Ce am găsit din studierea a 428 de bucăți de conținut (forma scurtă și formă lungă) în 2022
Publicat: 2022-12-08Conținutul de formă lungă este mai greu de produs, necesită mai multe investiții inițiale și durează mai mult pentru a aduce rezultate decât conținutul de formă scurtă.
Deci, de ce naiba ar trebui să creezi conținut de lungă durată, cum ar fi bloguri, videoclipuri, magneți de plumb și chiar cărți?
Am făcut un studiu privind lungimea conținutului – revizuind 428 de piese de conținut publicate pe o perioadă de 12 luni (noiembrie 2021 până în noiembrie 2022) – pentru a afla.
Am înfruntat cea mai tare tendință de conținut de astăzi – videoclipuri de scurtă durată, inclusiv TikToks și Reels – cu postările de blog de modă veche, de lungă durată. Am comparat rezultatele pe care le-a adus fiecare tip de conținut, inclusiv clienții potențiali, clienții și vânzările.
Și a existat un câștigător clar:
Conținut de formă lungă.
Vrei mai multe despre acest subiect? Avem o grămadă: vezi o reluare a dezvăluirii mele LIVE pe acest subiect la Ziua de instruire a DigitalMarketer din decembrie 2022 pe YouTube și ghidul meu despre cum să scriu conținut de lungă durată aici. Iată un podcast în care îl descompun și eu.
Studiu privind lungimea conținutului: opunerea conținutului de formă lungă cu forma scurtă (datele)
Descărcați pachetul complet de cercetare și salvați-l pentru mai târziu:
Acesta este ceea ce va arăta studiul nostru privind lungimea conținutului – DE CE conținutul lung merită fiecare picătură de sudoare, fiecare gram de energie și fiecare bănuț pe care îl investiți în crearea lui .
Pentru că știm deja că companiile care au un blog primesc cu 126% mai multe clienți potențiali decât cele care nu au blog.
Știm că marketingul de conținut ca industrie va valora 600 de miliarde de dolari până în 2024.
Și înțelegem că aproape 80% dintre toți utilizatorii de internet interacționează cu blogurile în mod regulat, iar 70% dintre cumpărători citesc cel puțin 3-5 bloguri în timpul călătoriei lor pentru a cumpăra un produs sau serviciu.
Dar este un alt lucru să VEDE că aceste rezultate se manifestă în viața reală. Este cu totul diferit să vezi un exemplu real al unei mărci care obține acel ROI prin conținut scris de lungă durată.
Dar asta va dezvălui studiul nostru. Să cercetăm datele.
Povestea de fundal (De ce se studiază lungimea conținutului?)
Pentru început, câteva fundaluri:
Mi-am petrecut primii 10 ani ai carierei mele de marketing de conținut construind o afacere numai prin conținut de lungă durată și un site web optimizat (adică NU reclame, nici măcar prin orice rețele sociale).
Rezultate: peste 1.200 de bloguri de lungă durată publicate. 100.000 de vizitatori pe lună. Venituri de 100.000 USD pe lună, în mod constant, timp de peste 4 ani.
Fiecare lead a venit de la blogul nostru SEO.
Am făcut totul numai cu principiile principale ale marketingului de conținut în fruntea strategiei mele. Pentru că…
- Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional (cum ar fi reclamele), dar generează de trei ori mai mulți clienți potențiali.
- Site-urile web cu peste 400 de postări pe blog obțin mai mult decât dublu trafic față de site-urile web cu mai puține postări.
- Bloggingul SEO vă aduce cu 1.000% mai mult trafic decât rețelele sociale.
În 2021, am vândut acea afacere cu peste 1 milion de dolari doar ca să pot face totul din nou la Content Hacker.
Am început să construiesc acest brand cu exact aceeași strategie de conținut. Folosesc aceleași metode pentru a crea conținut de formă lungă, concentrându-mă pe blog și conținut de e-mail de înaltă calitate + construirea de relații.
În plus, în 2022, am decis să mă angajez pentru un an de conținut video de scurtă durată (am auzit tot zgomotul din jurul TikTok și Reels) alături de investiția mea continuă în conținut de formă lungă (un blog SEO pe săptămână, publicat pe site-ul meu, plus îngrijirea săptămânală prin e-mail și construirea relațiilor).
Un an mai târziu, am expus conținutul meu scurt și rezultatele conținutului pe termen lung, unul lângă altul.
Ce am descoperit când le-am comparat pe cele două?
Ce format a furnizat mai mult ROI în ceea ce privește clienții potențiali, clienții, veniturile și veniturile ?
Conținut de formă scurtă vs. conținut de formă lungă: rezultatele studiului privind lungimea conținutului
În 2022, am publicat 316 videoclipuri scurte (TikToks, Instagram/Facebook Reels și YouTube Shorts) cu peste 280.000 de vizualizări.
De asemenea, am publicat 48 de bloguri, 52 de e-mailuri și 12 videoclipuri YouTube – toate de lungă durată .
Când am comparat rezultatele videoclipurilor mele scurte cu piesele mele lungi, iată ce am găsit:
Oportunitati
- Client potențial din conținut scurt : mai puțin de 50 de noi abonați la e-mail. 1 prospect care a rămas blocat în considerare (și este încă acolo).
- Clienti potențiali din conținut de lungă durată : 95% din traficul nou și abonații vin direct de pe blog.
Clienți
- Clienți din conținut scurt : 1 client nou care a dorit în cele din urmă o rambursare.
- Clienți din conținut lung : 62 de clienți ideali noi. ZERO rambursări sau dispute.
Venituri/Venituri
- Conținut scurt : 1 vânzare la 2.500 USD – rambursare de 75% = 625 USD + Bonus Reels Play de 2 USD = 627 USD
- Conținut lung: peste 200.000 USD în vânzări de la produse și servicii veșnic verzi
- Creștere de 300% a veniturilor față de anul trecut
- 40.000 USD pe lună în primul nostru an
Recomandări cheie
În general, diferența de rezultate dintre conținutul de formă lungă față de conținutul de formă scurtă este uluitoare .
Conținutul de format lung a atras de 62 de ori mai mulți clienți ideali decât conținutul de format scurt.
Conținutul de formă lungă a adus cu 198,75% mai multe venituri.
Clienții care ne-au găsit prin conținut de formă lungă au avut ZERO dispute și au dorit ZERO rambursări.
În contrast puternic…
Clientul unic care a venit la noi prin intermediul unui videoclip scurt avea așteptări slabe de la serviciile noastre și probleme de angajament și, în cele din urmă, dorea o rambursare de 75%.
Singura perspectivă din conținutul scurt a avut în vedere o achiziție de 2.500 de dolari, dar nu a cumpărat niciodată.
Acest lucru are atât de mult sens! Conținutul scurt vă oferă doar câteva minute sau secunde pentru a vă dovedi, a vă demonstra marca și a stabili așteptări pentru ceea ce face cu adevărat produsul/serviciul dvs.
Nu este timp suficient.
Când vorbim despre construirea încrederii, cultivarea, demonstrarea expertizei, calificarea clienților potențiali, stabilirea autorității, formarea de relații...
Conținutul de formă lungă este câștigătorul practic.
Este timpul să investești în conținut de lungă durată pentru marca ta? Ai nevoie de un scriitor în echipa ta ieri? Permite-ne să angajăm și să instruim scriitorul tău de conținut perfect și să instalăm sisteme pentru a le gestiona cu succes. Totul se află în cadrul serviciului Motor de conținut gata pentru tine . Vorbește cu noi astăzi pentru a începe.
3 mai multe motive pentru a investi în conținut de lungă durată
După cum a arătat în mod clar studiul nostru privind lungimea conținutului, conținutul lung este de top.
Să renunțăm la studiul despre care tocmai am discutat și să vorbim despre și mai multe motive pentru a investi anul acesta.
Probabil că aș putea să vorbesc despre asta toată ziua, dar aici o voi păstra la primele 3 motive.
1. Platformele video de scurtă formă NU sunt profitabile
Numărul de urmăritori și abonați. Like-uri și comentarii.
NIMIC dintre aceste lucruri nu vă pune venituri în buzunar. Dar TOATE sunt semne distinctive ale platformelor video de format scurt.
Unii dintre cei mai buni creatori de conținut demonstrează că acest lucru este adevărat.
@MrBeast este cel mai urmărit YouTuber din lume, cu peste 112 milioane de abonați.
El subliniază profitabilitatea videoclipurilor YouTube de formă lungă în detrimentul videoclipurilor de formă scurtă de pe TikTok, spunând: „Lucrul nebunesc este . . . dacă obții un miliard de vizualizări pe TikTok, înseamnă doar 1.000 USD. YouTube [forma lungă] vă poate aduce 100.000 de dolari pentru un MILION de vizualizări.”
Un alt creator de top, cu peste 17 milioane de urmăritori combinați de pe TikTok, Facebook, Instagram și YouTube, @ErikaKullberg, și-a dezvăluit câștigurile de pe aceste platforme în octombrie 2022.
Ea face:
- 2 USD/zi pe TikTok
- 0 USD de la Instagram Reels
- 30-40 USD/zi de la Facebook Reels
- 35.000 USD per videoclip de lungă durată pe YouTube
2. Un singur blog de înaltă calitate, de formă lungă poate fi cel mai eficient agent de vânzări al tău
Multă muncă, cercetare, gândire, timp și investiții merg într-un singur blog de lungă durată.
De exemplu, blogurile noastre de la Content Hacker au:
- Cercetare regulată a cuvintelor cheie, cercetare pe subiecte și programare strategică.
- O săptămână întreagă de scris, de către un scriitor dedicat, de la cercetare la proiectul final, pentru FIECARE blog.
- O medie de 3.000 de cuvinte.
Dar – odată ce acel blog este publicat, va funcționa în liniște în fundal pentru a-ți atrage clienții ideali timp de luni și ani . Poate chiar să le convertească și să acționeze ca agent de vânzări 24/7.
Chestia este că aceste bloguri vor primi greieri când vor fi publicate pentru prima dată. Tăcere .
Poate fi deranjant să te confrunți, mai ales dacă te aștepți la avântul de aprecieri și comentarii care vine de la o postare pe rețelele sociale.
Dar, în câteva luni, aceste bloguri încep să se claseze pe Google.
Încep să aducă trafic ideal și clienți ideali.
Și atunci se întâmplă magia. Ca aceasta:
Unul dintre blogurile noastre de lungă durată a început să se claseze pentru cuvântul cheie „cum să angajezi un scriitor”.
Soțul unui client ideal a cercetat acest cuvânt cheie pe Google și a găsit acest conținut profund. El a împărtășit-o cu ea. Ea a completat un formular urmând un link către o pagină de servicii de vânzări asociată.
Principalul, Carla, a programat un apel cu mine și va plăti 10.000 USD pentru a lucra cu mine.
Acest blog a convertit-o pe Carla pentru că:
- Era serioasă cu problema ei (angajarea unui scriitor) și găsirea unei soluții.
- Ea a luat în considerare mai mulți furnizori/resurse – dar a găsit conținutul meu cel mai util .
- Ea a rămas pe site-ul meu – fără derulare, fără să se întoarcă înapoi la Google pentru a găsi o altă soluție.
Și, apropo, acesta nu este un incident izolat. Avem și mai multe povești de călătorie, la fel ca ale Carlei.
Toate dintr-un conținut eficient de formă lungă.
Apropo... nu îmi creez singur tot conținutul în formă lungă. Mă bazez pe un scriitor care să mă ajute să creez săptămânal conținut consistent și de înaltă calitate. Și poți, de asemenea. Serviciul Motor de conținut gata pentru tine vă pune la dispoziție propriul scriitor al mărcii, care va crea TOT conținutul dvs. profitabil de lungă durată. Vorbește cu noi astăzi pentru a începe.
3. Nu puteți construi încrederea clienților în 30-60 de secunde
Dacă doriți să creați conținut video scurt, care este direct profitabil...
Trebuie să puteți construi încrederea clienților în doar 30-60 de secunde și, adesea, din nimic , deoarece mulți clienți potențiali noi vă vor întâlni prin feed-urile Discover și paginile For You.
Poti sa faci asta?
Să fim reali. Majoritatea dintre noi nu suntem Beyonce. NU PUTEM.
În plus, algoritmii platformei video sunt programați pentru a-i determina pe spectatori să consume mai mult conținut și să petreacă mai mult timp pe platformele lor. Ei NU doresc ca utilizatorii să se oprească, chiar dacă asta înseamnă că acei spectatori părăsesc platforma pentru a cumpăra de la tine.
Ciclul nesfârșit de defilare/vizionare, defilare/vizionare, este scopul.
Sursa: Supernova via Medium
TikTok, Instagram, Facebook și YouTube oferă utilizatorilor toate motivele să deruleze pe lângă tine. Și derulează ei.
De aceea, majoritatea agenților de marketing video NU măsoară vânzările pentru a determina succesul. În schimb, 62% se concentrează pe implicare, iar 61% se concentrează pe vizualizări.
Cum se creează conținut de formă lungă
Citiți întregul blog: Cum să creați conținut de formă lungă (și de ce contează)
Încă nu ești sigur ce faci când vine vorba de conținut lung? Avem câteva răspunsuri pentru tine. Continua să citești.
Studiu despre lungimea conținutului: este timpul să devină serioși cu privire la conținutul de lungă durată
Dacă nu sunteți serios să creați conținut de formă lungă, este timpul să începeți.
Acest lucru ar putea însemna repararea sau refacerea site-ului dvs., astfel încât să fie configurat pentru conversii și pentru o experiență prietenoasă pentru utilizator.
Ar putea însemna să angajați în sfârșit acel scriitor dedicat, care se poate concentra numai pe crearea conținutului lung de înaltă calitate, demn de conversie al mărcii dvs.
Și, amintiți-vă, TREBUIE să fie de înaltă calitate – sau să fie defect.
Majoritatea conținutului – 95%! – primește zero backlink.
90,63% dintre paginile web obțin trafic zero de la Google.
Dar conținutul grozav ar trebui să depășească aceste statistici.
Dacă faci conținut și nu vezi niciun rezultat...
Aveți multe de învățat despre crearea de conținut eficient și de înaltă calitate.
Când este făcut corect, conținutul de formă lungă ar trebui să atragă trafic de la Google, clienți ideali și chiar vânzări. Făcut corect, conținutul de formă lungă vă va construi autoritatea, va câștiga backlink și vă va dezvolta afacerea.
Dar trebuie să știi CUM să o faci.
Deci, întrebați-vă: aveți nevoie de ajutor? Ia-l!
Mai ai de învățat? Angajează-te!
Va face toată diferența.
Și ajutorul este chiar aici:
Pentru asta este EXACT serviciul meu Content Engine.
Vă ajutăm să construiți Motorul de conținut care va produce conținut incredibil de lungă durată pentru marca dvs. în mod obișnuit.
Cum?
Vom găsi cel mai bun scriitor dedicat pentru marca dvs. cu expertiza potrivită.
Îi vom instrui cu privire la standardele de conținut potrivite.
Și apoi le vom include pentru dvs., inclusiv un sistem pentru a le gestiona cu succes în viitor. Vom crea chiar și un calendar de conținut pentru dvs. cu subiecte de blog cercetate.
Pentru că dacă doriți conținut de lungă durată care să obțină rezultate, aveți NEVOIE de un scriitor dedicat, care știe ce fac.
Lasă-ne să te ajutăm. Discutați cu noi astăzi despre cum să configurați Motorul de conținut al mărcii dvs.
