobre seu problema (contratar um escritor) e encontrar uma solução.
- Ela estava considerando vários fornecedores/recursos – mas achou meu conteúdo o mais útil .
- Ela permaneceu no meu site - sem rolagem de destruição, sem voltar ao Google para encontrar outra solução.
E, a propósito, este não é um incidente isolado. Temos ainda mais histórias de jornadas de chumbo como a da Carla.
Tudo a partir de conteúdo eficaz de formato longo.
A propósito… eu não crio sozinho todo o meu conteúdo de formato longo. Conto com um escritor para me ajudar a criar conteúdo consistente e de alta qualidade semanalmente. E você também pode. Nosso serviço de Mecanismo de conteúdo feito para você prepara você com seu próprio redator de marca, que criará TODO o seu conteúdo lucrativo de formato longo. Fale conosco hoje para começar.
3. Você não pode conquistar a confiança do cliente em 30 a 60 segundos
Se você deseja criar um conteúdo de vídeo curto que seja diretamente lucrativo…
Você precisa ser capaz de conquistar a confiança do cliente em apenas 30 a 60 segundos , e muitas vezes do nada , pois muitos novos leads tropeçarão em você por meio dos feeds do Discover e das páginas Para você.
Você pode fazer aquilo?
Sejamos realistas. A maioria de nós não é Beyoncé. NÃO PODEMOS.
Além disso, os algoritmos das plataformas de vídeo são programados para fazer com que os espectadores consumam mais conteúdo e passem mais tempo em suas plataformas. Eles NÃO querem que os usuários parem, mesmo que isso signifique que esses espectadores estão deixando a plataforma para comprar de você.
O ciclo interminável de rolar/observar, rolar/observar é o objetivo.
Fonte: Supernova via Medium
TikTok, Instagram, Facebook e YouTube dão aos usuários todos os motivos para passar por você. E rolar eles fazem.
É por isso que a maioria dos profissionais de marketing de vídeo NÃO mede as vendas para determinar o sucesso. Em vez disso, 62% se concentram no engajamento e 61% se concentram nas visualizações.
Como criar conteúdo de formato longo
Leia o blog completo: Como criar conteúdo longo (e por que é importante)
Ainda não tem certeza do que está fazendo quando se trata de conteúdo longo? Temos algumas respostas para você. Continue lendo.
Conclusão do estudo de duração do conteúdo: é hora de levar muito a sério o conteúdo de formato longo
Se você ainda não leva a sério a criação de conteúdo longo, é hora de começar.
Isso pode significar consertar ou refazer seu site para que ele seja configurado para conversões e uma experiência de usuário amigável.
Pode significar finalmente contratar aquele redator dedicado que pode se concentrar exclusivamente na criação de conteúdo longo de alta qualidade e digno de conversão para sua marca.
E, lembre-se, TEM QUE SER de alta qualidade - ou estourar.
A maioria do conteúdo – 95%! – obtém zero backlinks.
90,63% das páginas da web recebem tráfego zero do Google.
Mas um ótimo conteúdo deve contrariar essas estatísticas.
Se você está fazendo conteúdo e NÃO está vendo resultados…
Você tem muito mais a aprender sobre como criar conteúdo de formato longo eficaz e de alta qualidade.
Quando bem feito, o conteúdo de formato longo deve atrair tráfego do Google, clientes ideais e até vendas. Feito corretamente, o conteúdo de formato longo criará sua autoridade, ganhará backlinks e expandirá seus negócios.
Mas você tem que saber COMO fazer isso.
Então, pergunte-se: você precisa de ajuda? Pegue!
Você tem mais a aprender? Comprometa-se com isso!
Isso fará toda a diferença.
E a ajuda está aqui:
É EXATAMENTE para isso que serve o meu serviço Content Engine.
Ajudamos você a criar o Content Engine que produzirá conteúdo incrível de formato longo para sua marca regularmente.
Como?
Encontraremos o melhor redator dedicado à sua marca com a experiência certa.
Vamos treiná-los nos padrões de conteúdo corretos.
E então nós os integraremos para você, incluindo um sistema para gerenciá-los com sucesso no futuro. Até criaremos um calendário de conteúdo para você com tópicos de blog pesquisados.
Porque se você deseja obter conteúdo de formato longo com resultados, PRECISA de um redator dedicado que saiba o que está fazendo.
Deixe-nos ajudá-lo. Fale conosco hoje sobre como configurar o Content Engine da sua marca.
