Ce que nous avons trouvé en étudiant 428 éléments de contenu (court et long) en 2022
Publié: 2022-12-08Le contenu long est plus difficile à produire, nécessite un investissement initial plus important et prend plus de temps à produire des résultats que le contenu court.
Alors pourquoi diable devriez-vous créer du contenu long comme des blogs, des vidéos, des lead magnets et même des livres ?
Nous avons réalisé une étude sur la durée du contenu - en examinant 428 éléments de contenu publiés sur une période de 12 mois (de novembre 2021 à novembre 2022) - pour le savoir.
Nous avons opposé la tendance de contenu la plus en vogue d'aujourd'hui - la vidéo courte, y compris les TikToks et les bobines - aux articles de blog à l'ancienne et longs. Nous avons comparé les résultats obtenus par chaque type de contenu, y compris les prospects, les clients et les ventes.
Et il y avait un gagnant clair:
Contenu long.
Vous voulez en savoir plus sur ce sujet ? Nous en avons beaucoup : regardez une rediffusion de ma révélation en direct sur ce sujet lors de la journée de formation de DigitalMarketer en décembre 2022 sur YouTube, et mon guide sur la façon d'écrire du contenu long ici. Voici un podcast où je le décompose aussi.
Étude sur la longueur du contenu : opposer le contenu de forme longue à celui de forme courte (les données)
Téléchargez le dossier de recherche complet et enregistrez-le pour plus tard :
C'est ce que notre étude sur la longueur du contenu va montrer - POURQUOI un contenu long vaut chaque goutte de sueur, chaque once d'énergie et chaque centime que vous investissez dans sa création .
Parce que nous savons déjà que les entreprises qui bloguent reçoivent 126 % de prospects en plus que celles qui ne bloguent pas.
Nous savons que le marketing de contenu en tant qu'industrie vaudra 600 milliards de dollars d'ici 2024.
Et nous comprenons que près de 80 % de tous les internautes interagissent régulièrement avec les blogs et que 70 % des acheteurs lisent au moins 3 à 5 blogs au cours de leur parcours pour acheter un produit ou un service.
Mais c'est une autre chose de VOIR ces résultats se produire dans la vraie vie. C'est tout à fait différent de voir un exemple réel d'une marque obtenant ce retour sur investissement grâce à un contenu écrit long.
Mais c'est ce que notre étude va révéler. Creusons dans les données.
L'histoire de fond (Pourquoi faire une étude de longueur de contenu ?)
Pour commencer, un peu de contexte :
J'ai passé les 10 premières années de ma carrière dans le marketing de contenu à créer une entreprise uniquement grâce à un contenu long et à un site Web optimisé (ce qui signifie PAS de publicités, pas même de médias sociaux).
Les résultats : plus de 1 200 blogs longs publiés. 100 000 visiteurs par mois. 100 000 $ de revenus par mois, de manière constante, pendant plus de 4 ans.
Chaque prospect provenait de notre blog SEO.
J'ai tout fait uniquement avec les grands principes du marketing de contenu au premier plan de ma stratégie. Car…
- Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel (comme les publicités) mais génère 3 fois plus de prospects.
- Les sites Web avec plus de 400 articles de blog obtiennent plus du double du trafic des sites Web avec moins de messages.
- Les blogs SEO vous rapportent 1 000 % de trafic en plus que les réseaux sociaux.
En 2021, j'ai vendu cette entreprise pour plus d'un million de dollars juste pour pouvoir tout recommencer chez Content Hacker.
Je me suis lancé dans la construction de cette marque avec exactement la même stratégie de contenu. J'utilise les mêmes méthodes pour créer du contenu long, en me concentrant sur un contenu de blog et d'e-mail de haute qualité + en établissant des relations.
En plus de cela, en 2022, j'ai décidé de m'engager sur un an de contenu vidéo court (j'avais entendu tout le bruit entourant TikTok et Reels) parallèlement à mon investissement continu dans le contenu long (un blog SEO par semaine, publié sur mon site, ainsi que l'entretien hebdomadaire des e-mails et l'établissement de relations).
Un an plus tard, j'ai présenté mes résultats de contenu abrégé et de contenu détaillé, côte à côte.
Qu'ai-je découvert en comparant les deux ?
Quel format a généré le plus de retour sur investissement en termes de prospects, de clients, de revenus et de revenus ?
Contenu court vs contenu long : les résultats de l'étude sur la longueur du contenu
En 2022, j'ai publié 316 vidéos courtes (TikToks, Instagram/Facebook Reels et YouTube Shorts) avec plus de 280 000 vues.
J'ai également publié 48 blogs, 52 e-mails et 12 vidéos YouTube - tous longs .
Lorsque j'ai comparé les résultats de mes vidéos courtes par rapport à mes pièces longues, voici ce que j'ai trouvé :
Pistes
- Leads à partir de contenus courts : moins de 50 nouveaux abonnés aux e-mails. 1 prospect qui est resté bloqué en considération (et qui est toujours là).
- Leads issus du contenu long : 95% du nouveau trafic et des nouveaux abonnés proviennent directement du blog.
Clients
- Clients du contenu court : 1 nouveau client qui a finalement souhaité un remboursement.
- Clients issus du contenu long : 62 nouveaux clients idéaux. AUCUN remboursement ou litige.
Revenu de revenu
- Contenu abrégé : 1 vente à 2 500 $ – 75 % de remboursement = 625 $ + 2 $ de bonus Reels Play = 627 $
- Contenu long : plus de 200 000 $ de ventes de produits et services à feuilles persistantes
- Croissance des revenus de 300 % par rapport à l'année dernière
- 40 000 $ par mois la première année
Points clés à retenir
Dans l'ensemble, la différence de résultats entre le contenu de forme longue et le contenu de forme courte est stupéfiante .
Le contenu long a attiré 62 fois plus de clients idéaux que le contenu court.
Le contenu de longue durée a généré 198,75 % de revenus supplémentaires.
Les clients qui nous ont trouvés via un contenu long n'avaient AUCUN litige et voulaient AUCUN remboursement.
En contraste frappant…
Le seul client qui est venu nous voir par le biais d'une vidéo courte avait de mauvaises attentes à l'égard de nos services et des problèmes d'engagement, et a finalement demandé un remboursement de 75 %.
Le seul prospect du contenu abrégé envisageait un achat de 2 500 $ mais n'a jamais acheté.
Cela a tellement de sens ! Le contenu abrégé ne vous donne que quelques minutes ou secondes pour faire vos preuves, prouver votre marque et définir les attentes concernant ce que fait réellement votre produit/service.
Ce n'est pas assez de temps.
Lorsque nous parlons d'établir la confiance, de nourrir, de prouver l'expertise, de qualifier les prospects, d'établir l'autorité, de nouer des relations…
Le contenu long est le grand gagnant.
Est-il temps d'investir dans du contenu long pour votre marque ? Besoin d'un rédacteur dans votre équipe hier ? Laissez-nous embaucher et former votre rédacteur de contenu idéal et mettre en place des systèmes pour que vous puissiez les gérer avec succès. Tout est dans notre service Done-For-You Content Engine . Parlez-nous dès aujourd'hui pour commencer.
3 raisons supplémentaires d'investir dans du contenu long
Comme notre étude sur la longueur du contenu l'a clairement montré, le contenu long est de premier ordre.
Tirons parti de l'étude dont nous venons de parler et parlons d'encore plus de raisons d'investir cette année.
Je pourrais probablement en parler toute la journée, mais ici je m'en tiendrai aux 3 principales raisons.
1. Les plates-formes vidéo courtes ne sont PAS rentables
Nombre de followers et d'abonnés. Likes et commentaires.
AUCUNE de ces choses ne met un revenu dans votre poche. Mais TOUS sont des caractéristiques des plates-formes vidéo courtes.
Certains des meilleurs créateurs de contenu prouvent que c'est vrai.
@MrBeast est le YouTuber le plus suivi au monde avec plus de 112 millions d'abonnés.
Il met l'accent sur la rentabilité des vidéos YouTube longues par rapport aux vidéos courtes sur TikTok, en disant: «Le truc fou, c'est. . . si vous obtenez un milliard de vues sur TikTok, cela ne représente que 1 000 $. YouTube [long-form] peut vous rapporter 100 000 $ pour un MILLION de vues.
Une autre créatrice de premier plan avec plus de 17 millions d'abonnés combinés de TikTok, Facebook, Instagram et YouTube, @ErikaKullberg, a révélé ses revenus sur ces plateformes en octobre 2022.
Elle fait:
- 2 $/jour sur TikTok
- 0 $ des bobines Instagram
- 30 à 40 $/jour à partir des bobines Facebook
- 35 000 $ par vidéo longue durée sur YouTube
2. Un seul blog long et de haute qualité peut être votre vendeur le plus efficace
Beaucoup de travail, de recherche, de réflexion, de temps et d'investissement sont consacrés à un blog de longue durée.
Par exemple, nos blogs sur Content Hacker prennent :
- Recherche régulière de mots-clés, recherche de sujets et planification stratégique.
- Une semaine complète d'écriture, par un rédacteur dédié, de la recherche au brouillon fini, pour CHAQUE blog.
- Une moyenne de 3 000 mots.
Mais – une fois que ce blog est publié, il fonctionnera discrètement en arrière-plan pour attirer vos clients idéaux pendant des mois et des années . Il peut même les convertir et agir comme votre vendeur 24h/24 et 7j/7.
Le fait est que ces blogs auront des grillons lors de leur première publication. Silence .
Cela peut être énervant à affronter, surtout si vous vous attendez à la ruée vers les likes et les commentaires provenant d'une publication sur les réseaux sociaux.
Mais, en quelques mois, ces blogs commencent à se classer dans Google.
Ils commencent à attirer un trafic idéal et des clients idéaux.
Et c'est là que la magie opère. Comme ça:
L'un de nos longs blogs a commencé à se classer pour le mot-clé "comment embaucher un écrivain".
Le mari d'une piste idéale a recherché ce mot-clé sur Google et a trouvé ce contenu approfondi. Il l'a partagé avec elle. Elle a rempli un formulaire en suivant un lien vers une page de service de vente associée.
La responsable, Carla, a programmé un appel avec moi et paiera 10 000 $ pour travailler avec moi.
Ce blog a converti Carla parce que :
- Elle était sérieuse au sujet de son problème (engager un écrivain) et trouver une solution.
- Elle envisageait plusieurs fournisseurs/ressources, mais a trouvé mon contenu le plus utile .
- Elle est restée sur mon site – pas de doom-scrolling, pas de rebond sur Google pour trouver une autre solution.
Et, soit dit en passant, ce n'est pas un incident isolé. Nous avons encore plus d'histoires de voyage en tête, tout comme celle de Carla.
Le tout à partir d'un contenu long et efficace.
Au fait… Je ne crée pas moi-même tout mon contenu long format. Je compte sur un écrivain pour m'aider à créer chaque semaine un contenu cohérent et de haute qualité. Et vous pouvez aussi. Notre service de moteur de contenu Done-For-You vous met en place avec votre propre rédacteur de marque qui créera TOUS vos contenus longs et rentables. Parlez-nous dès aujourd'hui pour commencer.
3. Vous ne pouvez pas établir la confiance des clients en 30 à 60 secondes
Si vous souhaitez créer du contenu vidéo court et directement rentable…
Vous devez être en mesure d'établir la confiance des clients en seulement 30 à 60 secondes , et souvent à partir de rien , car de nombreux nouveaux prospects tomberont sur vous via les flux Découvrir et les pages Pour vous.
Peux-tu faire ça?
Soyons réalistes. La plupart d'entre nous ne sommes pas Beyoncé. Nous NE POUVONS PAS.
En plus de cela, les algorithmes des plateformes vidéo sont programmés pour inciter les téléspectateurs à consommer plus de contenu et à passer plus de temps sur leurs plateformes. Ils ne veulent PAS que les utilisateurs s'arrêtent, même si cela signifie que ces téléspectateurs quittent la plateforme pour acheter chez vous.
Le cycle sans fin de défilement/regarder, défilement/regarder, est le but.
Source : Supernova via Medium
TikTok, Instagram, Facebook et YouTube donnent aux utilisateurs toutes les raisons de défiler devant vous. Et faites défiler qu'ils font.
C'est pourquoi la plupart des spécialistes du marketing vidéo NE mesurent PAS les ventes pour déterminer le succès. Au lieu de cela, 62 % se concentrent sur l'engagement et 61 % sur les vues.
Comment créer du contenu long
Lire le blog complet : Comment créer du contenu long (et pourquoi c'est important)
Vous ne savez toujours pas ce que vous faites en matière de contenu long ? Nous avons des réponses pour vous. Continue de lire.
À retenir de l'étude sur la longueur du contenu : il est temps de prendre au sérieux le contenu de longue durée
Si vous n'êtes pas encore sérieux au sujet de la création de contenu long, il est temps de commencer.
Cela peut signifier réparer ou refaire votre site Web afin qu'il soit configuré pour les conversions et une expérience utilisateur conviviale.
Cela pourrait signifier enfin embaucher cet écrivain dédié qui peut se concentrer uniquement sur la création du contenu long de haute qualité et digne de conversion de votre marque.
Et, rappelez-vous, il DOIT ÊTRE de haute qualité - ou en panne.
La majorité du contenu – 95 % ! – obtient zéro backlinks.
90,63 % des pages Web n'obtiennent aucun trafic de Google.
Mais un excellent contenu devrait contrecarrer ces statistiques.
Si vous faites du contenu et que vous ne voyez AUCUN résultat…
Vous avez encore beaucoup à apprendre sur la création de contenu long format efficace et de haute qualité.
Lorsqu'il est bien fait, le contenu long devrait générer du trafic de Google, des clients idéaux et même des ventes. Fait correctement, le contenu long renforcera votre autorité, gagnera des backlinks et développera votre entreprise.
Mais il faut savoir COMMENT le faire.
Alors, demandez-vous : avez-vous besoin d'aide ? Tu piges!
Avez-vous plus à apprendre? Engagez-vous-y !
Cela fera toute la différence.
Et l'aide est ici :
C'est EXACTEMENT à cela que sert mon service Content Engine.
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Comment?
Nous trouverons le meilleur rédacteur dédié à votre marque avec la bonne expertise.
Nous les formerons sur les bonnes normes de contenu.
Et ensuite, nous les intégrerons pour vous, y compris un système pour les gérer avec succès à l'avenir. Nous créerons même un calendrier de contenu pour vous avec des sujets de blog recherchés.
Parce que si vous voulez un contenu long qui donne des résultats, vous AVEZ BESOIN d'un rédacteur dédié qui sait ce qu'il fait.
Laissez-nous vous aider. Parlez-nous dès aujourd'hui de la configuration du moteur de contenu de votre marque.
