สิ่งที่ค้นพบจากการศึกษาเนื้อหา 428 ชิ้น (แบบสั้นและแบบยาว) ในปี 2565
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-08เนื้อหาแบบยาวผลิตได้ยากขึ้น ต้องมีการลงทุนล่วงหน้ามากกว่า และใช้เวลานานกว่าจะได้ผลลัพธ์มากกว่าเนื้อหาแบบสั้น
เหตุใดคุณจึงควรสร้างเนื้อหาในรูปแบบยาว เช่น บล็อก วิดีโอ แม่เหล็กดึงดูดลูกค้า และแม้แต่หนังสือ
เราทำการศึกษาเนื้อหาโดยพิจารณาจากเนื้อหา 428 ชิ้นที่เผยแพร่ในช่วง 12 เดือน (พฤศจิกายน 2021 ถึงพฤศจิกายน 2022) เพื่อหาคำตอบ
เรารับมือกับเทรนด์เนื้อหาที่ร้อนแรงที่สุดในปัจจุบัน – วิดีโอแบบสั้น รวมถึง TikToks และ Reels – เทียบกับบล็อกโพสต์แบบยาวแบบเก่า เราเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่เนื้อหาแต่ละประเภทดึงเข้ามา รวมถึงลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้า และยอดขาย
และมีผู้ชนะที่ชัดเจน:
เนื้อหาแบบยาว
ต้องการเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้หรือไม่ เรามีหลายอย่าง: ดูการเล่นซ้ำของเวทีสดของฉันที่เปิดเผยในหัวข้อนี้ที่ DigitalMarketer's Training Day ธันวาคม 2022 บน YouTube และคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับวิธีเขียนเนื้อหาแบบยาวที่นี่ นี่คือพอดคาสต์ที่ฉันทำลายมันด้วย
การศึกษาความยาวของเนื้อหา: การเจาะเนื้อหาแบบยาวเทียบกับแบบสั้น (ข้อมูล)
ดาวน์โหลดสำรับการวิจัยฉบับเต็มและบันทึกไว้ในภายหลัง:
นี่คือสิ่งที่การศึกษาเนื้อหาของเราจะแสดงให้เห็นว่า ทำไมเนื้อหาแบบยาวจึงคุ้มค่ากับหยาดเหงื่อทุกหยด พลังงานทุกออนซ์ และเงินทุกบาททุกสตางค์ที่คุณลงทุนไปกับการสร้างเนื้อหา
เนื่องจากเราทราบดีอยู่แล้วว่าธุรกิจที่ทำบล็อกได้รับโอกาสในการขายมากกว่าธุรกิจที่ไม่ได้บล็อกถึง 126%
เราทราบดีว่าการตลาดเนื้อหาในฐานะอุตสาหกรรมจะมีมูลค่า 600 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2567
และเราเข้าใจดีว่าเกือบ 80% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมดโต้ตอบกับบล็อกเป็นประจำ และ 70% ของผู้ซื้ออ่านอย่างน้อย 3-5 บล็อกระหว่างเส้นทางเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
แต่เป็นอีกสิ่งหนึ่งในการดูผลลัพธ์เหล่านั้นในชีวิตจริง การดูตัวอย่างจริงของแบรนด์ที่ได้รับ ROI นั้นผ่านเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
แต่นั่นคือสิ่งที่การศึกษาของเราจะเปิดเผย มาเจาะลึกข้อมูลกัน
เรื่องราวเบื้องหลัง (เหตุใดจึงต้องศึกษาความยาวของเนื้อหา)
ในการเริ่มต้น พื้นหลังบางส่วน:
ฉันใช้เวลา 10 ปีแรกในอาชีพการตลาดเนื้อหาของฉันสร้างธุรกิจผ่านเนื้อหาแบบยาวและเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมเท่านั้น (นั่นหมายความว่าไม่มีโฆษณา ไม่มีแม้แต่สื่อสังคมออนไลน์ใดๆ)
ผลลัพธ์: บล็อกแบบยาวที่เผยแพร่ กว่า 1,200 บล็อก ผู้เข้าชม 100K ต่อเดือน รายได้ $100K ต่อเดือน สม่ำเสมอ เป็นเวลา 4 ปีขึ้นไป
ลูกค้าเป้าหมายทุกคนมาจากบล็อก SEO ของเรา
ฉันทำทุกอย่างโดยใช้หลักการสำคัญของการตลาดเนื้อหาในระดับแนวหน้าของกลยุทธ์ของฉันเท่านั้น เพราะ…
- การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดแบบดั้งเดิม (เช่นโฆษณา) ถึง 62% แต่สร้างโอกาสในการขายได้มากกว่า 3 เท่า
- เว็บไซต์ที่มีโพสต์บล็อกมากกว่า 400 บล็อกได้รับการเข้าชมมากกว่าเว็บไซต์ที่มีโพสต์น้อยกว่าสองเท่า
- บล็อก SEO ทำให้คุณได้รับปริมาณการเข้าชมมากกว่าโซเชียลมีเดีย 1,000%
ในปี 2021 ฉันขายธุรกิจนั้นไปในราคากว่า 1 ล้านดอลลาร์ เพื่อที่จะได้ทำมันอีกครั้งที่ Content Hacker
ฉันเริ่มสร้างแบรนด์นี้ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาเดียวกัน ฉันใช้วิธีเดียวกันในการสร้างเนื้อหาแบบยาว โดยเน้นที่เนื้อหาบล็อกและอีเมลคุณภาพสูง + การสร้างความสัมพันธ์
ยิ่งไปกว่านั้น ในปี 2022 ฉันตัดสินใจผูกมัดกับเนื้อหาวิดีโอแบบสั้นเป็นเวลาหนึ่งปี (ฉันได้ยินเสียงรบกวนรอบ ๆ TikTok และ Reels ทั้งหมด) ควบคู่ไปกับ การลงทุนอย่างต่อเนื่องในเนื้อหาแบบยาว (บล็อก SEO หนึ่งบล็อกต่อสัปดาห์ เผยแพร่บน ไซต์ของฉัน รวมทั้งการเลี้ยงดูทางอีเมลรายสัปดาห์และการสร้างความสัมพันธ์)
หนึ่งปีต่อมา ฉันวางเนื้อหาแบบสั้นและผลลัพธ์แบบยาวคู่กัน
ฉันค้นพบอะไรเมื่อเปรียบเทียบทั้งสอง
รูปแบบใดให้ ROI มากกว่าในแง่ของ โอกาส ในการขาย ลูกค้า รายได้ และรายได้
เนื้อหาแบบสั้นกับเนื้อหาแบบยาว: ผลการศึกษาความยาวของเนื้อหา
ในปี 2022 ฉันเผยแพร่ วิดีโอสั้น 316 รายการ (TikToks, Instagram/Facebook Reels และ YouTube Shorts) ซึ่งมียอดดูมากกว่า 280,000 ครั้ง
ฉันยังเผยแพร่ บล็อก 48 บล็อก อีเมล 52 ฉบับ และวิดีโอ YouTube 12 รายการ ทั้งหมดเป็นแบบยาว
เมื่อฉันเปรียบเทียบผลลัพธ์จากวิดีโอแบบสั้นกับวิดีโอแบบยาว สิ่งที่ฉันพบคือ:
ลูกค้าเป้าหมาย
- ลูกค้าเป้าหมาย จากเนื้อหาแบบสั้น : ผู้ติดตามอีเมลใหม่น้อยกว่า 50 ราย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 1 รายที่ติดอยู่ในการพิจารณา (และยังคงอยู่ที่นั่น)
- นำไปสู่เนื้อหาแบบยาว : 95% ของการเข้าชมและผู้ติดตามใหม่มาจากบล็อกโดยตรง
ลูกค้า
- ลูกค้าจากเนื้อหาแบบสั้น : ลูกค้าใหม่ 1 รายที่ต้องการเงินคืนในที่สุด
- ลูกค้าจากเนื้อหาแบบยาว : ลูกค้าใหม่ในอุดมคติ 62 ราย การคืนเงินหรือข้อพิพาทเป็นศูนย์
รายได้/รายได้
- เนื้อหาแบบสั้น : การขาย 1 ครั้งที่ $2,500 – คืนเงิน 75% = $625 + โบนัส Reels Play $2 = $627
- เนื้อหาแบบยาว: ยอดขาย 200,000 เหรียญขึ้นไปจากผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
- รายได้เติบโต 300% จากปีที่แล้ว
- $40K ต่อเดือนในปีแรกของเรา
ประเด็นที่สำคัญ
โดยรวมแล้ว ความแตกต่างของผลลัพธ์จากเนื้อหาแบบยาวกับเนื้อหาแบบสั้นนั้น น่าประหลาดใจ
เนื้อหาแบบยาวนำเสนอลูกค้าในอุดมคติได้มากกว่าเนื้อหาแบบสั้นถึง 62 เท่า
เนื้อหาแบบยาวสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 198.75%
ลูกค้าที่พบเราผ่านเนื้อหาแบบยาวไม่มีข้อพิพาทและต้องการเงินคืนเป็นศูนย์
ตรงกันข้าม…
ลูกค้ารายเดียวที่มาหาเราผ่านวิดีโอสั้นๆ มีความคาดหวังที่ไม่ดีต่อบริการและปัญหาข้อผูกมัดของเรา และในที่สุดก็ต้องการเงินคืน 75%
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเดียวจากเนื้อหาแบบสั้นกำลังพิจารณาที่จะซื้อ 2,500 ดอลลาร์ แต่ไม่เคยซื้อ
สิ่งนี้สมเหตุสมผลมาก! เนื้อหาสั้นๆ ให้เวลาคุณเพียง ไม่กี่นาทีหรือวินาที ในการพิสูจน์ตัวเอง พิสูจน์แบรนด์ของคุณ และตั้งความคาดหวังสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณจริงๆ
เวลาไม่เพียงพอ
เมื่อเรากำลังพูดถึงการสร้างความไว้วางใจ การเลี้ยงดู การพิสูจน์ความเชี่ยวชาญ คุณสมบัติของลีด การสร้างอำนาจ การสร้างความสัมพันธ์...
เนื้อหาแบบยาวเป็นผู้ชนะ
ถึงเวลาลงทุนในเนื้อหาขนาดยาวสำหรับแบรนด์ของคุณแล้วหรือยัง ต้องการนักเขียนในทีมของคุณเมื่อวานนี้? ให้เราจ้างและฝึกอบรมนักเขียนเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบของคุณ และตั้งค่าระบบเพื่อให้คุณจัดการพวกเขาได้สำเร็จ ทั้งหมดนี้อยู่ใน บริการ Content Engine ที่ทำเพื่อ คุณ พูดคุยกับเราวันนี้เพื่อเริ่มต้น
3 เหตุผลเพิ่มเติมในการลงทุนในเนื้อหาแบบยาว
จากการศึกษาความยาวเนื้อหาของเราได้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจน เนื้อหาแบบยาวนั้นอยู่ในระดับสูงสุด
ลองมาดูการศึกษาที่เราเพิ่งพูดถึงและพูดคุยเกี่ยวกับเหตุผลเพิ่มเติมในการลงทุนในปีนี้
ฉันอาจจะพูดถึงเรื่องนี้ได้ทั้งวัน แต่ในที่นี้ฉันจะพูดถึง 3 เหตุผลหลัก
1. แพลตฟอร์มวิดีโอแบบสั้นไม่สามารถทำกำไรได้
จำนวนผู้ติดตามและผู้ติดตาม ชอบและแสดงความคิดเห็น
สิ่งเหล่านี้ไม่มีรายได้เข้ากระเป๋าคุณ แต่ทั้งหมดนี้เป็นจุดเด่นของแพลตฟอร์มวิดีโอแบบสั้น
ผู้สร้างเนื้อหาชั้นนำบางคนพิสูจน์ว่าสิ่งนี้เป็นความจริง
@MrBeast เป็นผู้ใช้ YouTube ที่มีผู้ติดตามมากที่สุดในโลกโดยมีผู้ติดตามมากกว่า 112 ล้านราย
เขาเน้นความสามารถในการทำกำไรของวิดีโอ YouTube แบบยาวมากกว่าวิดีโอแบบสั้นบน TikTok โดยกล่าวว่า "สิ่งที่บ้าคือ . . หากคุณได้รับการดูพันล้านครั้งบน TikTok นั่นเป็นเพียง $1,000 YouTube [แบบยาว] สามารถสร้างรายได้ให้คุณ $100,000 จากการดูหนึ่งล้านครั้ง”
ครีเอเตอร์อันดับต้นอีกคนที่มีผู้ติดตามมากกว่า 17 ล้านคนรวมกันจาก TikTok, Facebook, Instagram และ YouTube, @ErikaKullberg เปิดเผยรายได้ของเธอจากแพลตฟอร์มเหล่านี้ในเดือนตุลาคม 2565
เธอทำ:
- $2/วันบนTikTok
- $0 จาก Instagram Reels
- $30-40/วัน จาก Facebook Reels
- $35,000 ต่อวิดีโอขนาดยาวบน YouTube
2. บล็อกแบบยาวคุณภาพสูงเพียงบล็อกเดียวก็สามารถเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณได้
งาน การวิจัย ความคิด เวลา และการลงทุนจำนวนมากรวมอยู่ในบล็อกแบบยาวเพียงบล็อกเดียว
ตัวอย่างเช่น บล็อกของเราที่ Content Hacker ใช้:
- การวิจัยคำหลักปกติ การวิจัยหัวข้อ และการกำหนดกลยุทธ์
- หนึ่งสัปดาห์เต็มของการเขียน โดยนักเขียนผู้ทุ่มเท ตั้งแต่การวิจัยจนถึงฉบับร่างที่เสร็จสมบูรณ์ สำหรับทุกๆ บล็อก
- เฉลี่ย 3,000 คำ
แต่ – เมื่อบล็อกนั้นเผยแพร่แล้ว บล็อกจะทำงานอย่างเงียบ ๆ ในพื้นหลังเพื่อดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ เป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี มันยังสามารถแปลงพวกเขาและทำหน้าที่เป็นพนักงานขายของคุณตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน
สิ่งนี้คือบล็อกเหล่านี้จะได้รับจิ้งหรีดเมื่อเผยแพร่ครั้งแรก ความเงียบ
การเผชิญหน้าอาจเป็นเรื่องที่น่าประหม่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณคาดหวังว่าจะได้รับไลค์และความคิดเห็นมากมายที่มาจากโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
แต่ไม่กี่เดือน บล็อกเหล่านี้ก็เริ่มติดอันดับใน Google
พวกเขาเริ่มนำการเข้าชมในอุดมคติและลูกค้าในอุดมคติเข้ามา
และนั่นคือเมื่อเวทมนตร์เกิดขึ้น แบบนี้:
หนึ่งในบล็อกแบบยาวของเราเริ่มจัดอันดับด้วยคีย์เวิร์ด “วิธีจ้างนักเขียน”
สามี ของหัวหน้าในอุดมคติค้นคว้าคำหลักนี้ใน Google และพบเนื้อหาที่ลึกซึ้งนี้ เขาแบ่งปันกับเธอ เธอกรอกแบบฟอร์มโดยคลิกลิงก์ไปยังหน้าบริการการขายที่เกี่ยวข้อง
หัวหน้างาน คาร์ล่า นัดคุยกับฉันและจะจ่ายเงิน 10,000 ดอลลาร์เพื่อทำงานกับฉัน
บล็อกนี้แปลง Carla เนื่องจาก:
- เธอจริงจังกับปัญหาของเธอ (จ้างนักเขียน) และหาทางออก
- เธอกำลังพิจารณาผู้ให้บริการ/ทรัพยากรหลายราย แต่พบว่าเนื้อหาของฉันมีประโยชน์มากที่สุด
- เธอยังคงอยู่ที่ไซต์ของฉัน ไม่มีการเลื่อนดูความหายนะ ไม่มีการย้อนกลับมาที่ Google เพื่อหาทางออกอื่น
และอย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นอย่างโดดเดี่ยว เรามีเรื่องราวการเดินทางนำ อีก มากมายเช่นเดียวกับของคาร์ล่า
ทั้งหมดมาจากเนื้อหาแบบยาวที่มีประสิทธิภาพ
อย่างไรก็ตาม… ฉันไม่ได้สร้างเนื้อหาแบบยาวด้วยตัวเองทั้งหมด ฉันพึ่งนักเขียนให้ช่วยสร้างเนื้อหาที่สม่ำเสมอและมีคุณภาพสูงทุกสัปดาห์ และคุณก็ทำได้เช่นกัน บริการ Done-For-You Content Engine ของเราช่วยให้คุณมีนักเขียนแบรนด์ของคุณเอง ซึ่งจะสร้างเนื้อหาขนาดยาวที่ให้ผลกำไรทั้งหมดของคุณ พูดคุยกับเราวันนี้เพื่อเริ่มต้น
3. คุณไม่สามารถสร้างความเชื่อถือให้กับลูกค้าได้ใน 30-60 วินาที
หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาวิดีโอแบบสั้นที่ให้ผลกำไรโดยตรง...
คุณต้องสามารถสร้างความไว้วางใจจากลูกค้าได้ภายในเวลาเพียง 30-60 วินาที และบ่อยครั้งก็ไม่ได้ทำ อะไรเลย เพราะโอกาสในการขายใหม่ๆ จำนวนมากจะสะดุดเมื่อเจอหน้าฟีด Discover และหน้า For You
คุณสามารถทำได้ไหม?
ขอให้เป็นจริง พวกเราส่วนใหญ่ไม่ใช่บียอนเซ่ เราไม่สามารถ
ยิ่งไปกว่านั้น อัลกอริทึมของแพลตฟอร์มวิดีโอได้รับการตั้งโปรแกรมเพื่อให้ผู้ชมบริโภคเนื้อหามากขึ้นและใช้เวลากับแพลตฟอร์มของตนมากขึ้น พวกเขาไม่ต้องการให้ผู้ใช้หยุด แม้ว่านั่นหมายความว่าผู้ชมเหล่านั้นกำลังออกจากแพลตฟอร์มเพื่อซื้อสินค้าจากคุณ
การเลื่อนดู/ดู เลื่อน/ดู เป็นวัฏจักรไม่รู้จบ
ที่มา: Supernova ผ่าน Medium
TikTok, Instagram, Facebook และ YouTube ทำให้ผู้ใช้มีเหตุผลทุกประการที่จะเลื่อนผ่านคุณ และเลื่อนพวกเขาทำ
นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดวิดีโอส่วนใหญ่ไม่วัดยอดขายเพื่อตัดสินความสำเร็จ ในทางกลับกัน 62% มุ่งเน้นไปที่การมีส่วนร่วม และ 61% มุ่งเน้นไปที่การดู
วิธีสร้างเนื้อหาแบบยาว
อ่านบล็อกฉบับเต็ม: วิธีสร้างเนื้อหาแบบยาว (และเหตุใดจึงสำคัญ)
ยังไม่แน่ใจว่าคุณกำลังทำอะไรเมื่อพูดถึงเนื้อหาแบบยาวใช่หรือไม่ เรามีคำตอบให้คุณ อ่านต่อ
ความยาวเนื้อหาในการศึกษา Takeaway: ถึงเวลาที่ต้องจริงจังกับเนื้อหาแบบยาวอย่างจริงจัง
หากคุณยังไม่จริงจังกับการสร้างเนื้อหาแบบยาว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว
นี่อาจหมายถึงการแก้ไขหรือทำเว็บไซต์ของคุณใหม่เพื่อให้พร้อมสำหรับการแปลงและประสบการณ์การใช้งานที่เป็นมิตร
ในที่สุดอาจหมายถึงการว่าจ้างนักเขียนเฉพาะที่สามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาแบบยาวที่มีคุณภาพสูงและคุ้มค่ากับการแปลงแบรนด์ของคุณ
และโปรดจำไว้ว่าจะต้องมีคุณภาพสูงหรือหน้าอก
เนื้อหาส่วนใหญ่ – 95%! – รับลิงก์ย้อนกลับเป็นศูนย์
90.63% ของหน้าเว็บได้รับการเข้าชมเป็นศูนย์จาก Google
แต่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมควรรักษาสถิติเหล่านี้
หากคุณกำลังทำเนื้อหาและไม่เห็นผลลัพธ์...
คุณมีอะไรอีกมากมายที่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาแบบยาวที่มีประสิทธิภาพและมีคุณภาพสูง
เมื่อทำถูกต้องแล้ว เนื้อหารูปแบบยาวควรดึงดูดการเข้าชมจาก Google ลูกค้าในอุดมคติ และแม้แต่การขาย ทำอย่างถูกต้อง เนื้อหารูปแบบยาวจะสร้างอำนาจของคุณ รับลิงก์ย้อนกลับ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
แต่คุณต้องรู้วิธีการทำ
ถามตัวเองว่า: คุณต้องการความช่วยเหลือหรือไม่? รับมัน!
คุณมีอะไรให้เรียนรู้อีกไหม? มุ่งมั่น!
มันจะสร้างความแตกต่าง
และความช่วยเหลืออยู่ที่นี่:
นั่นคือสิ่งที่บริการ Content Engine ของฉันมีไว้สำหรับ
เราช่วยคุณสร้าง Content Engine ที่จะสร้างเนื้อหาขนาดยาวที่น่าทึ่งสำหรับแบรนด์ของคุณเป็นประจำ
ยังไง?
เราจะค้นหานักเขียนที่ทุ่มเทที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณด้วยความเชี่ยวชาญที่เหมาะสม
เราจะฝึกอบรมพวกเขาเกี่ยวกับมาตรฐานเนื้อหาที่ถูกต้อง
จากนั้นเราจะเตรียมความพร้อมให้กับคุณ รวมถึงระบบที่จะจัดการพวกเขาให้ประสบความสำเร็จในอนาคต เราจะสร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับคุณด้วยหัวข้อบล็อกที่ค้นคว้า
เพราะหากคุณต้องการเนื้อหาที่มีรูปแบบยาวและได้ผลลัพธ์ คุณต้องมีนักเขียนเฉพาะที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่
ให้เราช่วยคุณ พูดคุยกับเราวันนี้เกี่ยวกับวิธีตั้งค่า Content Engine ของแบรนด์ของคุณ
