Lo que encontramos al estudiar 428 piezas de contenido (formato corto y formato largo) en 2022
Publicado: 2022-12-08El contenido de formato largo es más difícil de producir, requiere una mayor inversión inicial y lleva más tiempo obtener resultados que el contenido de formato corto.
Entonces, ¿por qué diablos deberías crear contenido de formato largo como blogs, videos, imanes de prospectos e incluso libros?
Hicimos un estudio de duración del contenido, revisando 428 piezas de contenido publicadas durante un período de 12 meses (noviembre de 2021 a noviembre de 2022), para averiguarlo.
Enfrentamos la tendencia de contenido más candente de la actualidad (video de formato corto, incluidos TikToks y Reels) con publicaciones de blog antiguas y de formato largo. Comparamos los resultados que obtuvo cada tipo de contenido, incluidos clientes potenciales, clientes y ventas.
Y hubo un claro ganador:
Contenido de formato largo.
¿Quieres más sobre este tema? Tenemos un montón: vea una repetición de mi presentación EN VIVO sobre este tema en el Día de capacitación de DigitalMarketer de diciembre de 2022 en YouTube, y mi guía sobre cómo escribir contenido de formato largo aquí. Aquí hay un podcast donde también lo desgloso.
Estudio de longitud del contenido: comparación del contenido de formato largo con el de formato corto (los datos)
Descargue el mazo de investigación completo y guárdelo para más tarde:
Esto es lo que mostrará nuestro estudio de la longitud del contenido: POR QUÉ el contenido de formato largo vale cada gota de sudor, cada onza de energía y cada centavo que invierte en su creación .
Porque ya sabemos que las empresas que publican blogs reciben un 126 % más de clientes potenciales que las que no bloguean.
Sabemos que el marketing de contenidos como industria tendrá un valor de $ 600 mil millones para 2024.
Y entendemos que casi el 80 % de todos los usuarios de Internet interactúan con los blogs regularmente, y el 70 % de los compradores leen al menos 3-5 blogs durante su proceso de compra de un producto o servicio.
Pero otra cosa es VER esos resultados en la vida real. Es completamente diferente ver un ejemplo real de una marca que obtiene ese ROI a través de contenido escrito de formato largo.
Pero eso es lo que nuestro estudio revelará. Profundicemos en los datos.
La historia de fondo (¿Por qué hacer un estudio de longitud de contenido?)
Para empezar, algunos antecedentes:
Pasé los primeros 10 años de mi carrera de marketing de contenido construyendo un negocio únicamente a través de contenido de formato largo y un sitio web optimizado (eso significa SIN anuncios, ni siquiera redes sociales).
Los resultados: más de 1200 blogs de formato largo publicados. 100K visitantes por mes. $ 100K por mes en ingresos, de manera constante, durante más de 4 años.
Cada cliente potencial provino de nuestro blog de SEO.
Lo hice todo únicamente con los principios fundamentales del marketing de contenidos al frente de mi estrategia. Porque…
- El marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing tradicional (como los anuncios), pero genera el triple de clientes potenciales.
- Los sitios web con más de 400 publicaciones de blog obtienen más del doble de tráfico que los sitios web con menos publicaciones.
- Los blogs de SEO te generan un 1000 % más de tráfico que las redes sociales.
En 2021, vendí ese negocio por más de $ 1 millón solo para poder hacerlo todo de nuevo en Content Hacker.
Empecé a construir esta marca con exactamente la misma estrategia de contenido. Utilizo los mismos métodos para crear contenido de formato largo, centrándome en contenido de correo electrónico y blog de alta calidad + construyendo relaciones.
Además de eso, en 2022 decidí comprometerme con un año de contenido de video de formato corto (había escuchado todo el ruido en torno a TikTok y Reels) junto con mi inversión continua en contenido de formato largo (un blog de SEO por semana, publicado en mi sitio, además de la promoción semanal por correo electrónico y la creación de relaciones).
Un año después, presenté mis resultados de contenido de formato corto y contenido de formato largo, uno al lado del otro.
¿Qué descubrí cuando comparé los dos?
¿Qué formato generó más ROI en términos de oportunidades de venta, clientes, ingresos e ingresos ?
Contenido de formato corto frente a contenido de formato largo: los resultados del estudio de longitud del contenido
En 2022, publiqué 316 videos de formato corto (TikToks, Instagram/Facebook Reels y YouTube Shorts) con más de 280 000 vistas.
También publiqué 48 blogs, 52 correos electrónicos y 12 videos de YouTube, todos de formato largo .
Cuando comparé los resultados de mis videos de formato corto con mis piezas de formato largo, esto es lo que encontré:
Dirige
- Clientes potenciales de contenido de formato corto : menos de 50 nuevos suscriptores de correo electrónico. 1 prospecto que se quedó atascado en la consideración (y todavía está allí).
- Clientes potenciales de contenido de formato largo : el 95% del tráfico nuevo y los suscriptores provienen directamente del blog.
Clientes
- Clientes de contenido de formato corto : 1 nuevo cliente que finalmente solicitó un reembolso.
- Clientes de contenido de formato largo : 62 nuevos clientes ideales. CERO reembolsos o disputas.
Ingresos/Ingresos
- Contenido de formato corto : 1 venta a $2500 – 75 % de reembolso = $625 + $2 Reels Play bonus = $627
- Contenido de formato largo: $200,000+ en ventas de productos y servicios perennes
- 300% de crecimiento de ingresos desde el año pasado
- $40K por mes en nuestro primer año
Conclusiones clave
En general, la diferencia en los resultados del contenido de formato largo frente al contenido de formato corto es asombrosa .
El contenido de formato largo atrajo 62 veces más clientes ideales que el contenido de formato corto.
El contenido de formato largo generó un 198,75 % más de ingresos.
Los clientes que nos encontraron a través de contenido extenso tuvieron CERO disputas y querían CERO reembolsos.
En marcado contraste…
El único cliente que se acercó a nosotros a través de un video de formato corto tenía pocas expectativas de nuestros servicios y problemas de compromiso, y finalmente quería un reembolso del 75 %.
El único prospecto del contenido de formato breve estaba considerando una compra de $2500, pero nunca compró.
¡Esto tiene mucho sentido! El contenido de formato corto le brinda solo minutos o segundos para probarse a sí mismo, probar su marca y establecer expectativas sobre lo que realmente hace su producto/servicio.
Eso no es suficiente tiempo.
Cuando hablamos de generar confianza, nutrir, demostrar experiencia, calificar clientes potenciales, establecer autoridad, formar relaciones...
El contenido de formato largo es el ganador indiscutible.
¿Es hora de invertir en contenido de formato largo para su marca? ¿Necesitas un escritor en tu equipo ayer? Permítanos contratar y capacitar a su escritor de contenido perfecto y configurar sistemas para que los administre con éxito. Todo está dentro de nuestro servicio de motor de contenido hecho para usted . Hable con nosotros hoy para comenzar.
3 razones más para invertir en contenido de formato largo
Como ha demostrado claramente nuestro estudio de la longitud del contenido, el contenido de formato largo es de primer nivel.
Aprovechemos el estudio que acabamos de discutir y hablemos de más razones para invertir este año.
Probablemente podría hablar de esto todo el día, pero aquí me limitaré a las 3 razones principales.
1. Las plataformas de video de formato corto NO son rentables
Número de seguidores y suscriptores. Me gusta y comentarios.
NINGUNA de estas cosas pone ingresos en su bolsillo. Pero TODOS ellos son sellos distintivos de las plataformas de video de formato corto.
Algunos de los principales creadores de contenido demuestran que esto es cierto.
@MrBeast es el YouTuber más seguido del mundo con más de 112 millones de suscriptores.
Él enfatiza la rentabilidad de los videos de YouTube de formato largo sobre los videos de formato corto en TikTok y dice: “Lo loco es. . . si obtiene mil millones de visitas en TikTok, eso es solo $ 1,000. YouTube [formato largo] puede hacerte ganar $100,000 por un MILLÓN de visitas”.
Otra de las principales creadoras con más de 17 millones de seguidores combinados de TikTok, Facebook, Instagram y YouTube, @ErikaKullberg, reveló sus ganancias de estas plataformas en octubre de 2022.
Ella hace:
- $2/día en TikTok
- $0 de carretes de Instagram
- $ 30-40 / día de Facebook Reels
- $ 35,000 por video de formato largo en YouTube
2. Solo UN Blog de formato largo y de alta calidad puede ser su vendedor más efectivo
Se dedica mucho trabajo, investigación, reflexión, tiempo e inversión a un blog extenso.
Por ejemplo, nuestros blogs en Content Hacker toman:
- Investigación regular de palabras clave, investigación de temas y programación estratégica.
- Una semana completa de escritura, por un escritor dedicado, desde la investigación hasta el borrador terminado, para CADA blog.
- Una media de 3.000 palabras.
Pero, una vez que se publique ese blog, funcionará silenciosamente en segundo plano para atraer a sus clientes ideales durante meses y años . Incluso puede convertirlos y actuar como su vendedor 24/7.
La cuestión es que estos blogs recibirán grillos cuando se publiquen por primera vez. silencio
Puede ser desconcertante confrontarlo, especialmente si espera la avalancha de Me gusta y comentarios que provienen de una publicación en las redes sociales.
Pero, en unos meses, estos blogs empiezan a posicionarse en Google.
Comienzan a traer tráfico ideal y clientes ideales.
Y ahí es cuando sucede la magia. Como esto:
Uno de nuestros blogs de formato largo comenzó a clasificarse para la palabra clave "cómo contratar a un escritor".
El esposo de una líder ideal investigó esta palabra clave en Google y encontró este profundo contenido. Lo compartió con ella. Rellenó un formulario siguiendo un enlace a una página de servicio de ventas asociada.
La líder, Carla, programó una llamada conmigo y pagará $10K para trabajar conmigo.
Este blog convirtió a Carla porque:
- Se tomó en serio su problema (contratar a un escritor) y encontrar una solución.
- Estaba considerando múltiples proveedores/recursos, pero encontró que mi contenido era el más útil .
- Se quedó en mi sitio, sin desplazamientos fatales, sin regresar a Google para encontrar otra solución.
Y, por cierto, esto no es un incidente aislado. Tenemos incluso más historias de viaje de protagonistas como la de Carla.
Todo desde contenido efectivo de formato largo.
Por cierto... Yo no creo todo mi contenido de formato largo. Confío en un escritor para que me ayude a crear contenido consistente y de alta calidad semanalmente. Y tú también puedes. Nuestro servicio de motor de contenido hecho para usted lo configura con su propio escritor de marca que creará TODO su contenido rentable de formato largo. Hable con nosotros hoy para comenzar.
3. No puedes construir la confianza del cliente en 30-60 segundos
Si desea crear contenido de video de formato corto que sea directamente rentable...
Debe poder generar la confianza del cliente en solo 30-60 segundos y, a menudo, de la nada , ya que muchos clientes potenciales nuevos se toparán con usted a través de las fuentes Discover y las páginas For You.
¿Puedes hacer eso?
Seamos realistas. La mayoría de nosotros no somos Beyonce. NO PODEMOS.
Además de eso, los algoritmos de la plataforma de video están programados para que los espectadores consuman más contenido y pasen más tiempo en sus plataformas. NO quieren que los usuarios se detengan, incluso si eso significa que esos espectadores abandonan la plataforma para comprarle.
El ciclo interminable de desplazamiento/observación, desplazamiento/observación es la meta.
Fuente: Supernova a través de Medium
TikTok, Instagram, Facebook y YouTube brindan a los usuarios todas las razones para pasar de largo. Y el desplazamiento lo hacen.
Es por eso que la mayoría de los vendedores de videos NO miden las ventas para determinar el éxito. En cambio, el 62% se enfoca en el compromiso y el 61% se enfoca en las vistas.
Cómo crear contenido de formato largo
Lea el blog completo: Cómo crear contenido de formato largo (y por qué es importante)
¿Todavía no está seguro de lo que está haciendo cuando se trata de contenido de formato largo? Tenemos algunas respuestas para usted. Sigue leyendo.
Conclusiones del estudio sobre la longitud del contenido: es hora de tomarse muy en serio el contenido de formato largo
Si aún no te tomas en serio la creación de contenido de formato largo, es hora de comenzar.
Esto podría significar arreglar o rehacer su sitio web para que esté configurado para conversiones y una experiencia de usuario amigable.
Podría significar finalmente contratar a ese escritor dedicado que puede concentrarse únicamente en crear el contenido de formato largo de alta calidad y digno de conversión de su marca.
Y, recuerda, TIENE QUE SER de alta calidad, o fracasar.
¡La mayoría del contenido – 95%! – obtiene cero vínculos de retroceso.
El 90,63% de las páginas web obtienen cero tráfico de Google.
Pero el gran contenido debería desafiar estas estadísticas.
Si estás haciendo contenido y NO ves resultados...
Tiene mucho más que aprender sobre cómo crear contenido de formato largo efectivo y de alta calidad.
Cuando se hace correctamente, el contenido de formato largo debería atraer tráfico de Google, clientes ideales e incluso ventas. Hecho correctamente, el contenido de formato largo construirá su autoridad, obtendrá backlinks y hará crecer su negocio.
Pero hay que saber CÓMO hacerlo.
Entonces, pregúntese: ¿Necesita ayuda? ¡Consíguelo!
¿Tienes más que aprender? ¡Comprométete!
Hará toda la diferencia.
Y la ayuda está aquí:
Eso es EXACTAMENTE para lo que sirve mi servicio Content Engine.
Lo ayudamos a construir el motor de contenido que producirá contenido increíble de formato largo para su marca de manera regular.
¿Cómo?
Encontraremos al mejor escritor dedicado para su marca con la experiencia adecuada.
Los capacitaremos en los estándares de contenido correctos.
Y luego los incorporaremos por usted, incluido un sistema para administrarlos con éxito en el futuro. Incluso crearemos un calendario de contenido para usted con temas de blog investigados.
Porque si desea resultados, obtener contenido de formato largo, NECESITA un escritor dedicado que sepa lo que está haciendo.
Dejanos ayudarte. Hable con nosotros hoy sobre cómo configurar el motor de contenido de su marca.
