Cosa abbiamo scoperto studiando 428 contenuti (forma breve e forma lunga) nel 2022
Pubblicato: 2022-12-08I contenuti di lunga durata sono più difficili da produrre, richiedono maggiori investimenti iniziali e impiegano più tempo a portare risultati rispetto ai contenuti di breve durata.
Allora perché mai dovresti creare contenuti di lunga durata come blog, video, lead magnet e persino libri?
Abbiamo condotto uno studio sulla lunghezza dei contenuti, esaminando 428 contenuti pubblicati in un periodo di 12 mesi (da novembre 2021 a novembre 2022), per scoprirlo.
Abbiamo confrontato la tendenza dei contenuti più in voga di oggi - video in formato breve, inclusi TikTok e Reels - contro post di blog vecchio stile e di lunga durata. Abbiamo confrontato i risultati ottenuti da ogni tipo di contenuto, inclusi lead, clienti e vendite.
E c'era un chiaro vincitore:
Contenuti di lunga durata.
Vuoi saperne di più su questo argomento? Ne abbiamo un sacco: guarda un replay della mia rivelazione sul palco LIVE su questo argomento al DigitalMarketer's Training Day di dicembre 2022 su YouTube e la mia guida su come scrivere contenuti di lunga durata qui. Ecco un podcast in cui lo analizzo anch'io.
Studio sulla lunghezza del contenuto: contrapposizione tra contenuto lungo e breve (i dati)
Scarica il mazzo di ricerca completo e salvalo per dopo:
Questo è ciò che dimostrerà il nostro studio sulla lunghezza dei contenuti: PERCHÉ i contenuti di lunga durata valgono ogni goccia di sudore, ogni grammo di energia e ogni centesimo investito nella sua creazione .
Perché sappiamo già che le aziende che blog ricevono il 126% in più di lead rispetto a quelle che non lo fanno.
Sappiamo che il content marketing come settore varrà 600 miliardi di dollari entro il 2024.
E comprendiamo che quasi l'80% di tutti gli utenti di Internet interagisce regolarmente con i blog e che il 70% degli acquirenti legge almeno 3-5 blog durante il viaggio per acquistare un prodotto o servizio.
Ma è un'altra cosa VEDERE quei risultati nella vita reale. È completamente diverso vedere un esempio reale di un marchio che ottiene quel ROI attraverso contenuti scritti di lunga durata.
Ma questo è ciò che rivelerà il nostro studio. Scaviamo nei dati.
La storia di fondo (perché studiare la lunghezza del contenuto?)
Per iniziare, alcuni retroscena:
Ho trascorso i primi 10 anni della mia carriera nel marketing dei contenuti costruendo un'attività esclusivamente attraverso contenuti di lunga durata e un sito Web ottimizzato (ciò significa NESSUNA pubblicità, nemmeno social media).
I risultati: oltre 1.200 blog di lunga durata pubblicati. 100.000 visitatori al mese. $ 100.000 di entrate al mese, costantemente, per oltre 4 anni.
Ogni lead proviene dal nostro blog SEO.
Ho fatto tutto esclusivamente con i principi fondamentali del content marketing in prima linea nella mia strategia. Perché…
- Il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale (come gli annunci) ma genera il triplo dei lead.
- I siti Web con oltre 400 post di blog ottengono più del doppio del traffico dei siti Web con meno post.
- Il blogging SEO ti fa guadagnare il 1.000% di traffico in più rispetto ai social media.
Nel 2021, ho venduto quell'attività per oltre $ 1 milione solo per poter rifare tutto da capo a Content Hacker.
Ho iniziato a costruire questo marchio con la stessa identica strategia di contenuto. Uso gli stessi metodi per creare contenuti di lunga durata, concentrandomi su blog di alta qualità e contenuti e-mail + costruendo relazioni.
Inoltre, nel 2022 ho deciso di impegnarmi in un anno di contenuti video in formato breve (avevo sentito tutto il rumore che circonda TikTok e Reels) insieme al mio continuo investimento in contenuti in formato lungo (un blog SEO a settimana, pubblicato su il mio sito, oltre alla cura settimanale delle e-mail e alla costruzione di relazioni).
Un anno dopo, ho esposto i miei contenuti in forma breve e i risultati dei contenuti in forma lunga, fianco a fianco.
Cosa ho scoperto confrontando i due?
Quale formato ha generato più ROI in termini di lead, clienti, entrate e reddito ?
Contenuto in formato breve vs. Contenuto in formato lungo: i risultati dello studio sulla lunghezza del contenuto
Nel 2022 ho pubblicato 316 video brevi (TikToks, Instagram/Facebook Reels e YouTube Shorts) con oltre 280.000 visualizzazioni.
Ho anche pubblicato 48 blog, 52 e-mail e 12 video di YouTube, tutti di lunga durata .
Quando ho confrontato i risultati dei miei video brevi con i miei pezzi lunghi, questo è quello che ho trovato:
Conduce
- Lead da contenuti di breve durata : meno di 50 nuovi abbonati e-mail. 1 prospettiva che è rimasta bloccata nella considerazione (ed è ancora lì).
- Lead da contenuti di lunga durata : il 95% del nuovo traffico e degli abbonati proviene direttamente dal blog.
Clienti
- Clienti da contenuti brevi : 1 nuovo cliente che alla fine ha chiesto un rimborso.
- Clienti da contenuti di lunga durata : 62 nuovi clienti ideali. ZERO rimborsi o contestazioni.
Reddito in entrata
- Contenuto in forma breve : 1 vendita a $ 2.500 – rimborso del 75% = $ 625 + $ 2 di bonus Reels Play = $ 627
- Contenuti di lunga durata: oltre $ 200.000 di vendite da prodotti e servizi sempreverdi
- Crescita del reddito del 300% rispetto allo scorso anno
- $ 40.000 al mese nel nostro primo anno
Punti chiave
Nel complesso, la differenza nei risultati tra contenuti di lunga durata e contenuti di breve durata è sbalorditiva .
I contenuti di lunga durata hanno portato 62 volte più clienti ideali rispetto ai contenuti di breve durata.
I contenuti di lunga durata hanno portato il 198,75% di entrate in più.
I clienti che ci hanno trovato tramite contenuti lunghi avevano ZERO controversie e volevano ZERO rimborsi.
In netto contrasto…
Il singolo cliente che si è rivolto a noi tramite un breve video aveva scarse aspettative sui nostri servizi e problemi di impegno e alla fine ha chiesto un rimborso del 75%.
L'unico potenziale cliente dal contenuto in forma abbreviata stava prendendo in considerazione un acquisto di $ 2.500 ma non l'ha mai acquistato.
Questo ha molto senso! I contenuti in forma breve ti danno solo pochi minuti o secondi per metterti alla prova, dimostrare il tuo marchio e stabilire aspettative su ciò che fa realmente il tuo prodotto/servizio.
Non è abbastanza tempo.
Quando parliamo di creare fiducia, coltivare, dimostrare esperienza, qualificare lead, stabilire autorità, formare relazioni...
Il contenuto di lunga durata è il vincitore assoluto.
È tempo di investire in contenuti di lunga durata per il tuo marchio? Hai bisogno di uno scrittore nella tua squadra ieri? Assumiamo e formiamo il tuo scrittore di contenuti perfetto e creiamo sistemi per gestirli con successo. È tutto all'interno del nostro servizio di motore di contenuti Done-For-You . Parla con noi oggi per iniziare.
3 motivi in più per investire in contenuti di lunga durata
Come ha chiaramente dimostrato il nostro studio sulla lunghezza dei contenuti, i contenuti di lunga durata sono di alto livello.
Torniamo sulle spalle dello studio di cui abbiamo appena discusso e parliamo di ancora più motivi per investire quest'anno.
Probabilmente potrei parlarne tutto il giorno, ma qui lo terrò ai primi 3 motivi.
1. Le piattaforme video di breve durata NON sono redditizie
Numero di follower e iscritti. Mi piace e commenti.
NESSUNA di queste cose mette reddito in tasca. Ma TUTTI sono tratti distintivi delle piattaforme video di breve durata.
Alcuni dei migliori creatori di contenuti dimostrano che questo è vero.
@MrBeast è lo YouTuber più seguito al mondo con oltre 112 milioni di iscritti.
Sottolinea la redditività dei video di YouTube di lunga durata rispetto ai video di breve durata su TikTok, dicendo: “La cosa folle è. . . se ottieni un miliardo di visualizzazioni su TikTok, sono solo $ 1.000. YouTube [forma lunga] può farti guadagnare $ 100.000 per un MILIONE di visualizzazioni.
Un altro grande creatore con oltre 17 milioni di follower combinati da TikTok, Facebook, Instagram e YouTube, @ErikaKullberg, ha rivelato i suoi guadagni da queste piattaforme nell'ottobre 2022.
Lei fa:
- $ 2 al giorno su TikTok
- $ 0 da Instagram Reels
- $ 30-40 al giorno da Facebook Reels
- $ 35.000 per video di lunga durata su YouTube
2. Solo UN blog di alta qualità e di lunga durata può essere il tuo venditore più efficace
Un sacco di lavoro, ricerca, pensiero, tempo e investimenti vanno in un blog di lunga durata.
Ad esempio, i nostri blog su Content Hacker prendono:
- Ricerca regolare di parole chiave, ricerca di argomenti e pianificazione strategica.
- Un'intera settimana di scrittura, da parte di uno scrittore dedicato, dalla ricerca alla bozza finita, per OGNI blog.
- Una media di 3.000 parole.
Ma una volta che il blog è stato pubblicato, funzionerà silenziosamente in background per attirare i tuoi clienti ideali per mesi e anni . Può persino convertirli e fungere da venditore 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Il fatto è che questi blog otterranno grilli quando verranno pubblicati per la prima volta. Silenzio .
Può essere snervante confrontarsi, soprattutto se ti aspetti l'ondata di Mi piace e commenti che proviene da un post sui social media.
Ma, in pochi mesi, questi blog iniziano a posizionarsi su Google.
Cominciano a portare traffico ideale e clienti ideali.
Ed è allora che accade la magia. Come questo:
Uno dei nostri blog di lunga durata ha iniziato a posizionarsi per la parola chiave "come assumere uno scrittore".
Il marito di un lead ideale ha cercato questa parola chiave su Google e ha trovato questo contenuto profondo. Lo ha condiviso con lei. Ha compilato un modulo seguendo un collegamento a una pagina del servizio di vendita associato.
La protagonista, Carla, ha programmato una chiamata con me e pagherà $ 10.000 per lavorare con me.
Questo blog ha convertito Carla perché:
- Era seria riguardo al suo problema (assumere uno scrittore) e trovare una soluzione.
- Stava prendendo in considerazione più fornitori/risorse, ma ha trovato i miei contenuti i più utili .
- È rimasta sul mio sito: nessuno scorrimento fatale, nessun ritorno su Google per trovare un'altra soluzione.
E, a proposito, questo non è un incidente isolato. Abbiamo ancora più storie di viaggio guidate proprio come quelle di Carla.
Tutto da efficaci contenuti di lunga durata.
A proposito... non creo da solo tutti i miei contenuti lunghi. Mi affido a uno scrittore per aiutarmi a creare settimanalmente contenuti coerenti e di alta qualità. E puoi farlo anche tu. Il nostro servizio di motore di contenuti Done-For-You ti mette in contatto con il tuo autore del marchio che creerà TUTTI i tuoi redditizi contenuti di lunga durata. Parla con noi oggi per iniziare.
3. Non puoi costruire la fiducia dei clienti in 30-60 secondi
Se desideri creare contenuti video in formato breve che siano direttamente redditizi...
Devi essere in grado di creare la fiducia dei clienti in soli 30-60 secondi , e spesso dal nulla , poiché molti nuovi contatti ti incontreranno attraverso i feed Scopri e le pagine For You.
Puoi farlo?
Siamo reali. La maggior parte di noi non è Beyonce. NON POSSIAMO.
Inoltre, gli algoritmi della piattaforma video sono programmati per indurre gli spettatori a consumare più contenuti e trascorrere più tempo sulle loro piattaforme. NON vogliono che gli utenti si fermino, anche se ciò significa che quegli spettatori stanno lasciando la piattaforma per acquistare da te.
Il ciclo infinito di scorrimento/osservazione, scorrimento/osservazione, è l'obiettivo.
Fonte: Supernova via Medium
TikTok, Instagram, Facebook e YouTube offrono agli utenti tutti i motivi per scorrere oltre te. E scorri lo fanno.
Ecco perché la maggior parte dei venditori di video NON misura le vendite per determinare il successo. Invece, il 62% si concentra sull'engagement e il 61% sulle visualizzazioni.
Come creare contenuti di lunga durata
Leggi il blog completo: Come creare contenuti di lunga durata (e perché è importante)
Non sei ancora sicuro di cosa stai facendo quando si tratta di contenuti di lunga durata? Abbiamo alcune risposte per te. Continua a leggere.
Conclusione dello studio sulla lunghezza dei contenuti: è ora di diventare estremamente seri riguardo ai contenuti di lunga durata
Se non sei ancora seriamente intenzionato a creare contenuti di lunga durata, è ora di iniziare.
Ciò potrebbe significare correggere o rifare il tuo sito Web in modo che sia impostato per le conversioni e un'esperienza utente amichevole.
Potrebbe significare finalmente assumere quello scrittore dedicato che può concentrarsi esclusivamente sulla creazione di contenuti di lunga durata di alta qualità e degni di conversione del tuo marchio.
E, ricorda, DEVE ESSERE di alta qualità - o fallire.
La maggior parte dei contenuti – 95%! – ottiene zero backlink.
Il 90,63% delle pagine web riceve zero traffico da Google.
Ma i grandi contenuti dovrebbero contrastare queste statistiche.
Se stai facendo contenuti e non vedi risultati...
Hai molto altro da imparare sulla creazione di contenuti di lunga durata efficaci e di alta qualità.
Se fatti bene, i contenuti di lunga durata dovrebbero portare traffico da Google, clienti ideali e persino vendite. Realizzati correttamente, i contenuti di lunga durata costruiranno la tua autorità, guadagneranno backlink e faranno crescere la tua attività.
Ma devi sapere COME farlo.
Quindi, chiediti: hai bisogno di aiuto? Prendilo!
Hai altro da imparare? Impegnati!
Farà la differenza.
E l'aiuto è proprio qui:
Questo è ESATTAMENTE lo scopo del mio servizio Content Engine.
Ti aiutiamo a costruire il Content Engine che produrrà regolarmente incredibili contenuti di lunga durata per il tuo marchio.
Come?
Troveremo il miglior scrittore dedicato per il tuo marchio con la giusta esperienza.
Li addestreremo sui giusti standard di contenuto.
E poi li inseriremo per te, incluso un sistema per gestirli con successo in futuro. Creeremo anche un calendario dei contenuti per te con argomenti del blog ricercati.
Perché se desideri contenuti di lunga durata che ottengano risultati, HAI BISOGNO di uno scrittore dedicato che sappia cosa sta facendo.
Lascia che ti aiutiamo. Parlaci oggi stesso di come configurare il Content Engine del tuo brand.
